広告ランディングページを作成するためのヒント!

顧客獲得プロセスでは、チャネル分析を通じて正確なユーザーを見つけることに加え、このトラフィックを適切に処理して、より高いコンバージョン率のユーザーを獲得することも同様に重要です。私たちは、コンバージョンは新規トラフィックよりも重要であると考えています。

登録数を1万件増やすには、コンバージョン率を2倍にすれば、文章を1つか2つ変更するだけで済むかもしれません。しかし、トラフィックを2倍にしようとすると、コストがはるかに高くなり、実現が非常に困難になります。 ToB ウェブサイトの場合、トラフィックのほとんどは SEM やその他の広告によってもたらされます。SEM では、コンバージョン率はランディングページに重点が置かれます。

広告の場合、ランディングページは重要な役割を果たします。アカウント管理で 60% の効果を達成できるとしたら、残りの 40% はランディングページに完全に依存します。優れたランディングページは、常により多くの注文とリードを獲得するのに役立ちます。

では、良いランディングページとは何でしょうか?

ページの場合、絶対的な良し悪しはなく、適切かどうかだけの問題です。ページのデザインが醜い場合がよくありますが、一連のニーズを検索したユーザーは、このページで自分が望む結果を見つけ、完了してほしいアクションを完了します。これは良いランディングページです。

美しくデザインされているのに、訪問者がまったく理解できないランディングページは数多くあります。そのようなランディングページは、どんなに美しくても、良いランディングページとは言えません。

（ユーザーのランディングジャーニー）

この記事の内容:

1. さまざまなユニットのランディングページを作成する

2. ランディングページのエクスペリエンスの最適化

3. 魅力的なCTA

4. 精巧さはブランド力を表す

5. ランディングページに関する考察

6. 広告の継続性

1. さまざまなユニットのランディングページを作成する

ユーザーがランディングページで過ごす時間は非常に貴重であり、同じページに掲載できる情報は非常に限られているため、すべてのトラフィックを同じランディングページに集めるのは賢明なプロモーション戦略ではありません。

先ほど、異なるユニットは異なるニーズに対応していると述べました。ユニットが 12 個以上ある場合、訪問者のニーズも 12 個以上あることになります。しかし、実際の運用では、同じランディングページですべてのニーズを網羅することは難しく、焦点が分散してしまうことも考えられます。

訪問者は検索エンジンで結果を検索し、それをクリックしてページを閲覧します。プロセス全体についてはあまり考えませんが、原始的な要求は確かに持っています。訪問者がページを開いても望む結果が得られない場合、すぐにページを閉じて去ってしまいます。そのため、ランディングページを作成する際の最優先事項は、訪問者が望むものを確実に得られるようにすることです。

2. ランディングページエクスペリエンスの最適化

訪問者は広告をクリックした後、平均 3 秒以内に閲覧を続けるかどうかを決定するため、ランディングページが訪問者に与える第一印象が非常に重要になります。ランディングページエクスペリエンスの最適化について話すとき、人間の弱点を利用する、リフトモデルを使用するなどの理論がよく語られますが、これらは実際にはあまり実用的ではありません。

以下では、ランディングページの最適化に関する独自の方法をいくつかまとめ、読者と共有します。

明確な価値提案

最初の画面のテキストを何度も繰り返し考えてください。自分の視点からテキストの理解を高めないように注意してください。「見栄えが良い」ことよりも重要なのは、理解しやすいことです。訪問者がテキストをすぐに理解できれば、成功の半分は達成したことになります。

すぐに開く

モバイルデバイスではネットワークが不安定になる可能性があるため、モバイルデバイスにコンテンツを配信する場合は特に開く速度を考慮する必要があります。 Web ページの起動が遅くなる要因は何ですか?

1. 大量の写真
2. 大量のjs読み込みファイル
3. ページが大きく長い
4. ビデオ素材
5. プログラムの冗長性

上記のすべてはランディングページのエクスペリエンスに影響を与えるため、開発プロセス中に注意を払う必要があります。

(ランディングページデザインのいくつかの原則)

3. 魅力的なCTA

CTA（Call To Action）はランディングページの必須条件です。ランディングページはCTAがあってこそ完成します。ランディングページのコンバージョン力をさらに高めたいなら、 CTAを魅力的にする必要があります。

例えば、ソリューションページのCTAは、登録後すぐにソリューションを入手できることを訪問者に伝えますが、情報ページのCTAは、登録後すぐに情報を入手できることを示しています。CTAが登録や購入だけの場合、ランディングページ全体の効果は大幅に低下します。

CTA の後にはフォームが続くことがよくあります。顧客の維持や購入を促進したい場合、フォーム入力リンクが存在します。このため、ジャンプするのではなく、現在のページでフォームを完了するようにしてください。もう 1 回ジャンプすると、損失のリスクが増大するからです。

4. 精巧さはブランド力を表す

可能であれば、フォントや画像など、ページをより洗練されたものにするようにしてください。これらはプロのデザイナーによって標準化される必要があります。なぜなら、訪問者は価値提案や製品を理解する前に、まずそのページがもたらす直感的な感覚に注目するからです。

私たちは皆、多かれ少なかれこのような経験をしたことがあるでしょう。一目見ただけで非常に不信感を抱き、すぐにウェブページを閉じてしまうようなページがあるのではないでしょうか。したがって、ランディングページを標準化して標準化するために、より多くの時間を費やすことが非常に重要です。

5. ランディングページに関する考察

さらに、データ分析を通じて発見したランディングページのコンバージョン率を向上させる他の方法もいくつかあり、読者の皆さんと共有したいと思います。

数字や否定的な言葉を含むタイトル
タイトルは7語以内でなければなりません
パワーワードを使う（楽しい、信じられない、楽しい、絶対に、熱心、予想外に、奇妙、スプリント）
明確で読みやすい
相手があなたを選んだ理由を伝えましょう
同義語を避ける
奇数は偶数よりも良い

ランディングページが完成したら、チームがまずユーザーをシミュレートし、エクスペリエンス全体の不快な部分を常に感じながら、同時に少数のユーザーでテストするのが、最適なテスト方法です。ランディングページのコンバージョンファネルを作成し、ランディング、クリック、フォーム完了の全体的なコンバージョン率を確認し、これを使用して、さまざまな段階でユーザーが失われる理由を分析します。継続的な最適化と反復を通じて、ランディングページのコンバージョン効果を向上させます。

6. 広告の継続性

広告の継続性とは、広告クリエイティブを見て、それをクリックして、リンクを通じてランディングページを見るというユーザーの全体的な体験が継続性を保ち、ユーザーの思考が継続し、モチベーションが継続的に強化されることを意味します。

次のようなシナリオを想像してみましょう。クマのビスケットを 1 袋購入したいと思い、検索エンジンで「クマのビスケット」というキーワードを検索します。最初に表示される広告クリエイティブには「北京で最も人気のあるクマのビスケット」と書かれています。次に広告を開くと、ページの最初の画面に「北京で最高のクマのビスケット枕があります」というテキストが表示されます。この時点で、ためらうことなくページを閉じるかもしれません。

上記は広告の継続性における典型的な中断です。訪問者が広告クリエイティブに従ってランディングページに入り、ランディングページを閲覧するプロセスで、リンクが中断されると、ユーザーは離脱してしまいます。そのため、SEM のコンバージョン効果を高めたい場合には、広告の継続が優先されます。次のような提案があります。

タイトルリンクは明らかに実行可能な前文を与える

通常、CTA はランディングページ内に設定しますが、同じ使い方でも広告タイトル内に配置するとより効果的です。たとえば、タイトルの最後に「無料で入手」や「無料トライアル」と書くと、訪問者が広告をクリックした時点ですでにニーズを持っているため、競合他社よりも多くのクリックを獲得できます。このようなニーズを一貫して維持して満たすことができれば、訪問者がランディングページで実行するモチベーションが高まります。

クリエイティブな説明を強化し続ける

クリエイティブで提供できる商品価値を明確に表現するとともに、クリエイティブタイトルをサポートすることと同等の、訪問者が得られるメリットを強調します。ただし、クリエイティブな説明も説明であり、できるだけ多くの価値提案を表現する必要があります。異なるアイデアは異なる方法で説明されるべきであり、同じ古い説明を使用することはタブーです。きちんとした説明形式とスムーズなセマンティクスはプラスポイントであり、明確な優遇ポリシーと活動インセンティブは広告をより魅力的なものにします。

ランディングページの連続

訪問者は要求が付随するキーワードを検索し、リンクをクリックして要求に対する解決策を見つけることを忘れないでください。タイトルと説明の両方で訪問者の要求を解決できることが表現されている場合は、訪問者が留まるように、ランディングページで訪問者が望む答えを提供する必要があります。

より良いコンバージョンを達成するためには、創造性から説明、ランディングページのコンテンツに至るまで、高い一貫性と十分な誘惑が必要です。

初期のランディングページは、私たち自身の洞察と思考に基づいて作成されていましたが、本当に認められる製品は、市場によって磨かれ、繰り返し反復される必要があります。そのため、プロモーションや顧客獲得を行う際には、データ分析を使用してアジャイルな反復を促進し、顧客獲得能力をより速く成長させる必要もあります。

著者: アナリシス

出典: アナリシス

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