中毒性のある商品・ブランドを生み出す３大要素！

誰もが執拗に追求し、絶え間なく努力するのは、魂の奥深くに潜む弱く限られた自己から逃れるためです。

「首飾り」はフランスの作家モーパッサンが書いた短編小説です。物語の主人公は美しいマチルドで、自分の美しさを誇示するために友人からダイヤモンドの首飾りを借りました。しかし、帰宅途中に首飾りを紛失してしまい、彼女は借金をして新しい首飾りを買って友人に返さなければなりませんでした。借金を返済するために、彼女は質素な暮らしをし、他人のために雑用をこなし、10年間懸命に働きました。そしてついに、借りた首飾りが実は偽物のダイヤモンドの首飾りだったことを知りました。

これが信念の役割です。ネックレスが本物か偽物かは関係なく、最も重要なのは彼女がそれを本物だと信じていることです。したがって、人々は何かを所有することによって自分の価値を反映しようとします。

あらゆる大手ブランドを見てみると、それらが伝える特定の精神がわかります。あらゆる大手ブランドのさまざまな情報、デザイン、テキスト、スローガン、色、素材、広告、マーケティング手法などを深く分析すると、これらの情報の背後にある個性、精神、感情、力、価値を解釈できることが分かります。

次に、感情、想像力、つながりという3大要素から、中毒性のある商品やブランドを生み出す方法を解説します。

01 感情的価値を取り入れる

ブランド/製品を作るということは、ユーザーの自己想像をブランドと製品にパッケージ化し、それを結び付けてユーザーに販売することです。

1999年、神経科学者のマーク・イアコボニは、人間の脳にミラーニューロンが存在することを初めて実証しました。つまり、人間は同じような興味や趣味を持つ人を真似したがるということです。模倣は人々の間にアイデンティティ感覚を生み出し、彼らが同じ種類のものであると思わせます。そのため、広告に登場するキャラクターはターゲット層のイメージと一致し、同じスタイルや趣味などを示し、購買意欲を抱かせる必要があります。

製品/ブランド情報のミラー システムを効率的にアクティブ化するには、いくつかの原則に従う必要があります。

製品/ブランドイメージの画像は主にクローズアップで、特定の、特別な、特別に設計されたアクションやラベルをクローズアップで拡大表示して、対象者の脳が他のものに気を取られないようにする必要があります。

動画広告のテンポはゆっくりにする必要があります。具体的には、動きや姿勢、表情のプロセスをゆっくりにして、ユーザーが動きや表情のプロセスを感じることができるようにします。

ゆっくりとしたペースは、見る人にとってミラーリングしやすいだけでなく、さらに重要なことに、幸福感と楽しさを伝え、写真の人物が自分自身であると感じさせます。

統計によると、かつて米国にはコカコーラを模倣した模倣コーラ会社が 150 社あったそうです。コカコーラは常に模倣されてきましたが、最大のライバルであるペプシを含め、コカコーラを超えることができた会社はこれまでありませんでした。

実際、コカコーラは長い間、単なる飲料ボトルの販売以上の存在でした。コカコーラの赤いボトルには、情熱、闘争、夢、創造性が詰まっており、それはアメリカ人が夢を追い求める力なのです。これらは単純に複製が不可能であり、盗作によって影響を受けることのできないものです。

02 ユーザーの想像力を広げる

私たちにとって、製品には使用価値以外の価値はありません。あるとすれば、それは人々の思考によって生み出される価値でしょう。

たとえば、オンラインで美しいドレスを見た場合、そのページで提供されている情報に基づいて、考えを巡らせ、そのドレスに関するストーリーを作り始めます。このドレスを着てオフィスに入ったら、同僚は驚くだろう、このドレスを着ると痩せて見えるだろう、角のカフェでコーヒーを飲むときにこのドレスを着ているのが心地良いだろう、モデルのように魅力的だろう... 商品を取り巻く美しい想像力が、人々の買い物欲求を刺激します。

では、ユーザーの想像力をどのように引き出すのでしょうか?江小白を見てみましょう——

1. 外部イメージを作成する

諺にあるように、第一印象は大切です！ブランド ロゴ、製品パッケージ、その他の象徴的なグラフィックは、明るい色で、一貫性があり、シンプルで覚えやすい色と、感情的な価値と強い関連性のある画像を維持する必要があります。 （白＋青、若さの清潔感と美しさを表現します）

2.専用言語を設計する

言葉は思考や感情を伝えます！外部の感情に合わせた言語システムを確立し、黄金の文章を作成します。スローガン、広告言語、プロモーションスローガン、コピーライティング、カスタマーサービスなどのコミュニケーション表現で表現される感情を頻繁に強調し、タイムリーかつ継続的に製品の個性に対する人々の理解を強化します。 （江小白のコピーライティングは、「お腹は太っているのに、理想は痩せている」など、若者の感情を主な表現として使っている）

1. 製品の個性を構築する

容姿に始まり、才能に惚れ込み、性格に忠実！感情的に擬人化された漫画のキャラクター（性格、気質、能力などの人間的特徴を持つ）をデザインするか、感情的な性格を体現できるスポークスマンを雇い、そのキャラクターを中心に一連の感情的に顕著なイベントやコピーライティングを作成します。 （思春期の江小白は伝統的な酒文化に反抗し、酒をファッショナブルで若々しいラベルにした）

1. 無料体験

人間が最も苦手なことは、自分自身を否定することです。まずは無料で体験してもらい、体験したり考えたりするときに、脳が美しさを見つけ、理想の向こう側をすでに手に入れ、到達したと感じることができるようにします。

人は所有物に対して簡単に否定的な評価をしなくなります。これは典型的な保有効果です（簡単に言えば、一度所有すると、所有していないときに比べてその物の価値に対する評価が大幅に高まります）。

03. 社会的なつながりを持つ

誰もが他人にこう伝えたいのです。「私は幸せで、おしゃれで、スマートで、理想的で、美しく生きています。」

会話に参加し、若い世代が帰属意識を見つけられるように手助けできることは、間違いなく江小白の成功の秘訣の一つだ。現代社会において、人々の生存に必要なものとは、単に食料だけではなく、承認、悲しみ、痛み、疎外されることへの恐怖、孤立することへの恐怖などの愛着関係であり、常に社会的なつながりを確立することです。

中毒性のあるブランドには、このようなソーシャル接続機能が必ず備わっており、接続方法は一般的に3つのレベルで反映されます。

1. 統合

特定のブランドの製品を使用すると、特定のグループの一員であるという感覚が得られます。たとえば、スターバックスには独自の言語があります。同社の従業員は全員、職務に就く前に特別な語学研修を受けます。店内に入ると、スターバックスの言語でコミュニケーションをとるようにユーザーを誘導します。人々が同じ言語でコミュニケーションをとると、スターバックスの雰囲気全体に溶け込むようになります。

1. 急行

特定のブランドの製品を使用することで、誰かに対する自分の気持ちを表現し、その人と良好な関係を築くことができます。たとえば、「ネスレコーヒー、温かい家族の秘密」や「良き友、良き友」などは、あなたが大切にし、気にかけている人々と良好な関係を築く方法です。

1. 自己

ブランド製品を使用すると、自分のアイデンティティを直接表現することができます。例えば、マクドナルドの「ただ好きだから」は、直接的な自己認識の典型的な例であり、人々に「愛されている」「愛されている」と感じさせます。

04 結論

人を夢中にさせるブランドは、必ずユーザー心理を正確に把握した上でブランドマーケティングや商品作りを行っているはずです。昨今、ほとんどの製品は感情を売っています。新世代、新しくアップグレードされた製品、新しいモデルが次々とユーザーに新鮮さと喜びをもたらします。人々は常に、消費からより良く、より美しくなれる可能性を得ようとしています。

著者: モンキーキング

出典: 孫悟空