ユーザーを説得するためのソフトな広告を書くにはどうすればよいでしょうか?

自社メディアとして収益化を図る方法の一つとして、ソフト広告をプッシュすることが挙げられます。どうすれば、視聴者に不快感を与えずに、自分の提案を喜んで受け入れてもらえますか?これには多くのスキルが必要です。

今日、WeChatにログインしたら、心温まる感動的な記事を書いている、私が大好きな公開アカウントが最新の記事を公開していました。私はとても興奮して、その著者が今日どんな良い記事を書いたのか知りたくて、すぐにクリックしてしまいました。

読んですぐに、著者の温かい言葉に深く魅了され、著者の文章がこんなにも素晴らしく、奥深く、温かいものだと心の中で静かに感心せずにはいられませんでした。でも、最後を見て気づいたんです、ハハハ！私は「騙された」んです。これは広告だったのですが、とても興味深く見ていました。

笑った後、私は作者が「最後まで興味深く見ていたのに、結局広告だった。なるほど、納得。」と以下にコメントしました。

この「広告の魔法のスープ」を喜んで飲んだ後、ユーザーに納得してもらえるようなソフトな広告をどう書けばいいのかをじっくり考えてみました。

私自身もソフト広告を書いたことがあります。今回は、私自身の経験と「罠」に陥った過程を合わせて、ソフト広告の書き方をまとめてみました。コンテンツ運用に携わる友人たちの参考になれば幸いです。

1. 執筆前の検討と準備

1. 公式アカウントのスタイルとトーンを理解する

各公開アカウントとプラットフォームには独自の位置付けがあります。 ITビジネスコンサルティングに重点を置くもの、就職情報を提供するもの、芸能ゴシップに重点を置くものなど、さまざまなものがあります。

位置が異なれば、スタイルやトーンも当然大きく異なります。公開アカウントが一定数のファンを獲得し、良好な協力関係が築かれた後、プラットフォーム上で広告を出したいと考えるのはよくあることです。さらに、現在ではほとんどの企業が独自のWeChatパブリックアカウントを持っており、製品や活動を宣伝するためにそこに広告を掲載することがよくあります。

しかし、広告を書く前に、次の点に注意する必要があります。広告は公式アカウントのスタイルに従う必要があり、広告を突然または直接的に要点に置かないでください。それは、ユーザーに直接「私はあなたに広告を出すためにここにいます」と伝えるようなものです。すると、ユーザーは間違いなく怒ってこう言うでしょう。「広告を見るためだけにあなたをフォローしているわけではありません。」ふん、フォロー解除！

このような結果は、公式アカウントの作成者が望んでいるものではないことは確かであり、もちろん、ユーザーもこの形式の広告を好まないでしょう。

個人的には、本当に嫌いです。フォローしている公開アカウントから、広告ポスターや明らかな広告記事が送られてくることがありますが、これは公開アカウントの通常のスタイルとはまったく異なります。広告を見るためだけにあなたの公式アカウントをフォローしているわけではないので、とても不快に感じます。

そのため、ソフト広告を書く前に、まずは公式アカウントのスタイルやトーンを理解しておきましょう。公式アカウントのスタイルに従うことで、少なくともユーザーはより快適に感じるでしょう。

2. 公式アカウントがターゲットとするユーザー層を調査し、そのユーザーとマッチできる「ポイント」を見つけ出します。

公式アカウントのスタイルに従って、最初のステップがユーザーに「快適さ」を感じさせることだとしたら、このステップはユーザーを「幸せ」にすることです。つまり、ユーザーがあなたが設定した優しい「広告の罠」に喜んで陥るほど幸せにすることです。

パブリックアカウントの位置付けが明確であれば、そのユーザーグループの共通点も明らかになるはずです。したがって、まずユーザーベースの特性、ユーザーが興味を持っているトピック、ユーザーが嫌いなトピックを理解する必要があります。

ユーザーが興味を持っているトピックを理解し、ユーザーに合った「ポイント」を見つけたら、ユーザーの好きなトピックに基づいて優れたソフト広告のテーマを設計できます。ソフト広告のテーマが決まり、スタイルも明確になりました。おめでとうございます、第一段階の作業が完了しました。ソフト広告の作成を正式に開始できます。

2. ソフト広告制作

ルーチンはもう少し深く、広告とテーマが完全に一致する「ポイント」を見つけます

最も独創的なソフトテキスト広告は何ですか?今日見た記事もそうですが、興味深く読んでとても楽しかったのですが、最後になって初めて広告だと気づきました。なぜこのような広告を見ても不快感を覚えなかったのでしょうか?

著者は広告とテーマが完璧に一致する「ポイント」を見つけました。このテーマは、ユーザーである私が最も興味を持っているテーマです。記事全体を通して、とても幸せな気分になりました。後でそれが広告であることを知りましたが、それは問題ではありません。私の喜びの状態には影響しません。そして、私はこの広告にさらに感動するでしょう!

したがって、ソフト広告ではありますが、主な目的は宣伝です。しかし、コピーライティングに求められる要件は低くはなく、むしろ一般的なコンテンツ制作よりも高いのです。まずは広告とテーマがぴったり合う「ポイント」を見つけ、その「ポイント」をもとに広告が自然にスムーズに導入されるようにコピーをデザイン・配置する必要があります。つまり、ソフト広告が魅力的になるように、「広告、ユーザーコピーのテーマ」のバランスを見つけるように努めてください。

3. ソフト広告開始後

ソフト広告が配信されたからといって、自分には関係ないと思ってはいけません。運用スタッフとしては、データ分析が特に重要です。このソフト広告がユーザーにどのような影響を与えるかを分析する必要があります。どのように分析するか？以下を参照してください。

1. ユーザーレビューを読む

これは最も直感的な方法です。このソフト広告に対するユーザーのコメントを確認します。全員が「喜んで」それを実行するようであれば (もちろん、これはあり得ないことですが)、またはあまり嫌悪感を示さずにただ笑い飛ばすだけであれば、それはソフト広告が非常に成功していることを意味します。今後もこの考え方を継続することができます。ただし、以下のコメントがすべて反対である場合は、近い将来に広告を宣伝しないか、方法を変更することをお勧めします。そうしないと、ユーザーがあなたに別れを告げる可能性があります。