キーワードマーケティング設定のヒント

商品は、効果的な露出がなければ当然注目されず、当然コンバージョンも得られません。商品の露出率を高めるにはどうしたらいいのでしょうか？

商品のブランド影響力がまだ人々の心に深く根付くほどに至っていない場合は、商品キーワードの設定から始め、合理的なキーワード設定を通じて露出を高めることができます。

1. ユーザーの視点から考える

自分と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。まず、ユーザーの視点で言葉を考えて選択し、ユーザーの検索用語、閲覧、読書習慣の蓄積に注意を払います。

1. 検索習慣

ユーザーの検索習慣とは、ユーザーが検索エンジンで関連情報を検索するときに使用するキーワードの形式を指します。製品の種類によって、ユーザーの検索習慣はある程度異なります。ほとんどのユーザーの検索習慣に適合するキーワード形式を優先する必要があります。

一般的に、ユーザーが検索する場合、異なるキーワードを使用すると、まったく異なる結果が表示されます。同じコンテンツでも、ページ内のキーワードの表現がユーザーの検索習慣と異なる場合、ページの関連性は大幅に低下し、検索結果から除外されることもあります。これは、ほとんどのユーザーがページ A を探しているのに、ページ B を提供しているためです。

したがって、商品のキーワードを設定する際に、類似商品を検索するときに使用するキーワードをカウントすることで、ユーザーの検索習慣を分析できます。ただし、このようなキーワードは類似商品にのみ適用されます。

たとえば、特定のコンピュータ関連のブランド製品を探しているユーザーの検索習慣を分析したい場合は、検索エンジンでさまざまな製品の組み合わせやブランドの説明を検索することができます。検索エンジンの結果に基づいて、次の例に示すように、ユーザーの検索習慣を分析できます。

2. 閲覧習慣

現在、ユーザーがインターネットを閲覧する際、読むのに特別な集中力を必要とする一部のコンテンツを除いて、ほとんどの場合、無意識にスキャンしており、スキャンの過程で、自分にとって重要でない情報を無意識に無視し、興味のある情報に集中することがよくあります。商品について知識がない場合、主観的な要因の影響を受けるだけでなく、スキャン時の目の閲覧軌跡にも影響されます。

ほとんどの場合、私たちは無意識のうちに「F」字型の読み方で情報を閲覧します。この基本的な読み方の習慣により、現在、ほとんどの Web ページが「F」字型の注意レベルを示しているという事実が生まれています。

視線の閲覧軌跡図:

水平方向の移動: 閲覧者はまずページの上部で水平方向の閲覧軌跡を形成します。
視線下: 短距離の水平移動。視線は下に移動し、前のステップよりも短い範囲をスキャンします。
垂直ブラウジング: 上記の 2 つの手順を完了すると、閲覧者は Web ページの左側に沿って垂直にスキャンします。この手順はより遅く、より体系的で整理されています。

閲覧習慣に応じて、閲覧経路に沿って商品キーワードを設定できるため、閲覧者の注目度が高まります。

3. 読書習慣

現在、インターネット上の膨大な情報量は人々の注意をそらす原因となっています。キーワードを設定する際には、対象読者の読書習慣を分析することも必要です。例えば、読書時間、期間、地域、シーンなど、ユーザーポートレートを通じて対応する分析を行い、分析結果に応じてキーワードを設定することができます。

2. 相手の視点から考える

キーワードを設定する際には、まず競合他社の状況を深く理解し、そのキーワードとレイアウトを理解することをお勧めします。これにより、最適化の抜け穴を見つけるのに役立つだけでなく、手動による最適化の展開を実行するために現在のキーワード競争の激しさを理解するのにも役立ちます。

具体的な方法は以下の通りです。

検索エンジンで自社製品に関連するキーワードを検索し、上位 10 の Web サイトがどのキーワードを最適化しているかに注目して抽出し、比較分析を行います。
いくつかのイエローページやディレクトリ Web サイトにアクセスして、製品に関連する業界の企業情報を検索し、これらの企業のディレクトリの説明を分析し、説明に表示されるキーワードを見つけて、競合他社のリストを作成することができます。
B2B ウェブサイトで顧客情報を検索し、これらの顧客の製品情報でどのキーワードが強調表示されているかを分析し、これらのキーワードを要約して表に整理できます。

3. キーワードの決定

ユーザーと競合他社の状況を十分に分析した後、次のヒントに従ってキーワードを決定できます。

1. キーワードを選択する

キーワードとは、ブランド、製品、Web サイト、またはサービスを説明する言葉です。適切なキーワードを選択することが、検索を増やすための第一歩です。キーワードを選択する際に重要なスキルは、人々が頻繁に検索するキーワードを選択することです。

2. キーワードを理解する

必要なキーワードを収集する前に、人々が一般的にキーワードをどのように使用しているかを理解することが非常に重要です。検索するとき、人々は通常、単語ではなく、フレーズまたは単語のグループを使用します。これは、説明で使用するキーワードを選択する際に重要な役割を果たします。

3. プロセスキーワード

収集したキーワードを統合して、一般的なフレーズや単語を作成します。多くの人は、検索時に 2 つまたは 3 つの単語を使用して単語を作成し、通常の単一の単語をキーワードとして使用しません。

4. キーワードを削除する

キーワードを設定する際には、次のような、ユーザーが検索時にほとんど使用しないキーワードを大胆に削除することも必要です。

英語の場合、検索エンジンでは大文字と小文字の区別はありません。
スペルミスのあるキーワードは役に立ちませんが、頻繁にスペルミスされるキーワードを見つけると、トラフィックがさらに増加する可能性があります。
ストップワードを削除します。
「最高」や「クレイジー」などの言葉を使って検索する人はいません。これらの説明が商品キーワードに含まれている場合は削除してください。

5. 最適なキーワード

長期的な観察と削除を通じて、誰も使用していない、またはほとんど使用されていないキーワードが削除され、残ったものが長期的なプロモーションが必要なキーワードになります。

6. キーワードの密度

一般的に、Web ページには何百もの単語が含まれていますが、検索エンジンはどのようにして製品を説明する重要な単語を判断するのでしょうか。

検索エンジンはプラットフォームのページ上の単語数をカウントし、繰り返し出現する単語やフレーズはより重要であるとみなします。その後、検索エンジンは独自のアルゴリズムを使用して、ページ上の各単語の重要性をカウントします。ページ上のキーワード数と単語数の比率はキーワード密度と呼ばれ、検索エンジン最適化戦略で最も重要な要素です。したがって、より適切に検索されるためには、キーワードがページ上で複数回出現するか、検索エンジンが許可する範囲内でできるだけ多く出現する必要があります。

7. キーワードを強調する

意味のある場所にキーワードを配置します。検索エンジンは商品ページの特定の部分に焦点を当て、この焦点を当てた部分の単語は他の部分の単語よりもはるかに重要であるように見えます。これが「重要なキーワード」と呼ばれるものです。

4. キーワードの拡張

コアキーワードを決定したら、次はキーワードを拡張します。プロモーターは、これらのコアキーワードをさらに調査して、より多くのキーワードを拡張できます。

キーワードを拡張する方法はいくつかあります。

1. キーワードツールを使用する

Google キーワードツールや Baidu Index でキーワードを検索すると、数十の関連キーワードが表示されます。また、関連キーワードの 1 つを再検索すると、さらに数十の関連キーワードが表示されます。このように、複数のキーワードを拡張するのは非常に簡単です。

2. 関連検索を使用する

Baidu の検索ボックスにコアキーワードを入力すると、検索ボックスにはいくつかの関連キーワードが表示されます。このようにして、最も検索されているキーワードを見つけて、それを使用してキーワードを決定することができます。同時に、検索結果ページの下部に検索エンジンによって提供された関連検索も表示されます。

3. その他の拡張ツール

単語追跡アシスタントなどの他のキーワード拡張ツールを使用することもできます。

4. キーワードのバリエーションを使用する

さまざまなキーワードバリアントを使用して、キーワードにさまざまな変更を加えます。主な種類は、同義語バリアント、略語バリアント、関連語バリアント、およびタイプミスです。

5. 形容詞を使う

コアキーワードの前に形容詞を追加して、キーワードを拡張します。

6. ウェブサイトのトラフィック分析を使用する

自分のウェブサイトのトラフィックをチェックすることで、ユーザーがどのようにウェブサイトにアクセスし、どのようなキーワードを使用しているかを把握し、それらのキーワードを Baidu Index に入力して、より多くのキーワードを生成することができます。

5. キーワードを活用する方法

1. 有名人のニュースを活用する

このような方法は注目を集めやすいですが、過度に使用されると非常に下品になります。実際、有名人に関するニュースはたくさんあり、ニュースの性質は良いものも悪いものもさまざまです。不適切に使用すると、製品に悪影響を与えるため、必ず正しい方向に使用する必要があります。

2. ストーリーでリードする

ソフトテキストストーリーの作成はキーワード自体を中心に行われます。つまり、このキーワードに対して特定のストーリーが作成されます。すべての文章や伏線は、最終的にはキーワードに帰属する必要があります。

3. 経験を活かす

これは、疑似体験や疑似感情を入り口として、主に読者の感情を利用して共通の関心事を見つける、最も一般的に使用されるタイプのキーワード埋め込みです。

例えば、90年代以降の世代で今は親ですが、子どもの教育という問題に関して、どのような新しい経験がありますか？そして、これらの経験の源泉を自然に引き出し、論理的にキーワードを挿入します。みんなに共鳴してもらい、共通の経験や感情に基づいて、自然に該当するキーワードに移行します。このような誘導技術を論理型と呼んでおり、優れたマーケティング効果があります。