実用情報: 企業向け IP マーケティング手法 48 選

少し前に「中国に存在する72のサブカルチャー」をまとめた記事がありましたが、とても参考になりました。

私もそれに倣い、IP マーケティングも完全に分類しようと決意しています。 2 週間以上の努力の末、企業向けの IPマーケティング手法を合計 48 個収集し、整理しました。これは間違いなく、これまでで最も完全かつ包括的なものです。この記事は、誰もが簡単に確認して使用できるようにまとめました...

IP マーケティングとは、企業がさまざまな IP 文化的および創造的な手法をマーケティングに取り入れるプロセスを指します。これは、ネットワーク化され、断片化され、サークルベースの市場に非常に役立ちます。

図に示すように、ブランドIP化6種類、商品IP化7種類、チャネルIP化7種類、個人IP化4種類、イベントIP化5種類、コンテンツマーケティング10種類、派生開発3種類、未来シナリオ6種類の合計8種類、合計48種類となります。

01 最初のカテゴリー: ブランドIP

このカテゴリのブランド IP は、企業のほぼすべての活動をカバーする大きなブランド コンセプトではなく、小さなブランド コンセプトのみを指します...

1.1 IP名

企業が IP を作成する場合、それは単にイメージを作成することだと考える人が多いです。実際には、最も費用対効果が高く、効率的で簡単な方法は、ブランド名またはコア製品の名前から始めることです。

ある人が統計をとったところ、まさにその「Three Squirrels」という名前のおかげで、開発の初期段階では、そのトラフィックのコンバージョン率が他の非 IP 名を持つ Taobao ブランドよりも少なくとも 30% 高かったことがわかりました。

もし江小白が江小白と呼ばれていなかったら、初期の低コスト、非広告マーケティングは極めて困難であり、自発的な普及の効果は非常に乏しかったでしょう。

新しいブランドや新製品の場合、人間味のある鮮明な IP 名を使用すると、特に再購入頻度の高い消費財の場合、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。

つまり、IP 名は次の 2 つのタイプに分けられます。

イメージベースのものは、名前に人間や動物の属性が含まれているもので、例えば、三リス、江小白、張俊亜妹、一匹犬食品、九桂酒、天猫、茅煙、范登読書などです。

シーンベースのグループは、Bestore、Smell Library、Mafengwo、Qyer、Zhihu、Wanchai Wharf、MUJI、Luzhou Laoyao、Shuijingfangなど、名前に感情的なシーン属性が含まれているもので構成されています。

成功する IP 名を考えるのは簡単ではありません。なぜなら、IP 名は製品との関連性が高く、非常に魅力的でなければならないからです...

1.2 パーソナライズされた画像

ほとんどの企業にとって、ブランドの IP 化とはイメージを作成することを意味し (実際には他の方法もありますが、これについては後で説明します)、イメージの大部分は人物または動物/ペットです。

まず人について話しましょう。

実際、成功する人間イメージにとって最も重要なことは、特徴を持つことです。たとえば、ジョニーウォーカーは歩く紳士です。

例えば、江小白はごく普通の若者です。

たとえば、KAWS は非常に落ち込んでいる男です。

つまり、人間化されたイメージは、可愛らしいものである必要はありません。クール、傲慢、軽薄、または落ち込んでいるものでもかまいません。最も重要なのは、そのアイデンティティ、性格、および社会的属性です。

1.3 ペット/動物の画像

企業はIPイメージをかわいくしたいと考えることが多いため、ペットや動物の画像が非常に人気があります。

しかし、実際には、かわいくしようとして撮られたペットや動物の画像のほとんどは、かわいさが足りず、がっかりするものです。

中国人は一般的に自らの合理的な企業価値にこだわりすぎるため、高尚な価値観と高い一貫性を持ちながらも可愛らしさを求めることが多く、それができないのです。

実際、可愛らしさは偉大さと矛盾しています。可愛らしさは、弱々しく、不完全で、少し異常で、個性があまりないことが多いのです。

そのため、企業がペット・動物のイメージを固定化すれば、可愛らしさが失われにくくなり、望ましい効果が得られると考えられます。

1.4 モンスター画像

その怪物のイメージは、言葉で説明するのが難しい奇妙なイメージですが、説明できないほど非常に感動的です。

これを取り上げた理由は、モンスターは特にかわいく見せるのが簡単だからです。志保田犬彦の『かわいさについて』でも述べられているように、かわいさには奇妙さが伴うことが多いのです。

中国企業はIPキャラクターをモンスター化することを一般的に認めていないため、かわいくするのは難しい。

日本のNHKテレビ局の世界的人気IPキャラクター「DOMO」です。なんとも言えない可愛さを持つモンスターです。

これはM&Mのチョコレート豆人形ですが、実は小さなモンスターです。

1.5 ロボットイメージ

ロボットIPイメージは、テクノロジー、知性と人間性、可愛らしさを融合することができ、ハイテク企業での使用に適しています。

これはスターウォーズのR2D2という小さなアンドロイドロボットで、とても人気があります。

しかし、良いロボットを作るのは簡単ではありません。決まりきったものになりやすく、非常にユニークなデザインが求められます。

1.6 文脈化シナリオ

前述したように、ブランドを IP 化するには必ずしもイメージは必要ではなく、状況シナリオを作成することも良い方法です。

コカ・コーラは固定の IP イメージを持っていませんが、ブランドコンテキストで優れた成果を上げているため、ブランドの文化的魅力が非常に強く、文化的魅力は IP です。

前述の無印良品、匂い図書館、湾仔埠頭、旅館などは、いずれもその文脈で有名です。

実際に、状況シナリオには IP キャラクターが存在します。これらの IP キャラクターは消費者自身であり、消費者がブランドのコンテキストに没頭できるようにします。

状況シナリオについては後ほどさらに詳しく触れて深めていきたいと思います。

02 第2のカテゴリー：製品IP

このカテゴリは製品の IP 化であり、実際には前のカテゴリであるブランドの IP 化と混同されやすいものです。

私がこれを特に取り上げる理由は、製品の強さの重要性を強調するためです。私が区別する方法は次のとおりです。製品価値との統合に重点を置くものはすべてこのカテゴリに分類する必要があります。つまり、仮想は現実と完全に結合されている必要があります。

2.1 製品のコンテンツ化

つまり、製品は単なるパッケージではなく、継続的に更新できるコンテンツのキャリアです。これは、特に動きの速い消費財でよく見られます。

製品コンテンツ化の利点は、製品、つまり IP コンテンツが常に新しい驚きをもたらすことです。これにより、プロモーション コストを大幅に節約できるだけでなく、購入プロセス中に消費者との継続的で新鮮なやり取りが可能になります。

製品のコンテンツ化には、その背後にあるブランドが非常に強い感情的な核を持っていることが必要であり、そうでなければブランドは崩壊してしまうため、すべてのブランドがコンテンツ化をうまく行えるわけではありません。

最も代表的な例は、江小白の表現瓶です。新​​しい引用が絶えず登場し、瓶が一連の内容になっています。

だから私は、江小白の真髄は製品IPにあるとずっと信じてきました。

単一のドッグフードでも、パッケージを頻繁に変更することで製品内容が実現されることが多々あります。

2.2 製品の宣伝

製品は単なる製品ではなく、興味深い小道具です。

小道具は純粋な商品とは異なります。小道具には、人々の共感や共感を呼ぶような創造性や文化的な意味合いが込められていることがよくあります。

最も古典的な製品小道具は、黄勇宇師匠がデザインしたただの袋である酔っぱらいの瓶です。

農夫泉の大きな水缶は石油樽のように見えるように作られており、そこには隠された意味があります。

2.3 製品のコンテキスト化

製品がコンテキストに焦点を当て、パッケージや店頭を通じてそれを強調するのは自然なことです。

しかし、IP にはより高い要件があり、ストーリー、キャラクター、世界観に対する強い感覚が求められます。

私は最近、商品の文脈化の極端な例を発見しました。それは、長沙でザリガニの販売から始まった会社「Super Wenheyou」です。

これはすでに超シチュエーションの創造であり、深センにオープンしたばかりで、面積は3万平方メートルで、単一の販売シーンを完全に超えています。ビデオゲームルーム、結婚相談所、麻雀活動センター、ダンスホール、金物店、コミュニティ委員会など、複数のシーンとシチュエーションがあり、そこにいるとまるで都市文化のテーマパークにいるようです。

スーパー文和遊は大きな反響を呼び、12時間待ちの行列もできた。

最近、私の友人の起業家が深圳に新しい店舗を見に行ったのですが、入ることができませんでした。これは、パンデミック後の不況の中では珍しい機会です...

2.4 IP共同ブランド製品

近年、こうしたIP共同マーケティングが大変人気を集めており、国境を越えた様々なコラボレーションが次々と生まれています。

代表的な事例としては、RIOカクテルとHero inkの各種コラボ、Smell Libraryによるホワイトラビット風味の香水の発売、Li Ningによる各種国家トレンドコラボ、Atourによる各種テーマホテルなどが挙げられます。また、Hua Xizi、Weilong Spicy Stripsなど、コラボで有名な新しいブランドも数多くあります。

しかし、追随する企業が増えるにつれ、IP共同ブランド製品は使い古され、話題性は低下しています。短期間だけ試したブランドの多くが、もう試さなくなる日もそう遠くないと思います。

実際、IP共同ブランド製品が本当に成功するためには、企業の戦略的な行動である必要があり、ユニクロのUT、ZIPPOライター、MOLSKINEのノートブックなどが定番となるように、継続的な粘り強さが必要です。

2.5 IPベースの独自の製品を作る

これは非常に興味深いアプローチで、イメージのデザインをやめて、自社のクラシック製品を直接 IP に変換し、広告だけでなくライセンス供与も行っています。

自社製品をIP化するには、その製品が極めて代表的である必要がありますが、これは通常の製品では実現できないことです。

最近の最も有名な事例は、オレオ クッキーが白黒のサンドイッチ クッキーを IP 要素に変え、紫禁城やゲーム オブ スローンズなどのタイトル ページに使用したことです。

もっと典型的な例としては、コカコーラがカーブしたボトルを IP に変えたことがあります。これは実際にアーティストのイニシアチブで実現したもので、世界中で展示され、IP 製品テーマのストアまであります。

もう一つの興味深い事例は、海底撈が自社の材料をジュエリーに加工したことだ。

次にこれを行う資格があるのは、Lao Gan Ma のホットソースのボトルです (これは実際にはすでに他の誰かによって IP 化されています)。

2.6 コア技術のIP化

企業は自社のコア技術を IP イメージに変換してコンテンツを追加できますが、必ずしもブランド IP イメージである必要はありません。これはブランド IP システムを補完する優れた手段です。

最近、メルセデス・ベンツはスマートテクノロジーをかわいい白いクマに変えました。

2.7 IPベースのアフターサービス

企業は、比喩やシナリオに基づいたデザインを通じて、アフターサービスをより親しみやすく人間味のあるものにします。

これは、特にテクノロジー企業、不動産会社など、長期的なアフターサービスを必要とする企業にとって価値があります。

03 第3のカテゴリー: チャネルIP

これは間違いなく将来的に非常に重要なシナリオとなるでしょう。なぜなら、購買・流通チャネルは消費者に最も直接的であり、消費者と直接接触する場所であればどこでもIP化の価値があるからです。

3.1 ライブストリーミングと商品販売

ライブストリーミングは現在最も人気のあるシナリオであり、人と物の融合、製品と販売の融合を実現するための重要なシナリオでもあります。少なくとも今後10年間は​​重要な役割を果たすでしょう。

したがって、企業はライブストリーミング販売の IP 化に本当に注意を払う必要があります。そうしないと、利益の大部分が常に外部のインフルエンサーに奪われるか、宣伝のために単にお金を失うことになります。

ライブストリーミング販売の IP 化は、企業が実際の販売専門家を育成するか、仮想 IP を作成してライブストリーミング販売を行うことで実現できます。

実際の人間が製品を販売する場合、問題が生じます。つまり、実際の人間はトレーニングを受けることができず、独りよがりになりがちです。会社のリーダー自身が製品を販売しない限り、これは毎日行うことはできず、ときどきしか行うことができません。

そのため、ライブ配信やグッズ販売のための仮想IPの育成は、キャスターが逃げることもなく、制御可能で、IP追加効果を生み出しやすいことから、徐々に普及していくでしょう。

バーチャルライブストリーミングの価格は下がってきており、中規模企業の支出能力の範囲内に完全に収まっているため、コストの問題はありません。

問題は、バーチャルライブ放送のイメージやキャラクターデザインが、これまでのブランドイメージのIPデザインとは大きく異なる点だ。

バーチャルライブ配信のため、企業には営業マン型のバーチャルイメージが必要ですが、これまでの企業のIP設計はブランドイメージを前提としていたため、非常に不向きです。再開発するのが一番の方法です。

現在、この新しいトレンドは活況を呈しており、新しいサービスや新しいデザインが登場し、仮想 IP を販売する専門の新しいスタートアップ企業もすでに存在しています。

3.2 IPベースのソーシャルマーケティング

実際、ソーシャル マーケティングも仮想 IP を活用する価値があります。一部の企業はすでに仮想 IP をソーシャル マーケティングの主役として活用し、良好な成果を上げています。

仮想 IP がコミュニティにもたらすメリットはライブ ストリーミングと同様で、実際の人々は離脱する傾向があるため、純粋に個人的なコミュニティ運営だけに依存する必要がなくなるという点です。仮想 IP を使用すると、コミュニティとの長期的な関係を築くことができ、より安定した関係を築くことができます。

3.3 IPベースのユーザー関係

コミュニティの IP 化に伴い、ユーザー (消費者) のアイデンティティにも変化が生じます。つまり、ユーザーは企業の IP 化に参加したり、キャラクターになったり、アップグレードしたり、ポイントを獲得したり、IP コスチュームを変更する資格を取得したりできるようになります。

このように、ブランドと消費者の関係は、単なる供給者と購入者の関係ではなく、ユーザーがキャラクターやプレイヤーになれる、同じ IP の世界観のもとに設計された、より深い関係になります。

もちろん、これには企業自体によるプラットフォームのサポートとアップグレードが必要です。

3.4 オンラインストアのコンテキスト

前述のエンタープライズ アップグレードの 1 つは、オンライン ストアを IP にアップグレードする必要があることです。

オンライン ストアは、消費者がより大きな関与感と没入感を得られるよう、より優れた IP シナリオを提供する必要があります。

Wahaha の最新作である Habao Amusement Park は、オンライン ストアを遊園地に変身させ、未来への新たな始まりを示しています。

3.5 オフラインストアのコンテキスト

オンライン ストアに対応するのは、オフライン ストアの IP ベースのコンテキスト アップグレードです。

ポップマートは自社店舗のアップグレードとコンテクストの強化を継続的に進めており、同時に無人ロボット店舗の数も1,000店以上に増えたばかりだ。

3.6 ポスターとPOP

ポスターやPOPは非常に伝統的なマーケティング手法であり、IP状況の重要な伝達手段にもなり得ます。

3.7 IPベースのマーケティング

現場プロモーションは、常に強力な地上マーケティング力となります。IPシナリオの全体的な設計を通じて、現場プロモーション担当者もIP世界観の登場人物になることは、非常にシンプルで効果的な方法です。

04 第4のカテゴリー: 個人IP

個人属性の観点から見ると、個人は真にパーソナライズされており、イメージベースであり、ストーリーベースであり、これらはすべて IP 属性であるため、個人ブランドよりも個人 IP の方が個人の役割を説明するのに適しています。

4.1 起業家の個人IP

新しいメディアの時代には、雷軍、董明珠、羅永浩など、良い評判も悪い評判もある個人起業家が、企業の広告よりもコミュニケーションにおいて優れた役割を果たすことがよくあります。そのため、起業家の個人IPの創出が今、大きな注目を集めています。

起業家の個人的な IP を構築する鍵は個性であると言う人もいます。実際、個性は意図的に形作ることはできません。起業家自身がその人自身なのです。偽りのものを本物にすることはできず、本当のものを覆い隠すことはできません。

起業家の個人的な IP の創造は、むしろストーリーに関するものだと私は思います。なぜなら、起業家はストーリーを持った人間でなければならないからです。

9 つの典型的なストーリーを洗練させることで、起業家の個人的なストーリーが消費者の心に響きやすくなります。

4.2 技術専門家の個人IP

ここでの技術専門家とは、一般的には企業内の技術者、エンジニア、開発者を指します。つまり、彼らは製品開発における重要な人材です。

技術専門家の個人的な成長は、製品の技術的な魅力を高めるのに役立ちます。

4.3 パートナー個人IP

パートナーも IP ベースである必要がありますか?これは多くの人にとっては馴染みのない話かもしれません。

実際、Viya と Li Jiaqi の人気は、Alibaba がパートナーの個人 IP をサポートするために行ったことなのです。

パートナーも IP 化することが、企業をプラットフォーム化するための最も可能性の高いアプローチです。したがって、プラットフォームベースの企業にはスターレベルのパートナーが存在することが多く、その背後には双方に利益のあるエコロジカルな関係があります。

4.4 特別な起源を持つ個人IP

個人的な IP を構築するために起業家を作成する必要はなく、特別なコネクションを持つ人を見つけることもできます。

私の友人のデザイナーがこう言いました。

焼き芋を売っている男性は、祖父が昔から焼き芋を売っていたので、祖父の似顔絵をデザインして屋台に飾ってほしいと頼みました。

このベンダーは IP を非常に意識しており、デザインを依頼したイメージは、実際には彼の特別な個人 IP を使用してブランドを構築するというものでした。

05 第5のカテゴリー: IPベースの活動

ブランドイメージや製品チャネルだけでなく、活動も企業のIPシステムを構築する上で重要な部分です。

5.1 長期的活動の祭典化

企業は長期的な活動をいくつか生み出すべきです。これらの活動をより魅力的で持続的なものにしたいのであれば、IP ベースのインキュベーション方法が必要です。

長期イベントの IP 化の最も代表的な例は、もちろんアリババの最も重要な IP となった「双十一ショッピングフェスティバル」です。

最初のダブルイレブンは、オンラインで広まった文化的マトリックスである独身の日に基づいて注目を集めました。

もうひとつの典型的な例は、100年以上前にミシュランがドライバーに食事のアドバイスを提供することで、偶然にも世界で最も有名なミシュランの食事ガイドを生み出したことです。

企業や文化観光地が主催するその他の有名な商業フェスティバルも数多くありますが、ここでは一つ一つ説明しません。

5.2 IPベースのプロモーション活動

上記は長期的な活動ですが、短期的な活動も IP に役立ちます。

これは、IPギフト、仮想イメージのライブパフォーマンス、ユーザーポイントを通じて実現できます。

5.3 IPベースのスポンサー活動

企業は、第一にブランド認知度を高め、第二に売上を伸ばすために、外部のイベントをスポンサーすることがよくあります。

しかし、真に消費者との感情的なつながりを構築するという観点からは、外部イベントにスポンサーとして参加する企業は、自社のIPを継続的に強化していく必要があります。

ここでブランドだけではなく IP と言うのはなぜでしょうか。ブランドについて話すときは、価値観やトーンにのみ焦点を当てることが多いのに対し、IP について話すときは、より広範な文化的属性やストーリー属性を含めることができるからです。

例えば、江小白は早い段階からヒップホップ音楽活動を支援しており、ヒップホップ音楽文化が自らの若者文化に継続的なエネルギー源を提供することを可能にしています。 、

スポンサー活動においては、自らの IP 属性をサポートするために、非常に明確な価値指針と感情の蓄積が必要です。

5.4 IPベースの展示

新しいテクノロジーとインターネットの助けにより、企業は IP コンテキストに非常に合わせた展示会を開催できるようになりました。

5.5 IP会議

最近、企業の記者会見に仮想IP映像が参加し、生中継で実際の人物と交流するケースが相次いでいる。これは、テクノロジーの支援により、企業が3次元から2次元へ、そして2次元から3次元へと新たな体験を実現できるようになったためであり、まさに活動のIP化を実現できるものといえる。

これはKFCが自社のIPアンクルを活性化させるために開いた記者会見です。

06 第6のカテゴリー: コンテンツマーケティング

この時点で、私はコンテンツをマーケティングに活用する方法について言及しました。

製品、チャネル、アクティビティと十分に統合せずに、純粋なコンテンツ マーケティングを軽率に実行すると、抽象的になりすぎて実際のマーケティング成果を達成できなくなる可能性があります。

企業が日常の業務を自社の IP イメージやコンテンツと完全に組み合わせて初めて、外部コンテンツ マーケティングは真の価値を発揮できるようになります。

6.1 小さな画像とテキスト

Weibo に代表される小さな画像とテキストのフォーマットは、モバイル インターネット時代の最初の IP コンテンツ シナリオであり、Durex などの典型的な事例を生み出してきました。

Weiboは現在それほど人気はありませんが、その小さな画像とテキストは依然として重要な役割を果たしています。ほとんどすべての主要なマーケティング事例に関与しているため、無視することはできません。

なぜなら、Weibo 上の小さな写真とテキストは、依然として最も強力なトピックだからです。

小紅書などのプラットフォームは、小さな画像とテキストの新たな戦場であり、優れたマーケティング変換効果があります。

6.2 長いテキストと画像

これはフォーラムやブログから始まり、現在は WeChat のパブリック アカウントで表現されています。

WeChatのパブリックアカウントでの長いテキストと写真は、Weibo以降数年間のトレンドであり、現在でも他のコンテンツ形式とは比べものにならないほどのブルドーザーのような強力な効果を持っています。

6.3 ミニプログラムと H5

ミニプログラムとH5は、さまざまなQ&A、小さなゲーム、インタラクティブディスプレイなどを含む総称です。WeChatミニプログラムとさまざまなアプリのクイックアプリケーションのおかげで、H5の助けを借りて、コンテンツベースのマーケティングをさまざまな革新的な方法で提示できます。

このタイプのコンテンツの核となるのは、実は高いインタラクティブ性と革新性です。最もインタラクティブで、最も革新的な体験を提供するコンテンツだけが成功します。

6.4 ショートビデオ

これは現在最も人気のあるコンテンツ形式であり、制作コストが低く、頻度が高く、爆発的に広がりやすいという特徴があります。

Tik Tok、Bilibili、Kuaishouなどのプラットフォームでは、短編動画の力が過去をはるかに超えて大きく発揮されています。

短い動画には、極度の集中力、極度の感情的特徴、極度の垂直コンテンツ、極度の高速制作方法が必要であり、これらはすべて、過去のマーケティング コンテンツ制作では得意としていなかったものです。

最も興味深い点は、ショートビデオの核心価値はファンの数ではないということです。機械のアルゴリズムでは、ファンの数はトラフィックの中心ではなく、コンテンツ自体のラベル付けされた特性であるため、非常にラベル付けされた特性を持っている必要があります。

6.5 ライブ放送

短編動画の次のステップはライブストリーミングです。

ここで言うライブストリーミングとは、先ほど述べたライブストリーミング販売だけではなく、トークショーやライブツアーガイド、ライブティーチングなども含まれます。

また、ライブ放送を通じて短いビデオを制作することも含まれており、これにより出力、頻度、コストがさらに削減されます。

TikTokでは、小さなキツネのNINICOのように、純粋なライブストリーミング技術を使用して制作されたいくつかのアニメーション短編動画が人気を集めています。

NINICOアニメーションの背後には、時間の長さで課金するという従来の方法を打ち破る、まったく新しいアニメーション制作方法があります。多くの時間と労力を節約できるため、将来的には従来のアニメーションに取って代わるだろうとさえ言われています。

6.6 漫画・アニメ

ここで言うコミック・アニメーションとは、純粋なコンテンツを指すのではなく、コンテンツマーケティングの基本的な制作手法を指します。

漫画やアニメーションの制作がますます便利になり、テクノロジーが急速に発展するにつれて、漫画やアニメーションはコンテンツベースのマーケティングの標準となり、今後もますます標準となるでしょう。

6.7 声優と歌

声優という言葉を特に言及したいのは、IPとは単なるイメージやストーリーではなく、特化した声であり、それを二次元界隈では声優と呼んでいるからです。

将来的には、吹き替えだけではなく、各ブランドのIPキャラクターごとに独自の声優を起用できるようになります。

初音ミクと洛天依は実際に特殊な技術を使って声優を制作し、さらに本物の声優と組み合わせた。

この曲は、従来の企業テーマソングの概念を打ち破り、IP コンテキストの重要なレンダリング要素にもなります。

6.8 長いビデオ

長い動画と短い動画は表面上は同じ動画のように見えますが、実際にはまったく異なる IP 種です。

ショート動画は短く、フラットで、スピーディーな「ポイント」であり、ロング動画はコンテンツの厚みを担う「ボディ」です。

長い動画には、アニメシリーズ、テレビシリーズ、映画などが含まれます。これらは最も過激でハイエンドなコンテンツであり、少数のブランドにのみ適しています。たとえば、『Three Squirrels』と『Jiang Xiaobai』はどちらも独自のアニメシリーズを持っていますが、もちろんプロのアニメ制作会社によって制作されています。

6.9 書籍とドキュメンタリー

どちらも古くから存在するIPコンテンツです。書籍は出版以前の時代から存在し、企業ドキュメンタリーも映画が始まったばかりでテレビがまだなかった時代に登場した長い歴史を持っています。

書籍の出版とドキュメンタリー映画の制作はどちらも歴史的価値があり、他の形式のコンテンツでは代替できません。

6.10 公演その他の文化活動

ドラマ、歌とダンス、シチュエーションコメディなどの手法を含みます。

特に文化・観光企業にとって、強力な IP コンテンツは非常に重要です。それは単なるマーケティング プロモーションではなく、それ自体が非常に重要な収益性の高い製品です。

いくつかの文化・観光プロジェクトでは、パフォーマンス文化全体がシーンと完全に統合され、ゲーム化さえされています。

上記10種類の中で、絵文字については触れませんでした。絵文字はすでに基本的なIP標準となっていますが、必ずしも画期的なマーケティング効果があるとは限らないからです。

07 第7のカテゴリー：デリバティブの開発

ほとんどの商業企業にとって、これは国境を越えた IP マーケティングですが、文化創造企業にとっては基本的なビジネス モデルです。

7.1 IPギフト

自社のIPイメージをIPギフト化することは、IP創出後の企業にとって基本的な業務です。

しかし、ほとんどの IP ギフトは十分な効果が得られず、これは初期の IP 設計の問題です。一般的なギフトのデザインとは異なり、独自の IP ギフトを目立たせたい場合は、十分に強力な初期インキュベーションが必要です。

7.2 IPベースの流行玩具

これまでのギフトと似ている点と異なる点があり、IPがブラインドボックスやフィギュア、美術作品など、高品質で流行のおもちゃに生まれ変わっている点が異なります。

これを実現するには、企業の IP 設計能力と特別な設計が必要です。

自社のIPだけを使って、本当にトレンディでクールなおもちゃを作るのは難しいです。

最近最も代表的なのは、アリ関連のIPイメージをすべて集めて特別に再設計された流行のおもちゃのアリ動物園シリーズです。

7.3 IPライセンス

企業はライセンスを得るために自社の IP を大規模な文化 IP 市場に投入します。

これを実現できるのは、M&M のチョコレート人形やコカコーラのボトルなど、ごく少数の商業企業 IP だけです。

08 第8のカテゴリー: 将来のシナリオ

最後に、今後の動向とそれが IP に与える影響についてお話しします。

企業が IP 化を実現するためにはアプリケーション シナリオが必要なため、企業の IP 化ではブランド設計よりも市場運営に重点を置く必要があります。

そして、新しい発展のトレンドごとに、小さな写真やテキスト、短いビデオ、ライブブロードキャストなど、IP化に新しいシナリオがもたらされ、より大きな力が発揮されます。将来的には、間違いなくさらに増えるでしょう。

8.1 バーチャルリアリティ

あらゆるVR仮想現実世界はIPシナリオとして捉えることができるため、VRの開発と応用はIP化に新たな推進力を着実にもたらすことは間違いありません。

ショッピング、ファッション、旅行など、あらゆるものがVRで表現できるようになれば、より多くの仮想キャラクターや新たなシチュエーションが登場することになるだろう。

8.2 AR

AR 拡張現実は、仮想 IP を使用して実際のシーンをガイドするものと完全に考えることができます。

最も有名なARゲームである「ポケモンGO」は、人々がIPキャラクターや小道具を現実世界で探すプロセスとして完全に捉えることができます。

さらに、ARはめまいを起こさず、過度に複雑なアニメーションを必要としないため、VRよりも急速に発展する可能性が高いため、ARがますます普及すると、IPキャラクターが才能を発揮する時が来るでしょう。

8.3 人工知能

現在、いくつかの大手電子商取引プラットフォームは、AIとライブストリーミングを組み合わせる方法を研究しています。近い将来、ライブストリーミングは仮想IPと消費者間のAIスタイルのインタラクションになり、実際の人間が何時間もかけて説明する必要がなくなります。これは、AI と IP が統合された後の主要なシナリオになります。

AIがもたらした最大の変化は、仮想IPに思考方法を与えることができるようになったことです。実際、SIRIには仮想IPが含まれています。

そのため、AI技術の継続的な進化により、仮想IPはますます多くのことを実現できるようになります。

8.4 新しい仮想世界コミュニティ

仮想世界は、コンピューター上のオリジナルのセカンドライフからMinecraftまで、実験を続けてきましたが、もうすぐ次の波がやってきます。それは、さまざまなプラットフォーム上の仮想IPイメージを接続して、人々が仮想イメージの助けを借りて交流し、生活できる仮想世界を形成することです。

今日のショートビデオ プラットフォーム上のバーチャル キャラクターの多くは、バーチャル ワールドの作成を準備しているスタートアップ企業によって開発されています。彼らは多額の資金と技術を背景に、より大きな世界に発展させる準備をしています。

8.5 ショッピングプラットフォームのディズニー化

これは単なる空想だと思わないでください。これは、Pinduoduoの創設者である黄正氏が最近の辞任の手紙で述べたことです。彼の本来の言葉によると、将来のショッピングプラットフォームはCOSTCO + Disneyになります。具体的にどのようにするかは言いませんでしたが、よく考えてみると恐ろしいです。

簡単に言えば、Pinduoduo の Huang Zheng 氏が COSTCO + Disney について述べたことを理解できます。後者は、IP の文脈化、ストーリーテリング、および特徴付けを指しているに違いありません。それがどのように行われるか、待って見てみましょう。

8.6 企業のスーパーシナリオ

このような将来の傾向の下では、企業は遅かれ早かれ、自社のブランド、製品、チャネル、活動などをスーパーな状況に変える方法を見つけなければなりません。そうすることでのみ、企業は未来を占有することができます。

では、スーパーシチュエーションとは何でしょうか?世界観、キャラクター、シーン、小道具、ストーリーを備えたIPワールドです。

もちろん、未来についてのすべての想像力は推測ですが、ほとんどの場合、未来はより現実的ではなく、元の期待を上回っています。

最後に、48種類の企業IPマーケティングの完全な写真を紹介します。

著者: チェン・グレイ

出典：Chen Gelei