Weibo広告の創造性を最適化するには？

マーケティング状況：広告主は顧客情報の需要が大きい地元のO2O歯科病院ですが、Weiboスーパーファンは手動入札で配置されており、フォームの数は不安定で、CPAは250で、コストは比較的高いです。

マーケティング目標: 1日あたり15件以上のフォーム、CPA ≤ 180

解決策：スーパーファンoCPX-O2O（CPLランディングページ）機能を使用して配信する

累積データ目標の第1段階は、10日間、1日あたり15件、フォームコストは200元です。

1. 納品計画：

① 素材選定：矯正歯科の製品メリットをベースに素材を作成し、9マスグリッド、ブログカード、動画カードを選択して配信することでクリック率を高めます。

（クリエイティブディスプレイ）

②ターゲット選定：口腔、歯列矯正、歯列矯正などに興味のあるユーザーや現地競合製品ユーザーを的確にターゲットとし、男性・女性ともにターゲットとし、たまにしかログインしないユーザーや頻繁にログインしないユーザーをターゲットとする。

③テスト結果：フォーム数は20以上、有効顧客コストは300以上、フォームの直帰率は高く、顧客獲得量が少なく、素材がユーザーの悩みの種になっていません。

2. 最適化計画:

①資料追加：矯正治療の写真9枚とビデオカード追加

②フォームの最適化：フォームの内容を簡素化し、自動入力を設定し、ワンクリックダイヤル機能を追加し、見積フォームを追加し、入力を促します。

（フォーム最適化前後の比較）

3. 最適化効果:

①試験材料のフォームコストから、最良の選択肢は0元で写真付きの歯の矯正計画をカスタマイズすることです

左図：交通転換率0.22％、交通転換コスト4.8元、総顧客コスト200+、有効顧客コスト200

中央図：インタラクション率0.17％、単一インタラクションコスト8.72元、総顧客コスト236、有効顧客コスト260

右：インタラクション率1.24％、単一インタラクションコスト0.42元、総顧客コスト173、有効顧客コスト380②テスト資料のフォームスタイルから、レイアウトが明確でコンテンツが明確なランディングページが最も効果的であることがわかりました。

左: 構成が十分に調和しておらず、送信ボタンが目立っていません。

真ん中の写真: 非常に示唆的だが信憑性に欠ける

右: 調和のとれた色の組み合わせと明確なレイアウト

③効果概要：

単回転用コストが低く、相互作用率が高い資材を選択し、最終納品資材として正式な納品を開始する

（クリック率の高いカード画像）

（完了率の高いランディングページ）

④oCPX第1段階の最適化効果：平均日次有効顧客情報数20+、有効顧客情報コスト210

4. 打ち上げの概要

①材料の選択：

イラスト: 興味深く目を引くもの。大きな写真や 9 枚の絵文字の方が効果的です。

コピーライティング: ユーザーの悩みの種 (人口のポートレート、修正プロジェクトなど) を強調します。執筆後、ユーザーの視点からクリックを引き付けるかどうかを友人に尋ねます。

②フォームの最適化：

クリックを誘引する: 送信ボタンを対応する画像にします (クーポンの受け取り、見積書のダウンロードなど)

信頼性の承認を高める: 送信されたユーザーの電話情報の動的な画像を追加したり、見積もりを取得して計算機にしたりします。

5. oCPXをWeiboに掲載する際の注意点

①オリエンテーション

第一段階：正確なターゲティング、クラウドパッケージ、データマーケットなどのターゲティング方法を使用して、フォーム送信データを蓄積し、第二段階に進むことができます。

フェーズII：フェーズIに引き続き、当初の方向性に基づいて人口を拡大する

②入札

ステージ2: 予想される変換コストを入力する

③予算

フェーズ2: 予算はコンバージョンコストの5倍以上である必要があります

④創造性

フェーズ2: 予算はコンバージョンコストの5倍以上である必要があります

上記事例は参考例です。

著者: 孟

出典: Weibo 事例ライブラリ