KOCは今後Douyin電子商取引の主力となるでしょう！

ショートビデオの時代では、努力すれば誰でもインターネットの有名人になれるわけではありません。この記事では、Douyin の実践者やクリエイターに役立つことを願って、 KOCが製品をもたらす価値など、いくつかの有用な情報を共有します。

ショートビデオは今の時代、企業や起業家にとって最大のチャンスとなっていますが、誰もがそれをつかめるわけではありません。

現実には、常に人気がある人もいれば、人気があってもすぐに消えてしまう人もいますが、人気が出る前に消えてしまう人のほうが多いことが証明されています。

Douyin に注力している実践者やクリエイターで、Douyin で安定したトラフィックを獲得できない場合は、以下の内容を注意深くお読みください。大いに役立つと思います。

パート1：商品を届けるDouyin KOCの価値

KOC販売はTik Tokショート動画の主流となっています。KOCの販売ロジックを理解することで、ブランドの可能性と販売コンバージョンを向上させることができます。

パート2：Douyinシリーズのコースの内容を復習する

TikTokで人気コンテンツを作る秘訣は何ですか? Tik Tok アルゴリズムの重みの 5 つの次元は何ですか?どうすれば改善できますか?

1. 商品をDouyinに持ち込むことにおけるKOCの価値

KOCの概念は長い間人気がありましたが、多くのブランドはアマチュアやKOCをDouyinに配置することに関してまだ明確な躊躇を抱いており、具体的な価値が明確ではありません。

まだ市場に参入していないブランドは、「一般の人々やKOCは本当に製品を持ち込むことができるのか？」と疑問に思うでしょう。それとも敷設用に使われるのでしょうか？ KOC の製品プロモーションの価値をどのように測定するのでしょうか?

すでに市場に参入しているブランドは、「KOC との協力の効率をどのように向上させることができるか」と尋ねます。トップ、中堅のインフルエンサーと KOC は、美しいマーケティングの組み合わせを実現するために何ができるでしょうか?

1.KOCとは何ですか?

KOC: キーオピニオン消費者

KOC は、私たちの周りに存在し、特定の製品や分野に限定されず、あらゆる良いものを共有することに熱心な人々の集まりです。より商業化されたKOLと比較すると、KOCはマーケティング能力が弱く、同様のグループの消費決定に影響を与える可能性が高くなります。

たとえば、両親があなたにショッピングリンクを送信し、注文してキャッシュバックを得るのを手伝ってほしいと頼んだ場合、両親は KOC になります。

2.KOCの利点は何ですか?

KOC では、過度にパーソナライズする必要はありません。彼らは信頼性にもっと注意を払っており、共有は単なる興味であり、強引な宣伝ではありません。

彼らは製品を共有するだけでなく、日常生活を共有することも多く、それによって信頼性をよりよく示すことができます。長期にわたって信頼を築きます。

（１）コンテンツの観点から

KOC が公開するコンテンツは、KOL のように強引な広告宣伝による製品推奨を行うのではなく、主にリアルでパーソナライズされたコンテンツを通じて、実際のユーザーとしてブランドを代弁する、より充実したものとなっています。

製品レビューを読むときと同じように、写真や事実が添付されたレビューを信頼することがよくあります。したがって、実際のコンテンツにより、KOC は他のユーザーの決定にさらに影響を与えることができます。

（２）ユーザーの視点から

KOC は、自分自身が一般ユーザーであり、他のユーザーと非常に密接な関係を持ち、共感を通じて他のユーザーに影響を与える能力が優れています。

しかし、商業的な協力上の理由により、KOL が公開する情報はユーザーに信頼されない場合があります。 Z世代の台頭により、若いユーザーはKOLの推奨に盲目的に従う意欲がますます低下しています。

（３）行動の観点から

KOC は通常、さまざまなプラットフォームで表現し、共有することに喜びを感じます。彼らはコミュニティのアクティブなメンバーであり、ブランド情報を喜んで共有します。

KOC は、垂直分野のさまざまなブランドの深いユーザーであることが多く、一定のクロスサークルコミュニケーション能力を備えています。また、同時にさまざまなブランドのユーザーコミュニティに参加して、境界を広げることもできます。

例えば、旅行が好きなKOCは、フィットネス、グルメ、ファッションも好きかもしれません。自己が包括的であればあるほど「本物らしさ」が強調されるため、複数の分野で共有し、ユーザーにさらに認識されることができます。

3.KOCはブランドオーナーにどのような効果をもたらしますか?

KOC と一般人が商品をもたらす能力はブランドオーナーから見落とされがちですが、実際には、KOC はヒット商品を生み出し、売上を伸ばす上で重要な役割を果たしています。

KOCを活用して急速に人気を獲得した完美日記は、広告宣伝の際に有名人を盲目的に探すのではなく、腰より下のニッチなKOLに幅広く投資した。トップダウン配分比率は、1:1:3:46:100:150 です。

音声構成の観点から見ると、ジュニア専門家とアマチュアの音声が全体の音声の半分を超えており、彼らがPerfect Diaryの音声の主な提供者となっています。

著名人や著名なKOLがもたらす声は大きな割合を占めていません。

4. KOC は価値を最大化するためにどのように努力すべきでしょうか?

KOLとKOCの区別は実は明確ではありません。KOCの影響力が高まると、KOLになることもあります。

影響力の観点から見ると、KOL はブランド認知度を迅速に構築し、より多くのユーザーに製品について知ってもらうことができます。

KOC は一般消費者に近いため、ユーザーの奥深くまで浸透しやすいです。

KOL+KOC 複合マーケティング:

KOLの推薦を見れば、ブランドや商品に対する認知度が高まります。コメントをクリックすると、KOCのホットなコメントが目の前に表示され、商品に対する信頼が高まります。
KOL+KOC の進歩的な組み合わせにより複合マーケティングが形成され、購入の可能性が高まります。

チャンネルの例を挙げると、ブランドが KOC を使用して Douyin でヒット商品を作成する方法は次のとおりです。

（１）話題を取り上げてくれるKOLを見つける

たとえば、Douyin で多くのチャレンジに参加し、3 ～ 5 人の専門家を活用してトピックをリードし、人気を高めることができます。

（２）Douyin KOCやアマチュアと協力して製品を広く宣伝する

KOLが話題を盛り上げた後、100～1000人のDouyin KOCアマチュアを使って話題の拡散に参加し、サポートし、その後もブランドのプロモーションを通じて話題を盛り上げ続けます。

この方法は、特にブランドの製品があまり知られていない場合に、ブランドが短期間で高い露出を迅速に得るのに役立ちます。

まとめると、KOC分野は依然としてブランドオーナーが注目すべき分野です。コストはKOLよりもはるかに低く、浸透力も強く、オンラインマーケティングの新たなチャネルを開拓しています。

KOCとKOLは互いに競合するものではありません。この2つを組み合わせることが、ブランドオーナーが統合マーケティングを実行するための鍵となります。

将来的には、ブランドとKOLやKOCとの関係は、単に商品を販売する関係ではなく、さまざまな機会やさまざまなオーディエンスを通じてブランドオーナーがターゲットを絞った差別化戦略の重要なリンクとなるはずです。

2.「TikTokシリーズ講座」実践内容レビュー<br />Douchachachaが主催する「TikTokシリーズ講座」第2回は、Danjie Startupの共同創業者であるLiu Fan氏が「爆発的なコンテンツでショートビデオのトレンドをつかむ方法」について講演します。この共有には多くの内容が含まれています。ハイライトを見てみましょう。

1. Tik Tokアルゴリズムの重みの5つの次元

（１）完了率：最初はだらだらせず、すぐに要点に到達します。ユーザーが視聴を続けるかどうかを決めるのに必要な時間は 3 秒だけかもしれません。最初の部分が長引くと、ほとんどのユーザーは視聴をやめてしまいます。動画の説明で、ユーザーに動画のいいね、コメント、転送、視聴終了を促します。例えば、動画の説明文や動画の最初と最後に「必ず最後まで見てください」や「妹が可哀想だったら高評価をお願いします」などと書くと、視聴完了率が上がります。初期のビデオは 20 ～ 30 秒に制限されていました。

（2）コメント率：動画の説明にインタラクティブな質問をいくつか設定したり、不満を隠したりして、より多くのユーザーがトピックの議論に参加するように誘導し、コメント数をさらに増やします。
事前に素晴らしいコメントを用意してください。ビデオが公開された後、友人にコメント欄に書き込んでもらい、このトピックについてユーザーがもっと交流できるようにします。ニッチすぎない、一般の人々によく知られているブランドやトピックについて話し合います。

（３）注目度：これは視聴回数とファンの増加の関係です。ファンの増加が速いほど、注目度が高くなります。フック付きの上部と下部のストリップ。

（4）いいね率と転送率：実はこれらは、すべてのコンテンツとアクションが正しく行われた場合に自然に発生するコンバージョンです。