ライブショーの収益化の終焉？

規制当局はライブ放送の報酬を規制するための措置を講じます。

5月7日、4つの省庁が共同で「オンラインライブ配信の報酬の規制と未成年者の保護強化に関する意見」を発表した。オンラインプラットフォームは本意見の発表後1か月以内にすべての報酬リストをキャンセルする必要があり、報酬額のみに基づいてオンラインアンカーをランク付け、トラフィックを誘導、推奨することは禁止され、報酬額に基づいてユーザーをランク付けすることは禁止されている。

「カーニバルをありがとう！」 「贈り物をありがとう、兄弟。PKが終わったら、あなたの願いを一つ叶えてあげる！」 千人生放送大戦の発展から現在に至るまで、報酬とランキングは生放送の標準機能であり、新しい規制は間違いなく生放送プラットフォーム、MCN組織、ギルド、キャスターなどの関係者の神経に触れました。

タイムズ・ファイナンスは、意見が発表された後、ほとんどのプラットフォームの報酬リストが報酬額に応じて並べ替えられなくなり、リストのトッププレイヤーがピラミッドの頂点から消えたことを発見した。

「ライブストリーミングのエコシステムは変化しつつあり、トップ番組司会者の人気は分散される可能性がある」とMCNライブストリーミングギルドのメンバーはタイムズファイナンスに語った。

収入は90％減少、トップの半数が逃げ出した

新しい生放送規制を見る前に、キャスターのシャオシャオは生放送業界全体の寒気を感じました。「とても不安です。芸能生放送は消えてしまうのでしょうか？」

4月末以来、Xiaoxiaoのライブ放送ルームのトラフィックは急激に減少しました。 3時間のタレントライブショーを終えた後、シャオシャオのデータページには視聴者数が1,731人、音波数が1,367個だったことが示された。音波はプラットフォームの通貨です。10音波は1人民元に相当し、つまり小小のライブ放送からの収入は150人民元未満です。プラットフォームとの取り分を差し引くと、収入はさらに少なくなります。

「この結果で、私は一夜にして新人アンカーのレベルに戻った」とシャオシャオは語った。 2か月前、シャオシャオは同じ長さのライブ放送で2万以上の音波を獲得し、2,000元を稼ぐことができました。その時、彼女は百万の音波に到達するまであと一歩のところにいると感じました。

業界に入ってまだ 8 か月ですが、Xiaoxiao さんは既にこの分野のベテランとみなされています。彼女はトラフィックを獲得する秘訣をよく知っており、安定したライブ放送の時間帯を選択する必要があることも知っています。 Xiaoxiaoのライブ放送時間は午前12時から午前6時までに設定されており、より多くの注目を集めるために時間の長さに依存しています。

ライブ放送プロセスのもう 1 つの重要な部分は、ライブ放送 PK です。ゲームのルールは、アンカーが別のライブ放送ルームに挑戦することです。一定時間内に最も多くのギフトを受け取った人が勝者となり、敗者は罰せられる必要があります。ライブ放送ルームの視聴者の勝ち負けの心理状態に依存して、アンカーは短期間で集中的なギフト報酬を受け取ることができ、ライブ放送ルームの人気とトラフィックをピークに押し上げます。

「活動的な兄貴たちはいつも入れ替わります。この期間の半ばで、もう気前のいい報酬をくれる人は誰もいません。」小小さんの状況は、ほとんどのキャスターの生活状況を象徴している。生放送室で「お金を使う」ことをいとわない人の数は減少しているのだ。

今年の315ガラでは、番組生放送ギルドの男性運営者が女性キャスターになりすましてユーザーから報酬をだまし取るという不条理な事件が暴露された。その後、多くの番組司会者がトッププレイヤーたちを一人ずつなだめ始め、中にはビデオ通話で彼らの身元を明らかにする者もいた。

業界の見方では、報酬リストのトップの寄付者はキャスターにとっての糧です。キャスターは生放送中に彼らの名前を繰り返し挙げ、他の寛大な視聴者と長期にわたって良好な関係を維持する必要があります。

あるスポーツキャスターはタイムズ・ファイナンスに対し、チップはキャスターにとって重要な収入源だと語った。 「ゲームキャスターの世界では、誰もが外見に非常に気を配っています。トップキャスターは、たった1回の生放送で数百万元のチップを稼ぐことができます。」

数十万元の費用がかかり、チップで支えられたライブショー

ライブ放送ルームで報酬を与えることは、間違いなくトラフィックを引き付けるための強力なツールです。司会者の贅沢な支出の裏には、寄付者自身の計算もある。司会者が上位の人物の名前を繰り返し挙げて感謝すると、視聴者の注目は富の頂点にいるトップの兄弟姉妹に移る。

アドレナリンが湧き上がると、画面の向こう側の観客は、自分たちが狂ったように「お金を投げている」ということを忘れてしまうこともある。

数日前、生放送を観ていたフイフイさんは、コメント欄でリクエストした曲を女性キャスターが歌ってくれたことを喜んだ。その瞬間、慧慧は自分が観客の中で一番人気者になったと感じ、その代償として500元以上を贈り物に費やした。

「その時の生放送の雰囲気はとても良く、司会者も応援していたので、衝動的にプレゼントを連続でクリックしてしまいました。」しかし、実際のランキング1位と比べると、慧慧の記録はほんの一滴に過ぎない。

実際、多くの人気キャスターがタレコミを通じて脚光を浴びています。例えば、シンバはかつて、ファンの注目を集めるために何百万もの贈り物を贈り、何人かの大物キャスターの生放送室で「リストに載った」ことがありました。

その後、ライブ放送の報酬はKuaishouファミリーにとって実証済みの方法となりました。シンバが有名になった後、キャスターのダンダン、マオ・メイメイ、シー・ダ・ピャオリアンなどの弟子たちも同じ方法を使ってサークルから抜け出すことに成功し、シンバの818人のファングループを次々と魅了し、自分たちの領域に膨大な数のファンをしっかりと確保しました。

ティックトックの新トップスター、劉恒紅の生放送室でも、報われる最後の栄光の瞬間が目撃された。上海芬栄投資会社の秦芬会長は劉庚紅のライブ放送室に注目し、わずか30分で劉庚紅に24万6000元相当のカーニバル82回を褒賞した。

劉恒紅の報酬ランキングで上位を占めたもう一人のユーザーは「肖戦の妻」というユーザーで、以前冬季オリンピックの王猛の解説チャンネルで存在感を示していた。このユーザーはプラットフォーム上で何度も報酬を支払いランキングのトップになった後、1100万元を費やしたと主張した。

結果は明らかです。「肖戦の妻」はすぐにファンの間で有名になり、3日間で21.1万人のファンを獲得し、現在のファン総数は41.6万人です。

しかし、チャート上位の大物たちは結局のところ、少数の人々のためのお祭りに過ぎず、大手ライブストリーミング企業の財務報告は、ライブストリーミングの収益化戦略が効果を失っているという共通のジレンマを反映している。

2018年から2021年まで、Huyaのライブ放送収入は、総収入のそれぞれ95.3%、95.2%、94.5%、89.7%を占めました。同期間、斗魚のライブ放送収入は総収入のそれぞれ86.1%、90.9%、92.2%、93.8%を占めた。両プラットフォームは業績報告書の中で、収益は主にバーチャルギフトの販売によるものだとも述べている。

しかし、チップ収入はパフォーマンスの飛躍的な向上にはつながらなかった。 2021年、Huyaの純利益は5億8,350万元で、前年比34.01%の減少となった。一方、Douyuは2021年に5億490万元の損失を出し、純利益は204%減少した。

収入源がなければ、キャスターは何に頼るのでしょうか?

ライブストリーミングの報酬は常に監視の重要な分野であり、過去2年間でますます厳しくなっています。

2021年2月、中国サイバースペース管理局と他の7つの部門は共同で「オンラインライブストリーミングの標準化管理の強化に関する指導意見」を発表し、初めて「報酬のクーリングオフ期間」と「支払い延期期間」の設置を提案した。

このため、大手プラットフォームも対策を講じた。

昨年6月、Douyinは「未成年者からの個人寄付は検証後に全額返金する」と発表した。これは、未成年者が保護者の許可なく寄付した場合、Douyin Liveが24時間以内に全額を返金することを意味している。 2020年5月から2021年3月まで、Douyin Liveは36,000人のユーザーに対して未成年者特典の払い戻しを処理し、平均払い戻し時間は19.7時間でした。

MCNエージェンシーの司会者リクルーターである梁東さんは、生放送はすぐにお金を稼げる場所であり、スタッフの離職率が高いと考えています。生放送の投資コストは比較的小さいため、多くの司会者は見込みがないと感じて半年以内に諦めてしまいます。商品を販売するために生放送の仲間入りをする人もいます。

Xin Douyinのデータによると、2020年には中堅・トップクラスの番組司会者の38%がライブストリーミングを通じて商品を販売することを選択しました。

「大手キャスターにとって、リストの取り消しはより大きな影響を及ぼし、トラフィックは自然に中小規模のキャスターのライブ放送室に流れ込むだろう」と梁東氏はタイムズ・ファイナンスに語った。

かつてチャート操作で財を成したシンバのチームは、ライブ配信で商品を売るという形に転換することに成功した。シンバは舞台裏に退き、弟子たちが快手キャスターの半分を支えた。

小小氏は、タレント型のライブ放送は放棄されつつあり、大手プラットフォームは電子商取引のライブ放送にエネルギーとトラフィックを投入する意欲が高まっていることを認めた。市場が最も好調だった頃、シャオシャオさんの同僚たちはギルドとプラットフォームのシェアを差し引いた後でも月に20万元以上を稼ぐことができた。今では、かつての栄光を再現するのは困難だ。

収入が不安定だったため、シャオシャオさんは自分で打開策を見つけざるを得なくなり、短編動画の交通ルールを研究する小さなチームを立ち上げることにしました。 「これまでに2、3本の短いビデオを撮影しましたが、提示されたリズムは十分に正確ではなく、あらゆる面でのデータはまだ非常に悲惨です。」

「キャスターの収入モデルは単一すぎる。報酬リストは、キャスターがプラットフォームやギルドから評価されるための第一歩に過ぎない。有名になって初めて、動画再生のコンバージョン、コマーシャルプロモーション、広告など他の収入を得ることができる。そうでなければ、ギフト報酬に頼り続けるしかない」と梁東氏はタイムズファイナンスに語った。

（本記事のインタビュー対象者はすべて仮名です）

著者: 徐小千

出典: GlitchNews (ID: timetech2020)