Tik Tok電子商取引マーケティングシステム！

Douyin 電子商取引は、巨大なコンテンツ エコシステムと興味に基づく推奨ロジックに依存して、成熟したブランドに新たな活力をもたらし、無数の Douyin ダークホース ブランド マーチャントを育成してきました。活気に満ちた新しい興味に基づく電子商取引のエコシステムに直面して、ブランド マーチャントはどのようにして発展の機会をつかみ、追い越しを達成できるでしょうか。

本日は、業界の成功事例に基づいて、ブランド露出、トラフィック変換、ユーザー維持のマーケティング手法を簡単に分析し、ブランドがDouyinオペレーティングシステムを迅速に構築し、ブランドボイスを強化できるように支援します。

共同マーケティングを活用してブランドを広める

ますます熾烈になる電子商取引のマーケティング競争の中で、トレンドをうまく利用したIP活動を展開することは、多くのブランドにとってトラフィックを獲得し、マーケティング手法を拡大する重要な方法となっている。最近、「ロレアル」はフランスのベルサイユ宮殿IPと共同ブランド化したブランドイベント「#You Deserve Versailles」を立ち上げ、琉球ハニーとミニハニーポットクリームの2つの新製品を宣伝した。現在の話題の再生量は3743.9wに達した。

▲Tik Tokトピックページ

鑫豆の「ビデオ検索」の内容によると、「ロレアル」は心のこもった広告ソングの作成から始まり、専門家の派手なパフォーマンスや有名人の生放送など、一連の複合パンチを使用して広範囲に伝播させ、ブランドの外部影響力を高めた。

▲新しいDouyin動画検索

4月15日、@MrMissと@MrMissは同名の曲「You Deserve Versailles」をリリースした。キャッチーなメロディーとポジティブで明るいトーンは、この曲がサークルを突破して人気になる可能性を刺激した。

そして、#你值得Versaillesを核心テーマとして、@ZouHaoHao@Yuki雪雪など各界のインフルエンサーとコラボレーションし、さまざまな方法でこの曲をカバーして披露し、アンチエイジングや保湿製品の機能をソフトに植え付け、ユーザーの心に強い印象を形成しました。

専門家による興味深い解説に加え、ブランドは欧陽ナナや楊迪などの著名人を招待して応援ビデオを発表し、対象層にDouyin電子商取引スーパーブランドデーを告知し、著名人の影響力による支持を通じて、ブランド製品への注目度を高めた。

新しいDouyin「ブランド検索」の詳細ページによると、4月15日に共同ビデオが公開された後、ショートビデオのいいねの数が増加し始め、小さなピークに達した。

▲ 新豆-ブランドマーケティング-ブランド検索

ライブストリーミング電子商取引の急速な発展に伴い、ブランドは新たな消費者需要を綿密に追跡し、業界のマーケティングマトリックスを継続的にアップグレードして、製品、シナリオ、価値の面でブランドのさまざまなニーズを満たす必要があります。

ブランドは自社のブロードキャストを通じて正確なコンバージョンを達成でき、動画は製品の露出を増やすのに役立ちます。

ブランド露出を獲得した後、どのようにコンバージョンを増やすのでしょうか?

新興ブランド「Jiaoxia」は、ブランド独自の放送+ビデオ販売モデルを通じて、ブランドと密接な関連のある商品を販売しており、過去30日間で合計617個の商品が販売促進され、推定売上高は6458.85万元に達している。4月5日には販売量が9.5万件に達し、最近の最高値となった。

▲ Xindou-ブランドマーケティング-ブランド検索-ブランド概要

「ブランド検索」のライブストリーミング販売データを見ると、売上の大部分は@蕉下公式旗艦店によるものであることがわかります。

ライブ放送室の構成に関して、Jiaoxia はアンカー + アシスタント + オフサイト アシスタントの定番モードに従って構成し、アンカーの紹介、アシスタントのデモンストレーション、オフサイト ガイダンスを通じてライブ放送のリズムを正確に制御します。製品の紹介に加えて、ユーザーが指定のコマンドを送信するように頻繁にガイドし、ライブ放送室の人気を高めます。

生放送シーンも季節に合わせて最適化され、生放送室の雰囲気作りにも気を配った。例えば、4月27日の生放送では、夏の旅行シーンを演出するために、野外キャンプ関連の背景が選ばれた。

▲ブランドTik Tokページ

選ばれた商品は「日焼け止め服」「日よけ帽子」「アイススリーブ」など夏用の日焼け対策商品が多く、司会者の言葉の中に「メーデー」「夏」などの表現が頻繁に登場することと相まって、消費者の日焼け対策需要を刺激し、すぐに注文を促しています。

▲ Xindou-ブランドマーケティング-ライブストリーミング-製品

ブランド自身の放送に加えて、Jiaoxia Videoも良好な販売効果を発揮しています。過去30日間で、関連する販売ビデオは254本あり、売上高は285,600元に達しました。

その中で、インテリア専門家の@悠悠のパフォーマンスは目覚ましく、合計14本の商品プロモーションビデオを公開し、売上高257,800元を売り上げ、90％を占めました。生放送の主な商品である日焼け止め商品とは異なり、動画プロモーションで最も売上高が高かった商品は、「キャンバスシューズ」や「Tシャツ」などの日常的な衣類が中心でした。

▲ Xindou-ブランドマーケティング-ブランド検索-製品のプロモーション

専門的な人財プラットフォームを構築することで、礁のライブ放送室は日焼け対策のニーズを持つユーザーを引き付け、正確なコンバージョンを実現しました。ビデオには多様な製品が揃っており、非主流の製品は製品ラインを広げて売上を伸ばすだけでなく、ブランド露出の役割も果たし、その後のコンバージョンの基盤を築きます。

会員特典がブランド運営を支え、国民的トレンドブランド「ペチョイン」が新たな躍進を遂げる

Douyinの公式データによると、12月のスーパー商品イベント当日、「Pechoin」は会員制の運営を開始し、1日平均の新規会員数は1,000人を超え、会員の取引は200万件を超え、会員の平均注文額は非会員の1.2倍となった。

したがって、リピート購入やプライベートドメインが徐々に電子商取引経済のキーワードになると、メンバーシップシステムは当然、Douyin ブランドが成長の鍵を解き、価値の高いユーザーを獲得するための鍵になります。

では、ビューティーブランド「ペチョイン」はどのようにして会員を迅速に獲得し、ブランドコンバージョンを向上させているのでしょうか?

「Pechoin」ブランドの詳細ページにアクセスし、過去30日間の売上データを確認します。売上は主にライブストリーミングによるもので、443.49wに達していることがわかります。

▲ Xindou-ブランドマーケティング-ブランド検索-プロモーション商品概要

「ペチョイン」生放送ルームを通じて、同ブランドは以前からクラブ入会やプレゼント受け取りのためのステッカーカルーセルを展示しており、生放送中にキャスターが口頭放送でクラブ入会を案内することも分かった。

▲ブランドTik Tokページ

また、旗艦店のホームページには会員ポートが設置されており、ワンクリックでジャンプでき、ライブ放送室からのトラフィックの受け入れを実現するだけでなく、商品販売のショートビデオから入店したファンが会員情報に注目し、分散したトラフィックを捕捉し、会員数の増加を実現できるようにします。

▲ブランドDouyinストアホームページ

会員になると、5元のカード開設ギフトが基準なしで提供され、会員の迅速な注文を促すことができます。1,000元から50元までの大きなクーポンは、会員の注文を効果的に増やすことができます。19.9元の会員限定商品と1元の会員抽選活動は、新規会員の入会を促すだけでなく、古い会員にもメリットをもたらします。

ブランド消費者システムの継続的な拡大に伴い、会員制運営はブランドと消費者が長期的かつ安定したつながりを維持するためのリンクへと発展しました。ブランドは一般消費者をブランド会員へと転換し続け、消費者の潜在的消費力を継続的に引き出し、ブランド運営の新たな成長を促進しています。

以上が、このブランドマーケティング事例の分析です。ブランドは、マーケティング活動の作成、正確なマーケティング変換、会員システムの維持を通じて、製品、効果、販売の3つが一体となったグローバルマーケティングモデルを効果的に実現できます。