「共感を呼ぶコピー」を書く3つの方法

ここで、家庭用ハンドヘルド美容機器という製品のコピーを書くとします。 「家庭での使用」をメインにしているので、「自宅で美容ケアができる」というキャッチフレーズがすぐに思い浮かびます。このコピーはシンプルでわかりやすいのですが、いつも平凡な感じがします...読者の「痛いところ」を突いていないようです

さて、今から変身を始めましょう。

001. 共感を呼ぶコピーを書くための3つのステップ

1. 製品のセールスポイントを決定する

自宅で美容トリートメントもできます。

2. シナリオを追加する

自宅で美容トリートメントを行うことはできますが、抽象的すぎるので、いくつかのシナリオを追加します。

リビングのソファに寝転んで、ビューティーサロンでスキンケアをお楽しみください。

このコピーでは、シナリオベースの手法を使用して、ユーザーに自宅のソファに横たわっているときのゆったりとした感覚を連想させます。

3. 感情的な共鳴を利用する

シーンはありますが、まだ「共鳴」が足りないようです。そこで共鳴技術を使います。

休暇中だけ美容院に行く？ しかし、肌の老化は止まりません。

ハンドヘルド美容器具：

ソファに寝転んで、エステサロンでスキンケアをお楽しみください。

女性の老化に対する恐怖を利用して感情的な共鳴を生み出します。 「基本的な」共鳴コピーが完成しました。要約すると、共感を呼ぶコピーを書くための 3 つのステップは次のとおりです。

「セールスポイントの決定」と「シナリオの追加」はどちらも比較的簡単ですが、「感情の共鳴を活用する」ことはどのようにお考えですか？

002 感情的な共鳴を見つけるには？

まず、物語を見てみましょう。高校生の喫煙をやめさせるために、A先生とB先生はクラス会で次のような訴えをしました。

明らかに、B 先生の方が「共鳴」が大きいように思えますが、なぜでしょうか?なぜなら、A先生のコピーライティングは生徒の記憶とつながっていないからです。生徒のほとんどは末期の病気を経験しておらず、共感を得るための必須条件は読者の記憶とのつながりを確立することです。

「女の子の注目を集めたい」というのは、ほぼすべての思春期の男の子の共通の願いなので、B 先生のコピーの方が人々の共感を呼ぶ可能性が高いです。女の子に「注目された」「無視された」という経験は誰にでもある。コピーは過去の記憶とリンクし、共鳴を呼ぶ。

陽性例:

誰もが、酒の席で兄弟を「殴り倒したい」と思った記憶を持っているので、コピーライティングは共感を呼び起こすことができます。

悪い例:

「世界を統一する」という記憶を持つ人は少ないので、コピーライティングは「自己娯楽」に近い

共鳴はユーザーの記憶の中に見つけられ、特定の感情を発散するように導かれるべきです。では、どのような感情が「利用」されるのでしょうか?

003 共感しやすい感情は？

スペースの制限により、今日は 2 つの方法のみを紹介します。認識をサポートし、反撃をリードします。

事例:滴滴出行タクシー

まず考えてみましょう。人々の過去の記憶の中で、どのような行動が自分自身に疑問を抱かせ、そうすべきかどうか確信を持てなくさせるのでしょうか。

仕事が終わった後、とても疲れていたので、もっと快適な乗り物で家に帰りたいと思いました。でも地下鉄の方が安いです。

もう一度考えてみてください。どうすれば彼らが自分自身を特定できるように支援できるでしょうか?

仕事は十分疲れるので、仕事が終わった後は人生を楽しむべきです。

Didiタクシーの最終コピー：

毎日一生懸命働いていれば

少なくとも車は静かです。

頑張っているあなた

今日はもっとゆっくり座って

誰もが非難や否定に直面することはよくありますが、コピーライターはしっかりと自分の側に立って、言いたいことを言わないでいるべきです。

ケース: ラオ語英語

まず、人々が過去の記憶の中で批判したい不合理な現象は何なのか考えてみましょう。人民元は下落しすぎていて、その購買力は年々低下しています。

もう一度考えてみてください。どうすれば彼らにこの非合理性を批判させることができるでしょうか?

現在、人民元で何が買えるでしょうか？

Lao Luo Englishの最終版:

今日は1元で何が買えますか？

あるいは、

ラオ・ルオ語の英語研修に8回参加

004. 要約

共鳴の本質は「過去の記憶を結びつけること」ですが、「共鳴」はあくまでも創造的な手法であり、ブランドの位置付けに取って代わることはできません。