この4つのポイントを押さえておけば、エレベーター広告も大胆に出せます！

おそらく2018年末から、甲の広告スタイルがより保守的になったことがはっきりと感じられる。理由はいつもと同じです。全体的な環境が良くありません。コストを削減するために、広告やマーケティングの予算を削減することは、企業にとってほとんど惰性的な操作になっていますが、これは根本的な原因ではなく、対症療法的な対策に過ぎないことは誰もが知っています。

実は、別の視点から考えてみると、同僚やビジネスパートナーが後退しているときこそ、あなたにとって成功へと飛躍する良い機会ではないでしょうか？さらに、強気相場の狂乱がなくなり、平穏な通常の時期に戻ることは、強さを目撃する瞬間です。今日は、現在の広告戦略についてお話ししましょう。

まず、メディア カテゴリの選択についてお話ししましょう。Su Qin 氏は、ブランドの構築や成果の達成を目指す場合は、エレベーター広告をさらに検討することを提案しています。

Platinum Travel Photographyというブランドは典型的な例です。年初に批判され話題になり、エレベーター広告がきっかけで、その人気は一夜にして高まりました。これについてはあまり語りませんが、主に広告転換の適時性について話します。

蘇秦には甲の友人がたくさんいます。彼らはエレベーター広告の価値が高まっていることに気づいていますが、エレベーター広告の販売促進効果がリビングルームのテレビと並んで1位に達していることを知りません。 18％ 、これは第三者市場調査機関「Digital 100」が8月に発表したデータです。

それだけではありません。CTR Media Intelligenceがほぼ同時期に発表した別のデータを見てみましょう。 2019年に商業・サービス企業が出稿したあらゆるタイプの広告のうち、エレベーター広告だけが引き続き大幅に増加し、テレビ、インターネット、映画館などはすべて減少しました。

その理由は非常に単純です。一方では、最近の若者はテレビ、雑誌、新聞、ラジオにあまり興味がありません。主な消費者はそれらに注目していません。誰がまだそれらに広告を出すでしょうか?

エレベーターは違います。若者は家を借りるときや仕事を探すときに利便性を非常に重視します。エレベーターは標準装備であり、生活必需品です。嫌いかもしれませんが、避けることはできません。無視することはできません。

一方が成長し、他方が縮小する中で、エレベーター広告の販売効果はリビングルームのテレビのそれを上回り、トップの座を獲得する可能性が高くなります。

あなたの言う通り、若者は携帯電話やタブレットを手放さず、エレベーターに乗るのは数分だけだと主張する人もいるかもしれません。インターネット アプリの広告価値はエレベーターの広告価値よりも高いべきではないでしょうか。

これは事実ですが、別のパラメータ、つまりユーザーの行動がコミュニケーション効率に与える影響は無視できます。インターネットアプリの広告に関しては、ユーザーには多くの選択肢があります。長い動画広告については、お金持ちの人は会員になってスキップすることができ、倹約家の人は携帯電話を置いて他のことをすることができます。Tik Tok、Kuaishou、Momentsの広告については、ユーザーは単にスワイプして無視することができます。

しかし、エレベーターという限られた空間では、ブランドは限られた断片的な時間を活用し、シンプルな創造性でユーザーに情報を強力に発信することができ、簡単に成果を生み出すことができます。ユーザーが見知らぬ人と一緒にエレベーターに乗っているときでも、広告の音声とビデオ画像によって気まずさが解消され、ブランドの記憶を構築するのに役立ちます。

もう一つのポイントは、オンライン市場が既存のリソースをめぐる競争の段階に入ったことです。インターネット技術の大手企業はこぞってオフラインのトラフィックを活用しており、エレベーターという「古典的な」伝統的なオフライン媒体の価値が急上昇しています。

過去2年間で急成長を遂げたXinchao Mediaは、BaiduやJD.comなどの大手企業から戦略的な投資を受けており、それがその明確な証拠となっている。蘇秦氏の分析によると、百度と京東が新潮のオフライントラフィック獲得・活性化能力に惹かれた第一の理由は、新潮がインターネットの遺伝子と技術を持ち、現在最も価値のある戦略資源である消費者ビッグデータを蓄積できるからだ。

エレベーター広告に関しては、落とし穴を避けるためにも慎重に選択する必要があります。

分類的には、フレーム広告よりもエレベーターテレビ広告に投資する方が良いでしょう。どのような観点から見ても、エレベーターのスクリーン広告は時代遅れのフレーム広告に取って代わるでしょう。

前述のCTRメディアインテリジェンスのデータによると、 2019年上半期、商業サービス業界のエレベーター内テレビ広告の成長率は146.4％と高く、18.5％を占めたのに対し、対応するエレベーターポスターの成長率は20.3％にとどまり、9.5％を占めた。

消費者の視点から見ると、エレベーターのテレビ広告とフレーム広告の違いは、スマートフォンとフィーチャーフォンの使用体験のようなもので、同じレベルではありません。

広告主の観点から見ると、フレーム広告はコストがかかり、費用対効果が非常に低くなります。

額入り広告には紙代がかかるため、見積価格が高くなります。北京や上海地域では、フレーム広告の価格はエレベーターテレビ広告の4倍になることもあるとされています。

フレームは静的なグラフィック広告ですが、エレベーターテレビはビデオ広告であり、視覚と聴覚を通じて視聴者に感覚刺激を与えることができます。消費者は携帯電話を見てポスター広告を完全に無視できますが、エレベーターテレビは音を通じて情報を伝達することもできるため、これは避けられません。

広告業界では昔から「広告費の50%は無駄だ」と言われてきました。実は無駄の大部分はフレーム広告によるものです。特にAI、5G、IoTなどの技術の普及に伴い、エレベーター広告のデジタル化とインテリジェント化は一般的な傾向であり、フレーム広告は新しい時代に違いをもたらす可能性は低いです。現在、フォーカスメディアや新潮メディアを筆頭とする国内エレベーターメディア企業がエレベーターのスマートテレビリソースの拡大に力を入れていることからも、この点がうかがえます。

前述の通り、ライフスタイル広告の代表としてエレベーターメディアの価値は高まり続けています。オフィスビル広告やコミュニティビル広告は、ブランドマーケティングの新たな前線になりつつあります。これら2つのうちどちらを選択すべきでしょうか?

現実的には、予算が十分であれば、これはまったく問題ではありません。当然ながら、オフィスビル広告とコミュニティビル広告の両方に焦点を当て、仕事と家庭のシナリオを完全にカバーするのが最善です。しかし、問題は、特に予算が厳しい景気低迷期には、広告予算が​​不足することが多いことです。

予算には限りがあり、ターゲットとなる消費者の性格に応じてしか広告を打てないのは常識です。発展の観点から見ると、家計消費と新小売業の発展に伴い、コミュニティメディアプラットフォームのコミュニケーション価値は徐々に拡大しており、将来的にはオフィスビルを上回るでしょう。多くのブランド所有者はまだこれに気付いていないかもしれないので、この問題は時間をかけて明確にする価値があります。

まず第一に、これはチャネルの価値の問題です。傾向から判断すると、家庭消費の時代が到来しています。オフライントラフィックを求めるインターネットテクノロジーの巨人であれ、日用消費財、家庭用化学品、自動車などの業界でプロモーションを展開する場合でも、 「家庭へのマーケティング」が一般的な傾向です。さらに、オフィスビルのホワイトカラー労働者は全員帰宅しなければならず、コミュニティビルには非ホワイトカラー労働者もいるので、カバーできる人々のタイプは目に見えないほど広がっています。

次に、競合する結果の問題です。ユーザー像から見ると、オフィスビルの群衆は確かにより正確で純粋であり、コミュニティの群衆ほど複雑ではありません。しかし、さまざまなシーンにおける広告に対する視聴者の受容性、許容度、その他の心理的要因を無視してはいけません。コミュニティ住宅＝温かさとくつろぎ、オフィスシーン＝忙しさと不安。実際のコミュニケーション効率は前者の方が高いはずです。

オフィスビルの広告という悪い例を挙げると、Platinum Travel Photography、Boss Direct Hiring、SoYoungなどのエレベーター広告が次々とホットな検索ターゲットになったのは、まさにブランドが狙っているホワイトカラー労働者たちだ。朝早く仕事に行きたくなかったのですが、洗脳的な広告に悩まされました。私があなたの立場だったら、おそらくそのブランドを批判するでしょう。この種の広告は効果的ですが、それを心から誇りに思うブランドオーナーはほとんどいないのではないでしょうか。

コミュニティ内のホワイトカラー労働者の状況を見ると、テレビ番組の視聴、テイクアウトの注文、オンラインショッピングなど、彼らの「在宅」活動はすべて自宅で行われている。今年の618期間中、JD.comは一連の「妹」ブランド広告を展開し、「小妖精」たちが階下に降りてゴミを捨てたりエレベーターの広告を見たりしている時間を利用して、ワクワクしながら携帯電話を開いて「買い物」を始めるように刺激した。

コミュニケーション理論で説明すると、コミュニティメディアは視聴者のその時のニーズや状況に即しており、視聴者の欲求をより刺激しやすく、最終的には視聴者の意思決定時間を短縮し、即座に行動を起こすことができます。

もちろん、これにはコストの問題も関係します。コミュニティ住宅のエレベーター資源はオフィスビルの数十倍ですが、投資コストは低くなります。住宅地の不動産価格をオフィスビルの価格と比較することはできますか？これにより、メディアが後者に参入するにはコストも高くなります。ウールは羊から得られるため、広告の見積もりは当然高くなります。同じ予算を費やしてより良い結果を達成することは、ブランド広告主にとって永遠の要件です。

ポジショニング理論は誕生以来、ブランドのマーケティングやプロモーションに頻繁に活用されてきました。国内の有名なエレベーター広告会社も「ポジショニング」をプロモーションのハイライトとして活用しており、ポジショニング会社と緊密に連携し、広告を出す前にポジショニングを行うよう顧客に呼びかけています。

しかし、多くのブランドはコミュニケーションのリンクを見落としているかもしれません。ポジショニングとコミュニケーションは切り離せないものです。ポジショニングが正確であっても効果的に伝達されなければ、ブランドは業界内で埋もれたままになります。

エレベーター広告を掲載する場合、ブランドは正しい位置に配置され、十分な広告露出が必要です。資金に余裕があれば、「クロススクリーン」（携帯電話の画面、インターネットのパソコンの画面、オフラインのエレベーターの画面、地下鉄の画面、屋外の大型スクリーンなどをカバーする）の方が良いでしょう。これは、十分な予算を持つ大手ブランドが熱心に取り組んでいるアプローチでもあります。

予算が限られている場合は、限られた予算内で最大限の報道を実現するために、できる限りの配信を行うことを忘れないでください。配信期間を長くして戦闘効果を分散させるよりも、報道を集中させて「画面優位性」を生み出す方が効果的です。

注目すべきは、新時代の新技術によりエレベーター広告会社は「メディア交通プラットフォーム」へと進化・転換し、広告のデジタル化と精密化へと向かうことになるだろうということだ。 Tmall、JD.com、Tencentなどのインターネット大手はすでにこの道を切り開いています。AlibabaはFocus Mediaに投資し、BaiduとJD.comはXinchao Mediaに投資しており、エレベーターメディアの新興勢力もこの道を歩んでいます。それまでに、既存のエレベーター広告の風景は再編される可能性があります。

著者: 蘇秦

出典: チーフマーケティングシンクタンク (ID: iyingxiaotong)