予算、コネクション、計画なしで新しいメディア運営を開始するにはどうすればよいでしょうか?

私たちが今話している「新しいメディア運営」には、実は2つの意味があります。

1つは、注文とトラフィックを増やして見栄えの良いレポートを作成するホットスタート操作モードです。利点は結果がすぐに得られ、データも見栄えが良いことですが、欠点は長期的な消費量が多く、実際の利益が低いことです。

もう1つは、予算ゼロ、コンテンツ満載、自己資金によるコールドスタート運営モデルです。デメリットとしては、効果が出るまでに時間がかかり、上司や部署からの強力なサポートが必要で、初期段階では難しいことが挙げられます。メリットとしては、消費量が少なく、実際のデータ増加があり、十分な自己生成後は基本的にクローズドループになることが挙げられます。

私は後者についてお話ししたいと思います。

プロジェクトも予算も計画もないままのスタートは、実はとても興味深いものです。お金を使ってトラフィックを買うのと比べると、自分のアイデアと方法でウェブサイトを運営することの達成感は比べものになりません。

ただし、これはあなた自身の能力、上司のサポート、同僚/部門間のコラボレーションにも依存します。そうでなければ、上司にデータを購入するよう説得するだけです。

予算と計画がなければ、初期段階で多数のチャネルを開設して露出を増やすことはできません。この時点では、主体的なイニシアチブを最も発揮できる 1 つまたは 2 つの特性を中心に、コールドスタート操作を開始することしかできません。コンテンツのコールドスタートは最良の方法の 1 つです。

コンテンツローンチは、オリジナルコンテンツに重点を置いたローンチ方法です。しかし、コールドスタートの段階でコンテンツ作成に突入すると逆効果になります。このときに最初に行うべきことは、「フレームワークを構築する」ことです。簡単に言えば、フレームワークの構築は次の 3 つの要素に分けられます。1.業界の人々が集まる場所を見つける。2. メディアマトリックスを確立する。3. リソースを集める。

1. 業界の人々が集まる場所を見つける

「良いワインに藪はいらない」という言葉は個人には当てはまるかもしれませんが、会社に勤めているなら、会社に対して責任を負わなければなりません。 C エンドの場合、このステップには多くのオプションがあります。別の視点から考えると、実際には誰もがユーザーです。食べ物、旅行、音楽に興味がある場合は、どのようなソフトウェアや Web サイトを使用するのが好きかを知っている必要があります。友人や同僚を見れば、初心者でも 1 つまたは 2 つはわかります。

B サイドの場合、選択肢ははるかに狭く、人々が集まる Web サイトは数個しかないことがよくあります。ただし、いくつかあるほうが、まったくないよりはましです。

たとえば、私が働いているところのトップテクノロジーウェブサイトは36Krと Huxiu.com に集中しており、 P2Pウェブサイトには Wangdaizhijia.com などのウェブサイトが含まれます。
鋼鉄はどうですか?発電機はどうですか？医療や健康管理はどうですか?
この業界では、それがいかに垂直的であったり、視聴者がいかに狭かろうとも、最も多くの人が集まる場所を見つける方法を見つけなければなりません。

Bサイドとしては、業界に深く入り込み、垂直的に把握するほど、データの裏付けがない初期段階では、先輩のアドバイスに耳を傾けることが特に重要になります。 C エンドでは、選択肢が多すぎて混乱しがちです。今後の量的変化から質的変化の時代のニーズを満たすために、業界のリーダー、地域、垂直トレンド、一般ニュースおよびエンターテイメント分野でのブレークスルーを見つけることに重点を置く必要があります。

2. メディアマトリックスを確立する

これは2つの部分に分かれています: 1.全メディアマトリックスの構築 2. ラダーマトリックスの構築

2.1 オムニメディアマトリックス

簡単に言えば、十分な人員があれば、完全なメディアマトリックスを 1 つのステップで構築できます。

①今日頭条、ペンギン、捜狐、鳳凰などを含むがこれらに限定されない、業界が到達可能なあらゆる広範かつ垂直的な分野で地位を占めており、大小合わせて10社程度である。ここで注意すべき点は、プラットフォームアカウントごとに承認要件とコンテンツの好みが異なることです。ワンクリック配信は時間と労力を節約しますが、プラットフォーム要件から始めると、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。

②第1プラットフォームと第2プラットフォーム上で単一のプラットフォームコンテンツマトリックスを確立します。例:

ワンダグループのWeChatマトリックスは、他のプラットフォームでのコンテンツ構築を除いて、300〜400のWeChatアカウントをカバーしています。

Smartisan Technology は、さまざまな規模の 10 を超える Weibo アカウントを持つ Weibo マトリックスを所有しており、相互プロモーション用のWeChat パブリックアカウントプラットフォームも持っています。

Alibaba WeChat マトリックス: 最近の例を挙げましょう。9 月 8 日、 Alibaba の公式 WeChatパブリックアカウントが「年次総会がもうすぐ始まります。点呼を取りましょう!」というタイトルの記事をプッシュしました。記事には「全員揃っていますか?」という一文だけが含まれていました。アリババWeChatパブリックアカウントマトリックス全体がコメント欄で反応し、瞬時に10万件以上の返信が寄せられ、相互宣伝、分裂、宣伝効果を達成しました。

住所: 年次総会が始まりますので、出席をお願いします。

（ヒント：コメント形式を表示するには、携帯電話でリンクを開いてください）

さらに、一部の伝統的な政府機関、公共機関、新聞グループもオムニメディアマーケティングの仲間入りを果たし、もはや単なるプラットフォームや音声チャネルではなく、徐々に見下した態度を捨て去っています。

たとえば、さまざまな規模の 100 を超えるアカウントで構成される江蘇省ニューメディアマトリックスは、セグメント化されたアカウントの下にある複数の次元のオーディエンスを、大規模なシステム内の全体的なオーディエンスに凝縮します。

これを拡張するには、Baiduの「XX新聞ニューメディアマトリックス」にアクセスするだけで、さまざまな大、中、小都市のマトリックスが表示されます。従来型からインターネットへの変革に取り組んでいる企業であれば、他の同質性の高い企業がどのように運営されているかを詳しく読んで、まずフレームワークを構築することができます。

2.2 ラダーマトリックス

ラダーマトリックスは、人員が不足している/予算が乏しい状況に適しています。オムニメディアマトリックスが広範囲に網を張り、リソースを蓄積するスタイルであるのに対し、ラダーマトリックスは、人材と予算の量に応じてエネルギーを割り当てます。

2.2.1 アクセス可能なメディアフィールドの整理

まず、自社製品が到達できるメディア領域を整理します。 Cエンド製品の場合、収集は比較的簡単です。何百もの企業を見つけることは自慢できることではありません。重点を置く必要があるのは、キーポイントとグラデーションの分割です。

B サイド製品の場合、アクセス可能なすべてのメディア領域を見つけ出し、製品のニーズに応じて分割することが重要です。以下は、B サイド IT 企業向けに作成した新しいメディアマトリックス図です。ご参考までに。

2.2.2 勾配分割

アクセス可能なメディアを分類した後は、それらをさまざまなレベルに分割し、重要なポイントを見つけます。一般的には、点と面の組み合わせを最大限に考慮して、以下の部分に分けられます。

古い統合メディア

私たちが話しているのは、ビッグ4（新浪、テンセント、捜狐、網易）が率いる総合ニュースメディアのことです。言うまでもなく、商品の垂直がどれだけ狭くても、上流・下流に加え、直接競合する企業に加え、潜在的な有料ユーザーの情報受信や価値判断は、やはりニュース系の総合メディアに集中しています。あなたがどれだけ気にしていなくても、ユーザーは気にします。

注目すべきは、Bエンド企業は自社の製品が目立たないと考えるべきではないということです。Cエンド製品と比較すると、Bエンド製品の専門性と職人技はより高く評価されており、内容が許容範囲内であれば、総合メディアに取り上げられる可能性は依然として非常に高いです。 4大超A級ニュース総合メディアのほか、その背後にはA級、B級、地方メディアが多数あり、予算や要件に応じて選択できます。

業界集客エリア

業界人が集まる場≒業界のKOL 、つまり業界が認めるあらゆる垂直的なウェブサイトを指します。