製品マーケティングを計画する際の4つの重要なポイント: 適切なポイントを見つける、適切な人を選ぶ、適切なことを行う、適切なメディアを使用する

最近、高速洗濯機でコインを使って形を作っている若い男性のビデオを見ました。この若者は「李克歌」として知られるインターネットの有名人です。ビデオを見て、私は衝撃を受けました。李克歌は本当にすごいです！

（1つ）

1つはネットで有名なメカニック兄弟、もう1つはハイアールの洗濯機です。動画を見て、これは明らかに「計画的な」イベントマーケティングだと分かりました。しかし、この巧妙な出来事と製品の組み合わせは、分析する価値があります。Lixue兄弟がHaier洗濯機の上にコインを置くプロセスを簡単に振り返ってみましょう。

1. ビデオ爆発

ブラザーメカニクスが高速洗濯機で凱旋門を建てる動画は、テンセント、ヨウク、iQiyi、ミャオパイなどのプラットフォームで共有された。

2. トピックを始める

ハイアール洗濯機は、微博に立雪兄弟の動画を投稿した後、すぐに#コインマスターチャレンジ#活動トピックを立ち上げました。

3. ニュースの発酵

「メカニックマンが洗濯機にコインを置くことで新たな難問に挑戦」や「メカニックマンがゲームに復帰…」などのニュースが主要メディアの見出しを飾りました。

4. WeChatコミュニケーション

ハイアール洗濯機のWeChat公式アカウントといくつかのWeChat大手アカウントの関連トピックを参照してください。

5. 知湖科学

Zhihuでネットユーザーの質問に答える：「高難易度でコインをスタンドするのはどんな感じですか？」知乎コラムの「生命の仕組みに関するあまり知られていない事実を、あらゆる年齢層にわかりやすく」紹介しています。

（二）

動画が公開されてから3日後、複数の動画プラットフォームで合計200万回再生された。なぜこれほど多くの人に注目されたのだろうか？

1. セレブ爆発

「機械兄貴」は浙江大学機械学部の学生で、まさに機械兄貴と言える。2011年にRenren.comで有名になり、コインで様々な建物を建てた。以前は写真でのみ広まっていましたが、2016年11月に大手ウェブサイトにコインで遊ぶメカニックのお兄さんの姿が再び登場し、稼働中の洗濯機の上に置くなど難易度が上がり、本当に絶叫していました。

2. 普遍的な参加

ハイアール洗濯機はこの機会を利用して#Coin Master Challenge#イベントを立ち上げ、すべての人に「メカニック兄弟」のチャレンジに参加するよう呼びかけました。実は、動画を見て、私もやってみたかったのですが、自宅の洗濯機は振動が大きすぎます。それに、テーブルの上にコインを立てるのも簡単ではありません。しかし、中には達人がたくさんいます。洗濯機の上で「バランス男」が「細い腰」の形をポーズで決めて登場したそうですが、本当にすごいです。

（三つ）

なぜ、Lixue兄弟とハイアールの洗濯機が一緒になってこのような大事件を起こしたのでしょうか？

多くの人がこの動画を楽しみながら見ていますが、メカニックのお兄さんの素晴らしい技術に感嘆するだけでなく、洗濯機に感心せずにはいられません。それが「ポイント」です！

製品とイベント

この製品とイベントの組み合わせは非常に近いです。ビデオでは、ブラザーメカニクスがコインの形を作っているのが最初に目に入りますが、その後カメラがズームアウトして、それが実は洗濯機であり、しかも高速洗濯機であることがわかります。

ユーザーの質問に直接つながります。

1. これは何のブランドの洗濯機ですか？
2. この洗濯機はなぜ音が出ないのでしょうか？
3. なぜ洗濯機は振動がなく安定しているのでしょうか?

動画ではハイアール洗濯機のロゴが公開され、その後、同ブランドの公式Weiboや主要メディアが報道し、事件から製品の性能に至るまで、洗濯機の静かでスムーズな動作を実現した。ハイアール洗濯機は絶えず革新を続けており、ダイレクトドライブモーターを初めて導入・採用し、従来のモーターをベルトに置き換えて内部ドラムを回転させ、騒音を最小限に抑えた。イベントを通じて、ユーザーは強いインパクトと没入感を持つ「静音洗濯」体験を直接体験できます。

製品とユーザー

ユーザーは、購入を決定する前に、製品の性能や高度な技術的能力を知覚することは困難です。しかし、イベントを通じてユーザーの想像力と参加を刺激することで、製品の「静かでバランスの取れた」性能をユーザーに認識させやすくなります。

洗濯機製品の場合、きれいに洗うという基本的な機能に加え、洗濯機の騒音問題が早急に解決しなければならないユーザーの悩みの種となっていることがわかります。

「商品とイベント」または「商品とユーザー」を組み合わせた、他の優れたイベントマーケティングの事例にはどのようなものがありますか?

1. ブレンドテックブレンダーとiPhone 6 Plus

あるおじさんが、新品の iPhone 6 Plus をブレンダーで粉々に砕いてしまいました。電話機がかわいそうだっただけでなく、誰もがブレンダーの性能に拍手喝采しました。このビデオは信じられないほどの拡散力を持っています!

2. Xiaomi MAXと退屈なライブ放送

2016年上半期、XiaomiはMAX大画面携帯電話をリリースし、その後、Bilibiliで19日間にわたる退屈な生放送を行いました。この生放送の意味は何だったのでしょうか？ 1つ目は、この携帯電話のバッテリー寿命と超長時間の待機時間を反映していることです。2つ目は、Bilibiliのユーザーグループがこの携帯電話のターゲットユーザーと完全に一致していることです。

（4）

洗濯機の上にコインが置かれた事件から、イベントマーケティング計画にどのような教訓を学ぶことができるでしょうか?

1. 適切なポイントを見つける

企業がイベントマーケティングを計画する際、最も恐れるのは、適切なポイントが見つからず、計画したイベントが期待に反してしまうことです。たとえば、このハイアールの洗濯機は静音性と安定性に重点を置いていますが、どうすればもっと極端で効果的になるのでしょうか。機能的な特徴と「スタンドコイン」の成功の鍵となるポイントは直接一致しています。製品はユーザーに静かさと安定性を伝えますが、スタンドされているコインにも「静かで安定した」環境が必要です。

適切なポイントを見つけるということは、ユーザーのペインポイントと製品のセールスポイントをユーザーの興奮ポイントに解放することを意味し、この興奮ポイントはビデオを通じて刺激されます。

2. 適切な人材を選ぶ

企画の面から見ると、この「コインの上に立つ洗濯機」というネット有名人の選定は重要なステップです。彼自身もとても面白く、コインで建てた建物は影響力があり、ファンや注目を集める有名人です。

このキーとなる数字は、製品の性能と完璧に一致しており、非常に重要なことです。これはイベントマーケティングではありません。美しいネットセレブを選んでライブ放送するだけでもかまいません。これは製品と一体化しているのではなく、イベントを広めているだけです。しかし、製品性能の解釈やイベント効果の面では、専門的なラベルと気質を備えたネットセレブほど強力ではないことは明らかです。

3. 正しいことをする

適切なキー数値を選択したら、次のステップは「正しいことを行う」ことです。このイベントは「稼働中の洗濯機の上にコインを置く」というものです。これがイベントの表現です。イベントの核心は、洗濯機のパフォーマンスを反映することです。イベントの普及方法は、短いビデオを通じて広め、ソーシャルメディアを通じてトリガーすることです。

4. 適切なメディアを使用する

この事件がきっかけとなって全国的な参加が進み、ショートビデオ（動画サイト）、微博、ニュースポータル、WeChat、知乎などのメディアが各段階でそれぞれ異なる役割を果たした。メディアは単純な組み合わせではありません。各メディアの独自の特徴を十分に発揮する必要があります。たとえば、Weiboはトピックと全国的な参加において大きな優位性を持っています。

各段階でのコミュニケーション ポイントは統一されている必要があり、浅いものから深いものまで、単一の手がかりから多次元のプレゼンテーションまでさまざまです。

「適切なポイントを見つける、適切な人を選ぶ、適切なことを行う、適切なメディアを使用する」は、製品イベントマーケティングを計画する際の 4 つの重要なポイントです。多くの人は、最後の 2 つの部分だけを実行します。イベントは人気があるかもしれませんが、人々は製品を覚えていないことに気付くでしょう。このような例は数え切れないほどあります。

だから、私たちはこのイベントを称賛しなければなりません。Brother Mechanics は素晴らしいです!素晴らしい洗濯機です！

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この記事は著者@魏家东（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。