11月の衣料品・靴・バッグカテゴリーの広告出稿状況を分析！

注：本レポートに含まれる衣料品、靴、バッグ関連のデータには、直営型電子商取引業界のみが含まれ、プラットフォーム型電子商取引、垂直型電子商取引などの関連データは含まれません。以下の「新製品」は11月に新発売した製品を指します。

1. 衣料品、靴、バッグの広告掲載概要

1. 衣料品、靴、バッグが勢いを増している

下の図から、4つの主要チャネルにおける服装、靴、バッグの新製品の数量は20%以上を占めていることがわかります。特に、Toutiao LubanとTencent Fengyeのチャネルでは、服装、靴、バッグの新製品の数量が30%以上を占めています。11月の服装、靴、バッグ業界の主要チャネルにおける勢いが高まっていることがわかります。

また、今日頭条魯班、騰訊豊業、百度同人のそれぞれにとって、日用品、スキンケア・美容、飲食・食品は2番目に大きな注力産業であり、これは各チャネルの特性、ユーザー層の嗜好、消費レベルに関係しているものと推測される。

2. 魯班と豊業には新しい男性用の靴やブーツが多数あり、一方、抖音店には女性用の服やアクセサリーが多い。

下の図から、アパレル、靴、バッグ業界のサブカテゴリの中で、紳士服、婦人服、靴、ブーツが 11 月に投資すべき主要なカテゴリであることがわかります。メンズファッションは、今日頭魯班、騰訊風業、百度同人に重点的に投資されている。婦人服、アクセサリー、靴・ブーツのカテゴリーは、抖音ストアでより目立っている。婦人服のショートビデオ広告の方が効果的であると推測される。百度同人では男性向けの衣料品や靴が積極的に宣伝されています。

3.テンセントメープルページでアクセサリーの売上が最も高い

下の図から、紳士服、婦人服、アクセサリー、靴・ブーツの売上がすべてのチャネルで比較的高いことがわかります。アクセサリーの売上は、Toutiao Luban、Tencent Fengye、Baidu Doujinで比較的高い割合を占めており、これはおそらく、価格が安く、実用性が強いことに関係していると思われます。さらに分析してみると、テンセントメープルページのアクセサリーには主に老眼鏡シリーズや遮光メガネなどが含まれていることが判明した。

Douyinストアにおける婦人服と靴の売上高は約30%です。上記の数字を考慮すると、Douyinストアの婦人服チャネルで発売された新製品の数は38.85%に上り、Douyinストアは婦人服カテゴリーのプロモーションに適しています。

II. 11月の新製品の価格帯分布

ランディングページに表示されている商品の平均注文額の最低値を抽出し、次のように異なる価格設定に対応する商品の数をカウントします。今日頭条魯班、騰訊風業、抖音の各ストアの主な商品価格帯はいずれも50～200元で、この価格帯の商品数が最も多くを占めている。

Baidu Doujinは非常に特殊で、 250～300元の価格帯の商品の数が43.23%を占めており、これはラクダミルクパウダー、減量カプセル、その他の医薬品、アルコールなど、このチャネルで売れ筋の商品の価格に関係していると推測されます。

3. 11月の人気商品一覧

App Growingの直営eコマース版は、11月に追跡された広告データに基づいて、アパレル、靴、バッグの各主要サブカテゴリで最も人気のあるアイテムのトップ5のランキングをまとめました。

注: 下の図で言及されている「キー価格帯」は、App Growing によって追跡されたこのカテゴリのさまざまな価格帯の広告数の分布に基づいています。キー価格帯は、正規分布アルゴリズムに基づいてこのカテゴリのキー価格帯として採用されています。

1. メンズウェア

全国各地で冬が到来し、冬物ファッションの新スタイルが続々と発表されています。その多くは「厚手フリース」と「保温性・防寒性」をアピールするものです。ヘッダー画像は、服のスタイルや着たときの見栄えに焦点を当てています。ジャケットやレザーコートなどの男性用アウターウェアはより高価で、革や毛皮の襟の質感を強調して個人のオーラを高めています。

2. 婦人服

冬に最も人気のある女性服のデザインは、一般的に若々しいものになっています。レギンスはここ2週間で非常に人気が高まっています。暖かくてスリムに見え、快適で用途が広く、多くの女性のニーズを満たしています。

3. メンズシューズ

11月に人気のメンズシューズは、カジュアルなスポーツスタイルが中心で、全体的に若々しいスタイルです。人気のヘッダー写真は、ふかふかの暖かさ、目に見えない身長アップ、ハンサムな男性の定番機能などのセールスポイントを強調しています。革靴やマーチンブーツは比較的高めの価格設定です。

4. 女性用靴

人気のレディースシューズは全体的に大人っぽいスタイルで、冬用のマーティンブーツやショートブーツは女性に人気があります。ウォーキングシューズのターゲット層は主に高齢者で、主なセールスポイントは「健康」と「親を敬う」です。

5. 11月の売れ筋新製品トップ5

新製品ベストセラー総合ランキングのトップ5は、すべて衣料品、靴、バッグのカテゴリーの秋冬製品です。お手頃価格の保温下着2点とレギンス2点は11月以降さらに人気が高まり、引き続き好調に売れています。

売れ筋商品の低価格、実用性、季節の暖かさなどの魅力的な特徴に加えて、その背後には動画広告もありますか？以下は、ベストセラー製品 2 つを例に挙げた簡単な分析です。

レギンス広告のクリエイティブハイライト

レギンスの広告は主に、一連の単純で粗雑なテストを使用して、製品の弾力性、汚れ防止などの特性を強調し、上半身をスリムに見せたり、ウエストを引き締めたりといったレギンスの美的効果を強調しています。

革ブーツ広告のクリエイティブなハイライト

メンズレザーブーツは、より粗い裁断と縫製を採用し、革の柔らかさと品質を表現し、全体的なイメージのインパクトがより大きく、男性バイヤーの好みに合っています。

2つの広告の全体的な流れは「着用効果-激しいテスト-注文の誘導」です。まずモデルが服を着た後の効果を示します。革のブーツはスタイルを強調し、レギンスはスリムさを強調します。次に、製品をシンプルで比較的激しい方法でテストし、ユーザーに一定の視覚的インパクトを与え、深い印象を残します。最後に、ユーザーをクリックして注文するように誘導します。ナレーションでは、冬でも暖かくておしゃれな商品であることを強調し、「メーカー直販、中間業者を介さず価格差で利益を得る」などの仕掛けで、手頃な価格の合理性をさらに際立たせています。

著者: AppGrowing

出典: AppGrowing