アプリストアの製品説明を改善するための 5 つのステップ!

引っ越しや結婚と同じように、モバイル市場でゲームをリリースするのはストレスがたまることがあります。これは、ゲーム業界のビジネスに詳しい人なら誰でも知っていることです。

バグを修正したり、収益化戦略を最適化したりするための期限の間に、アプリ ストアの説明を ToDo リストの一番下に押しやりたくなるかもしれません。

しかし、発見とその後のダウンロードという点では、数百語の適切な説明を書くことが大きな違いを生む可能性があります。アプリストアのアイコンが適切にデザインされていて、スクリーンショットが多数あり魅力的であったとしても、説明が不十分であれば、これらの努力はすべて無駄になってしまいます。

では、開発者はどのようにしてアプリの説明が標準に準拠していることを保証できるのでしょうか。あるいは、少なくとも潜在的な消費者がすぐにバックスワイプしてしまうような状態に陥らないようにするにはどうすればよいでしょうか。

アプリ ストアの説明が効果的であることを保証するために、5 つの簡単な手順をまとめました。

1. 賢い

ペンを手に取ったり、コンピューターの電源を入れたりする前に、アプリが発見されるために激しい競争に直面していることを認識する必要があります。

マーケティング、PR、広告はすべて役割を果たしますが、アプリが正当なトラフィックを獲得するのに役立つ最善の方法は、 ASO アルゴリズム( Apple App Store 最適化アルゴリズム) に適合するようにキーワードを最適化することです。

しかし、AppCodes の創設者 Tomasz Kolinko 氏は、 ASOをマスターするにはSEO (検索エンジン最適化) に対して異なるアプローチを取る必要があることを発見しました。

「アプリストアの SEO は Web SEO に似ています」と Kolinko 氏は説明します。

「オンページ SEO では、可能な限り最適なフレーズを見つけて、検索結果の上位に表示されるようにする必要があります。ASO では、「検索結果の上位に表示される」ということはなく、下位にあれば、別のフレーズを探す以外に何もできません。」

したがって、キーワードが 100 語に制限されている場合、開発者が組み合わせるキーワードは次の 2 つの点を満たす必要があると Kolinko 氏は考えています。1 つ目は、ユーザーがクリックする可能性があり、信頼性が高いと思われる検索用語であること、2 つ目は、他のアプリケーションと競合する可能性が低いことです。

最初は難しいように思えるかもしれませんが、コツをつかめば ASO の最適化は簡単だと Kolinko 氏は言います。

「Google SEO とは異なり、ASO では更新前に 1 ～ 2 時間かけてキーワードを磨く必要があります。そのため、労力は最小限で済みます。また、実行すれば少なくとも競合他社と同等のレベルに到達できます。」

2. 明確にする

アプリストアの説明が不明瞭または曖昧な場合、アプリのダウンロード数が大幅に減少する可能性があります。それはそのレベルの明瞭さですか?

明確な説明は、最初の 10 秒以内に消費者の注意を引くための鍵となります。

消費者が説明文からゲームを素早く簡単に理解できない場合、たとえ無料でもダウンロードする可能性は低くなります。

消費者が説明文のオチさえ理解できない可能性があるため、あまり賢く見せてもメリットはありません。言語をシンプルに保つこと、そして対象読者にアピールし、読みやすい形式にすることが鍵となります。

ドットマトリックスと短い文章は開発者の最良の味方なので、できるだけ多く使用してください。

3. 十分な情報

開発者はゲームに夢中になりすぎて、独自のセールスポイントが何であるかを理解できないことがよくあります。

ゲーム制作チームはアプリのハイライトがどこにあるか知っているかもしれませんが、平均的な消費者はアプリをダウンロードした後にこのハイライトを探すことはありません。これはアプリの説明で伝えるべきことです。

では、開発者が考慮すべき重要なポイントは何でしょうか?ゲームの仕組みはスクリーンショットからはわかりにくいことが多いため、初心者にとっては、ジャンルを何らかの形で言葉で表現することが重要です。

さらに、説明では、競合他社が直接利用できない独自の機能を強調する必要があります。たとえば、Ustwo の Whale Trail では、アプリの説明を使用して、Super Furry Animal の Gruff Rhys が作曲したゲームの音楽を宣伝しています。

実際、ゲームのマーケティング資料のすべてで、この特定のセールスポイントについて言及されています。

アプリケーションの機能を 5 文以内で説明することが非常に重要です。 AppLift の Thomas Sommer 氏が説明するように、Apple が App Store に実装したデザイン変更により、好奇心旺盛なユーザーがダウンロード ボタンをクリックするように誘導する優れた方法になりました。

「iOS 6 ではナビゲーション構造が最も重要です。ユーザーがアプリを見つけると、メインのアプリ ページには説明の最初の 5 文だけが表示されるからです」と Sommer 氏は説明します。

「ですから、ゲームの特徴や要点を説明の最初の数文に凝縮する必要があります。Candy Crush Saga はこれを非常にうまく実現しています。」

4. シンプルさ

開発者は物事を詳細に記述する必要がありますが、簡潔であることも重要です。

消費者は、不必要に長い説明文を目にすると、インストールボタンをクリックするのではなく、「長すぎて読めない」という反応を示す可能性が高くなります。

計画と編集によってこの問題を回避できます。開発者が実際に説明を書き始める前に、消費者がゲームをダウンロードするべき理由を一文でまとめるのが最適です。

2 番目のステップは、この理由を 5 つの一貫した文章に拡張し、前述の「巧妙さ、明確さ、十分な情報」という 3 つの要件に基づいて、一貫した草稿を修正することです。

次に、この下書きを脇に置いて、30 分後にもう一度修正します。

不要な言葉を削除し（例：「グラフィックが素晴らしい」ではなく「グラフィックが素晴らしい」）、もう一度確認して、ゲームの機能がすべて網羅され、プレイヤーがダウンロードするべき理由が明確に説明されていることを確認します。

5. パーソナライゼーション

最後のステップは開発者にとって最も難しいステップです。 Sookio のディレクターである Sue Keogh 氏によると、パーソナライゼーションが市場で注目を集める鍵です。

「App Store での競争は非常に激しいため、一瞬で人々の注目を集めることができなければなりません」と Keogh 氏は説明する。

「製品を説得力のある方法で説明できれば、ゲームの見せ方ではなくゲームそのものにすべての注意を集中している他の製品よりも優位に立つことができます。」

幸いなことに、パーソナライズされた説明を書く簡単な方法があります。それは、飲みに行くことです。もちろん、文字通りではありません。スーが言いたいのは、バーで友達と話している自分を想像すると、説明の口調が親しみやすくなるということです。

Keogh 氏はさらにこう付け加えた。「バーで友人と話すように、自分のアプリを売り込んでください。」

「大きな声で話すと、他の人があなたのゲームの内容を理解しやすくなります。仲間とチャットしているところを想像すると、よりフレンドリーに聞こえるようになります。」

この戦略を上記の 4 つの手順と組み合わせると、少なくともアプリ ストアの説明がゲームの商業的成長を妨げないことが保証されます。

ゲームをダウンロードする際の消費者の位置付けが不明瞭で、消費者の意図が明確でないため、アプリストアの説明がゲームにどの程度の影響を与えるかを知ることは困難です。

しかし、このように競争が激しいモバイル市場では、1 つの要素の障害でさえ、ほとんどすべての開発者にとって耐え難いものとなります。

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