広告会社のプログラムロジックルーチン！

広告会社の計画の一般的なロジックは何ですか?ルーチンは何ですか?

プログラムのロジックは説得のロジックであり、広告代理店も例外ではありません。 (ナンセンスです。計画は顧客が見るためのものです。)

説得のプロセスとは、顧客の問題をどのように解決できるかを示すプロセスです。したがって、本質は「問題解決モデル」であると私は考えています。つまり、問題はクライアントのビジネス/コミュニケーションの問題であり、解決策は戦略と創造性であり、その中で戦略は創造性の方向性と合理的な説明です。 （戦略は創造性の合理的な説明ではなく、単に情報が向かうべき方向を指し示すだけのものである場合もあります）

問題解決モデルは、背景-対立-質問-解決（複雑で、最初の 3 つは導入に使用され、解決が鍵となります）に拡張することもできます。最初の 3 つの部分は、顧客の概要を解釈するために使用され、つまり、目標を確認したり、目標を設定したりします。この部分は重要でない場合があり、1～2P に縮小されます。顧客自身が問題がどこにあるのかわからない場合は、ブランド自体(顧客にとっての具体的な問題は何かを調べ、それが社会的な問題であれば社会について、それがブランディングの問題であればブランディングについて話す) / 業界の競合他社 / 消費者を徹底的に分析して、問題を再定義する必要があります。 (クライアントのブリーフで問題を指摘するときは注意してください。罠に陥るのは簡単です。問題をうまく指摘すれば、問題は発生します。問題をうまく指摘しなければ、やはり問題が発生します。)

すべてのソリューションは、インサイトマイニング（さまざまな角度からの洞察であることに注意）から始まり、それを戦略の前提として、上記の問題を解決する方向性を導き出します。このとき、一般的には、メッセージ情報の方向性とメディアの設定（重要度によって異なります）に注意が払われます。この方向性に基づいて、クリエイティブなアイデア、ビッグなアイデア、デジタルのアイデア、ソーシャルのアイデア、メディアの調整などを継続的に設定し、最終的に実行ケースを作成します。通常、実行ケースはクライアントを確保した後に洗練されます。 （特別なことではないのですが、大きなアイデアに頼るのではなく、スポンサーイベントや有名人の影響など、大きな IP や大きなメディアに直接投資するクライアントが IMC を行うケースが増えています）

電通には非常に詳細なツールボックスがあります: (これは大規模な IMC プロセスであることに注意してください)

(電通はあらゆる種類のモデルに非常に優れています。この記事を共有し、アカウントで「企画」と返信すると、このツールの PPT が送信されます)

（大きなロジックがどのように構成されているかを見ることをお勧めします。そこには、外部では使用できない電通独自のガジェットがたくさんあります。最終的には、実行する際に各メディアを自分で勉強する必要があります。）

上記がロジックラインであり、以下がコミュニケーションプランの具体的な手順です。

（MECEを書くのは難しすぎるのでMECEではありません。計画ロジックはさまざまな次元から説明できます）

1. ターゲットを設定し、それを撃ちます。

最も一般的な方法は、クライアントのブランドには消費者が好まなくなった、競合製品が強力である、などといった具体的な問題があると述べ、問題の深刻さを強調してから具体的な解決策を強調することです。

（もう一つの悪い手口は、方向 A は間違っていて方向 B が正しいと指摘する調査分析などの目標を設定することです。そうすると、方向 A を支持する他の企業は破滅することになります。）

2. ベストプラクティスを使用します。

Ogilvy 360、TBWA など、一部の企業には独自の成熟した方法論があります。そうでない場合は、独自の成功事例や業界のベスト プラクティスもあります。これらに基づいて、このカテゴリで他社がどのように行っているかを顧客に伝え、自分たちもこのように行うべきか、またはその逆を行うべきかを伝えます。

（厳密に言うと、分析結果に取って代わることはできません。しかし、広告戦略よりも高い、原理に近い業界視点での戦略的なガイダンスを提供することはできます。お客様を驚かせるでしょう。）

3. 演繹的論理を使って物語を語る。

広告会社の提案は創造性を重視しているが、コンサルティング会社の提案ほど論理的ではない。そのため、お客様に驚きを感じさせないよう、結論を直接伝えない傾向があります（帰納的提示） 。

演繹的論理とは、実際のところ、時事問題や自分自身の人生を利用して、注目を集め、問題の深刻さと解決策の独創性を強調しながら、段階的に物語を語ることです。もちろん、誰でも使えるルーチンです。

（厳密に言うとルーティンではありません。分析結果をA→B→Cの形で説明すればいいだけです。長すぎると眠くなってしまいます。）

4. 低レベルルーチン: 一般的な概念。

それはどういう意味ですか？このアプローチは、ビジョンのない企業に対して有効です。たとえば、消費者が何を見ているかを分析するためにワードクラウドを作成し、これがコンテンツマーケティング戦略だと主張するかもしれません。たとえば、「適切な言葉を適切な場所と適切な時間（シナリオ）で言う」という戦略を思いつくかもしれません。このような正しいが役に立たないナンセンスを使用することは戦略ではありません。特定の瞬間に顧客が必要とするのは創造性であり、これはデジタルソーシャルで特に一般的です。

（多くの場合、クライアントの大きなアイデアが確定し、デジタル/ソーシャル企業がそれを実現する番になりますが、アイデアをただ伝えるのではなく、アイデアのコンセプトを説明する必要があります。このときが役に立ちます。）

5. バトルサイクルルーチン。

ウォーミングアップ、クライマックス、そして継続。このアプローチは、ソーシャル メディアとメディアの断片化の時代にはほとんど意味がありません。操作を容易にするために、2 か月のキャンペーンを物理的に 3 つのサイクルに分割するためだけに引き続き使用されています。ちなみに、ティーザーの予熱を上手に使っている人はほとんどいません。

（ティーザーをうまく活用したい場合、メディア予算に多額の費用をかける必要がありますが、クライアントはなぜメインステージに置かないのかと考えます。または、ホットなニュースを作成することができますが、これは運次第です）

6. 消費者の行動に基づいてキャンペーンのフェーズを設計します (時間ノードではない場合もあります)。

これは、認知→エンゲージメント→売上/リードなど、より一般的であり、一部は AISAS などのモデル アーキテクチャに基づいています。

ブランドによっては、市場を教育するための基本的なロジックを確立しているところもあります。たとえば、あるクライアント（名前は言えません）には、ブランドとは何か、そのブランドの良さはどの程度か、どのように購入するかについて消費者を教育するという社内の方針があります。より高いレベルのニーズ、なぜ私を選ぶのか?しかし、通常は、論理的には同時に物事を行っているため、彼ら自身が混乱を引き起こします。

(実際、この旅は本質的には連続したサイクルですが、残念ながら、計画ではキャンペーンの 3 つのステージに分割されることがよくあります。)

また、伝統的な広告の論理的なルーチンは主にクリエイティブブリーフに反映されますが、デジタル/ソーシャル企業では、運用速度の問題により、1〜2週間の戦略的な運用時間が省略されることもあります。しかし、次のような JWT テンプレートのようなルーチンは数多くあります。

（この JWT テンプレートは非常に古く、内容から判断すると、純粋な広告やコミュニケーションではなく、市場戦略の分析でもあります。また、このようなブリーフのほとんどすべてでは、ポイント A → ポイント B の明確な提示と、情報を受け取る前と後の消費者の比較が求められており、これも一種の目標設定です）

他にもこのような古い戦略テンプレートが多数あります。Y&R、JWT、DDB、LeoBurnett、BBDO、FCB、Ogilvy、Chiat/Day の「戦略」の秘密。アイデアをちょっと見るだけでもお勧めです。 （実は学ぶことがたくさんあります（╯□╰））

この記事は専門家には適していません。専門家にはこれらのルーチンは必要ないはずです。

心には剣があるが、手には剣がない。