情報フロー広告を活用する6つのクリエイティブな方法

運営側は、クリックスルー率の低さ、コンバージョン率の低さ、莫大なお金の無駄遣いについて不満を言うことがよくあります。一生懸命努力したのに、なぜ認められないのでしょうか？なぜ創造的なアイデアが思いつかないのでしょうか? 「それは、手描きや合成、C4Dの使い方がわからないからです」。実は、これらは単なる視覚的なアイデアであり、そのほとんどは形が違うだけです。創造性についてどう考えるかを理解するために、いくつかの事例を見てみましょう。

1932年、アメリカの政治学者ラスウェルは「5W分析法」を提唱し、その後、人々の継続的な応用と総括を通じて成熟した「5W+1H」モデルへと変化しました。

何だ――事実を話せ。私という人間？私に何ができる？商品そのものの特徴を通じてセールスポイントを正確かつダイレクトに表現します。今日の情報が溢れる世界では、ユーザーの目は 3 秒以上製品に集中することはありません。

左の写真では、コンドームブランドが自社製品の形状と泡の特性を組み合わせて、自社のコンドームが泡のように「薄い」ことを正確に表現しています。平安銀行のローン広告は言葉で表現されており、シンプルでわかりやすい。ユーザーは何も考える必要がありません。これは本当にローンを必要としているユーザーにとって朗報です。

商品の特徴には、形だけでなく、色、量、味などがあり、これらはすべてセールスポイントになります。

これはブランド広告だけでなく、パフォーマンス広告にも当てはまります。ゲーム内の人数とタクシー配車ソフトウェアの高速性が、この製品の最も直感的な特徴です。

なぜ——理由を説明してください。ユーザーはなぜこの製品を必要とするのでしょうか?通勤時に地下鉄に押し込まれたくない、長時間の作業で首が痛くなる、これらがユーザーがこの製品を必要とする理由です。これらのシーンが独創的なアイデアで表現され、ユーザーの共感を得たときにのみ、注目を集めることができます。なぜあなたの製品を選ばなければならないのですか?他社よりも安価で、品質が良く、納期が早く、アフターサービスも優れているため、競争力のあるセールスポイントとなっています。

誰だ――群衆。この製品を必要とする人はどのような人でしょうか?男？女性？年？ d地域ですか？美的レベル？創造的なアイデアを持つ特定のグループの人々をターゲットにすることによってのみ、利益を最大化することができます。例えば、男子大学生に衣料品の広告を出したい場合、どのように考えればよいでしょうか？大学生の基本特性：男性、年齢18～22歳、陽気、収入源は生活費、マッチング経験は少ない。したがって、クリエイティブな写真には、低価格、シンプルな組み合わせ、明るくてハンサムな服が反映される必要があります。

考えてみてください。主婦をターゲットにするには、どうすれば創造的になれるでしょうか?視聴者の特性をより詳細に分析すればするほど、利益を最大化できる可能性が高まります。

いつ——時間。ユーザーはいつこの製品を使用する必要がありますか?昼間？夜？前に？今？それとも未来？ブラインドデートですか？特定の期間に製品の機能を紹介するのは理にかなっています。

これはノイズキャンセリングヘッドホンです。周囲に泣いている子どもが2人いると、その大げさな表情がヘッドセットの形になり、ヘッドセットを装着しているとリラックスして安心できるという独創的なアイデアです。このアイデアは合理的かつ適切であり、製品の形状特性とセールスポイントも示しています。

どこ——場所。製品の使用または製造にはどのようなさまざまなシナリオがありますか?製品が使用中や製造工程中に登場すると、没入感が高まり、ユーザーに馴染みのあるシーンを与え、製品に対する信頼が高まります。

どうだ――どうだ。製品の使用感はいかがですか?それは違った経験ですか？破棄しますか、それとも他の人に勧めますか?人々が Taobao を閲覧するときと同じように、商品を購入するかどうかを決める前に他のユーザーのレビューを確認します。したがって、他のユーザーのレビューや使用経験は素晴らしいアイデアになります。

左の写真はフィットネス機器の広告です。コントラストを利用して、フィットネス美女がフィットネスを通じて完璧な体型と自信に満ちた笑顔を実現できると信じていることを示しています。その美しさはユーザーの注目を集めると同時に、この機器を使用することでユーザーは写真の中の美女のようになれるような気分になります。

右の写真はローン広告でよく使われる表現方法で、会話のスクリーンショットをクリエイティブな素材として使い、商品に対するユーザーの直接的な感情を表現し、好奇心を満たします（誰でもある程度はチャットの記録を見る習慣があります）。同時に、コミュニケーションの目的も達成し、ユーザーの信頼を高めるという独自の役割を果たしています。

著者: キュウリモーニングニュース

出典: 青瓜メディア