この記事では、マテリアルを作成するための基本的な考え方について説明し、いくつかの単純で基本的だが重要な部分について説明します。

この記事の内容:

1. 最適化担当者はどのようにして材料を判断および制御する能力を高めることができるでしょうか?

2. 材料測定式: 多数から1つへ、そして1つから多数へ

3. クリエイティブなブルーオーシャンを探索し、他の業界から学び、思考を広げる方法

最適化担当者はどのようにして材料を判断および制御する能力を開発できるのでしょうか?

私が勤務する会社のモデルは、最適化担当者が資料の作成に参加し、主に方向性を提案する役割を担うというものです。

オプティマイザーは、資材チームに直接「特定の製品があり、今週は特定の量の資材を提供して欲しい」とは言いません。代わりに、資材チームに「どのような資材が必要で、大まかな方向性は何か」を伝えます。場合によっては、資材チームへの参考資料も見つけるので、オプティマイザーの関与度が高くなります。

オプティマイザーはどのようにして方向を導き出すのでしょうか?指示はどこから来るのでしょうか?

主に3つの部分に分かれています。

最初の部分は、製品を理解し、そのセールスポイントを分析することです。

2番目の部分は物質的なコミュニケーションから来ています。広告主やメディア評論家が絶対に避けるべきポイントは避け、実行しないでください。

3 番目の部分はデータから得られます。一度素材が出てくると、それがどんな影響を与えるかは誰にも分かりません。あなたはそれを見て判断し、私も判断しましたが、私たちの判断は正確ではないかもしれません。では、何が正確でしょうか？データは正確です。そのため、素材を作る過程ではデータのフィードバックが非常に重要であり、データのフィードバックに基づいて素材の方向性を常に修正する必要があります。

次に、各操作の重要なポイントについて詳しく説明します。これらのポイントを達成できれば、材料の面では少なくとも平均以上の最適化者になります。

1. 製品を理解する

どうして知っていますか？

理論上、この方法は非常に簡単です。商品を販売する人はまず商品を見て、アプリを宣伝する人はアプリをダウンロードし、インターネットで関連記事を検索し、ユーザーと話して意見を聞くのがベストです。

どれも難しいことではありませんが、難しいのはそれを適切な方法で行うことです。私の個人的な観察では、サードパーティの最適化担当者の中には、日々多くの製品を作る必要があるため、製品自体を体験することすらなく、製品の一般的な利点だけを考えて投資を始める人もいるようです。

しかし、そうすることは確かに必要であり、それが製品を宣伝するための基礎です。

これらのステップを踏まなければ、あなたの創造的なアイデアは大部分が他人からのコピーになりますが、これらのステップに従って自分で考えれば、誰もが見落としている重要なポイントを思いつき、最初の波のボリュームを獲得できるかもしれません。

他の人の考えを理解することは重要ですか?

もちろん重要です。これにより、発売初期段階でのテストコストを削減できます。現在どのような材料が実行できるかを直接把握し、同様のものを作成できます。しかし、これは長期的な解決策ではありません。自分で材料を考えることは、オプティマイザーの基本的な能力です。

2. コミュニケーション資料

これも単純なことですが、間違いを起こしやすいものです。広告主が素材に対して明確な要件を定めている場合もあります。たとえば、ソーシャル業界では、特定の単語は表示できないなどです。このとき、資料の中で禁止用語を繰り返し使用すると、広告主は、この代理店はプロフェッショナルではなく、真剣ではないと考えます。こうしたことは、確かに機関内では避けるべきです。

どうすれば回避できるでしょうか?

簡単な方法は、広告主が明示的に要求したものを印刷して壁に貼り付けることです。その後、資料を作成するたびにそれを確認します。これにより、エラーの可能性が減ります。

メディアレビューも広告プロセスにおけるハードルです。

審査に通らなかった資料を修正するのは非常に面倒です。メディアは資料を承認することもあれば拒否することがあり、最適化担当者に無限の想像の余地を与えていますが、それでも非常に残念なことがあります。それらのことは忘れて、面倒を避けましょう。

監査要件が何であるかをどうやって知ることができますか?

メディアには学習センターに関連文書が掲載されているので、頻繁に読んでください。

監査要件を満たしているかどうかは、まずオプティマイザーでフィルタリングする必要があります。材料がレビューされ、問題がない場合にのみ、問題なく市場に出すことができます。

3. データを分析する

データが良いと言っているものは良いものであり、データが悪いと言っているものは悪いものです。

データのフィードバックにより、良い材料を使った類似品を増やし、悪い材料を使った類似品を減らすことができます。これがデータ分析の意義です。私たち自身の判断ではなく、データからユーザーが何を好み、何がうまく機能するかを判断しましょう。

私自身の判断について言えば、もう一つ強調したい点があります。それは、何かが人の手を通過すると、その人は間違いなくその事柄に対して何らかのコントロール権を持つようになるということです。オプティマイザーは、材料がアカウントに配信される前のチェーンの最後のリンクであり、材料に関して独自の判断を下す必要があります。これは正常です。しかし、人は主観的であり、判断力には限界があるということを覚えておいてください。完全に嫌悪感を抱く素材を見逃さないでください。試してみる価値はあるでしょう。もしかしたら効果があるかもしれません。

例えば、この素材が最初に作られたとき、私はそれについてあまり深く考えませんでした。ただの紙切れで、何ができるのだろうと思いました。しかし、投影してみると、その効果は非常に良かったです。私はとても驚きました。なぜ私の判断は間違っていたのでしょうか？そこで私はすぐに「アルゴリズム」を調整し、なぜそれが良かったのかを解明しました。俳優の表現力は非常に優れており、とてもかわいいです。給料が上がるという点もより魅力的です。この形式の持ち紙はユーザーの間でより人気があるかもしれません（この素材は比較的古く、2018年のものですが、この形式の持ち紙はしばらくの間本当に人気があり、コンテンツと広告の両方でよく使用されていました。今ではこの種の素材を時々見ることができます）。

当時この素材を使用していなければ、大量に販売する機会を失っていたでしょう。この素材は、私がこのクライアントのために働いていたときに最も人気があった素材でした。資料に関するあらゆるデータフィードバックは、最適化担当者が資料に対する認識を調整するための学習の機会となります。練習すればするほど、判断力がより正確になります。

これら 3 つの基本モジュールに加えて、オプティマイザーの材質感覚を向上させる他の方法はありますか?

はい、これも愚かな方法ですが、映画をたくさん見てください。

良い素材を作りたいなら、まず良い素材がどのようなものかを知る必要がありますよね？

情報フローが全く分からない場合でも、まずは情報フロー資料のスタイルを知っておく必要がありますよね？したがって、多くの資料を読むことは、オプティマイザーにとって基本的なスキルです。私たちのチームに新しく入ってきた人には、1 日に 100 セットの資料を見るようにお願いしています。最初の 3 日間は何も心配する必要はなく、ただ見るだけでいいのです。ウェブサイトに素材を大量に詰め込むこの方法を使用することで、最適化担当者は短期的に情報フロー素材を把握することができ、将来作成される素材が素人っぽくなりすぎることがなくなります。

その素材はどこで見ることができますか？

一つはApp Growingのような素材モニタリングサイトで、大量の素材があり、メディア側もいくつかの素材を提供してみんなに見せてくれます。ToutiaoにはHuge Creativeというアプリがあり、他のメディアにもそのようなセクションがあります。

携帯電話でよく見かける広告もあります。ユーザーは一般的に広告を見たくないのですが、広告主である私たちは、他の人がどのような素材に投資しているかを見たいので、広告が表示されることを非常に喜んでいます。

典型的な応用例としては、新製品を作るときに何に投資したらよいかわからないときに、ここで確認して現在の投資の方向性を把握することができます。

例えば、私は仙玉に投資したことがなく、最初は何に投資したらいいのか全く分かりませんでした。ここで検索して出てきた資料を見た後、大体の見当がつきました。例えば、1セントや1ドルといった非常に安いものもあるので、安いのがポイントです。また、冷蔵庫やエアコン、テレビなどの写真は、プロが撮影したものではなく、一般ユーザーが気軽に撮影してXianyuに出品しただけのものなので、よりリアルに見え、お買い得感があります。なので「本物かつ中古」というのもポイントです。こうすることで、何に投資すればよいか大まかに知ることができます。

もちろん、このようなプラットフォームの限界は、「良い材料か悪い材料かを知るのは難しい」ということです。材料のコストと消費量を直接見ることができないため、効果の判断が正確ではありません。そのため、主に考えを広げ、配信の大まかな方向を見つけるために使用します。そこにある材料がすべて良い材料であるとは想定できません。

また、資料を読むときは、分析して整理すると、思考が深まるということも強調しておきたいと思います。友人の輪に載せたり、誰かと話し合ったりするだけでも、印象が深まります。

メディアがますますインテリジェントになるにつれて、素材を認識して判断する能力がオプティマイザーの中核となるはずです。私も非常に優れたオプティマイザーに出会ったことがありますが、大容量の素材を実行するためのスクリプトの多くは、彼ら自身によって書かれています。すごいですね！

スクリプトの作成は高度な専門性を要する作業であり、自分では書けないと思われるかもしれませんが、マテリアル制作におけるオプティマイザーの主な役割について述べたことを覚えていますか?方向性を提案するんですよね？したがって、簡単なスクリプトを書くことができ、形式を気にせず、一般的な内容だけを書いてください。

これは、マテリアルチームが書いたスクリプトが悪いという意味ではありません。それは、あなたが自分で製品を作っていて、データに最も近いからです。これらのデータは、製品とマテリアルについて考えるきっかけとなり、マテリアルの「どの方向に走れるか」という感覚を養い、自分でスクリプトを書くことで、この感覚を最も完全に表現できます。

材質を認識するこの能力は、オプティマイザーの最も価値のある側面であると私は考えます。

それほど難しくはありません。まだ書いたことがない方は、ぜひ試してみてください。 （書くことは好きですが、上手ではありませんが、苦労することをあきらめていません）

材料を測定するための公式：多数から1つへ、そして1つから多数へ

最初の部分では、主にオプティマイザーが材料を判断する能力をどのように向上させることができるかについて説明しました。

材料の場合、方向が最も重要です。

では、材料の方向をどのように測定するのでしょうか?

私は「多数から一へ、そして一から多数へ」という公式をまとめました。私は長年このマントラについて話してきましたが、今それを皆さんと共有したいと思います。

「多数から一人へ」とはどういう意味ですか?

新しい製品を受け取ったら、できるだけ多くの材料の方向を見つけ、考えられるすべての材料の方向をリストアップし、各方向で少なくとも 1 つまたは 2 つの材料を作成して、どの方向の材料が最もよく機能するかを確認する必要があります。これは「多から一へ」、つまり多くの方向から一方向へです。

では、「1 から多数へ」とはどういう意味でしょうか?

ヒット素材をテストした後、私たちが最も望んでいるのは、より多くの量産素材をテストすることです。現時点では、この人気のあるマテリアルの要素を分割し、一部の要素を変更せずに他の要素を変形することが、大量のマテリアルを継続的に生成するための最良の方法です。これは「1つから多数へ」、つまり1つの人気素材から複数の素材を作ることです。

少し抽象的なので、斬新な商品の例を見てみましょう。 「多数から 1 つへ、そして 1 つから多数へ」という記憶法に従って、材料試験のプロセスをシミュレートします (このケースは、多くの資料を読み、新しい製品を作る経験と組み合わせた後の私の仮定に基づいています。材料は私が作ったものではありません)

まず、素材の方向性についてもっと考える必要があります。

まず、「大量、小説、無料、読む」という 4 つのキーワードを記述します。

「大量」というのは魅力で、小説がたくさんあり、読みたいものが必ず見つかるという意味です。

「小説」自体にはユーザーにとって魅力があり、小説を読んだりオンラインゲームをしたりするのはなかなか面白いです。

「無料」というのは確かにポイントです。これが役に立つかどうかは関係なく、無料なので誰もが満足します。

最後のポイントは「見た目」です。 「見る」という表現の仕方も、素材の表現形式によって多少の違いがあります。小説の内容だけが登場する場合もありますし、人物が登場する場合もあります。指をスライドするだけで人物が登場する場合もありますし、実在の人物として登場する場合もありますので、素材の変数にもな​​ります。

資料を作る際には、これらのポイントを組み合わせて、だいたいこのようなスタイルになります。

1 つ目は小説がたくさんあることを示し、2 つ目は漫画のセリフを使用して小説の内容が面白いことを示しています。3 つ目は実際の素材を映画のようにしたものです。4 つ目は漫画のセリフですが、ビデオになっています。5 つ目は無料であることが顕著です。

さまざまな方向をテストした結果、1 つの素材が機能していることがわかりました。これです。

この素材を見たとき、本当に驚きました。こんな素材がこんなに人気が出るなんて。絵は全く動かしてません。ただ歌がついた絵でした！

後でこのコピーはとてもよく書かれていると思ったので、ネットで検索してみたところ、原作者が書いた小説の宣伝コピーであることがわかりました。少し決意があり、男性主人公が後悔し、後でもっと多くの陰謀があることをほのめかしていて、とても魅力的でした。歌も良く、古代のラブソングで、芸術的な構想がコピーとよく一致しています。絵もとても美しく、これも古代のスタイルです。

理由は何であれ、資料は出てきました。 「多数から一人へ」が達成されました。次に何をすればいいでしょうか?

実行中のボリューム マテリアルができたので、次のステップは「1 つから多数へ」、つまりこのタイプの測定に焦点を当て、その要素を分割し、変数を制御して、一部の要素を移動し、他の要素を移動しないようにすることです。主な要素としては、「コピーライティング、歌、背景画像、ビデオプレゼンテーション」が考えられます。どのように変化するかをご覧ください。

まずは曲と背景画像を変更します。これは新しい素材です。

他にどのように変化できるでしょうか?もちろん、曲を変更し続けることもできます。変更する曲はたくさんあります...

以下のような別のビデオ形式を使用することもできます。この表現方法は予想を超えていて、かなり大きなものになりました。私だったら、おそらく思いつかないと思います。

別のケースを見てみましょう。

これは私が初期に投資した素材です。ヘッドギアをかぶった小さな女の子で、「不幸、考え中、幸せ」の 3 つの表情があります。最初は特に期待していなかったので普通に投資してみたところ、予想外に結果がとても良かったんです。

人気が出た後、デザイナーさんに「この素材はすごく効果がありますので、似たようなものを何個か作ってください」とお願いしたら、こんな風に作ってもらえました。

ヘッドギアを変更し、モデルを変更し、さらに表情を変えて、さらに数セットのマテリアルを制作したところ、すべてにボリュームが出ました。

この素材はその後、多くのローン商品に採用されました。これが私が手がけたオリジナルのデザインです（笑）。

「多数から 1 つへ、そして 1 つから多数へ」は、材料を測定する際に私がまとめた非常に便利な公式です。皆さんに覚えておいていただければ幸いです。

さらに、もう 1 つ言及したい点があります。人気のある素材をテストした後は、さまざまなプラットフォームで試してみることをお勧めします。

ボリュームのある素材は、あるプラットフォームでは機能するが、他のプラットフォームでは機能しない可能性があると言う人もいます。たとえば、Douyinで機能するものがKuaishouでは機能しない可能性があります。ただし、1つのプラットフォームで機能する場合は、まだメリットがあるため、他のメディアプラットフォームで試してみる価値があります。あらゆるプラットフォームで人気のある、ボリュームたっぷりの素材をたくさん見てきました。

クリエイティブなブルーオーシャンを探索し、他の業界から学び、アイデアを広げる方法

広告クリエイティブ業界では、古い要素を新しく組み合わせたものが多いので、他の人の経験から学ぶことがとても重要です。 「参考資料」となると、一般的には同じ業界の資料に注目しますが、もちろんそれで問題ありません。しかし、ブルーオーシャン、つまり他の業界の資料も存在します。

彼は私とは違う業界にいるのに、なぜ彼から学ばなければならないのか、と考える人も間違いなくいるでしょう。

先ほど、友人が「あなたがおっしゃった経験は電子商取引に応用できますか？」と尋ねているのを見ました。これは普遍的なことです。物質感覚を養い、「多数から1つへ、そして1つから多数へ」というのは情報の流れの基本的な考え方であり、あらゆる業界やプラットフォームに適用できます。

他の人からどのように学ぶかについて具体的に話しましょう。

まず、資料は内容と形式の 2 つの部分に分けられます。

コンテンツは、製品を紹介し、販売するものを宣伝することです。

形式は、大まかに言えば、内容以外の何かであると言えます。例えば、上で挙げた、紙を持った女の子、横に文字が書かれた帽子をかぶった女の子、静止画と音楽が流れる斬新な素材などは、すべて素材の表現形式です。

内容から学ぶことは難しい。メロンを売っている人が桃を売っているとは言えないが、形式的にはできることはたくさんある。他の業界の素材から素材のアイデアを見つける方法を共有したいと思います。

まず最初に、この2番目のカテゴリの電子商取引の資料を見てみましょう。

初めてこの資料を見たとき、私は衝撃を受けました。情報の流れが生活にこれほど深く組み込まれるとは思っていませんでした。これは田舎の市場で直接撮影された映像で、声のトーンが「私の叔父さん（2番目のトーン）…」で、とてもとてもリアルです。このようなエネルギーをオフィスで捉えることはできません。

では、このことから何を学べるでしょうか?

電子商取引を行っている場合は、もちろん果物、包丁研ぎ器、衣類などを市場に持ち込んで販売したり、ビデオを作成したりすることもできます。

では、ソーシャル ネットワーキングなどの他の業界から何を学ぶことができるでしょうか?

SNSをする際には、モデルや撮影シーンの選択が非常に重要です。一般的には、オフィスやカフェ、公園など、会社に近い場所で撮影します。田舎のシーンもありますが、ほとんどが独白型で、文体も文学的です。

このビデオを見て、もっと生活のシーンを撮影しようと思いました。いつも、荷物を運べなくなってパートナーを探している人や、家で床をモップで拭いてからパートナーを見つけたいと言う人を撮影するのではなく、近所の人とおしゃべりしたり、家で料理をしたり、畑で働いたりするシーンも撮影できます。こうすると、より没入感が高まるでしょう。

別のケースを見てみましょう。

人物と携帯電話の画面を組み合わせた小説表現用のフリー素材です。私が見たことのあるものは非常に一般的であるように思われますが、私が見たことのないものは非常に新鮮に思われます。あまり正確ではない観察があります（私の能力には限界があり、日常的に見ているだけで、業界全体のデータを見たことはありません）。携帯電話の画面に人を合成するこの方法が、さまざまな業界で広く使用されていた時期は異なります。

ゲーム業界の17年間で、グリーンスクリーンを使用して人物を撮影し、それを切り取ってゲーム画面に合成するなどの素材が見られ、実際の人物とゲーム画面が衝突する新鮮な感覚を生み出しています。

その後、この形式はローン業界で非常に人気を博しました。私は、この種の資料のせいで、さまざまな商品の 5 件以上のアカウントが爆発的に増加したのを見ました。以前は1日数千円使っていたアカウントが、この素材を使って1日50万使うようになってしまった。2018年の終わり頃のことです。

この動画と同様に、動画の主な内容は「小さな男が画面に飛び込んできて、元の口座残高と手をスワイプした後の残高を伝え、お金を借りるために特定の場所に来るように言う」というものです。

見ましたか？

小説業界は2019年に巨額の投資を受け、この形式も業界で人気を博しました。

他の業界についてはどうでしょうか?

あなたの業界ではよく使われていますか?そうでない場合は、使用できるかどうかを確認してください。もしかしたら人気が出るかも知れません。

4. まとめ

まとめると、今日は 3 つの部分についてお話ししました。1 つ目は、メディアがますますインテリジェントになるにつれて、バックグラウンド設定において初心者と熟練した最適化者の間に違いがなくなる可能性があり、どちらも対象になるということです。

違いを生むのは素材です。したがって、材料の最適化能力は、時間の経過とともにますます重要になると思います。

材料能力の向上に関しては、まずオプティマイザーが材料生産に参加し、少なくとも指示を与えることを奨励します。もちろん、方向性をランダムに提案することはできません。製品の分析、監査ルールの理解、データの分析などの基本的なスキルを習得する必要があります。また、多くの映画を読み、資料に浸り、資料に対する認識を高める必要があります。

2 つ目は、材料の方向を測定するときに、「多から 1 へ、そして 1 から多へ」という公式に従うことで、材料を測定するときに盲目になることを防ぐことができるということです。実際の作業ではそれほど論理的ではありませんが、素材の方向性が正しく、生産される素材の大部分が大量ではない場合でも、最終的には方向性を放棄せず、1つずつ行う可能性が高くなります。しかし、材料の指示をすべてリストアップし、実行中のボリューム材料に基づいて同様の指示を作成すると、計画に従う機械であると考えるのではなく、材料を作成するときに何を測定しているのかをよりよく理解できるようになります。

3 つ目は、いくつかの例を挙げて、他の業界の資料もアイデアを提供できることを皆に感じてもらうことです。他の業界では多用されているものが、あなたの業界ではほとんど使われていない可能性があり、最初の波のボリュームを得ることができます。私はサードパーティ開発者として働いており、多くの業界と接してきました。さまざまな業界の経験を普遍的に適用することがよくありますが、多くの最適化担当者、特にファーストパーティの最適化担当者はそうしていないことに気づいたので、これについて具体的にお話ししたいと思います。

以上が今回の体験談シェアでした。

著者: 寧おばさん

出典：三里屯情報フロー（sanlitunxinxiliu）