コピーライティングの一文とその背後にある論理コードがもたらす成長

コピーを1語変更するだけで、予期しない結果が得られることがあります。その背後にある論理コードは何でしょうか?

まず、コピーライティングの成長に関する海外の事例である、オンライン写真保存ツール「Tickle」についてお話しします。

当初、ティックル氏はこのサービスを「写真をオンラインで保存する」と説明していた。効果は良くなかったので、後で「写真をオンラインで共有する」に変更されました。

同社はたった1つの単語を変更しただけで、わずか6か月で5,300万人のユーザーを獲得することができました。その後、彼らは同じ原理に従った出会い系アプリを作成しました。

元のサービス言語は「デート相手を探しています」でした。その後、次のように変更されました:他の人がデート相手を見つけるのを手伝ってください。

8か月後、このサービスには2,900万人の新規ユーザーが登録されました。

この事例を見たとき、私はとても興奮しました。事例自体はコピーライティングの有効性を誇張しているのではないかと疑われますが、そのコピーライティングの考え方は非常に印象的です。

まずは私の実体験から小さな事例を一つお話しします。自慢ではありませんが、これが本当に成長のきっかけとなりました。

単語一つ変更で4倍の成長

かつて私は単語を変えて、テキストメッセージの有効性を4倍にしました。

当時、採用業務を行う際、顧客は条件に応じてユーザーをフィルタリングし、履歴書の提出を促すことができました。メッセージ メカニズムには自動トリガー アクションがあり、招待状が送信されると、テキスト メッセージ通知がトリガーされます。

元のテキストメッセージは次のとおりです。

{Company Name} の人事部 {Name} が、履歴書の提出を招待しています: {URL}

効果が満足できるものではないので、考えて次のように修正しました。

{company name} のキャンパス採用マネージャーである {name} が、履歴書の提出を招待しています: {url}

{company name} の採用担当者 {name} が、履歴書の提出を招待しています: {url}

新卒者の場合は人事職を「キャンパス採用マネージャー」に、ホワイトカラーの場合は「採用マネージャー」に変更しました。

これはクリックベイトのタイトルではなく、詐欺でもありません。招待価格は高く、これを使用するクライアントのほとんどが採用担当者だからです。結果、私のこの小さな変化が大騒ぎとなり、業績は4倍に上がり、上司は私に通常の紅包の4倍の大きさの的を絞った紅包を直接くれました。

その後、上司から、コピーとコピーに関連するすべての箇所を最適化するために時間を確保するように言われました。たとえば、主要なプロセス、主要なページ、テキストメッセージ、電子メール、プッシュ通知、 WeChatなどがすべて私に提供され、試行錯誤を練習し、いくつかのテストツールも作成しました。私は実践的なグロースハッキングに関する記事で自分の仕事の結果を示しました。

以下のように表示されます。

これは私が作ったコピー管理システムのプロトタイプで、最初のコピーと、これまでテストしてきたコピー効果とメッセージの仕組みが含まれています。2年前のことで、当時は思考原理と心理的ターゲットが欠けていました。

その後、採用業界を離れ、オペレーション研究開発の分野に進み、オペレーションを学びたいという思いがさらに強くなりました。だから、私は今でも時々この本を取り出して、一連の事柄について考え、心理学と思考の論理コードをコピーライティング システムに注入しようとしています。

コピーライティング、さらにはオペレーション研究開発への興味を喚起し、オペレーション（オペレーションとは、私が定義したオペレーターではなく、高い IQ と高い EQ の組み合わせです）に対する新たな理解を得るために、私がこれまでに行った試行錯誤の解決策の例を示し、コピーライティングの考え方についてお話しします。

コピーライティングにおける論理コード: これらのコピーライティングはどこから来るのでしょうか?

運用と開発の期間中、私は、共有とダウンロードを促進するためにオフサイトの H5 赤い封筒を使用する試行錯誤の計画を開発しました。その中に、ページの右下隅にフローティング共有ボタンがあります。ざっと測ってみたところ、最大 8 文字までしか収容できません。

以下のように表示されます。

8 語という小さなスペース内でコピーを最適化する方法。

当時の私の試行錯誤の考え方は、まずコピーの角度（ユーザーコピー）をテストし、次にコピーの強さと視覚的なパフォーマンスをテストし、最後にハイドライブ要素の組み合わせテストを行って最高の効果を達成し、実行を標準化するというものでした。

論理的な観点から、コピーライティングの試行錯誤を考えていたとき、私は自分自身に3つの質問を挙げました。

1. ユーザーの質問はどこにありますか?
2. ユーザーの疑問を払拭するにはどうすればいいでしょうか?
3. どのようなコピーライティングがより効果的に影響を排除できるでしょうか?

心理学的な観点から見ると、ページ上には認知的不協和を引き起こす要素が常に存在し、コピーライティングが最善の解決策となります。上記のロジックに従って、次のテスト ポイントを見つけました。

テストポイント1

ユーザーの質問: なぜ赤い封筒を送ってくれるのですか? （紅包を送る理由）

疑問を払拭しましょう: 新メンバー用の赤い封筒、共有用の赤い封筒、行事用の赤い封筒、活動用の赤い封筒、読書のご褒美用の赤い封筒。

関連コピーライティング: 新人パッケージ、期間限定の赤い封筒、ランダムな赤い封筒、読書報酬 (一部のニュースサイトを見ると、通常、コメントエリアにスライドすると、この報酬がポップアップ表示されます)...

テストポイント2

ユーザーの質問: 赤い封筒は本物ですか? （赤い封筒の信頼性）

疑いを払拭する: 赤い封筒の同意 (影響の原則)、他者からの証拠、逆の提案。

関連コピー：残りxx元、新規ユーザーのみが請求可能、xx人が請求済み、xx%人が請求済み、1人1部、バッグスワイプと紅包契約の受け取りは固く禁止されています。 （現在業界では使用されていないため、独自のアイデアを自由に使用してください）

テストポイント3

ユーザーの質問: 赤い封筒はいくつ受け取れますか? （紅封筒金額）

疑問を払拭します: 最高は a 元、最低は b 元、ba の範囲です。

関連コピー：1元、最高10元、最低1元。

テストポイント4

ユーザーの質問: 赤い封筒を受け取る確率はどれくらいですか? （期待通り）

疑問を払拭し、可能性を示してください。

関連コピーライティング: 100% 利用可能、51% 利用可能、99% 利用可能…

上記のコピーライティングは、私が適当に考えたものです。コピーライティングを書く際に、コピーライティングそのものからスタートするのではなく、まずは思考ロジックを列挙し、ユーザー視点で考えたことが分かります。これは、私が以前書いたコピーライティングに関する記事（コピーライティング成長戦略：スティーブ・ジョブズの才能なしでスティーブ・ジョブズ効果を達成する方法）よりも、思考ロジックが深まっています。

したがって、成長を行う際には、テストが不可欠な手段となります。テストを行う前に、まず論理的思考を使用して材料をテストし、思考の角度を把握する必要があります。そうして初めて、成長の奇跡を享受することができます。

この記事の著者@韩利は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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