新しいメディアマーケティング推進計画の3つの核心！

何事も最初は大変です。プロモーション計画の目的は何でしょうか？

私たちは何かをする前に必ず何らかの目的を持ちますが、計画を立てるときも同じです。したがって、製品プロモーション プランが何であるかがわかったら、プロモーション プランの中心的な目的を明確にする必要があります。中心的な目的を理解することで、プロモーション プランの作成方法を考える際に迷うことがなくなります。

1. 製品作成の初期段階：運用目標と運用戦略の方向性に関する課題を解決すること、および目標と戦略の方向性を一致させるために必要なシステムの準備、人員の準備、ビジネスモデルと運用段階の議論を行うことを目的とします。

2. 製品開発段階：比較的短期間で運用目標と必要な運用準備を決定することを目的としています。同時に、以前のビジネスモデルと検証結果をレビューし、その後の調整方法についての推奨事項を作成する必要があります。

3. 製品成熟段階：各時点での運用設計と計画を分解し、競合製品の運用戦略と市場動向の管理に関する調査を整理することが目的です。

4. 製品衰退フェーズ中: 目的は、運用終了手順、タイミング、およびその後の配置作業を開発することです。

優れたプロモーション計画を立てるには、3 つの重要なポイントに注意する必要があります。

プロモーション プランとは何か、またプロモーション プランを作成する目的は何かがわかったので、プロモーション プランの作成を開始しましょう。

最初の鍵：目標設定！目標がなければ仕事は成り立ちません！

すべての仕事は目標から始まる必要があり、マーケティングの仕事も例外ではありません。明確で明確な目標がなければ、仕事が完了した後に良い仕事をしたかどうかはわかりません。それともめちゃくちゃ？したがって、マーケティングプロモーションプロセスの最初のステップは、明確で合理的な目標を決定することです。

では、明確かつ合理的なものは何でしょうか? Zhihu でコンテンツ マーケティング記事を書くことを例に挙げてみましょう。まず「明確さ」から始め、次に「合理性」の部分について説明します。

明確さ: 明確さとは、単純に定量化できることを意味します。したがって、Zhihu のコンテンツ マーケティング記事の場合、Zhihu で安定したトラフィックを獲得することは明確な目標ではありませんが、コンテンツ マーケティング記事のランキングを 30 日以内にトップ 3 に上げることは明確な目標です。

合理的: 2 番目は合理的です。合理的とは、既存のすべてのリソースと業界レベルが考慮され、提案された目標は達成可能であるが、いくつかの課題があることを意味します。たとえば、あなたが選んだ1位の記事のいいね数が1,000を超えている場合、Taobaoに行かない限り、1週間以内にそれを上回るのは無理です。1週間以内にトップ30にランクインすることを目標としているのに、この質問に対する回答の総数が31しかない場合、これは明らかに無理です。特にコンテンツ マーケティング記事については、30 日以内に記事の総合ランキングで上位 3 位に入るという目標を設定しました。過去のデータによると、1 か月以内に上位 4 位まで到達しています。したがって、適切なトピックとチャネルを選択すれば、この目標は達成可能であり、少し難しいですが、この目標は妥当です。

2 番目の鍵: 戦略、あなたのアプローチは何ですか?

目標は明確になりましたが、プロモーションやマーケティングの計画を立てる際には、目標を提案するだけでは不十分です。目標を達成するためには、合理的な戦略を策定し、実行可能な戦略が必要です。

では、どのような戦略が合理的でしょうか?これには、ユーザー、チャネル、コンテンツのトピックを分析する必要があります。まずユーザーについて、次にチャネルについて、最後にコンテンツのトピックについて説明します。

ユーザー: ユーザー グループを決定する場合、多くの場合、最初に製品を分析する必要があります。宣伝する製品のユーザー グループは、コンテンツ マーケティング記事がターゲットとするグループと同じです。宣伝したい製品を分析した結果、当社の製品のユーザーは主に 0～3 年の経験を持つ新しいメディア実践者であることがわかりました。そのため、コンテンツ マーケティングの部分では、ユーザーを 0～3 年の経験を持つ新しいメディア実践者として位置付ける必要があります。

チャネル：ユーザーについて話した後は、チャネルについて話しましょう。Zhihu でコンテンツ マーケティングを行う際、メイン チャネルは Zhihu です。残りのチャネルは、人々を Zhihu に誘導し、Zhihu のコンテンツ マーケティング記事に「いいね」を付けるために使用されます。

トピックを選択する際に留意すべき点が 3 つあります。

1 つは質問の閲覧数とフォローしている人の数、もう 1 つは質問に回答した人からの「いいね！」の数です。選ぶときは、まず5万人以上が閲覧し、1,000人以上がフォローしている、より多くの人が閲覧している質問への回答を選ぶべきです。同時に、トピックを確認した後、毎日の閲覧数を常に監視し、毎日の閲覧数の変動が最も大きいものをトピックとして選択する必要があります。回答された質問のいいねの数に注目するときは、上位2つは無視して、3〜5のいいねの数を直接見ることができます。いいねの数が多くなく、100いいね程度であれば、トピックとして使用できます。

3 番目の鍵は実行です。どんなに優れた計画でも、実行しなければ役に立ちません。

戦略とは、私たちにとっては単なる大まかな方向性です。大まかな方向性がわかったら、計画の実行を容易にするために、より詳細な部分を決定する必要があります。この部分を実行と呼びます。コンテンツ マーケティングでこの部分を具体的に実行する際には、トピックの選択、コンテンツの作成、チャネルのリリース、最適化という 4 つの側面について説明します。

実行も難しいテーマです。私たちは皆、アイデアを持っていますが、実行が欠けています。

中元兄弟は次のようにまとめています。「マーケティングにとって、計画は熟考しなければならない問題であり、マーケティングは実行しなければならないものです。私たちが正しいことをして、最終的に目標を達成できることを願っています。」

著者: ツールコミュニティ