入札促進業務では、さまざまな入札係数を目にすることが多いでしょう。

これらの係数は個別に見ると理解しやすいです。それは、あなたがより重視する次元に少しだけお金を追加することにすぎません。

おそらく、誰もがこれらの係数をより頻繁に使用することを促すため、それらの名前は比較的理解しやすく、理解する上で障害はありません。

単一の次元を理解するのは簡単ですが、複数の次元が組み合わされると、非常に混乱し、理解するのが難しくなることがよくあります。

さまざまな係数が組み合わされ、トリガーされるものもあれば、トリガーされないものもあり、最終的なクリック課金の計算にどの係数が使用されるかを把握することは不可能です。

入札係数の問題を理解するために、まず現在利用可能な一般的な入札係数を簡単に整理してみましょう。この記事では、Baiduの検索プロモーションシステムを例に挙げていますが、他の入札バックエンドも同様です。

現在、百度検索プロモーションバックグラウンドの入札係数には、期間係数、地域係数、デバイス係数、入札戦略係数、フラッシュクリエイティブスタイル係数、群衆係数、コンサルティングコンポーネント係数などが含まれます。

上記の係数の意味は文字通り理解できるので、ここでは詳しく説明しません。これらに基づいていくつかの一般的なルールを見つけたいだけです。

広告プロセス中、実際の入札額 = 入札額 *さまざまな係数の積になります。

係数を掛けるときに、敏感になる重要な数字がいくつかあり、最初の敏感な数字は 0 です。

0 を含む乗算では、他の結果が大きいか小さいかに関係なく、最終結果は 0 になります。したがって、この観点から、0 の係数範囲にはスイッチの機能があることがわかります。

上記の係数のうち、値の範囲には、期間係数、地域係数、設備係数の3 つのカテゴリが含まれます。

もちろん、実際の充填では 0 が許されない場合もありますが、これらは入れなくてもよいことになっており、これも係数が 0 であることの表れです。

これら 3 つのスイッチについては、デバイス係数が期間係数よりも大きく、期間係数が地域係数よりも大きいことが優先されると個人的には考えています。

デバイス係数がオンになっていない場合、期間中に入札を調整する方法はありません。期間係数がオンになっていない場合、地域別に商品を配布する方法はありません。

しかし、通常の操作では、放出の切り替え機能として時間周期係数を使用します。機器と領域は通常、通常オープンまたは通常クローズであり、頻繁に調整されることはありません。

結局、権力分立があっても、一人の人の命令に従う方が効率的です。

入札調整に関する 2 番目の重要な数字は 1 です。

1 の特別な点は、乗算において、ある数を 1 より大きい数で乗算すると、結果がこの数よりも大きくなることです。ある数値に 1 未満の数値を掛けると、結果は 1 未満になります。

したがって、入札係数のうち、1 を超える入札係数と 1 未満の入札係数のみを 2 つのカテゴリに分類できます。

最初のカテゴリは一時的に保険料係数と呼ばれ、2番目のカテゴリは一時的に調整係数と呼ばれます。

上記の係数のうち、プレミアム係数には、クラウド係数、フラッシュクリエイティブスタイル、コンサルティングコンポーネント、入札戦略のランキング優先戦略部分が含まれます。

これらの次元では、付加価値サービスである入札を増やすことしかできません。入札額を上げる意思がない場合は、これらの機能を使用することはできません。

調整係数部分については、スイッチ機能として使用できる期間係数、地域係数、デバイス係数に加え、入札戦略にはクリック最大化戦略もあります。

これらの係数は実際の状況に応じて下方調整することができます。

これらの基本的なことを理解した後も、私の心の中の多くの疑問はまだ解決されていないので、私は質問し続けなければなりません。

これらの係数をいじる意味は何でしょうか?

スイッチも3つあります。スイッチを1つ設置して、好きなように入札してみませんか？それは良いことではないでしょうか？

理由はただ一つ、おそらくそのようなデザインが必要なのでしょう。

誰かの好みに合った料理を作るのは簡単ですが、同時に全員の好みを満足させる料理を作るのは難しいです。唯一の解決策は、味付けを一切せずに、調味料をすべて入れた麺類を出して、みんなに自分で味付けしてもらうことです。

この観点から、豊富な係数設計は、さまざまな業界の個別のニーズを満たすためのものです。

では、満たされているこのニーズとは、具体的には何を指すのでしょうか?

各業界の具体的なニーズについてインタビューすることは不可能ですが、より良い納品結果を達成することが目標であることは容易に推測できます。

つまり、良い広告効果を得るためには、業界ごとに異なる設定が必要ですが、一般的にはどの業界でもこれらの係数を中心に展開されます。

これらすべての係数を一度にシステムに配置するだけで、それがそれらの存在の意味になります。

より良い配信効果を達成するために係数が存在する場合、具体的なロジックは何ですか?

この問題について考えるときは、別のアプローチを取り、より良い配信結果を達成するために何を行う必要があるかを考えてみましょう。

答えは誰もが知っています。私たちがすべきことは、より高い入出力比率を達成することだけです。

今日は係数に関する問題だけを議論しているので、投入産出比率にはさらに多くの問題が関係しています。問題をさらに複雑にしないために、まず平均顧客支出などの要素を除外します。

より良い納品結果を達成するには、ユニット予算内でより多くの注文を完了する必要があります。

単位予算内でより多くの注文を成立させるには、2 つの方法があります。1 つは単位予算内でより多くのクリックを獲得することであり、もう 1 つは単位予算内でコンバージョン率を上げることです。

まずは最初のアイデアについて話しましょう。

ユニット予算あたりのクリック数を増やしたい場合、入札額を下げるだけでは効果がありません。下げられるのであれば、ずっと前に下げられているはずです。入札額が低すぎると、インプレッションがなくなり、結局お金を使うことができなくなります。

クリック率を上げてクリック単価を下げることで品質を向上させるという回りくどい方法もあります。

あるいはクリック率を改善した後、より安い価格で提供しても、より少ないインプレッションで予算を消化できるため、価格を下げたらお金が使えなくなるという問題もありません。

クリック率を上げる係数に関しては、派手なアイデアを使って注目を集め、より高いクリック率を実現する高度なクリエイティブフラッシュがあります。

入札戦略も、ある程度はこの目標を達成できます。ランキングが上がれば、当然クリック率も高くなります。

相談コンポーネントについても、一定の効果が得られます。結局のところ、当社の相談ボタンはわかりやすく、クリックする方が便利です。

これらの係数の多くはプレミアム係数であり、いずれも1を超えているため、より高い価格が提示されることになります。最終的に逆転できるかどうかは、やはりある程度のスキルが必要です。

さまざまな係数を通じてコン​​バージョン率を向上させるという目標を達成するという 2 番目のアイデアに焦点を当てましょう。

まず定義しましょう。ここでのコンバージョン率とは、クリックから取引までのプロセスを指します。

通常の状況では、入札係数が 1 の場合、コンバージョン率は 1000 分の 1 であると仮定します。入札係数が 5 になり、コンバージョン率が 1% になれば、費用対効果が高く、5 倍のプレミアムを支払う価値があります。

このロジックに基づくと、入札係数の最大値はコンバージョン率の逆数を超えることはできないこともわかります。

上記の例では、入札係数が 1001 に達した場合、コンバージョン率が 100% に達したとしても、入札係数を 1 にしてキャンペーンを実行した方がよいでしょう。

そのため、顧客の質が高ければいくらでもお金を出してもいいと言う上司もいますが、これもナンセンスです。

クリックごとに 1 元かかり、取引を完了するには 1,000 回のクリックが必要な場合、またはクリックごとに 1,001 元かかり、すべてのクリックで取引が完了する場合、上司はどちらのオプションを選択しますか?

前の点に戻ると、コンバージョン率を改善できるのであれば、ある程度のプレミアムを支払う用意があり、その点については疑いの余地はありません。

コンバージョン率を向上させる要素は多数あります。たとえば、自社に近い都市のプレミアムを選択すること、コンバージョンのゴールデンタイムのプレミアムを選択すること、消費者の習慣に基づいて使い慣れているデバイスのプレミアムを選択することなどです。

これらのディメンションにより、ある程度はコンバージョン率を向上させることができますが、その影響は非常に限られているため、大きなプレミアムは発生しません。

最も良い次元は群衆に焦点を当てることです。的確な顧客グループをターゲットにすることで、コンバージョン率が大幅に向上します。

顧客を本当に正確にターゲットにすることは簡単ではありません。たとえば、当社の顧客層はすべて女性ですが、だからといってすべての女性が当社の顧客層であるわけではありません。

顧客の位置付けとリーチに自信がないため、クラウドプレミアムを十分に活用することができません。

当然、プラットフォームはこの機会を逃したくないため、さまざまな自動入札システムが登場しました。本質的には、それらは依然として人口に基づいたプレミアム価格設定に基づいており、それによってコンバージョン率が向上します。

手動調整でも自動入札でも、Baiduでも他のプラットフォームでも、入札係数はプレミアム範囲とコンバージョン率向上範囲に注意する必要があります。