広告アカウント運用の4つのルール！

広告は結婚のようなものです。広告プランは花嫁であり、広告システムは花婿です。

結婚は二人の間の問題であり、双方の意志が必要です。花嫁が同意する場合は、ドアを開けてください（予算を設定して広告を開始してください）。花婿が同意する場合は、迎えに来てください（広告を掲載してください）。こうして、口座に一定のボリュームがで​​きて、結婚が成立します。

花嫁は受動的な立場で、主導権は花婿にあります。結婚は花婿が来なければ成立しないので、花嫁が扉を開けても結婚できないこともあります。しかし、花嫁は拒否することができ、誰も入れないようにドアに鍵をかけます（計画を中止させます）。

花嫁は結婚を待つだけなので頼りになりますが、花婿は予測不可能で、約束した時間に来ない可能性もあります。そのため、広告の最大の特徴は「もしかしたら」です。プランをテストすれば、支払いコストは非常に良く安定しています。テストできなければ、どんなに多くのプランを提案してもうまくいかず、不安になります。消費についても同じことが言えます。量について言えば、消費量は非常に急速に増加し、1 日の消費量が一晩で 1,000 から 100,000 に増加することがあります。しかし、量がないと言っても、壁を傷つけたとしても、量はまったくありません。

たとえば、これは Toutiao アカウントの消費データです。ジェットコースターのように上下に変動します。最高 130,000 から最低 300 まで変動し、最適化担当者を非常に悩ませます。

私たちにとって、広告は不確実であるため、「待つ」ことが広告の最適化のアイデアとなり、非常によく使用される最適化のアイデアとなっています。何もせず、入札や方向を調整する必要もなく、ただ待つだけです。

それで何を待っていますか?もちろん、幸運が訪れるのを待ちます...しかし、上司に「待つということは、計画がより多くの変換を得て、計画により多くの学習時間を与えるのを待つことです」と言うことはできません。

具体的な適用シナリオは次のとおりです。

計画を立てて実行を開始したら、あとは待ってデータを観察するだけです。計画に費用がかからない場合は、通常はただ待つだけです。計画コストは高いですが、それでも待つことができます...しかし、待つことは有益でしょうか?これは非常に便利です。待っている間は何も作業していませんが、システムが作業するのを待っています。自分で調整しすぎると、副作用が発生する可能性があり、計画が台無しになりやすくなります。したがって、初心者はシステムを信頼して、システムが飛び立つのを待つ必要があります。経験豊富な人は、必要なときにポイントを切り離していくつかの操作を行うことができます。

もしかしたら広告が掲載されるかもしれないので、それまで待ちます。待つと、ひっくり返される可能性が高くなります。

広告の仕組みが不確かなため、受動的に受け入れるしかありません。アレンジの過程で、「0時」が生まれ変わりのチャンスであるように思えたのです。

私たちは通常、「今日のコストは良い」や「昨日のコストは高かった」などと言います。これは、毎日一定の金額が割り当てられているかのように聞こえます。コストが高い場合は、「今日のコストは比較的高いので、明日観察しましょう」とも言います。翌日には変化があるかもしれないからです。

費用は日によって異なります。プランを例に、そのコストがどのように変化するかを見てみましょう。この計画は8日の18時に発表されたばかりです。予算を発表した以外は、ここ数日調整は行われていません。かなりの金額が費やされており、非常に典型的です。

計画された操作ログ

8日から11日までのデータを見てみましょう。 8日のコストは30であることがわかりました。翌日、調整なしでコストは30から26に下がり、数量も増加しました。良い転生だったとしか言いようがありません。

調整を行わない限り、コストは日々自動的に変化します。したがって、コストが高い場合は、1 日待って様子を見ることができます。

費用だけでなく、0時以降にお金を使うことができるプランかどうかでも違ってきます。そして、それはおそらく最初の 2 時間で見ることができるでしょう。

0:00 から 2:00 までの支出額が多ければ、今日のアカウントの取引量は増加する可能性が高く、0:00 から 2:00 までの支出額が少なければ、今日のアカウントの取引量は減少する可能性が高くなります。

このプランを引き続き使用して、バックグラウンドの「レポート」-「プランレポート」でタイムシェアリングデータを選択し、前日と比較してデータの傾向を確認します。

① 9日目の最初の2時間は8日目よりも多くのエネルギーを消費し、1日全体の消費量も多くなります。 8番は80,000、90,000番は480,000でした。

②10日の最初の2時間の消費量は9日よりも少なく、一日を通しての消費量も少なくなります。 9番は48万、10番は43万でした。

③11日の最初の2時間の消費量は10日よりも少なく、一日を通しての消費量も少なくなります。 10番は43万、11番は25万でした。

新しいプラン（開始後3日間）の場合、0時に爆発的な成長が見られやすくなります。ここでは例を挙げませんが、注目してください。

それで、そんなに多くを語ることに何の意味があるのでしょうか?

コストが高くても、お金を使わないつもりでも、0 時以降は変わる可能性があるので、もう少し待つことができます。今日コストが高ければ、明日はずっと安くなるかもしれません。今日お金を使わないと、明日はあっという間にお金を使うことになるかもしれません。通常、2〜3日お待ちいただけます。

具体的なアプローチとしては、今年のコストが非常に高く、これ以上は耐えられないので、期間を一時停止して明日まで待ってみれば、コストが下がるかもしれない、というものです。お金を使う予定がなくても、一時停止しないでください。2〜3日待つと、お金を使うチャンスがまだあるかもしれません。

このシステムに関しては、結婚するまでは大変ですが、結婚後（一定額を投資）は、彼はまだあなたをよく扱ってくれますし、見出しのコストも安定しています。

多分というのは、主に消費についての話です。消費は不安定ですが、少なくとも許容範囲です。最悪のシナリオは結婚が成立しないことです。しかし、費用は不安定で、結婚後に大きな打撃を受けるのと同じように、大きな問題になります。

今では誰もがコンバージョン入札を使用しており、コンバージョンコストは基本的に入札によって制御されます。入札に対してコストが約20％変動するのは正常です。 「不安定」とは、「多くのコンバージョンを蓄積したプランのコストが突然入札額よりはるかに高くなる可能性がある」ことを意味します。私たちがメディアを運営する際に、まず注目するのはコストが安定しているかどうかです。Toutiaoのコストは基本的に安定しています。

コストが安定していることを知ることは、私たちにとってどのような助けになるのでしょうか?より良いアイデアが頭の中に浮かぶでしょう。オプティマイザーが最も心配するのは、コストが高いことです。たとえば、オプティマイザーは何もせず、昨日のコストは 27 でしたが、今朝はコストが 30 になっていることに気付きました。これはオプティマイザーを怖がらせ、どうすればよいのか、価格を調整するべきかどうか疑問に思ったに違いありません。コストが安定していることがわかれば、慌てる必要はありません。特定の期間のコストだけを見るのではなく、1日全体を見るように広げることもできます。いくつかの例を見てみましょう。

私はランダムに上位3つのプランと各プランの2日間のデータを選択しました。合計6日間のデータです。この6日間で、1日あたり4,000元を費やした人もいれば、1日あたり40万元を費やした人もいます。データの違いはかなり大きいですが、それでもかなり代表的です。各プランの午前と午後の料金の違いを見てみましょう。 （午前中のデータは0:00～13:00、午後のデータは13:00～24:00です。一日を通して入札の調整は行われていません。）

午前中のコストは常に高く、午後のコストは常に低く、一日全体の合計コストはその 2 つの間であることがわかります。

この 6 日間のデータを折れ線グラフにプロットし、「午前、午後、終日データ」に従って各日のデータに 3 つのポイントをプロットします。大きな V と小さな V の一連の V 字型を形成していることがわかります。これにより、「コストは午前中に最も高く、夕方に最も低く、一日全体のデータはその2つの中間に落ち着く」ということがより明確になります。

ランダムに 6 日間のデータを抽出したところ、同じパターンが見つかりました。これは、「朝よりも夜のほうがコストが低い」というのが一般的な現象であることを示しています。ですから、安定配送のプランに加入していて、午前中に料金が高いと感じても慌てないでください。昼食後は料金が下がります。夜間は料金が安くなります。 （新しいプランはこうではありません。安定納品のプランはこうです。安定納品のプランはこうです。）

見出しのコストは安定しています。コストが 1 つの期間に増加しても慌てる必要はありません。1 日を通してコストを削減できる可能性があります。

3日間の予定消費量

では、予算を期限内に発表するというのはどういう意味でしょうか?ゴールラインを越えてから2時間以内。お金をすぐに使うときに解放するのが間違いなく最も安全な方法です。計画された費用は使い続けることができ、変動はそれほど大きくありません。この期間が過ぎると、お金を使うことができなくなる可能性があります。

広告は結婚のようなものです。それはあなたとシステムの間の問題であり、双方が結婚する意志を持たなければなりません。それは二人の間の問題ではあるが、主導権は依然として相手側にある。相手が信頼できないので、広告が成功する保証はありません。他に解決策がない場合、 「待つ」ことが解決策になります。

待機プロセス中、 「0時」は生まれ変わりのチャンスのようです。調整が行われなくても、プランのコストと規模が変わる可能性があります。したがって、プランのボリュームがなく、コストが高い場合は、2〜3日待っても大丈夫です。プランにはまだチャンスがあるかもしれません。

結婚できるかどうかは不確かですが、結婚したら彼はあなたにかなりよくしてくれるでしょう。Toutiaoのコストは安定しており、多くのコンバージョンを積み重ねたプランで突然入札額を大幅に上回るコストが発生することは通常ありません。したがって、1 つの期間のコストが増加しても慌てる必要はありません。1 日全体に延長することができます。例えば、朝のコストが昨日よりも高かった場合、夕方には少し下がる可能性があります。 （アカウントによっては、夜間にコストが高く、朝にコストが低い場合があります。これは、オプティマイザー自身が観察する必要があります。時間帯のコストの高低もマージンに関係しています。マージンの詳細については、「コンバージョン数に遅延が発生する理由」を参照してください）

幸運がいつ訪れるかは分かりませんが、一度訪れた幸運を大切にすることしかできません。流れは安定してバランスが取れているわけではなく、小節ごとに流れています。この波に乗ったら、すぐに予算を解放してください。