プライベートドメインインベントリを素早くアクティブ化する 3 つのステップ!

プライベートドメインの運用が始まって数年が経ち、新規顧客獲得の部分は全体的に血みどろの戦いとなり、皆の注目は徐々に既存の在庫に移り、プライベートドメインの既存の在庫をどのように活性化するかが皆の注目の的となりました。この記事では、在庫をアクティブ化するための 3 つの手順を著者が共有し、皆様のお役に立てれば幸いです。

プライベートドメインインベントリを活性化するには、価値あるコンテンツの設計、効率的な情報配信、効率を向上させる効果的なツールの使用という 3 つの重要なポイントがあります。

星燕写真学院には、50万人を超える有料ライブ放送の生徒がいます。創立者は、上記の3つのコア要素と自身の長年の実践的な運用経験を組み合わせて、すぐに使用できるライブ放送ルームのストックアクティベーション方法論をすべての人に提供しています。

ステップ1: 価値あるコンテンツをデザインする

1. 価値のあるコンテンツとは何かを判断する

価値あるコンテンツとは何でしょうか?この値は学生と教育機関でどのように異なりますか?

価値のあるコンテンツかどうかを判断するには、まずフォローといいねの違いを理解することが重要なポイントです。 「いいね！」は現在のコンテンツに興味があることを意味し、「フォロー」は将来に期待があることを意味します。

「いいね！」と「フォロー」の違いは非常に重要です。どのような状況で投稿を希望しますか？どのような状況でアカウントをフォローしますか?

アカウントを管理する場合でも、運用する場合でも、その違いを理解して初めて、コンテンツの設計や長期的な活動の方向性を示すことができます。

例えば、動画アカウントのコンテンツ配信：俯瞰時に影で視界が遮られてしまったらどうすればいいでしょうか？このコンテンツに興味があれば、気に入るかもしれません。

しかし、このアカウントをフォローしたいのであれば、このアカウントの今後のコンテンツに興味を持っている必要があるので、そこが違いです。

他の人に注目してもらいたいなら、実は、将来のコンテンツに期待を持たせ、そのコンテンツに興味を持ってもらう必要があります。

コースコミュニティの運営は、会員制グループ、オープンクラスグループ、トレーニングキャンプグループなど、実際には同じです。これらのコミュニティは、コース終了後は基本的に廃止されます。

2. 価値あるコンテンツのためのデザイン原則

第一の原則は、実質的な内容がなければならないということです。

例えば、ここの最近のデザインコースは「ビデオカバーを効率的に一括制作する方法」で、このコースを修了するとすぐに活用できます。

多くの人が、Xiaohongshu や Douyin などの独自のアカウントを作成します。ビデオカバーの作成は多くの人が遭遇する問題であるため、このコースは価値があります。

2つ目の原則は、コンテンツが拡張可能であることです

もちろん、私たちのような教育機関は生き残り、教師たちがより実践的なコンテンツを発信できるようにする必要があります。

比較的高度なコースが必要であり、有料コースは無料または低価格のコンテンツと関連付ける必要があります。そうしないと、コンバージョンが達成できず、学生が深く学びたいときに、対応するコンテンツを見つけることができません。

このように、トラフィックは実際にはアクティブですが、効果的ではありません。

注目を集めるには継続的なアウトプットが必要です。アウトプットを続けることで、より多くの注目を集めることができます。1回だけのアウトプットだと、集まることやいいねをもらうだけで終わってしまい、誰も注目してくれません。

無料授業がなく、講義をする先生もあまりいない場合はどうすればいいのでしょうか？と言う人もいます。

一つの方法は、無料のリソースを提供することです。コースをエクスポートし続けることができない場合は、リソースをエクスポートできます。例えば、写真撮影はたくさんの写真を見る必要があるので、海外の雑誌や写真集を集めました。あなたのコレクションは、学生が時間を節約するのに役立ちます。

ステップ2: 効率的な情報伝達

コミュニティを構築しているときに、次のような状況に遭遇することがあります。グループには多くの人がいるように見えますが、アクティビティ レベルが非常に低い。グループに投稿されたコンテンツをクリックする人がいない、投稿されてから 1 ～ 2 時間経っても一部のツイートの閲覧数が増えない。

価値あるコンテンツが生まれた後、それをターゲットユーザーにどのように届けるか？明確にしておきたいこと:

1. この情報の目的は何ですか?
2. 情報送信時間
3. 送信に使用するチャネル。

昨今、さまざまなアプリによって人々の時間は断片化されています。友人の輪も以前ほどは広がらず、エネルギーも散在しています。このような時に、どのような方法でメッセージを伝えればよいでしょうか。

1. 情報発信の目的

各コースの目的は何ですか?トラフィックを集めること、アクティブであること、個人的なイメージを形成すること...これらは実際には重要なポイントではありません。重要なポイントは、目的が純粋でなければならないということです。

目標はたくさんあるかもしれません。注目度を高めたり、上級コースへの転換を達成したりしたいかもしれませんが、1 つのコンテンツでそれらすべてを達成することはできません。主要な目標は 1 つだけにする必要があります。

例えば、コンバージョンが欲しい場合は、この高額コースがどのようなもので、いつから始まるのかなどを目立つ場所に明記し、コースを販売したい場合は、それを公言して、同意すれば申し込めばいいのです。

2. 納品スケジュール

事前に予熱し、その重要性を強調することで、ユーザーは注意を払うようになります。公開アカウントのツイートやモーメント通知などの通常の送信チャネルに加えて、公開アカウントのコースプッシュ通知もあります。

ユーザーがコンテンツを気に入った場合は、直接参加する可能性があり、これは非常に正確です。

3 種類のプッシュを組み合わせることで、コース開始の少なくとも 3 日前に事前に予熱して宣伝することができます。

しかし、ユーザーにはエネルギーと時間を浪費させるものが多すぎます。コンテンツに注目しても、時間が来ると聞くことを忘れてしまいます。そのため、当日​​のプロモーションの方が重要です。

同じ日に授業を教えるのと、同じ日に宣伝をすることで、この時に緊急感を高めることができます。

たとえば、夜に授業がある場合、正午に授業のリマインダーが送信され、ユーザーは QR コードをスキャンして無料でコースを予約するように案内されます。もちろんメッセージ通知プッシュです。ライブ放送中にプッシュを残すことを忘れないでください。

クラス開始から 5 分後に、別のコース プッシュ通知を送信して、クリックして参加するよう促します。ご興味がございましたら、お待ちいただくことなく直接授業に参加していただけます。

3. 低価格の共同購入＋マルチチャネル情報配信を活用する

低価格の共同購入は情報を伝える効果的な方法です。ここで授業があるのですが、ほとんどの場合、グループ内で実際に発言する人はいません。注目はしているものの、話はしないかもしれませんが、この低価格の共同購入は、実はグループを活発化させる方法なのです。

低価格のグループ購入で多くの新規ユーザーを獲得できるわけではありません。実際、既存のユーザーを活性化させる方が価値が高いのです。なぜなら、彼らはすでにあなたをフォローしていたり​​、あなたのクラスを聴いたりしており、価値あるコンテンツを継続的に購入してくれる可能性が高いからです。

私たちが使用している Qianliao のグループ購入機能のような低価格のグループ購入を利用すると、古いグループを活性化し、コミュニティの人気を高め、既存のコミュニティ メンバーを新しいユーザーに巧みに変えることができます。

ステップ3: 効果的なツールで効率を向上

これまで多くのアプリを使用してきましたが、外部リンクやQRコードの追加が制限されていたり、トラフィック制限や動画再生制限があったりと、ユーザーをコンバージョンさせることが困難でした。その後、私は外部リンクやトラフィックに制限のない Qianliao でコースを開始することを選択しました。

1. ユーザーをグループに参加させる

このようにして変換を実現できるので、自由に保持できるツールを選択することが非常に重要です。ツールが揃ったので、トラフィックをプライベート トラフィックプールに誘導するにはどうすればよいでしょうか?

Qianliaoコースにプライベートトラフィックプールに入るためのQRコードを設置しました。これはライブコードです。コードをスキャンすると、クラスの勉強会に参加できます。

現在、コミュニティ用のライブコードを配置しています。このQRコードをカスタマーサービスQRコードに置き換えて、自由に切り替えることもできます。

なぜなら、一部の低価格コースでは、ユーザーを積極的に追加するプロセスがより困難であり、作業負荷が大きいためです。コースのインストラクターを務めたことがある人なら誰でも、この疲れる、苦しい状況に遭遇したことがあると思います。

WeChat には制限があります。毎日追加できる人数には限りがあるため、積極的に人を追加するのは非現実的です。トラフィックの転換を実現する必要があります。当校の生徒数は数千人、場合によっては数万人に上ります。

短期間でこの種の無料コースにユーザーを一人ずつ追加するのは単純に非現実的であり、特にその日のプロモーション効果が良く、トラフィックが急増した場合は、ユーザー追加の詳細な作業を行う時間がなくなります。 Qianliao でコースを運営する場合は、グループに参加したり、カスタマー サービスを追加したりできます。

2. 商品のおすすめと掲示板

コースを教える場合でも、製品を販売する場合でも、製品の推奨事項と掲示板を使用できます。学生はライブ放送ページをクリックすると棚にある良い商品を直接購入することができ、同時に掲示板にプロモーション情報を掲載することもできます。

コース、公式アカウント、マイクロモールへのリンクなど、優れた製品向けのカスタマイズされたリンクは比較的無料です。クラスに参加する人のほとんどはWeChat経由で参加します。トラフィックが入ると、WeChatエコシステム内のすべてのチャット機能が接続され、他の場所にジャンプできるようになります。

3. 垂直プライベートドメインサークル

最後に、トラフィックがどんどん蓄積されていくと、トラフィックを保存するための垂直プライベートサークルが見つかります。私たちは、Qianliao プライベートサークルを使用して独自のコミュニティを構築します。

私たちの写真クラスのライブ放送室では、これまでは生徒の宿題や私たちの優れた作品などを転送しなければならなかったため、生徒のプライベートトラフィックとパブリックトラフィックを接続できることが最大の利点であると考えています。

サークル内でトピックを投稿するときに、コース、ツイート、製品などのリンクを挿入することもできます。これにより、以前に使用したすべてのツールをシームレスに接続して、既存のコミュニティ ユーザーをより効果的に変換できます。

要約する

プライベート ドメイン操作の効果的な 3 つの手順をまとめます。

まず、価値のあるコンテンツとは何かを判断し、フォローといいねの違いを理解する必要があります。コンテンツ設計の原則は、実質的なコンテンツを持ち、拡張可能であることです。

2 つ目は、価値あるコンテンツ設計の原則です。ここでは 2 つのポイントがあります。ユーザーとオペレーターにとって異なる価値を持ち、パルス出力ではなくグループ メンバーの注目を集め続けることです。

3 つ目は、効果的なツールの助けを借りて効率を向上させることです。すべてが相互接続され、すべてのツールがシームレスに接続され、プライベート ドメイン マーケティングの統合が完了するのが最善です。

皆さんの運用に実践していただき、古いトラフィックを複数回収益化できるようになることを願っています。

著者：勉強好きの小冰

出典: Love Research の Little Cake