お金を払うだけで入場できます！ APPプロモーション オフライン プレインストールプロモーションマニュアル

1. アプリのプレインストールプロモーションとは何ですか?

プレインストールはアプリを宣伝する重要な方法です。プリインストールとは、携帯電話が工場から出荷されるとき、または購入して電源を入れるだけで、対応する APP ソフトウェアがすでにインストールされていることを意味します。これらのプリインストール APP は主に、 APPプロモーターが携帯電話のソフトウェアおよびハードウェア開発者にハードウェアに書き込ませたり、対応する APP を携帯電話のオペレーティング システムに埋め込んだりしてインストールされます。ユーザーが携帯電話の電源を入れるだけで簡単に起動し、さまざまな APP ソフトウェアをすぐに携帯電話にインストールできます。

2. アプリの事前インストールプロモーションが台頭してきた背景は何ですか?

1. オンラインチャネルはますます集中化しており、広告コストはますます高くなっています。
2. 長期間にわたるプロモーションと運営の結果、一部のエントリーレベルの製品について、オンライン チャネルで販売される量がボトルネックに達し、販売量がほぼ完売し、新製品の追加が不十分になっています。
3. オフラインのプレインストール市場はますます正式化され、参入障壁はますます低くなっています。携帯電話メーカーやソリューションプロバイダーの外部インターフェースはますます透明化しており、徐々に商業化され、市場志向になってきています。
4. プリインストールチャネルは排他的であり、同質性が厳しい製品は同じ携帯電話に表示できません。オンライン チャネルでは、同一のサービス製品が複数連続してリストされる場合があります。

3. アプリ事前インストールプロモーションのメリット

携帯電話アプリのプリインストールプロモーションは、携帯電話ユーザーが初めて使用するときに、プリインストールされたアプリを自動的に起動することができます。プリインストール量が一定量に達すると、アプリにプロモーションされるユーザーの数は無数になります。特に、近年売上が飛躍的に伸びているXiaomiのような携帯電話の場合、そのような携帯電話にアプリをプリインストールできれば、最大限のアプリプロモーションが実現できると言えます。このプロモーションの効果は、Webサイト、WeChat、アプリストアなどでのプロモーション効果をはるかに上回ります。

1. 忠誠心の利点: 近年、携帯電話の買い替えの波が起こっています。これらのブランドの携帯電話のターゲット グループについて考えてみましょう。そのほとんどは、両親へのプレゼントとして購入する若者です。そのため、このチャネルの一部は、年配のグループにリーチします。このグループは、新しいものに対する受容性が低く、受動的に受け入れた後に変化することはめったにありません。

2. 数量の優位性: プリインストール チャネルは、Android スマートフォンの総出荷数の 20%、つまり 1 日あたり 20 万台を占めています。あるフラッシュ企業は、テンセントのアプリ1つに毎日4万件以上のアクティベーションをもたらし、ある読書製品のオフラインチャネルは毎日20万人近くの新規ユーザーをもたらしています。 （これだけのデータでおにぎりが作れたら、上司を馬乗りにできそう⊙﹏⊙b 汗）

3. カスタマイズ可能: デスクトップにショートカットを配置して、起動率を高めることができます。

4. アンインストールできないことの利点: アプリは永久に携帯電話に残るため、たとえ一度も使用しなかったとしても、アイコンが長期間表示されることでブランド価値が高まります。

4. アプリ事前インストールプロモーションのデメリット

1. 立ち上げ期間がやや遅い: 機械のバッチの出荷には通常3〜5か月かかり、効果が現れるのも遅い
2. ユーザーを活性化するためのコストを制御することは困難です。アプリケーションの種類によっては休眠ユーザーが多く存在するため、ニッチな製品には洗練された配信が必要です。
3. 協力のハードルは比較的高く、全額前払いが必要で、最小設置数量は10万個です。つまり、1回限りの投資は少なくとも15万～20万個程度となり、スタートアップ製品としては少額ではありません。

5. アプリ事前インストールプロモーションの特徴

1. プリインストールされたAPPプロモーションソフトウェアは、ツールソフトウェアのプロモーションに適しています。

電子商取引や業界関連のソフトウェアもあまり適していません。その理由は、ツールタイプのソフトウェアの方が一般大衆に適しており、ほとんどのユーザーに受け入れられ、ユーザーがアンインストールする可能性が比較的低いためです。

2. プリインストールされたアプリのプロモーションは、ハードウェアとソフトウェアにプリインストールできます。

ハードウェアにアプリをプリインストールするには、ハードウェア開発者との一定の協力関係と、チップに対応するインストールプログラムを書き込むことが必要です。初期のNojiaにはさまざまなブラウザやその他のソフトウェアがプリインストールされていましたが、これは典型的な例です。この種のハードウェアプリインストールアプリは、ハードウェアレベルに書き込まれているため、アンインストールできないことがよくあります。この種のプリインストールはユーザーにとって一定の不便さをもたらしますが、ユーザーがアンインストールすることを心配することなく、一度で完全に実行することもできます。ソフトウェア上のプリインストールされたアプリについては、現在のスマートフォンでは、主に携帯電話のオペレーティングシステムに対応するアクティベーションプログラムをインストールすることになります。ユーザーが電話をオンにして携帯電話システムに入ると、デスクトップ上の画像をクリックするだけで、プリインストールされたアプリをワンクリックでアクティベートできます。このタイプのプリインストールソフトウェアの特徴は、ユーザーが気に入らない場合はすぐにアンインストールされるリスクがあることです。

3. 携帯電話にプリインストールされたアプリは、若いユーザーにとってより顕著なデメリットがある

近年のスマートフォンの普及により、1980 年代や 1990 年代生まれの若者の中には、年に数回携帯電話を買い替える人もいます。その結果、プリインストールされたアプリは必ずしも高いユーザー ロイヤルティを獲得できるとは限りません。しかし、高齢ユーザーの場合、このグループのユーザーは新しいものに対する受容性が低く、意図的にまたは頻繁に携帯電話を買い替えることはありません。携帯電話にプリインストールされたアプリを宣伝することで、このタイプのユーザーのロイヤルティをうまく高めることができます。

4. 携帯電話にプリインストールされたアプリを宣伝するにはコストが高く、一定の時間制限があります。

プリインストールされた携帯電話アプリのプロモーション費用は、多くの場合かなり高額で、10万台などの最小インストールベースがあるため、一度に全額を支払う必要がある場合がよくあります。そうでない場合、数百台しかインストールされておらず、途中でユーザーが失われると、基本的にプロモーション効果はありません。同時に、携帯電話アプリのプリインストールが成功した後、携帯電話が市場に出るまでにはまだ一定の時間遅延があり、その効果がすぐに反映されるわけではありません。携帯電話の販売には依然として一定の期間が必要であり、プリインストール後すぐにユーザーに販売することは不可能だからです。

プレインストールはプロモーション手段としては有効ですが、ブラウザやセキュリティアシスタントなどのエントリー型製品など、アクティベーション率の高い一般向けツールアプリケーションに適しています。電子商取引やニッチ、自動車などのカテゴリーは向いていないかもしれませんが、運営者の自社製品に対する理解度に応じて、高級モデルのみや指定車種のみにするなど、モデル別にやってみるのもいいでしょう。

6. アプリのプレインストールプロモーションの種類

携帯電話の生産部品とプリインストールスペース——

1. チップメーカー：Spreadtrum、MTK、Qualcomm など現状：China Cool Alliance はプリインストール権を撤回しており、他の弱いブランドの携帯電話にはまだ市場に参入するチャンスがあるかもしれない。しかし、チップメーカーと取引できれば、何億人ものユーザーが流入するでしょう。Maxthon は MTK と取引し、世界中に出荷された 1 億台以上の携帯電話に Maxthon Cloud Browser を直接プリインストールしたようです。チップにプリインストールされているアプリはアンインストールできません。

2. ソリューションプロバイダー: 携帯電話のプロトタイプを設計し、プロトタイプチップをメーカーに提供します。あるいは、製造元が要件を提示し、ソリューション プロバイダーがそれを設計します。国内の大手ソリューションプロバイダー：Longqi、Huaqin、Haocheng、Tianyida、Yousi。そのうち、HaochengとTianyidaはどちらもサードパーティのボリュームを持っており、小型ブランドの携帯電話にプリインストールできます。しばらくの間、4Gボリュームの一部は基本的にQualcommチップ+ Unisysソリューションであり、これもかなりのものでした。

メーカーの業務がますます標準化されるにつれて、ソリューション プロバイダーは事前インストール権限を持ちませんが、PUSH を送信する権限は保持します。

3. メーカー：中国クールアライアンス、OV Xiaomei（oppo、vivo、Xiaomi、Meizu）など。現在、中国クールアライアンスはすでに非常に強力であり、プリインストール権限の撤回は市場志向で標準化された協力モデルを形成しています。昔は、ビジネスマンは適切な広報担当者を見つけてお酒を少し飲めば、手を振ってやり直すことができたと言われています。しかし、今はまさにそんな感じです。

OV小梅は独自のチャネルで販売しているため比較的クリーンであり、メーカーレベルからの市場参入はお金を持っているだけでは実現できるものではありません。例えば、Xiaomi にプリインストールされるのは、Lei Jun グループの製品のみになる可能性が高いようです。今は違うようです。

冗談を言いましょう。この前、COS の友人のアシスタントが Ali に会いに行ったとき、彼はそこへ行く途中で私にアドバイスをくれました。「私は Ali とビジネスについて話し終わったら先に出発するから、あなたはそこに残って Ali の前にひざまずき、Xiaomi に Tangyuan の創作物をプリインストールするように頼みなさい。そうしないとうまくいかないよ」。これを達成したら、「Xiaomi に製品をプリインストールしてもらう方法」というタイトルの記事を書くことができます。翌日には、清河地区全体が全国から飛行機でやって来るビジネスマンで混雑しているのが見えるでしょう。良いポジションを取れれば、そこにひざまずいている人々のランキングを販売して大金を稼ぐことができます。

7. 携帯電話の流通段階とプリインストールスペース

1. 国内代理店：Tianyin（主にSamsung、Huawei、Lenovoのローエンドおよびミッドレンジの携帯電話）、Aishide（Samsungのハイエンドの携帯電話）、Putian Taili、Zhongyou Putai（フラッシュできません）、Kuren。
2. 省代表：このレベルには、ディンカイとクールが含まれます。ここで、Fanyueのような国内の露出狂が介入し始める。
3. 販売店：Suning、Gomeなどの企業にも、このタイプのチャネルのリソースを統合することに関心を持つ人々がいます。上記の3つの販売段階は、携帯電話のプリインストールの主な戦場であり、レイヤーごとにフラッシュされています。フラッシュROM、フラッシュルート、フラッシュするとアンインストールできないもの、単に何かをインストールするふりをするものもあります。実際には、水はかなり深いです。

8. オペレータチャネルを通じた事前インストール

オペレーターチャネルも、侮れないオフライン市場です。大量の携帯電話が商店街から配布され、ネットワークの触手は、3、4、5級の都市、県、村を含む全国の隅々まで浸透しています。1、2級の都市に住んでいる私たちは、インターネットライフスタイルに長い間慣れています。携帯電話を買うために商店街に行くのは誰なのかと不思議に思っていました。事実が証明したのは、私が若すぎて世間知らずすぎるということだ。では、オペレーター レベルで事前インストールを実現するにはどうすればよいでしょうか?彼らの強力な KPI 指向の作業モデルに従って、現在見られる「無料トラフィック」アプリや特別な領域が誕生しました。

具体的な方法はよく分からないので、ここでは触れません。私の推測では、KPI の達成を支援するためにトラフィックを購入し、プリインストールされたリソースを置き換えることになります。オンライン配信チャネルを通じてトラフィックを購入するコストは、通常、CP 間で分担されます。たとえば、アプリケーション マーケットでは、トラフィックが無料のダウンロード ゾーンが開設されます。このゾーンは当然ユーザーにとってより魅力的であり、ゾーン内の領域を分割して広告スペースを販売することで、トラフィック購入コストを補います。費用は一切かからず、設備容量は増加し、ビジネス関係も深まりました。

9. フラッシュディーラーの運営方法

ZTE、Huawei、Baidu、Tencent などの大企業だけが、事前インストールとオペレーター操作を専門とするチームを編成することができます。しかし、近年モバイルインターネットが急速に発展し、多くの起業家チームが急成長を遂げました。彼らは多額の資金を調達し、市場シェアを獲得するために熱心に資金を費やしています。人材を引き抜くのは簡単ではなく、彼ら自身で人材を育成する時間もありません。そのため、DingkaiやDatangのような目覚ましい企業は、わずか1、2年で急成長しました。

表面上は非常に明るいように見えますが、実際の状況は競争が非常に激しいです。フラッシュディーラーはお互いのマシンをフラッシュしたり、パートナーが上流と下流の関係を持っていたりして、フラッシュが繰り返されます。彼らの多くはチャネルの構築で損失を被っており、コストは何度も上昇しています。これが、プリインストールチャネルの単価が当初の0.6元から現在1.5〜2元に上昇した理由です。フラッシュディーラーの参入ポイントは、一般的に、省、市、都市の請負業者、自由市場（並行輸入品やオペレーターのチャネルから流出する機械など）、投機家（携帯電話の先物取引と同様に、市場価格の差を利用して利益を上げる）、および市や都市のオペレーターです。卸売にはチャーターモデルを採用しており、一般的には電話機1台あたり8～10元から始まります。

上流のAPPと接続し、下流の端末を預かり、仲介業務を行っています。彼らの触手も非常に広く、ここ数年、密輸された並行品の接触シーンは映画の麻薬取引シーンと変わらないと言われている。MeizuやXiaomiのように独自の流通経路をコントロールするブランドも、自由流通市場の抜け穴を見つけ出すだろう。現在、中国には、Dingkai、Coolle、Fanyue、Shenlong、Zhangxingliyi という 5 つの主要なフラッシング会社があります。

10. コストと効果

● Android スマートフォンの 1 日あたりの平均出荷台数は 100 万台で、フラッシュ市場は市場シェアの 20%、つまり 20 万台を占めます。
● ツールアプリケーションの起動率は比較的高く、セキュリティアプリケーションの場合は100％です。自動起動機能があれば、起動変換率は80％以上になります。
● 設置料金：0.4〜0.8元/個：到着時を除き、設置時に支払いがカウントされます。到着料金：1〜2元/個：設置して開封した後に支払いがカウントされます。

(ポピュラーサイエンス: 到着モードを使用する理由は、CP がインストール モードを好まず、チャネルがアクティベーション モードを好まないためです。誰もが到着モードに満足しています。このような言葉遊びをするのは楽しいと思いませんか?)

11. プロモーションの提案

APP プロモーターとして行う必要があるのは、自社製品が APP プレインストール市場に参入するのに適しているかどうかを判断し、プレインストール プロモーションを行うかどうか、どのくらいの費用をかけるか、そして最も適切な APP プレインストールをどのように行うかを決定することです。さらに、プロモーション戦略をさらに調整するために、APP プレインストール プロモーション プロセス中にプロモーション効果を適時に分析および評価する必要もあります。