小紅書ブランドのマーケティング手法！

あれだけ準備してきたのに、小紅書の新年の贈り物が新たな禁止リストになるとは予想していなかったでしょう？ 2021 年の是正の嵐については誰もがまだ話題にしていますが、2022 年にはさらに大きくなりました。

問い合わせによると、前回の波のブランドはまだ「解放」されていないが、この期間に21のブランドと違法マーケティング主体（医療美容機関）は小紅書のどのような「逆スケール」に触れたのだろうか？

小紅書は若い女性にとって生活の百度です。彼女たちにとって、購入前に検索し、購入後に写真を投稿することは日常的な操作です。ユーザーの消費決定において重要な役割を果たしており、プラットフォームの核心は「真実」、つまり本物のコンテンツと誠実な心であることを常に強調しています。

しかし、調べてみると、コミュニティ内のメモのほとんどは信憑性が足りず、偽のメモも一目でわかるほどでした。

同時に、多くの明らかな協力メモがDandelionプラットフォームを通じて正式に報告されていません（正式に報告された場合、スポンサーシップ/広告などとしてマークされます）。これらの2つの行為だけでも、「虚偽の宣伝」を引き起こし、これらのメモがユーザーの判断に影響を与え、プラットフォームの秩序を妨害しました。

これにより、私たちは真剣に考え始めます。小紅書で健全な成長を達成するには、ブランドマーケティングで何をすべきでしょうか?

1. 違反者リスト

1. 違法ブランド21社

リストから判断すると、Xiaohongshu は Hou や Adolf のような有名ブランドであろうと、小さなブランドであろうと、すべてのブランドを平等に扱っています。

2. 違法マーケティング団体（医療美容機関）

3. 商品の違法販売（美容医療）

禁止されるというのはどういう意味ですか?

これは、小紅書の情報フローのホームページと検索ページ上の禁止ブランドのパブリックドメイントラフィックが遮断されることを意味します。

2. 「盛り上がり」を見ての反省～他ブランドが生き残るためのヒント

ブランド禁止はもうすぐだと考えたり、ほくそ笑んだりしないでください。 1 つの操作ミスが失敗につながり、投資したお金が無駄になり、評判が損なわれる可能性があります。

強い龍でも地元の蛇を抑えることはできません。ブランドが根を下ろし、芽生えるためには小紅樹の土地が必要なので、この土地を理解し、尊重することが重要です。

1. 小紅書の公式アカウントをフォローする

これにより、プラットフォームの動的なトレンドをタイムリーに把握できるようになります。

2. 手抜きをやめる

ソフトな記事を報告しない、アマチュアを使って情報を広める、ゴーストライターになって投稿するなどの危険な行為は避けてください。

3. 医療美容は再考されるべき

結局は人間の体に手術をするわけですから、美容整形手術で命を落としたという話は聞いたことがありませんか？コンテンツを作る能力がない素人に絵を描いたり文章を書いたりさせるとしたら、それがあなたの家族だったら、あなたはそれをやらせたいと思うでしょうか？このような行為は正直なのでしょうか？それは責任があるのでしょうか?

4. 取引転換の特別是正

「口座と店舗の一体化」システムの導入により、小紅書の活力が高まり、商店主に多くの利便性を提供し、取引の閉ループにおいて一定の役割を果たしました。しかし、同時に発生した取引セキュリティの問題により、Xiaohongshu は第三者による取引の流用を厳しく調査し始めました。

（写真提供：エルク氏）

講じられた措置には以下が含まれますが、これらに限定されません。

• 違反したメモ/コメントは個人にのみ表示されます
• コメント/プライベートメッセージは無効です
• 生放送の中断/禁止
• アカウントトラフィック制限/アカウント禁止

III. この措置に対する対抗措置

小紅書は2022年の収益目標を再び引き上げた。2021年のダンデライオンの目標は約30億で、2022年の目標は60億から80億に調整された。情報の流れを含めると、全体の目標は300億になるようだ。噂によると、小紅書の2022年の計画は、より商業化を進めることだという。

まだ登録していないブランドは、良質なコンテンツの制作に重点を置いて登録する必要があります。

具体的な操作は以下のとおりです。

• 1. お互いの投稿やブラシデータを「いいね！」して非表示にするアカウントや、広告注文を主に受けるアカウントには投資しないでください。
• 2. 報告比率を 20 ～ 30% に増やします。美容およびスキンケア ブランドにとって敏感な時期には、報告比率が 30% を超えることもあります。
• 3. アカウントやブランドがブロックされた理由を理解してください。スパムアカウントを投稿してお金を節約しないでください。スパムアカウントはあまり役に立たず、ブランドに損害を与えます。
• 表紙を含め、内容が均質的すぎるため、読者数が低下するだけでなく、ブランドにも影響を及ぼします。
• 5. ブロガーはブランドからのプロモーション依頼を受ける際に自分の興味を表明する必要がある
• 量を分散せず、正確なメモを置き、量ではなく質を求める
• 7. ノートを多く掲載するブランドは、情報の流れに投資すべき

4. これら4つのことをうまくやれば、競合他社をはるかに引き離すことができます

1. 質の高いコンテンツマーケティングチームを編成する

今後 3 年間、この会社が依然としてコンテンツ マーケティングで良い成果を上げることができなければ、従来のブランドを含む将来の電子商取引市場における同社の競争力は、新興企業よりも確実に劣ることになります。なぜでしょうか。

——未来のマーケティングはシナリオマーケティングであり、コンテンツマーケティングと非常に激しい競争を繰り広げています。企業が単にトラフィックを盗んだり、その他の日和見的な方法に頼ってコンテンツを作成したりする場合、プラットフォームは間違いなくそれを承認しません。

そのため、私たちは常にコンテンツマーケティング能力を磨き、コンテンツマーケティングの根底にあるロジックや新しいグループの嗜好の変化を把握する必要があります。そのため、コンテンツ部分を担当し、高品質のコンテンツを出力できるチームを構築することが非常に重要です。

2. シナリオマーケティングがない

広告法やプラットフォームによって特定のキーワードに制限が課せられているため、最終的なイメージがどうなるかを消費者に伝えるにはコンテンツを使用する必要があります。プラットフォームは一般的に、ユーザーが好むコンテンツを受け入れます。

そのため、表現力が限られた言葉にこだわるのではなく、ユーザーの好みに合わせてコンテンツを作る必要があります。シナリオ マーケティングを作成し、その重要性を理解することで、競合他社との距離を縮めることができます。

3. 自分を知らず、他人を知らない：Z世代の人たちを知らない

現在、製品自体の正確なポジショニング（もはや製品の効能に基づく単純な競争ではありません）に加えて、競合他社との差別化を図りたい場合は、将来の市場で目立つように、1995年と2000年以降に生まれたZ世代の嗜好について詳細かつ徹底的な調査を実施する必要があります。

4. 自分自身を知らない - あなたの製品の良いところは何ですか?

なぜ製品を使用してブロガーのリソースを動員したいのですか? また、ブロガーは私たちと交換する意思がありますか?

まず、私たちが作る製品は、ユーザーやブロガーに好かれなければならず、そうすることで多くのプロモーションを行うことができます。そうでなければ、プロモーションを自分自身に完全に頼ると、有効なボリュームはほぼゼロになります。

大量の水アカウントを投資した後、必然的にギミックと虚偽のマーケティングになります。これは非常に危険であり、禁止されるのが普通です。そのため、私たちは製品の視点に戻り、製品そのものに力を入れなければなりません。

（次の記事では、小紅書のブロガーに印象づける製品の使い方、つまり無料交換の効果を達成する方法について説明します。）

要約：今回の2つの修正には多くのブランドが関わっており、頻度も低くありません。しばらくすると、さらに多くのバッチが登場すると思います。小紅書でのマーケティングに関しては、現在「安全地帯」にいるブランドは、どのような姿勢で取り組むべきか、どのように正しく行うべきかを考える必要があります。楽しい時間を過ごした後は、何も持たずに帰らないでください。

コメント欄で禁止されたブランドの友人の輪の中で何が起こったのかを語り合いましょう！

著者: 荘俊

公式アカウント: 荘軍小紅書マーケティング