2019年第4四半期のTik Tokメディア広告の分析

短編動画業界は2019年も大きな可能性を秘めています。ユーザーの時間をめぐる戦いで先頭に立っており、インターネット時間の配当の主な成長ポイントとなっています。公式データによると、ショート動画の月間アクティブユーザー数は8億2100万人で、アクティブユーザー浸透率は72％に上る。6月のユーザーの月間総利用時間の前年比増加のうち、ショート動画業界は増加分の65％を占め、他の業界を大きく上回った。ユーザーの月間平均利用時間は22.3時間。

ショートビデオトレンドの最先端を行くDouyinは、今年7月に国内DAU3.2億を達成し、2018年7月のDAU1.5億から倍増し、成長の勢いは依然として強い。 Douyinのユーザーは、高学歴、高嗜好、高消費の若者が中心です。女性ユーザーが多く、35歳以下の若いユーザーが90％以上を占めています。主に1、2級都市に分布しており、3、4、5級都市にも急速に拡大しています。

大量のトラフィックとユーザーの毎日のアクティブ時間の長さにより、Douyinは「草を植える聖地」となっています。Douyinの販売モデルは、2019年にDouyinが独自の商業収益化を実現するための中核的な方法でもあります。 App Growingが追跡した第4四半期のDouyinのモバイル広告情報に基づいて、広告概要、アプリプロモーションランキング、Douyinストアの直接電子商取引分析、主要な機能アップデートなどを分析し、広告主がDouyinメディアを配置するための参考資料と情報を提供しました。

1. Douyin 投資で人気のある業界はどれですか?また、広告コピーと素材の形式の特徴は何ですか?

1-1 スキンケア、美容、衣類、靴、バッグへの投資増加

アプリ成長の広告情報によると、TikTokメディアにおけるゲームや文化娯楽業界の広告数は2019年第1四半期から第4四半期にかけて徐々に減少しているのに対し、スキンケア・美容、衣料品、靴・バッグ業界の広告数は月ごとに強い傾向を示している。これは、メディアの女性ユーザーの増加、閲覧の好みやショッピングフェスティバル、ビッグVによる製品のプロモーション、商人の参入に関連していると推測されています。

1-2 Q4 Tik Tok メディアヘッド業界ワードクラウドチャート

第4四半期のDouyinメディアの広告掲載数上位5業種の広告コピーライティングを選択し、関連するワードクラウドチャートを次のように整理しました。

教育・研修業界の広告コピーでは、さまざまなプロモーション活動の期限を強調することが多く、「見逃せない」という緊急感を生み出し、ユーザーにさらに学びたいという気持ちを抱かせます。

1-3 水平と垂直のビデオフォーマットの比率はほぼ1:9です

短編動画メディアであるDouyinでは縦型の動画素材がメディアの約90%を占めており、第4四半期の広告出稿量上位10業種における横型と縦型の動画広告フォーマットの比率は基本的に1:9に近い。

2. アプリ配信では、どのスタイル/カテゴリがより人気があり、どのトップ広告主がボリュームを競っていますか?

2-1 レジェンドのような重いゲームは投資額が大きい

このメディアでは、伝説、童話、三国志、戦争などの重厚なゲームが大量に宣伝されており、ロールプレイングゲームやアクションアドベンチャーゲームの割合が高い。ゲーム広告のターゲット層は主に男性ユーザーであると推測される。

2-2 ショッピング、エンターテインメント、その他のアプリケーションカテゴリへの投資が好調

ゲーム以外のアプリの広告では、若者の日常的な使用傾向に沿ったショッピング、エンターテイメント、読書、生活などのアプリに重点が置かれています。

2-3 Toutiaoの独占タイトル「私はカンフー泥棒6人」が今四半期に強力な広告キャンペーンを展開

App Growingが第4四半期に追跡したモバイル広告情報によると、アプリのダウンロードに直接つながった広告の数は13.13%を占めました。さらに、この期間中にDouyinメディアで最も多くの広告が掲載されたゲームとゲームアプリのトップ10を次のように分類しました。

第 4 四半期の Douyin Media における主要なアプリ広告主は、Xigua Video、Fanli、Qimao Free Novelsであり、ゲーム以外の上位 10 位のアプリは、ほとんどが短編動画、ショッピング、読書アプリでした。トップゲームアプリのスタイルはカジュアルと伝説が中心です。Toutiaoの独占モバイルゲーム「私はカンフー泥棒6」は今四半期に活発にリリースされました。

3. Douyin で商品を販売するのに最適なアプリはどれですか?売れ筋カテゴリーのプロモーション戦略は何ですか?

App Growingのデータ統計によると、第4四半期のDouyinメディア広告の22.08%はダイレクトeコマース広告であり、ダイレクトeコマース販売が広告の焦点であることがわかります。

3-1 衣料品、靴、バッグのカテゴリーには多くの新製品があります

今四半期、Douyinストアの新製品数が最も多かったカテゴリーは、衣料品、靴・バッグ、日用品、文化・娯楽、飲食・食品などです。衣料品、靴・バッグのカテゴリーの新製品数は、全体の35.23％を占めています。

3-2 Douyinストアの商品の価格帯は150元以内です

50元以内、50〜100元、100〜150元は、第4四半期のDouyinストアの新製品の主な価格帯です。このチャネルの価格設定が低いのは、今四半期に衣料品、靴やバッグ、日用品、文化娯楽、飲食・食品の取り扱いが増えたことと関係があると思われます。

3-3 Douyinストアのベストセラー商品トップ1000の分析

11月のDouyinストアの売れ筋商品と売上動向は？売れ筋商品については、情報発信によるハードな宣伝に注力すべきか、それともハードとソフトを組み合わせた総合的な宣伝手法を用いるべきか。このセクションでは、11月のDouyinストアのベストセラー商品トップ1000（つまり、11月にDouyinストアチャネルで新規販売されたトップ1000商品）を分析し、皆様の参考になれば幸いです。

1) Douyinストアのベストセラー商品トップ1,000の月間売上高が1.5Kを超えた

App Growingの直販版Eコマースで追跡したデータに基づくと、 Douyinストアのベストセラー上位1,000商品の販売統計は次のとおりです。

2) 果物は人気が高く、全商品数の15.4%を占めています。

11月の売上上位1,000商品のうち、果物製品は15.4%を占め、他のサブカテゴリーを大きく上回りました。果物の最低単価は主に9.9～30元の範囲にあり、最高価格は主に25～60元の範囲にあり、商品名からわかるように、果物は主に3斤、5斤、8斤、10斤の4つのパッケージで販売されています。

品目別では、リンゴ、桃、オレンジが11月の主力商品で、ヤーコンの販売も好調だった。

3) 60%以上の商品が中堅・トップインフルエンサーに推奨されている

Bytedance に情報フロー広告を掲載することに加えて、販売の専門家(ショッピングカートを開いた Douyin ユーザー)からの推奨を通じて Douyin ストアにトラフィックを誘導することも重要な方法です。 CCSightとApp Growingの直販版の総合統計によると、11月のDouyinストアの売れ筋上位1,000商品のうち60％以上が中級から上級の販売インフルエンサーによって推奨されており、推奨されたインフルエンサーの数は1人から255人まででした。

4) 雄弁術に関する本がベストセラーリストのトップに躍り出た。月間販売部数は10万部を超え、200人以上の専門家から推薦されている。

11月のベストセラーリストで1位になったスピーチスキルに関する本は、11月に200人以上のインフルエンサーに推薦され、累計購入者は1,000人近くに上る。これは、販売者がインフルエンサーの推薦をいかに重視しているかを示している。

-<CCSight ccsight.cn公式サイトからのスクリーンショット>-

注: 売上高の評価は、CCSight が毎日のビデオインタラクションデータ、毎日の製品販売データ、およびその他のデータを組み合わせて算出したものです。CCSight は、独自のアルゴリズムを使用してビデオプロモーションによってもたらされる毎日の売上を推定し、これまでに収集されたビデオの推定販売額を取得します。

4. Douyin の主要機能の更新は広告主にどのような影響を与えますか?

4-1 ショッピングカートジャンプページの調整による商品プロモーションの競争環境の再構築

調整前：ショッピングカートをクリックすると商品詳細ページに直接移動し、ユーザーは直接注文することができます。

調整後：ショッピングカートをクリックすると、同じ商品の情報ページに移動します。ページの上部には商品ビデオと対応する画像のカルーセルがあり、その下には同じ商品の他の関連プロモーションビデオが「いいね！」の数に応じて降順で並べられています。もう一度下にスクロールすると、商品の同様のおすすめが表示されます。この動きは間違いなく消費者にとってより良いショッピング環境をもたらしますが、一部の商人やインフルエンサーにとっては大きな課題となります。

4-2 商品コレクションページを調整してショッピング体験を最適化する

ショッピングカートページに「ウィッシュリストに追加」ボタンが追加されました。ショッピングアシスタントページでは、「ウィッシュリスト」、「マイフットプリント」、「フォロー」、「おすすめ」、「服装」、「美容」、「食品」の5つの主要カテゴリの表示をサポートしています。製品はビデオストリームの形式で表示され、タオバオの製品推奨ページと同様に、右下隅に毎月の売上が表示されます。

4-3 ランディングページコンポーネントはコメントエリアに合わせて調整され、2020年1月1日から実装されます。

ビデオランディングページコンポーネントを調整します。実装後、コメントエリアに短縮リンクが表示されます。ランディングページコンポーネントをクリックすると、関連するコンバージョンページにジャンプします。この大規模な調整は、広告のコンバージョン率に一定の影響を与えるでしょう。広告主は、調整の初期段階では、これまでの大規模な広告の慣行に従うのではなく、まずは小規模なテストを実施して広告戦略を決定することをお勧めします。

著者: AG ドラゴンブラザー

出典: App Growing