TikTokライブ放送ルームで商品を販売する方法！

TikTokは近年ますます人気が高まっており、多くの国でTikTokショップがオープンしています。では、TikTokを使って商品を販売するにはどうすればいいのでしょうか？この記事を読めば分かるでしょう。

TikTokで商品を販売する方法

TikTokで商品を販売する方法は主に4つあります。その中でも、TikTok Storeは過去2年間で最も人気があり、注目を集めています。独自のブランドと商品を組み合わせ、商品を販売する適切な方法を選択することが成功への第一歩です。

1. TikTokショップ。現在、TikTokストアには、イギリスストア、インドネシアストア、タイストア、ベトナムストア、マレーシアストア、フィリピンストアがあります。英国と東南アジアの小規模店舗の出店条件が緩和され、申請しやすくなった。また、英国の小規模店舗は後期に多国籍店舗に昇格できる。

2. TikTok+独立したウェブサイト。例えば、ShopifyはTikTokアカウントのホームページに自社の独立サイトへのリンクを貼り、ショート動画やホームページ、ライブ放送などを通じてユーザーを独立サイトに誘導し、コンバージョンや取引を促すことができます。独立サイトの利点は、国や地域に制限されず、世界中のユーザーに商品を届けられることです。

3. (Whatsapp) プライベートドメイン変換。 TikTokのホームページに海外のソーシャルメディアへのリンクを貼り、ユーザーをソーシャルメディア上でコンバージョンに誘導します。これは、平均注文額が比較的高い商品や、パブリックドメインでは販売できない一部の商品に適しています。

4. AmazonやShopeeなどの電子商取引プラットフォームに参加します。 TikTok の無料トラフィックを引き継ぐことができる既製のストアが存在します。

TikTokライブストリーミングの効果に影響を与える主な要因

1. ターゲット顧客グループ

ターゲットユーザーを特定し、ターゲットユーザーのアクティブ時間を選択し、ライブブロードキャストの長さを考慮します。一般的に言えば、同じ期間内でライブ放送時間が長くなればなるほど、ライブ放送ルームの重みが高くなります。商人は決まった時間に生放送を開始し、紹介文に毎日の生放送の時間を記入することができます。これにより、忠実な顧客の視聴習慣が養われるだけでなく、生放送室の重みも大幅に高まります。

2. 交通

トラフィックには、オンサイトトラフィックとオフサイトトラフィックが含まれます。TikTokのオンサイトビデオの紹介、オフサイトトラフィックには主にFacebookとInstagramからのクロストラフィックが含まれます。また、アンカーはファンにライブブロードキャストリンクを転送するように誘導することもでき、これもユーザーとのインタラクションを強化します。

3. アンカー

ホストの個性は、ブランドや製品と非常に関連性が高い必要があります。例えば、衣料品や化粧品を販売する際、画面に出演するアナウンサーには主に女性アナウンサーが選ばれますが、これは中国の状況と似ています。応募者は、一定のライブ放送スキルを持ち、熱意と伝染力があり、ライブ放送室の雰囲気をより良く牽引できる必要があります。

4. 商品

商品面では、フラッシュセール商品、ベストセラー商品、新商品を発売することをお勧めします。同時に、利益率の高い商品をいくつか追加して一緒に販売することもできます。もちろん、ホワイトレーベルや中小の商人であれば、倉庫工場に出向いて生中継、つまり倉庫内で直接生中継し、商品在庫や倉庫環境を直接展示して、視聴者の商品に対する好感度を高めることをお勧めします。

5. データ

各ライブ放送の後に、視聴者のコメント数、いいね数、ユーザー滞在時間、ユーザーコンバージョン率、オンラインユーザー数、維持率など、ライブ放送ルームのインタラクション率を確認する必要があります。ファンクラブに入会した人数、ギフトの数、ライブショッピングバッグをクリックした人数、ライブルームを共有した人数など一般的に、上記のデータパフォーマンスが良好であれば、システムは次回のライブ放送推奨で、あなたのライブ放送ルームをより多くのユーザーに自動的に推奨します。

TikTok ライブストリーミングはどのように売上を伸ばすのでしょうか?

売上を増やしたいなら、ユーザーを理解し、彼らの悩みをセールスポイントに変えなければなりません。

1. 消費者タイプ。ユーザーを次のように分類できます。購入目標が明確なユーザーを 1 つのカテゴリに分け、購入ニーズはあるが目標が不正確なユーザーを別のカテゴリに分け、購入ニーズがないユーザーを別のカテゴリに分けます。

2. 消費者の購買ニーズを理解する。ユーザーはエンターテイメントやショッピングのためにTikTokにアクセスします。消費者の生の声に耳を傾けましょう。

3. 製品のセールスポイントを作成します。製品のセールス ポイントを作成する目的は、コアとなるセールス ポイントを強調し、製品の欠点を軽視し、製品のセールス ポイントを探求することです。

TikTok 独立ウェブサイト収益化

1. 独立局の収益化の見通し

独立局の今後の発展見通しは依然として良好であり、その理由は以下のようにまとめられる。

1. 独立系ウェブサイトの参入コストは、特にInstagramなどのソーシャルメディアのトラフィック配当期間中に削減され、独立系ウェブサイトに良い発展の機会をもたらしました。

2. 国内の電子商取引市場は大手企業によって独占されているが、越境輸出電子商取引市場ではアマゾンなどの第三者プラットフォームがまだ独占を形成しておらず、独立系企業にさらなる発展の余地と機会を与えている。

3. Amazonなどのプラットフォームは徐々にポリシーを厳しくし、多くの販売者が利益を上げることが困難になり、一部の販売者は長期的な計画を立てるために独立したサイトに集まっています。

4. ブランドプラットフォームを構築したい販売者は、企業文化を宣伝するための独立したウェブサイトが必要です。また、オフラインのブランドネットワーキングの過程で、独立したウェブサイトはブランドモデルのディスプレイとしても使用されます。

5. ますます多くの中国ブランドと国内の電子商取引販売業者が越境電子商取引市場での成長を模索するにつれて、国家政策も越境電子商取引に大きな支援を与えてきました。

2. 収益化を目的とした独立したウェブサイトの運営方法

まず、TikTok のトラフィックを引き付けるには、優れたコンテンツ素材が必要です。結局のところ、トラフィックこそが重要です。トラフィックが独立したサイトに到達したら、プライベート ドメイン アライアンス戦略を使用できます。引き付けた顧客に対してマーケティングを行い、その後顧客に再度ウェブサイトでマーケティングを行ってもらうことで好循環が形成され、それがビジネスを長期にわたって維持する唯一の方法です。

TikTok製品セレクション

どのような製品を作ればよいか思いつかないときは、特定のターゲット顧客層にサービスを提供できるかどうかを検討することができますが、このターゲット顧客層が自分が理解しているものであることが最善です。消費者が業界や趣味に情熱を持っている場合、欲しい製品に対してお金を払う傾向が強くなることがよくあります。

ターゲット顧客が若い女性である場合、この顧客グループは強い購買力を持っています。若い女性を最も簡単に魅了するのは、彼女たちを美しくする商品です。例えば、化粧品やスキンケア製品の場合、「個人的にテストして効果がある」とか「強く推奨される」といった製品は、顧客の心をつかむことが多いのです。 GoodSpyが提供したTikTokのベストセラーリストのデータによると、口紅が何週間もリストのトップを占めていた。

口紅を売るのは実はとても簡単です。女性アナウンサーを雇って色を試してもらい、価格を少し下げて宣伝するだけです。口紅が本当に見た目が良ければ、一般的によく売れます。再購入率を上げたいなら、アフターサービスをしっかり提供し、製品の品質を向上させる必要があります。最近では、コストパフォーマンスの高い製品や「有名ブランドの代替品」を購入する人が増えています。化粧品のプロモーションラベルは、これらの方向に沿って開発することができます。

衣料品のライブストリーミング市場は巨大であり、競争も激しいです。多くの人がライブ放送ルームで注文をすることを好みます。なぜなら、ホストが商品を試着したり、素材を説明したり、コメントエリアで訪問者と話し合ったりする様子を見ることができ、魅力的な掘り出し物があるからです。この「節約は稼ぐこと」という体験は、多くの消費者に喜びをもたらします。衣料品の電子商取引会社は、より良いアフターサービスを提供する必要があります。なぜなら、多くの人が商品を受け取った後、サイズが合わなかったり、期待に応えられなかったりして、商品を返品または交換する必要があるからです。このとき、販売業者が貨物保険を提供するのが最善です。貨物保険の費用は高くありませんが、消費者の注文意欲を大幅に高めることができます。返品や交換の費用がかからないため、安心して購入できます。また、カスタマーサービスは、推奨サイズが消費者に適していることを確認するために最善を尽くす必要があります。カスタマーサービスは提案のみを提供しますが、購入者の意思決定にとって非常に重要です。まとめると、衣料品市場におけるアフターサービスは真剣に受け止められるべきだということです。

いくつかの新しい小さな物体もトラフィックのパスワードを把握できます。例えば、下の写真のスプレー保湿装置は、保湿スプレーのように使用して顔を冷やし、水分を補給できると宣伝されています。このような精巧で、小さく、安価で、使いやすい製品は、繊細な女の子にとって非常に魅力的です。この商品は発売と同時にたくさん売れました。このタイプの商品は短期的なヒット商品になる可能性を秘めています。

もしかしたら、あなたは特定の業界でのスキルや豊富な経験を持っていて、普通の人よりも創造力に富んでいるかもしれません。そして、あなたの専門知識を越境ECの独立系ウェブサイト上の製品に変換することができます。このような製品選択のアイデア自体には独自の利点があり、他の人が真似するのは簡単ではなく、ましてや上回ることは困難です。

TikTokのライブ配信で商品を販売するテクニックはたくさんあります。今日はここまでにしておきます。質問があればメッセージを残してください。