海外プロモーション：海外に輸出する商品のビジネスモデル！

海外市場はユーザーベースが大きく、近年、国内のインターネットは特定のビジネス形態で急速に発展し、一部の国のインターネットの発展段階を超えています。その結果、多くのインターネット企業が海外進出を選択し、国内のインターネット業務経験を活用して、高次元で低次元の企業に勝ち、海外進出のためのインターネット製品モデルを形成しています。

製品のビジネス形態が異なれば、プロジェクト実装プロセス全体を通じてビジネス戦略も異なります。国内外の市場環境により、考え方や戦略に大きな違いが生じる可能性があります。

海外市場はユーザーベースが大きく、近年、国内のインターネットは特定のビジネス形態で急速に発展し、一部の国のインターネットの発展段階を超えています。その結果、多くのインターネット企業が海外進出を選択し、国内のインターネット業務経験を活用して、高次元で低次元の企業に勝ち、海外進出のためのインターネット製品モデルを形成しています。

政治、文化、社会の発展段階、インターネットインフラにおける違いや障壁のためです。現在、海外で人気のある商品は主にゲームやツール製品に集中しています。まず、さまざまな国やグループにおけるゲームのレジャーや娯楽のニーズは似ており、ツール製品は携帯電話の使用や生活や仕事のシナリオに完全に依存しているため、より普遍的です。

輸出製品の上記2つの側面においては、文化、政治、地域といった乗り越えられない目に見えない障壁は存在しません。他の製品ビジネス モデルは、ローカライズされたリソースと製品エコロジーの要件があるため、実装が困難です。そのため、海外に進出する中小企業の多くは、最初のプロジェクトとしてツールやゲーム製品プロジェクトを選択します。これは、プロジェクトの要件が明確で再現可能であるだけでなく、投資サイクルが短く、ROIが高いためです。

この海外製品ビジネスモデルの重要な要素をいくつか分析してみましょう。

商業化

ミニゲームやツール製品の収益化方法は、主に広告による収益化と支払いを中心に展開されます。もちろん、金融、物流、サービスなど、多くの大企業の大規模な事業は、この議論の範囲外です。

広告収益化の核心は、商品に広告を埋め込み、広告プラットフォームと決済し、ディスプレイを通じて収益化することです。広告収益化とは、実際には私たちが目にするさまざまな一般的な広告表示収益化であり、スタートアップ広告、情報フロー広告、バナー広告など、コアなユーザーエクスペリエンスには影響しないが、露出率が高いか低い、製品の一部のユーザーパスにサードパーティの広告を結び付けてビジネスの変化を実現することです。国内の主な広告プラットフォームは、百度広告連盟、騰訊広電通、今日頭広告などです。

海外の広告は、Facebook、Google Admobなど、すべて大手広告主の広告SDKに接続されており、CPMベースで決済されるのが一般的です。他にもInmobi、Applovinなど中小規模の広告会社があります。

支払いは、製品の形態と、どのような付加価値サービスに対してユーザーが喜んで支払うかに関係します。たとえば、ゲームの小道具への支払い、ツール製品の高度な機能のロックを解除するための支払いなどはすべて有料の収益化です。 IOS プラットフォームのユーザーは支払い習慣が良好ですが、Android プラットフォームのユーザーは一般的に支払い習慣が悪く、有料ユーザーの割合が低くなっています。しかし、それは単に製品の形態によるものです。

例えば、音楽、雑誌、動画などのコンテンツにお金を払うというのは非常に良いことで、プラットフォーム間で大きな違いはありません。

上記の 2 つの収益化方法はどちらも製品収益の源であり、最終的には製品の ARPU 値に反映されます。製品のライフサイクル中に、製品を実行するにはどのようなビジネス価値の公式を満たす必要がありますか?

新規ユーザーの平均コスト < ユーザーの平均LTV値

平均新規ユーザーコスト = プロモーションコスト / (プロモーション量と自然量)

平均ユーザーLTV値 = ユーザーLT * ユーザーARPU値

説明すると、ここでは他の研究開発費は考慮されておらず、平均収益がプラスであれば、その大きさが増すことにより、チーム全体の利益がプラスになる可能性があります。

平均新規ユーザーコスト = プロモーションコスト / (プロモーション量と自然量)

新規ユーザーのコストに関しては、支出を抑えてより多くのユーザーを引き付けることが目標です。新規ユーザーの平均プロモーションコストを制御するにはどうすればよいでしょうか?主な目標は、製品の LTV 値が正常に機能することを保証しながら、新規ユーザーの平均コストを削減することです。宣伝にはお金がかかりますが、自然は無料です。したがって、プロモーションコストを削減し、製品を最適化し、自然なボリュームを増やすことが鍵となります。

一般的に、製品の新規ユーザーは主にプロモーション購入と自然増加によって生まれます。海外のアプリケーション市場には一般的に Google Play と iOS App Store のみが含まれ、プロモーション チャネルは一般的に Facebook、Google Adwords、およびいくつかの小規模なチャネルに集中しています。海外チームは、一般的に製品の形態に応じてプロモーション戦略を調整します。たとえば、ゲームのプロモーションでは特に優れたパフォーマンスを発揮するチャネルがいくつかあります。トラフィックを購入するということは、実際にはサードパーティのプラットフォームに広告を掲載し、ユーザーを購入し、ダウンロードやインストールなどを促すことを意味します。

海外の国によってトラフィック購入コストは異なるため、国ごとに異なるトラフィック購入戦略を策定する必要があります。 Google Play と App Store は、ダウンロード数、ユーザー評価、製品の使用状況など、豊富なディメンションを持つアプリケーションの最近の総合的なパフォーマンスに基づいて製品を評価し、検索で推奨して表示するので、自然なパフォーマンスが決まります。ナチュラルボリュームは無料なので、製品のパフォーマンスが優れ、ナチュラルボリュームの割合が高くなるほど、ボリュームの購入にかかる全体的なコストは低くなります。

トラフィック購入のコストは、製品の広告セールスポイント、競合製品の購入実績、チャネル要因、および広告市場全体の周期的な変動によって影響を受けます。一般的に、海外の製品プロモーションには、基本的な平均新規ユーザー コストしきい値が設定されます (これは現在の製品エクスペリエンスに基づいて決定され、初期段階での ROI テストを通じて決定できます)。確実に利益を上げるためには、購入量のコストが警告ラインを超えないようにする必要があります。そうしないと、損失を被ることになります。コストは低ければ低いほど良いです。しかし、ユーザーが購入した製品の価値が正常であることも確認する必要があります。ユーザー製品の価値は LTV です。別の式を見てみましょう。

平均ユーザーLTV値 = ユーザーLT * ARPU値

平均ユーザー LTV 値を向上させるための核心は、LT の確保または向上と ARPU 値の増加という 2 つの要素にあります。支払いと広告は、製品の APRU 価値に関係しています。支払いによる全体的な収入は、支払い率、支払い単価、一連の支払い戦略に細分化できますが、中心となるのは、付加価値サービスに対して支払いを希望する人がいるかどうか、支払いによってもたらされる収入がコストをカバーするのに十分かどうかです。

今回は支払いについて詳しく説明するのではなく、CPMについてのみ説明します。海外商品の広告は、一般的にCPMで決済されます。CPM自体はブラックボックスであり、広告枠の価値は、広告主、広告フォーマット、周期的な市場変動だけでなく、自社商品広告の表示シナリオ、商品ユーザー層の属性、広告表示戦略による広告機会の利用率などの問題にも左右されます。したがって、広告収入を最適化し、有料コンバージョンを増やすことが、ARPU 値を高める鍵となります。それは、ユーザー トラフィック プールにおける商業的価値を探求することです。

ユーザー LT は実際には製品の形態に関連しており、異なる製品形態の LT パフォーマンスは大きく異なります。ソーシャルインタラクションやゲーム自体の需要は大きく異なるため、LT のパフォーマンスは間違いなく大きくなります。人々は毎日社会的交流を必要としますが、ゲームを毎日プレイするとは限りません。あるいは、ゲームの面白さも LT を決定するのかもしれません。したがって、LT の改善は多くの製品にとって最優先の製品目標となります。購買量の観点から見ると、購買量の質の核心指標はリテンション指標であり、リテンションは実際には LT です。 LT時間が長いため、製品化を実現するのに十分な余裕があります。

異なるチャネルを通じて購入したユーザーや、異なる広告クリエイティブのセールスポイントで購入したユーザーの維持パフォーマンスは、特にパーソナライズされた製品やツール製品の場合、異なります。さらに、製品機能データのパフォーマンスも異なります。たとえば、パーソナライズされたツールは、さまざまなパーソナライズされたセールスポイントで宣伝されることが多く、特定のパーソナライズされたセールスポイントの資料を持っているユーザーにとっては、特定の機能データのパフォーマンスが大幅に向上します。そのため、さまざまな購入方法から来るユーザーの製品価値のパフォーマンスに注意を払う必要があります。 LT のパフォーマンスは国によって大きく異なる場合もあり、この点にも細心の注意を払う必要があります。

上記は海外製品の運用に影響を与える主な要因を簡単にまとめたものです。ただし、実際にはカバーされていない詳細事項も多数あります。海外製品は国によって製品機能データのパフォーマンスや広告収益化のパフォーマンスが大きく異なるため、詳細な最適化が必要になる場合があります。単純なトラフィックの購入には、実際には、広告素材のデザイン、プロモーション戦略、アプリケーション プラットフォームの製品表示ページのデザインに至るまで、無数の詳細を慎重に最適化することが含まれます。しかし、私たちのすべての最適化は、実際には最も基本的なビジネス価値計算モデルを実現することを目的としています。モデルがうまく機能する場合は、製品の ROI を確認し、次に投資収益サイクルを確認します。

[プロモーション費用/(プロモーション量と自然量) < (ユーザーLT ARPU値)]という全体の計算モデルでは、リスクを制御するために、 [(プロモーション費用/プロモーション量)/(ユーザーLT ARPU値)>N (ROI閾値)]に従って、プロジェクトがプロモーションを継続する価値があるかどうかを直接評価する人もいます。データの精度でリスクを制御する必要があるため、ROI閾値評価モデルが採用されています。海外市場と国内市場の類似点と相違点は、上記の大まかな分析に反映されていると思われます。現在取り上げている製品形態は比較的単純なものであり、すべての市販製品モデルを網羅しているわけではありません。議論は大歓迎です。

出典: ファイタースキー