超実践的な百度情報フローアカウントボリュームスキル

多くの人が次のような疑問を抱いています。入札も同じ、ターゲティングも同じ、クリエイティブもランディング ページも同じなのに、なぜ一部のプランの方がパフォーマンスが良いのでしょうか?ここでの良い点は、クリックスルー率、コンバージョン率、表示、消費、またはこれらを組み合わせたディメンションなど、任意のディメンションにできることです。

品質スコアは最もよく聞く解決策ですが、品質スコアとは一体何であり、何に関係しているのでしょうか。それについては後で説明します。ここでは、まず広告のランキングについてお話ししましょう。

同じ広告プランでも、場合によってはパフォーマンスが良かったり、悪かったりすることがあります。その原因はトラフィックの問題です。しかし、同じプランでもトラフィック量が異なるのはなぜでしょうか。これにはランキングの問題が関係しています。

類似番組のランキング方式をもとに、自分が知っているメディアを初級、中級、上級の3つに分類しました。

プライマリメディア：広告アルゴリズムは最も原始的である

入札方法は主にcpmとcpcです

広告ランキングの観点から見ると、入札額を見るだけで比較的単純かつ直接的です。このタイプのメディアの入札には非表示の入札があり、最適化されたアカウントでの入札と競合ランキングでの実際の入札にはわずかな差があります。プライマリプラットフォームでは、この差は基本的にランダムです。たとえば、アカウントが 3.99 で入札した場合、実際の入札額は 3.991 になる可能性があります。違いは主に小数点以下の桁数にあります。桁数と違いはすべてメディアのコアアルゴリズムに関係しており、機密に保たれています。

ECPMについては、便宜上ここで言及しているわけではありません。ECPM =入札額×クリック率でも、ECPM=消費量/表示でも、一次メディアのECPMの最終的な順位は同じです。この手のメディアの多くは商業化が始まったばかりで、独自のプラットフォームを持たず、第三者の広告サービスプラットフォームを直接借りているものが多いです。

中級メディア: アカウントの品質は初級レベルです

品質は口座にあるお金にのみ関係します

品質指数は、広告のランキングとプライマリランダム性に追加されます。この品質指数はアカウント全体に適用され、アカウント内の資金と関連しています。

これは予算、残高、過去の消費量などに関係しますが、具体的な品質の計算方法を知っているのはメディア関係者のうちごくわずかであり、週次、月次、四半期、年次サイクルに基づいて変化を再計算する必要があります。アカウントの予算、残高、過去の消費量がすべて大きい場合、品質は非常に高いはずです。同じ条件のプランの場合、システムには明確なトラフィックの偏りがあります。判断基準としては、Baiduと同様のフレームワークアカウントとポートアカウントがあります。

高度なメディア: さまざまなレベルの品質

過去の消費、ランディング ページ、クリエイティブ マテリアルなどに関連します。

Toutiaoを例に挙げると、広告の表示は、大まかな分類、細かい分類、その他のフィルタリングのプロセスを経る必要があります。そのプロセスは、次の図に示されています。

ここでの大まかなランキングと細かいランキングは品質に関係します。ecpm の観点から見ると、見出しの主な品質は入札、推定クリック率、推定コンバージョン率に関係します。クリックスルー率をどのように推定するのでしょうか? これには、過去の配信データや業界全体のクリックデータなど、複数の次元に基づいた計算が必要です。

メディアのランキングの問題を知ったら、次のステップは最適化することです

主なメディア:

前述の通り、プライマリメディアプラットフォームでは、配信側では同じ入札額のプランが2つありますが、実際のトラフィックセグメントでの入札額は若干異なり、同じ入札額であるにもかかわらず、実際の順位は異なります。この違いはランダムです。

ランダム性が存在するため、テストの際には、材料、向き、期間などに加えて、アカウントや計画もテストします。具体的なアプローチとしては、アカウントをテストし、異なるアカウントに同じ資料、入札、ターゲティング、予算を同時に配信し、プランをテストするには、同じプランを直接コピーしてテストを実行します。

ただし、プライマリ メディアは一般にポートや資格とはあまり関係がありません。このようなメディアのトラフィックは一般にあまり安定しておらず、ブランド広告やアルゴリズムの微調整が影響するため、最適化担当者は期間と入札に重点を置いています。このような対応は、期間と入札でのみ調整できます。このメディアのバックエンド効果が良好であれば、通常、現在うまく実行されているいくつかのプランをコピーし、段階的な入札を待ちます。入札額が異なればトラフィックも異なり、ビジネスが異なれば効果も異なります。

中間メディア:

中規模メディアは、基本的に、メディアに最も多くの収益をもたらす代理店ポートとアカウントです。メディアは、その後の配置で一定量のトラフィックの傾斜を持ちます。もちろん、代理店間の利益のバランスをとるために、比較的小規模なポートでも一定の割合のトラフィックが処理されます。そのため、このタイプのメディアの場合、エージェントは「うまくいかない場合は、資格、ポート、またはアカウントを変更することをお勧めします」と言うことがよくあります。

このタイプのメディアの場合、私は通常 2 ～ 3 のエージェント ポートからアカウントを取得します。リベート ポリシーを比較するだけでなく、どのエージェントからアカウントを取得するかを決定する前に、各ポートのアカウントを自分でテストします。

プレミアムメディア:

最適化は 4 つの側面と 3 つの段階を中心に展開されます。最適化担当者は、推進しているビジネスに精通し、各段階で最適化しているのはレビューであり、それをどのように修正するかであることを理解する必要があります。段階的に最適化・改善し、最終的に顧客（上司）が求める効果を実現します。

ハイエンドメディアには細かい部分が多く、アカウントサイクルも一般的に非常に短いため、最適化担当者は計画を立て続ける必要があります。計画を立てるためだけに計画を立てることも少なくありません。また、Toutiaoのインテリジェンスにより、キーワードを入力するだけで多くのクリエイティブなアイデアを生み出すことができます。多くの人は、独自の最適化方法と最適化のリズムを無視しています。

すべての最適化担当者は、コールド スタート、成長期間、安定期間中に何をすべきかについて、独自の方法とリズムを持っている必要があります。最後に、メディアの資料をもっと読んで、アカウントの背景のあらゆる部分に精通しておくことをお勧めしたいと思います。私はメディアの資料を頻繁に読んでいますが、それらは私に多くのインスピレーションを与え、突然何かを悟ったような気分にさせてくれます。

要約する

私が普段最適化している小さな習慣

1. プライマリメディアと中間メディアの場合、プランを実行するときは、通常、3〜5分の操作後に電源をオフにし、しばらく一時停止してから再度オンにします。理由は説明できませんが、個人的にこれを実行すると、実行しないよりも効果があります。

これまで、3つのメディアプラットフォームでこの現象に遭遇しました。2018年末、私はファン追加業界の情報プラットフォームを運営していました。この操作を行う前は、コストが約90で、消費速度は当初非常に速かったです。あるプランが始まったばかりの頃、顧客が停止を要求し、サーバーを交換しました。その後、運営が継続され、消費が非常に安定し、コストが一気に50以上に下がりました。アトリビューション分析の結果、最終的にプランのみが停止していることがわかりました。

このメディアのすべてのアカウントは、メディアのバックエンドがアップグレードされ修正されるまで、2か月以上、約3,000万の費用をかけて、この方法で運用される予定でした。最高費用は約6,000万でした。

2. 入札する際、小数点以下の数字は通常、0.29、71.99 のようにすべて 9 に設定されます。

3. 先進的なメディアでは、アイデアやプランの変更に加え、ランディングページも随時変更・調整されます。

4. 毎日、メディア上の自社広告をチェックして表示を確認し、競合他社の広告もチェックできます。

5. ボリュームを増やすために、クリック率を向上させるために独自の広告を投稿する人もいます。

著者: 江 莫生

出典: 九之蘭