ユーザーの注目を集めるコピーを書くにはどうすればいいでしょうか?

マーケターが書いたコピーライティングの多くは、広告コピーライティングの海に埋もれてしまい、気づかれないままになってしまうことがよくあります。なぜなら、非常に多くの広告コピーの中で、ユーザーの注意力は限られているからです。ユーザーがすべての広告コピーを読むことは不可能です。ユーザーは選択的にしか読まないか、読んだ後に覚えていない可能性があります。

コピーを書くように頼まれたら、どのように書けば他と違ってユーザーの注目を集めることができるでしょうか?

今日は、異なるコピーライティングが書けるようになる「逆刺激」というコピーライティング手法を皆さんにお勧めしたいと思います。

逆刺激：簡単に言うと、みんなのコピーライティングのスタイルはこう書かれているので、自分のコピーライティングではその逆のスタイルを考えます。

同じ種類のものに過度にさらされると、感覚疲労が生じ、同様の刺激を受けても同じ効果が得られなくなります。これが、私たちが経験する一般的な感覚疲労です。

より明確にするために、次の 2 つの例を見てみましょう。

1. 今年は悲しい文化が急に流行りました（悲しいお茶、別れの花屋など）。これは、現代の人々が、ポジティブエネルギーや成功研究などの動機付け文化によって「感覚疲労」を起こしているためです。突然反対のものが現れると、新たな刺激が生まれ、自然と人々の注意を引きやすくなります。これが「逆刺激」現象です。
2. 多くの男性はビキニを見るのが好きですが、毎日見ていると飽きてしまいます。たとえ道で美しい女性に出会ったとしても、彼の注意を引くのは難しいだろう。そして、街中で突然、古い服を着ている人を見かけたら、その服が保守的であったとしても、そのような服は彼の注目を集めるでしょう。

わかりました。次に、「逆刺激」コピーライティング法を使います。たった 2 つのステップで、ユーザーが読みたくなるコピーライティングの書き方を習得できます。

ステップ1: 共通点をまとめ、逆のスタイルをリストアップする

現在、ユーザーに感覚疲労を感じさせるコピーライティングの共通点を観察し、逆に「逆刺​​激」コピーライティングのスタイルをリストアップします。

地下鉄やインターネット上の広告コピーをよく観察すると、多くのブランドが衝撃的でインパクトのあるスタイルのテキストを使用していることがわかります。これらの広告コピーは、最初は大きなインパクトがあり、人々の感覚に訴えますが、すべての広告コピーがこのタイプになると、ユーザーは感覚疲労を感じてしまいます。広告コピーがこのようなスタイルだと、目立ってユーザーに覚えてもらうことが難しくなります。いくら広告に投資しても、成果はごくわずかかもしれません。

このとき、逆の視点で考え、「逆刺激」のスタイルで書くことで、「感覚疲労」のコピーライティングを避けることができます。

最近見てきたコピーライティングの特徴を踏まえて、コピーライティングのスタイルを以下のようにまとめました。

ステップ2：製品の状況に応じて適切なスタイルを採用する

自社ブランド・商品の実情を踏まえ、自分に合った「逆刺激」のコピーライティングスタイルを採用します。

以下は、最初のステップでまとめたコピーライティング スタイルの例と応用です。

ユーザーに早く注文するよう促す vs ゆっくりとストーリーを伝える

今年のダブル11を控えた期間中、多くの電子商取引プラットフォームの広告文は、ユーザーに急いでショッピングカートをいっぱいにするよう「促す」という典型的な宣伝文のスタイルを採用していることが判明した。

他の後発の電子商取引プラットフォームもこのスタイルを採用して広告文を書いた場合、ユーザーに感覚疲労を引き起こし、注目を集めることは難しくなります。

先日、NetEase KaolaのプロモーションがTmallやJD.comなどのプラットフォームの広告スタイルを繰り返すのではなく、「文豪」として知られる有名作家の馬伯勇氏を招いて海外商品の歴史について語ってもらい、プロモーションを行っているのを見ました。

このような「物語り」の文体は多くの人の感情的な共鳴を呼び起こし、多くの「促す」広告文の中で一息​​つくことができました。当然、多くの注目とリポストを集め、多くの人に電子商取引プラットフォームNetEase Kaolaを思い起こさせました。

たとえば、チリソースのブランドのソフトコピーを書きたい場合、多くの人が記事全体を使って、チリソースがいかに美味しいか、この村を見逃したらこの店を見ることは決してないだろう、などと直接述べていることに気づくでしょう。しかし、コピーライティングにおいて物語風に商品の製造ストーリーや詳細を記述すると、ユーザーに新たな刺激を与え、より魅力的なものになります。チリソースのコピーを書く場合は、次のように書きます。

もちろん、このようなストーリーの伝え方にも限界はあります。例えば、高速道路の看板など、ユーザーが短時間しか滞在しない場所に設置するには適していません。実際の状況に応じて選択する必要があります。

衝撃的で強烈なインパクトVS優しく感動的な

コピーライティングが「衝撃的で力強い」タイプのものばかりである場合、少し「温かみがあり感動的な」コピーライティングスタイルを書けば、そのコピーライティングは新たな刺激を生み出し、ユーザーの注目を集め、さらには2回目の転送に積極的に役立つ可能性が高くなります。

例えば、最近話題になった招商銀行の「トマトスクランブルエッグ」の広告では、両親が子供のために夜中に起きて、留学中の息子に料理の仕方を教えた。どれも心温まる感動的なやり方だ。このコピーには心を揺さぶる感動的な言葉が使われており、この「物質主義の時代」においてさらに注目を集めるだろう。

たとえば、「残り 3 日間! クリアランス セール! 今すぐ購入」のようなコピーライティング スタイルを使用した路上販売を見かけたら、次のように書くとどうでしょうか。

このような温かみのあるコピーライティングにより、人々が立ち止まってあなたの製品を見てくれる可能性が高まります。

大胆で直接的 VS 新鮮でクリーン

この部分について語る際、本文中のコンドームの例を挙げざるを得ません（18歳未満の方はこの記事を閉じることができます）。コンドームや大人のおもちゃのコピーライティングについて話すとき、私たちはすぐにデュレックスを思い浮かべます。デュレックスのコピーライティングは、大胆かつ直接的、そして適切な表現スタイルが特徴です。

あなたも同じような製品を作り、デュレックスの道を辿ろうと思ったら、他の人の注目を集めることは一般的に難しいでしょう。

例えば、NetEase が最近作った大人のおもちゃ（NetEase は私に広告料を支払いたいようです ^_^~）は、Durex とは異なるスタイル、「ちょっと新鮮」なスタイルを採用しています。これは多くの人の「いいね！」と注目を集めました

お酒のカテゴリーであれば、このスタイルも取り入れることができます。多くの酒類ブランドが私たちに与える一般的かつ固定した認識は、それらが荒々しく、直接的で、英雄的であるなどであるということを私たちは皆知っています。新たな注目を集めたい場合は、 「フレッシュでクリーン」なスタイルを採用し、製品を若者向けの若々しいワインとして位置付けることができます。たとえば、テキストは次のように記述できます。

「君も小さなカップを持ってる、僕も小さなカップを持ってる、そして初恋の味を味わうんだ」

こうすることで、数ある酒類ブランドの中から目立って注目を集めることができます。

有名人効果の重視とユーザーエクスペリエンスの重視

Double Eleven の広告であれ、有名人を招いて自社のブランドを宣伝することを好む他の多くのブランドであれ、これは当社で最も一般的な広告手法です。ユーザーエクスペリエンスの観点から広告やコピーを書くと、違いを強調しやすくなります。

たとえば、JD.com は最近、宅配業者と消費者の関係についての記事を公開しました。多くのブランドが有名人を起用して自社製品を宣伝する際、一般ユーザーに焦点を当てた広告文が突如現れます。これは私たちに「逆刺激」を与え、自然と多くの注目とリポストを集めます。

「おじさん、山の子供たちに届けるのを手伝ってください」

衣料品業界の場合、多くの衣料品ブランドが有名人をスポークスマンとして起用しています。ユーザーがあなたの衣料品ブランドを使用した後に実際にどう感じたかというストーリーを伝えると（もちろん、そのブランドを褒める）、より多くの人々の共感を呼び、彼らの注目や転送につながるかもしれません。

この表現を使用する前提は、ブランドがすでにある程度の人気を得ており、より良い結果が得られることであることに注意してください。

要約する

数あるブランドコピーの中で、他の人の注目を集めるような、他とは違うコピーを書きたい場合には、「逆刺激」という手法を取り入れるとよいでしょう。たった2つのステップ:

まず、一般的な感覚疲労のコピーライティングの共通点をまとめ、「逆刺激」のコピーライティングのスタイルを考え出します。
たとえば、最近のコピーライティングによると、次のようなことが挙げられます。

次に、自社ブランド・自社商品の実情と照らし合わせ、自分に合ったスタイルを採用します。
例えば、お酒を販売していて、みんながお酒の大胆な特徴を強調しているなら、若々しいお酒の「フレッシュ」スタイルの観点から考えることができます。

上記は、最近の広告コピーに基づいたモンスターの要約です。マーケターは、その期間に異なるコピーを書くために、実際の状況に基づいて観察し、要約する必要があります。

例:

1. 「どうやってあなたのコピーライティングを差別化するか」というコピーライティング手法をよりシンプルに解説するため、この記事ではブランドターゲット戦略などの分析は省略しています。
2. コピーライティングはブランド戦略の戦術であり手段です。さまざまなブランドのコピーライティングは実際の状況に基づいて分析する必要があり、盲目的に従うべきではありません。 この記事の事例は、記事の目的のためだけに使用され、他の有益な目的はありません。該当ブランドイメージに影響する場合は削除を依頼してください。

この記事は@怪兽先森（Qinggua Media）が編集・公開したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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