APPプロモーション条件の概要、あなたが知っているのは10％だけかもしれません

どの業界にも独自の専門用語があります。インターネット業界に関しては、あなたがこの業界で長年働いてきた大物であろうと、インターネット業界に転向したばかりの新人であろうと、インターネット業界の一般的な用語に精通している必要があります。今日は、インターネット業界の用語をいくつかまとめてみました。アプリのプロモーション用語の要約です。一緒に確認して新しいことを学びましょう。

1.インターネット業界の一般的な用語

CP (コンテンツプロバイダー): つまり、開発者。現在のモバイルインターネット環境では、アプリケーション開発者と同じ意味を持ちます。広告プラットフォームでは通常、APPを宣伝する広告主を指します。

KOL (キーオピニオンリーダー): キーオピニオンリーダー。 Weibo やWeChatで発言権を持つ人々。これらの人々は特定の業界の専門家であったり、非常に経験豊富であったりするため、彼らの言葉はファンにとって説得力があることが多いです。

UGC （ユーザー生成コンテンツ）：ユーザーが生成したコンテンツを意味します。

PGC (プロフェッショナル生成コンテンツ): 専門家や著名人によって作成されたコンテンツ。

UED (ユーザーエクスペリエンスデザイン): ユーザーエクスペリエンスデザイン。 UED の本来の意味はユーザー エクスペリエンス デザイン、つまりユーザーに提示されるページです。

LBS: 位置情報に基づくサービス。地理情報システムプラットフォームのサポートにより、ユーザーに対応したサービスを提供する付加価値サービス。

SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）：個人間の関係ネットワークを指します。つまり、ソーシャルネットワーキングサイト（SNSサイト）です。中国で人気のSNSには、Zhihu、Xiaonei、Kaixin001などがあります。

TMT: (テクノロジー、メディア、通信): デジタルニュー メディア業界。 TMT は、電気通信、メディア、テクノロジーという 3 つの英語の単語を組み合わせた最初の略語です。

スパム:検索エンジンマーケティングにおけるスパムとは、特に検索エンジンを欺く情報を指します。

CMS (コンテンツ管理システム): コンテンツ管理システム。 Zhihu のようなコミュニティをすぐに構築したい場合は、ドメイン名を購入し、スペースを借りて、オープンソースの CMS プログラムを探します。

2. APP業界の一般的な用語の説明

チャネル: ユーザーを持ち、トラフィックを配信できる企業であれば、誰でもチャネルになることができます。ユーザーを獲得できるプラットフォームはすべてチャネルと呼ぶことができます。ウェブサイト チャネルとワイヤレス チャネルを含みます。

APP: applicationの略語、つまりアプリケーション。

SDK (ソフトウェア開発キット): ソフトウェア開発キット。SDK は、ユーザーログイン、リチャージチャネル、コミュニティ機能、ソーシャル共有機能、データバックグラウンド統計機能を統合した、チャネルが提供する機能モジュールです。CP は、この機能モジュールを独自のアプリに埋め込む必要があります。SDK に接続した後、CP とチャネルは SDK パッケージをテストする必要があり、テストに合格した後にのみオンラインにすることができます。

IPA/APK: iOS の APP ファイル形式はip a です。iPhone フォンはジェイルブレイクされたフォンとジェイルブレイクされていないフォンに分かれているため、ジェイルブレイクされたフォンのユーザーがダウンロードする APP ファイルは ipa パッケージです。 Android システムのファイル形式は APK であるため、Androidゲームや APP のパッケージについて言及する場合は、APK パッケージを指します。

共同運営：CPとチャネルが共同で製品を運営します。CPは、オンラインで運営する前にチャネルのSDKにアクセスする必要があります。両者は利益率に応じて利益を分配します。チャネルの SDK に接続されているため、使用されるデータ バックエンドはチャネルのものであり、決済時にチャネルが CP を支払います。

KA：キーアカウント、主要顧客、主要顧客。

ブラシ ボリューム: チャネルによって作成された偽のボリュームを指します。一般的には、マシンブラシを使用することを指します。

控除: これは、CPA チャネルのボリュームを膨らませることと正反対です。つまり、CP は自身の広告コストを削減するために、CPA チャネルのボリュームを控除します。ボリュームを水増ししたり減らしたりすることは、業界では公然の秘密です。

3.運用チームに関連する用語

チャネル開発: すべてのチャネルの有効性を監視し、チャネルのシェアと構成を継続的に最適化する責任を負います。連携、チャネル開発等を担当します。

ユーザーフィードバック：QQグループ、Weiboグループ、WeChatなどの設立など、ユーザーとの双方向コミュニケーション、効果的なユーザーフィードバックの取得、ユーザーの質問への回答を担当します。

データ分析: 継続的な詳細なデータマイニング、データモデルの構築、ユーザー行動の分析、季節的影響の分析、データ異常の分析などを担当します。

業務内容：各種イベントの企画、Weibo・WeChatマーケティング等を担当。

4.プロモーション方法に関する用語

1. Androidチャンネル

（１） Googleの公式電子マーケット「Google Play」

中国ではGoogleが規制されているため、ユーザーは非常に少ないですが、海外ではGoogle Playが主流のチャネルです。統計によると、GoogelPlay の世界的なダウンロード量は App Store を上回っています。海外チャンネルは今のところあまり盛り上がっていないが、2015年には爆発的に盛り上がるかもしれない。

（２）第三者電子市場

例： 360 Mobile Assistant 、 Tencent App Store 、Baidu Mobile Assistant 、 Wandoujia Sogou Mobile Assistant、 Anzhi Market 、 App Store 、 Jifeng Market 、 Mumayi 、 UC Store など。

ユーザーは質が高く、数も多いです。市場には200社以上の企業があり、維持コストも高い。一般的には数十個維持すれば十分です。

（３）携帯電話メーカー

Xiaomi Store 、 Huawei Zhihui Cloud 、OPPO、 Lenovo Music Store 、 Samsung SamsungApps 、Coolpad、VIVO、Meizu、Hammer、 Gioneeなど。

（4）オペレーター

中国聯通沃店、中国移動MMモール、中国電信天一空間。

（５）検索カテゴリー

百度、360、捜狗、神馬。 Baidu がうまくいけば、大きなボリュームを獲得できるでしょう。

2. iOSチャンネル

（１）Appleの公式App Store

iOSではアプリストアからのダウンロードが80%以上を占めており、脱獄ユーザーの数は減少しています。

（２）期間限定無料おすすめアプリ各種

Gaoqu.com 、 Limited Time Free Encyclopedia 、Apple Garden、Kingsoft Battery Doctor、APP123、Aiyingpin など。

（３）様々な脱獄チャンネル

PP Assistant 、Kuaiyong Apple Assistant、iTools、Aisi、XY、 Syncios 、Haima、Apple Assistant などのApple APP推奨アプリケーション。

（4） Moji Weather 、 Meitu XiuXiuなどのさまざまなスーパーアプリ。

上記のチャンネルでは、初公開、アクティビティ、広告スペース、共同運営などを行うことができます。

（５）iMessageプッシュ

つまり、iPhoneユーザーにプッシュされるiMessage情報にApp Storeへの商品リンクが含まれているのです。この手法がiMessageプッシュであり、今年登場した新しい有料プロモーション手法です。

（６）ランキング操作

iOSエコシステムにおけるユニークなプロモーション方法。Apple AppStoreには無料リスト、有料リスト、ベストセラーリストがあるため、各CPはランキングを行う専門のランキング会社を探します。大量のゾンビApp Storeアカウントを使用して特定のモバイルゲームをダウンロードすることで、より多くのダウンロードと支払いが得られ、リストの上位に押し上げられます。現在、チャート操作はAppleによって厳しく抑制されており、斜陽産業となっている。

3.広告提携

広告プラットフォームとは、Qumi、 Duomeng 、Youmi、Wanpu、Dianru、Limei、Anwo、Adsqi、Yifenji、Midi、Mopan、Jupeng、Kuaiyou、Chukong、Qinchengなどのモバイル広告プラットフォームを指します。

4.交換/クロスプロモーション

ほとんどのアプリやモバイル ゲームには、アプリケーション推奨に似たモジュールがあります。このモジュールの機能はボリュームを交換することです。製品 A は 1,000 ボリュームを製品 B にインポートし、B は製品 A にも 1,000 ボリュームをインポートする方法を見つけます。

5. メーカーによる事前インストール/フラッシュ

メーカーによる事前インストールは、多くの大規模で強力な企業にとって良い選択ですが、資金が不足している場合は好ましいチャネルではありません。

チャネルの利点: ボリュームが大きく、平均コストがそれほど高くないこと。

チャネルの欠点: フォローアップコストが高い、ユーザータイプが多岐にわたる、他のチャネルと比較して正確なユーザーの割合が低い。

並行輸入フラッシュ：この方法はメーカーによる事前インストールに似ていますが、ユーザーの品質はメーカーほど良くなく、市場もより混沌としています。

6. 社会的なプロモーション

WeiboやWeChatなどのソーシャルマーケティングチャネルを使用してアプリを宣伝することも、非常に良い選択肢となっています。近年では、快感漫画のようにWeiboやWeChatで話題になり、アプリストアで1位になった成功例が数多くあります。 WeChatは現在非常に活発に活動しているので、有効活用することができます。

5.データ関連用語

（１）クリック率：通常は表示からクリックまでのコンバージョン率を指します。例えば、バナー広告のクリック率は一般的に0.3％～1％です。 

（２）ダウンロード率：通常はクリックからダウンロードまでのコンバージョン率を指します。

（３）インストール率：ダウンロードからインストールまでのコンバージョン率

（４）アクティベーション率：インストールからアクティベーションまでのコンバージョン率

（５）登録率：アクティベーションから登録への転換率 

（6）注文率：一般的に、電子商取引アプリケーションの場合、アクティベーションから注文までのコンバージョン率を指します。 

（７）チャージ率：一般的には、宝くじやゲームアプリの場合、アクティベーションからチャージまでのコンバージョン率を指します。

（８）リテンション率：最初のアクティベーションから期間終了までの再アクティベーションのコンバージョン率。期間は通常、翌日、翌週、翌月です。これは、ユーザーのアプリケーション使用におけるアクティビティと粘り強さを評価するために使用されます。

（9）アプリケーションの使用時間：各ユーザーが毎日アプリケーションを使用する平均時間。ユーザーのアプリケーションへの執着度を評価するために使用されます。 

（10）アプリケーションの使用回数：各ユーザーが1日にアプリケーションを使用する平均回数。ユーザーのアプリケーション使用の活動性と継続性を評価するために使用されます。

6.広告チャネル

SEM (検索エンジンマーケティング): 検索エンジンマーケティング。

SEO (検索エンジン最適化):検索エンジン最適化。

ASO (App StoreOptimization):アプリケーション市場の最適化。 ASO は SEO に相当し、 App Storeの検索結果にアプリが表示されやすくなるプロモーション手法です。アプリ名や紹介文にホットワードを盛り込むことや、高得点のレビューを獲得しようとすることなど、SEOの実践と非常によく似ています。

EDM (電子ダイレクトマーケティング): 電子メールマーケティング。

AdWords: Google のキーワード入札広告。

バナー: バナー広告

ボタン: アイコン広告

PRプロモーション：ソフト記事プロモーション

アダートリアル: 意図的に通常の記事のように見えるように設計された有料記事である、アダートリアルの一種。

バナー広告 : (バナー広告) Web ページの上部、下部、または側面に配置される広告。

DSPディスプレイ広告 (Demand-SidePlatform)：つまり、デマンドサイドプラットフォーム。

POP (Point Of Purchase) は、「広告の販売ポイント」を意味し、「店頭ディスプレイ」とも呼ばれます。タグ、ポスター、小さなステッカー、紙棚、陳列ラック、紙の山、大きな看板、物理的な模型、旗など、すべてが範囲に含まれます。

7. トラフィック測定指標

トラフィック: 一定期間内にウェブサイトを訪問した回数。

トラフィック: トラフィック、Web サイトへのすべての訪問数および/または訪問者数。

UV (ユニークビジター): ユニークビジターの数。ユニークビジター数とユニーク IP は異なる概念です。独立 IP では、訪問者の IP アドレスが異なる必要があり、独立した訪問者の数は同じでない場合があります。同じコンピューター上で、あなたは新しいユーザーを登録し、あなたの兄弟は別の新しいユーザーを登録しました。このとき、Web サイトの背景には 1 つの独立した IP が記録されますが、2 つの UV も記録されます。それは同じコンピューターです。あなたもあなたの兄弟も登録しておらず、ただ閲覧しているだけです。バックグラウンドでは、1 つの独立した IP と 1 つの UV が記録されます。もちろん、同じ日に、ユニークな IP を持つユニーク訪問者が何回訪問したとしても、バックグラウンドでは 1 回しか記録されません。

PV (ページビュー): ページ訪問数。ユーザーがページを開くたびにPVになります。ウェブサイトには、ホームページから登録完了まで、ホームページ、ユーザー名とパスワードの入力、基本情報の入力、詳細情報の入力、登録完了という合計 5 つのページがあります。ユーザーがホームページから登録をクリックして登録プロセスを完了するたびに、バックグラウンドでカウントされ、Web サイトの PV が 5 増加します。

IP (インターネットプロトコル): 独立した IP アドレスの数を指します。同じ IP アドレスは 1 日に 1 回のみカウントされます。

IP\UV\PV は、Web サイトへの独立した訪問数を構成します。

RV (Repeat Visitors): 繰り返し訪問する訪問者。たとえば、Xiao Ming は昨日私のサブスクリプション アカウントをチェックしに来ましたが、今日もまた来ました。シャオミンはRVです。リピーターはユーザーにとってサイトの粘着性を示しますが、RV を全体として見るのではなく、個別に扱うことをお勧めします。

TP (Time On Page): ページで費やされた時間。

TrafficSources: トラフィック ソース チャネル。たとえば、Baidu は毎日 100 個の UV をあなたに提供します。ユーザーは Web サイトに直接アクセスして 10,000 個の UV をあなたに提供します。WeChat は毎日 1,000 個の UV をもたらします。... ソース チャネルは非常に重要です。注意: トラフィックについて話すとき、私たちは実際には特定の指標だけではなく、非常に広い概念について話しています。

PR 値: 正式名称は Pagerank (Web ページ レベル) で、Web ページの「重要度」を評価するために使用される方法です。

8. 広告効果指標

DAU (1日あたりアクティブユーザー): 1日あたりのアクティブユーザー数。

MAU (月間アクティブユーザー): 月間アクティブユーザー数。

ROI（投資収益率）：投資収益率。純利益を投資額で割ったもの。

AR PU (ユーザーあたりの平均収益): ユーザーあたりの平均収益。企業のビジネス収益を測定する指標です。

クリック: ユーザーが広告をクリックした回数。

ClickRate (クリックスルー率): クリックスルー率。つまり、オンライン広告がクリックされた回数と訪問された回数の比率、つまりクリック数/インプレッション数です。このページが 100 回アクセスされ、ページ上の広告が 20 回クリックされた場合、 CTRは 20% になります。

直帰率: 直帰率とは、ページグループ内、またはページへの訪問数の中で、ページを閲覧した後に離脱するユーザーの割合を指します。

1 人あたりのページ訪問数: 合計 PV を IP で割った値 = 1 人あたりのページ訪問数。 1 人あたり 10 ページ以上アクセスするユーザーのみが高品質ユーザーとみなされます。

リーチ: リーチには 2 つの意味があります: (1) レポート期間中に Web サイトにアクセスしたユニーク ユーザーの数 (総人口に対するパーセンテージで表されます)。(2) 特定の広告によってリーチされたユニーク ユーザーの総数。

CR (コンバージョン率): ウェブサイトへの全訪問者のうち、コンバージョンした訪問者の割合を指します。

セカンドジャンプ率: ウェブサイトのページが展開された後、ユーザーがそのページで生成した最初のクリックは「セカンドジャンプ」と呼ばれます。セカンドジャンプの数は「セカンドジャンプ量」です。セカンドジャンプ量とページビューの比率は、ページのセカンドジャンプ率と呼ばれます。

リピート購入率: 消費者がウェブサイトで繰り返し購入する回数を指します。

リピーター: リピーターとは、一定期間内に Web サイトを複数回訪問する固有のユーザーです。

再訪問数: 再訪問数、つまり、一定期間内にユーザーが Web サイトに戻ってくる平均回数。

IX. 課金モデル

CPS (売上単価): CPS は、実際に販売された製品数に基づいて広告費用を計算する価格設定モデルです。このタイプの広告は、コンバージョンをもたらすために正確なトラフィックを必要とするショッピング、ショッピング ガイド、および Web サイト ナビゲーション Web サイトに適しています。

CPA (アクション単価): アクション単価。ここでの A は、クリック、ダウンロード、アクティベーション、登録、または検索です。通常は、ダウンロードとアクティベーションごとの支払いを指します。

CPT（Cost Per Time）：ハード広告とも呼ばれるリアルタイムロング広告のことで、一般的に24:00から翌日の24:00まで計算される有料広告プロモーションの一種です。多くのウェブサイトは、「1 か月」などの固定モデルに従って料金を請求します。この形式の広告は非常に粗雑で、顧客の利益を保証することはできませんが、トラフィックが安定しており、確かに安心できるモデルです。

CPC (クリック単価): クリックごとに支払います。例えば、キーワード広告は一般的にこの価格設定モデルを採用しており、代表的な例としては、百度連合の百度入札広告や淘宝網の直接トラフィック広告などが挙げられます。

CPM (Cost Per Mille): 表示に応じて課金される千人当たりのコスト。広告主の表示コンテンツが表示されている限り、広告主は料金を支払います。このタイプの広告効果はあまり良くありませんが、一定量のトラフィックがあるウェブサイトやブログに安定した収入をもたらすことができます。

CPD (ダウンロード単価): ダウンロードあたりのコストに基づいて課金されます。

CTR (クリックスルー率): クリックスルー率、つまりクリック / PV。オンライン広告のクリックスルー率、つまり広告のクリック数を広告の表示回数で割った値 (クリック / コンテンツの表示) を指します。

10. APP運用モデル

AARRR モデルの紹介

1. 買収

モバイル アプリケーションを運用する最初のステップは、間違いなくユーザーの獲得であり、これは通常プロモーションと呼ばれます。

この段階で、まず誰もが最も気にするデータはダウンロード数です。ただし、アプリをダウンロードしたからといってインストールされるわけではなく、アプリをインストールしたからといって使用されるわけではありません。そのため、アクティベーションボリュームはすぐにこのレベルの誰もが最も気にするデータとなり、一部のプロモーターが注目する唯一のデータでさえありました。通常、アクティベーション ボリューム (つまり、新規ユーザーの数) は、アプリケーションを起動した新しい独立したデバイスの数として定義されます。

2. 活動を増やす

ここで重要な要素はプロモーション チャネルの品質です。ポイントウォールやトラフィックを膨らませるチャネルなど、プロモーション チャネルが不十分だと、1 回だけアプリを起動して二度と使用しないユーザー、つまり 1 回限りのユーザーが大量に流入してしまいます。優れたプロモーション チャネルは、多くの場合、ターゲット ユーザーに対して正確に作用します。正確なプロモーションは、オペレーターが常に覚えておく必要があるものです。

もう一つの重要な要素は、製品自体が使用開始から数十秒以内にユーザーを魅了できるかどうかです。アプリの第一印象が悪く、頻繁にクラッシュしたりフリーズしたりする場合は、何が起こっているかがわかります。

さらに、優れたオンボーディングチュートリアルを通じて新規ユーザーを引き付けるアプリケーションもあり、これはゲーム業界で特に顕著です。

DAU (1 日のアクティブ ユーザー数) と MAU (1 か月のアクティブ ユーザー数) の 2 つのデータは、基本的にアプリケーションのユーザー ベースの現在の規模を示します。これらは、オペレーターが確認する必要がある 2 つの指標です。実際、他の 2 つの指標、つまり、起動あたりの平均使用時間と、1 日あたりのユーザーあたりの平均起動数も確認する必要があります。これら 2 つのデータは一緒に表示できます。

バージョン、ページ変換パス、カスタム イベントも適切な分析ディメンションです。製品マネージャーにとって、それらを分析することはアプリケーションを継続的に改善するのに役立ちます。

3.定着率の向上

一部のパートナーは、アプリがダウンロードされた後、ユーザーの定着率が低く、翌日の維持率と 7 日間の維持率が非常に低く、ユーザーを維持できないことに気付くでしょう。

通常、既存顧客を維持するためのコストは、新規顧客を獲得するためのコストよりもはるかに低くなります。したがって、クマがトウモロコシを摘む（1つ取って1つ投げる）という状況は、アプリケーション操作ではタブーです。しかし、多くのアプリケーションはユーザーがいつ離脱するかを把握していないため、一方では新規ユーザーを獲得し続けますが、他方では大量のユーザーを失い続けます。

この問題を解決するには、まず、日次維持率、週次維持率、月次維持率などの指標を通じてアプリケーションのユーザー離脱を監視し、離脱する前にこれらのユーザーがアプリケーションを使い続けるように促す適切な対策を講じる必要があります。

保持率はアプリケーションの種類にも大きく関係します。一般的に、ツール アプリの初月継続率は、ゲーム アプリの初月継続率よりも高くなる可能性があります。

アプリケーションによっては毎日起動する必要がないものもあります。その場合は、週次リテンション率や月次リテンション率などの指標を見る方が有意義です。維持率は、チャネルのユーザー品質をテストするための重要な指標でもあります。同じアプリケーションのチャネルの初日の維持率が他のチャネルの維持率よりもはるかに低い場合、このチャネルの品質は比較的低いと言えます。

4. 収益を得る

収益を生み出すことが、実はアプリケーション運用の中核です。純粋に興味からアプリを開発する人はほとんどおらず、ほとんどの開発者は収入を最も重視しています。無料アプリであっても、長期的な収益モデルを考慮する必要があります。

収入源は数多くありますが、主なものは有料アプリ、アプリ内購入、広告の 3 つです。

どちらの場合でも、収益はユーザーから直接的または間接的に得られます。したがって、前述のアクティビティ率と維持率の向上は、収益を生み出すために必要な基盤となります。ユーザーベースが大きい場合にのみ収益を増やすことができます。

収益に関しては、最も一般的に使用される観察値は ARPU (ユーザーあたりの月間平均収益) 値です。

5. 自己増殖（参照）

これまでの運用モデルは第4レベルで終了していましたが、ソーシャルネットワークの台頭により、ソーシャルネットワークをベースとしたバイラル拡散という側面が運用に加わり、ユーザー獲得の新たな手段となりました。この方法は非常に低コストで、非常に効果的である可能性があります。唯一の前提条件は、製品自体が十分に優れており、評判が良いことです。

上記のAARRRモデルから、ユーザーを獲得することは最初のステップに過ぎないことがわかります。ユーザーをいかに維持し、粘着性を高めるかが非常に重要です。

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