Tik Tokは大人気ですが、まだTik Tokマーケティングを始めていないのですか？

最初の 2 つのパートはDouyinエコシステムの分析であり、最後のパートは Douyin のマーケティングの分析です。すでに Douyin 製品に精通している場合は、3 番目のパート「Douyin の「短期」ボーナス期間をどのように活用するか」に直接進むことができます。 （記事の最後にイースターエッグがありますので、必ず最後まで読んでください）

1. Tik Tok にはどうやってハマったのですか?

私はかつてDouyinを軽視していたが、周りに「Douyin友達」が増えていることに気づき、ついにはDouyinを開いてそれが何なのかを知らずにはいられなくなった。

実際、あなたを本当に罠に引き込むのはTik Tokではなく、「あなたの不安」かもしれません。誰も時代に見捨てられたくはありません。

この急速に変化する時代に、張全玲先生が言ったように、「時代があなたを見捨てるとき、彼らはさよならさえ言いません。」明日目覚めたときに、あなたの友人の輪の中に何が起こっているかは、決してわかりません。陰陽師、王者栄耀、PUBG、旅する蛙、恋とプロデューサー…ほとんどすべての「ネットセレブのヒット作」は一夜にして人気となり、すぐにアップデートされ、繰り返し登場します。昨日まで人々はまだ「SSR」を求めていましたが、明日は「王者」が押し寄せてくるでしょう。どうして人気になったかは分からないが、人気が出たときには、自分も時代の「トレンドセッター」であり、見捨てられていないことを証明するために対応しなくてはならない。

それで、TikTokを開きました。

それを始めてから、何があなたをそこに留めたのですか?

1. コンテンツは質ではなく「心に響く」ものであること

私のように、最初はコンテンツの粗雑さからTikTokを軽蔑していた人はたくさんいるはずです。しかし、一度ハマると、これらの「粗雑な」短編動画がとても中毒性が高いことを認めざるを得ません。

良いコンテンツとは、そのコンテンツの素晴らしさではなく、読者の心に触れ、秘めた感情を呼び起こすことができるかどうかによって決まります。これは、トラフィック後の時代に、コンテンツを持つ者が世界を支配する理由でもあります。 Douyin の少し「荒い」短いビデオは、あなたの好奇心、目新しさ、共鳴、その他の G スポットを簡単に捉えます。

（▲写真は「おばあちゃんのおはなし」より）

2. Douyinのトピックチャレンジは、発展性と継続性が非常に高い

Douyin 上の大量のコンテンツは、「指ダンス」や「海底撈の食べ方」など、さまざまなトピックのチャレンジから生まれています。ドラマチックな「Douyin フレンズ」は、同じトピックやチャレンジを無数の可能性で解釈することができます。同じテーマに対するこの解釈は、それ自体が非常に進歩的で首尾一貫しており、ネットユーザーの自己表現や創作への強い欲求と相まって、さまざまな可能性を生み出しています。

▲Douyinでは毎日様々な挑戦的なトピックが更新されています

例えば、一番最初の「弟、何かあげるよ」「俺、欲しい？」から「思いっきりビンタしてあげるよ、欲しい？」、手のひらに唾を吐く、使い古しのペーパータオルを敷く、エノキダケの頭を敷く、さらには「ハト、ハト」と叫びながらハトを追いかける……。これらの内容の一貫性は「追いかけっこドラマ」という特性があり、観ずにはいられないものとなっている。

3. Toutiaoの賢明な推奨

Toutiao から生まれた Douyin は、Toutiao の代表的な技術である推奨アルゴリズムを統合しており、これは顧客の ID タグと行動の好みに基づいて簡単にパーソナライズされた推奨を行うものです。 「私たちは、皆さんが見たいものをもっと推し進めていきます。皆さんが見たくないものは推し進めません。」このアルゴリズムは、Douyin の「トラフィック プール」を制御する見えざる手のようなもので、コンテンツを「パーソナライズされたプッシュ」と「インテリジェントなマッチング」のブラック ボックス システムに組み込み、それを再統合して処理し、怠惰なソファやシリコン マットレスに寄り添う「モルモット」のために、高度に均質化されながらも栄養価の高い単一の短編ビデオ「ファーストフード」にします。だから、一度TikTokを開くと閉じたくなくなり、閉じたいと思う頃には長い時間が経過してしまいます。

【グルメのTikTok】

【猫奴隷たちのTikTok】

【犬好きのためのTikTok】

4. ティックトックの魔法の洗脳音楽

Tik Tokが他と違うのは、「音楽」ショート動画という属性を持っていることです。通常の動画の音楽のバックグラウンド機能とは異なり、Douyin 動画では最初に音楽を選択し、その音楽に基づいて動画を撮影します。音楽が主導権を握り、動画が音楽をサポートします。

「短い動画の場合、音楽はフィルターのようなもので、短い動画に強い表現効果をもたらします。実際、音楽自体にも多くの強力な表現要素が含まれています。適切な音楽がかかった写真が多いと、自然に人々に「美しさ」を感じさせます。」

Douyinゼネラルマネージャーの張楠氏は、短い動画における音楽の重要性をこのように説明した。

では、短編動画において音楽は本当に重要な役割を果たすのでしょうか?

今すぐ試してみましょう:

音楽を消して、30分間Tik Tokを見て感じてください！

音楽が感情にどう影響するかについては詳しくは述べませんが、心の中で繰り返される「C哩C哩」や「サユナララ」がその最良の証拠です。

5. Tik Tokのコンテンツは敷居が低く、真似しやすい

Douyin のコンテンツはすべて簡単に模倣できます。Douyin のエビ、ドアをテープで塞ぐ、顔を持ち上げる... これらはすべて一般の人々に起こる物語であり、携帯電話を取り出して自分で撮影することができます。あなたのような普通の人でも、TikTok で自分の意見を表明し、自分を表現することができます。TikTok は動画によるコミュニケーションの手段となっています。言い換えれば、TikTok にはすでに明らかなソーシャル特性があるということです。 PGCコンテンツの精巧さはコンテンツ制作の敷居を高くし、ユーザーとの距離を相対的に遠ざけています。しかし、敷居が低く、インタラクティブ性の高いUGCは、間違いなく今後の短編動画のトレンドになるでしょう。

私たちが自己表現に使うソーシャル プラットフォームがどのように発展してきたかを振り返ってみましょう。初期の手紙から長いブログ記事、そして Weibo、 Moments 、Instagram、Facebook など、写真や数語だけで自己表現できる今日最も一般的に使用されているソーシャル ネットワーキング サイトまで。したがって、短い動画は将来、私たちがコミュニケーションをとり、自分自身を表現するための重要な手段になると信じる理由があります。

2.一度Douyinに入ると、それは深い海に入るようなものです。それ以降は、控えめな態度は通り過ぎる人です

前述のように、Douyin は強力なインタラクティブ性とソーシャル性を発揮し、独自の「Douyin 文化」を形成しています。

1. Douyin 上のいくつかの謎の組織:ジェットコースター旅団、集集旅団、胡家軍、李雲龍組織

組織の力を感じてください☟

2. コメント文化: 遅かれ早かれ、コメントで笑い死にしてしまうだろう

Douyin のコメント文化がどれほど深く根付いているかを知るために、コメントがオフになったときの Douyin ユーザーの反応を見てみましょう。

·TikTokがコメントを閉鎖して以来、TikTokを使うたびに自分が知的障害者のように感じます。

・TikTokはコメントを閉鎖しました。トイレに行くときにトイレットペーパーを忘れた気がする！

·コメントをオフにしたTikTokアプリでは、開く気が失せてしまいました。

▲「女性主人公」よりも、お手伝いさんやヘアドライヤーの方がDouyinユーザーの注目を集めた

▲純二哈シリーズ

3. コンテンツ文化: TikTok を使用する若者は、自分自身を表現しようとします。 Tik Tok の動画コンテンツは、みんなのソーシャル インタラクションの素材の 1 つにすぎません。何でも再生でき、動画は単なる媒体にすぎません。

今振り返ってみると、Douyin のコミュニティと社会的特性は形になり始めているのでしょうか?これがDouyinの野望であり、ショートビデオの本質であるソーシャルです。

4. アイデンティティ認識： Douyin の友達が戦いに出かけると、草は残りません。 Douyinの「初級」の「暗号語」、例えば「丁字狄」（すでに他人の迷惑になり、交通規則に違反するため禁止されている）や「王が大地を覆う、虎、キノコで煮込んだ鶏」などは、Douyinのユーザーに高いアイデンティティ感覚を与えている。Douyinユーザーが見知らぬ人から得るアイデンティティの認識は、彼らに社会的満足感をもたらしている。

今では、Tik Tok のソーシャルな野望は明らかになっています。

Douyin は PGC を放棄し、敷居が低く相互作用が高い UGC に目を向けることで、「ソーシャル」の大きな森を刈り取りたいと考えています。 Momentsに「ショートビデオ」共有機能を追加したり、Weiboで「Weibo Stories」を開始したりと、ソーシャルプラットフォームが動画コンテンツを重視していることは容易にわかります。 Douyin は、コンテンツの敷居を継続的に下げ、コンテンツのインタラクティブ性とコミュニケーション性を強化し、コンテンツの視聴特性を弱めることを選択しました。その意図は、ビデオをコンテンツのキャリアとして使用するコミュニティ、さらにはソーシャル プラットフォームに徐々に進化することです。

3. TikTok の「短命」なボーナス期間をどう捉えるか？

全体的なトラフィック配当が徐々に消滅しつつある今日、一時的なトラフィック配当を獲得することが特に重要です。台頭してきたTikTokの動画再生回数は1日平均10億回。それがもたらすトラフィックの配当は、ブランドにとって間違いなく良い選択だ。このボーナス期間を素早く正確に捉えることができれば、競争で主導権を握ることができるでしょう。

方法1：Douyinと提携して宣伝する

現在、Douyin では 4 種類の広告形式が利用可能です。

1. Douyinアプリ内の広告配置：オープニング画面、情報フロー、ディスカバリーページバナー

すでに、Douyinマーケティングの成功事例を生み出したプロのマーケティング専門家が多数存在します。

▲専門家の情報フローの取り扱いに関する事例

さらに、Douyinではブランド向けのクリエイティブなステッカーをカスタマイズすることもできます☟

2. KOLとのコラボレーション： KOLはブランドと協力してクリエイティブな動画を作成し、それを広めます

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マイケル・コースは新製品を宣伝するためにTikTokでチャレンジを開始し、ウー・ジアユ氏にクリエイティブなビデオの撮影を依頼した。

3. TikTok チャレンジ： TikTok の担当者と協力してチャレンジのテーマをカスタマイズします。

▲サムスンのカスタマイズテーマイベント「我都焦点」がDouyinで開催

4. Douyinカーニバル： DouyinカーニバルはDouyinにとって今年最大のイベントです。毎年盛大に開催されます。Douyinのすべてのリソースがオンラインで予熱され、ブランドが十分に植え付けられます。ブランド協力の良い機会です。

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昨年のTik Tokカーニバル

前述のように、Douyinとの協力形態は多岐にわたり、多くのブランドがすでにDouyinマーケティングを試みています。

しかし、

広告を始める前に、次の 3 つの質問を自問してください。

あなたのマーケティング目標は何ですか?

あなたの製品の属性はTikTokの属性と一致していますか?

あなたの製品は十分に話題性がありますか?

これらの3つの質問に答える前に、Douyinのプラットフォーム属性をもう一度皆さんに思い出させる必要があると思います☟

1. 多くの中小規模のブランドは、あらゆるマーケティング費用が賢明に使われることを望んでいます。露出度が高いからといって必ずしも販売結果が良いというわけではありません。ますます透明性と冷静さが増す市場環境の中で、効果のない広告詐欺やメディア企業は最終的に排除されるでしょう。目標がコンバージョンである場合、新しいブランドのリスクはかなり大きくなります。

▲パフォーマンスがかなり悪かった広告の中には、200～300件の「いいね！」しか得られなかったものもありました。

2. 製品自体は柔軟性が高く、多用途に使える基盤を備えている必要があります。形式が単一で、頻度が低く、価値が高い製品は、Douyin でのマーケティングには適していません。 Douyin で現在人気のあるブランド/製品を見ると、これらの製品のほとんどが需要の強い日用消費財であることが容易にわかります。

3. 現在、この分野での取り組みを行っているのは、いずれも有名ブランドであり、それ自体が話題性を持つ属性を持っています。しかし、まだ話題性のない、まだ始まったばかりの製品の場合、同じレベルの普及を達成しようとすると、必要な人的、物的、および財政的リソースは飛躍的に増大します。

上記の 3 つの質問についてよく考えたと思う場合は、公開したいコンテンツに関するアドバイスを以下に示します。

Douyin にハードな広告を掲載し、広告動画を​​単に縦型動画にしようとする人は、怠惰なだけでなく危険です。 WeChat Momentsで再生できないものは、多くのドラマクイーンが集まるTikTokでは絶対に再生できません。ビデオライブストリーミングプラットフォーム上の「金持ちユーザー」のラベルが「金持ちで愚か」であるならば、 Douyin 上の「金持ち顧客」のラベルは「金持ちで賢い」です。

例えば、かわいい妹がC哩C哩ダンスを終えた後、Douyinは「無限のレベル、ダブルクリック666」というスローガンのゲーム広告をプッシュし、その後、コーギーが階段を降りるビデオの後に、「簡単な一対一の個別指導」というスローガンのスライドショービデオ広告を流しました。この種の広告は、注目やトラフィックを引き付けないだけでなく、憎悪も引き付けます。このような行為は、「カンヌライオンズフェスティバルグランプリ広告コレクション」にパッチを貼ったり、同じ服を着てリン・チーリンとオーラを競ったりするようなものです。比較しなければ害はありません。

☝ちょっとした注意事項:

製品証明書なしで「違法で不法な」製品や「偽造」製品を絶対に作らないでください。 Douyinの禁止およびホワイトリスト産業のより具体的な区分については、次の図を参照してください。

方法 2: 独自の Douyin アカウントを作成し、Weibo と Weibo を使用します。本当に「震え始める」つもりですか?

「2つのWeiboと1つのDouyin」という呼びかけが徐々に熱を帯びてきています。Douyinアカウントを作成する前に、まず2つの問題を明確にする必要があります。

1. あなたに適した業界は何ですか?

基本的に、Douyin アカウントを持てない業界はありません。誰でも新しいプラットフォームを試すことができます。現状から判断すると、電子商取引、 O2O 、新技術を活用した製品は比較的良い結果が出ています。

現在、Douyin の公式アカウントは比較的良好な運用実績を上げています。

PlayerUnknown's Battlegrounds : 554万3000件のいいね、184万7000人のフォロワー、単一動画の最高いいね数は386万5000件

アディダスネオ: 276.0W のいいね、123.6W のフォロワー、単一動画の最高いいね数: 141.0W

Xiaomiの携帯電話： 158.0Wのいいね、114.8Wのいいね、単一動画の最高いいね数は25.7W

成功したインフルエンサーの中には、非常に成熟したDouyinマーケティングチームも存在します。

彼らは成熟した完全なDouyin IP運用経験を習得しており、大量の高品質のDouyin有名人リソースを保有しており、Douyinの公式の深い協力パートナーです。たとえば、彼らが運営する次の2つのDouyin有名人アカウントはカートに追加機能を開設していますが、Douyinは現在そのうち100件しか開設していません。

「ハスキーがあなたを飛ばす」や「サラダの日」などのDouyinセレブを生み出すだけでなく、顧客のニーズに応じてブランド運営や広告など一連のDouyinサービスを提供し、専門的で効率的です。

ハスキーがあなたを空へ連れて行きます: 224.1W のいいね、525,000 人のフォロワー、単一のビデオの最高いいね数は 518,000 です

サラダデイズ：いいね数125.1万、フォロワー数37万2千人、1本の動画の最高いいね数は43万8千

プロ仕様のセット、スタジオ、その他の設備により、高品質のリソースを出力するための優れた環境が整います。

▲プロフェッショナルスタジオ

▲キッチンセッティング

2. 成功しやすくなるにはどうすればいいでしょうか?

Douyin での成功例はまだ比較的少ないですが、従うべきパターンがいくつかあります。

●コンテンツ:コンテンツは、プロットの反転、カメラの動き、リズム感、高い表示、大きなシーン、フラッシュテキスト、その他の TikTok 固有のビデオ機能など、TikTok の好みに沿ったクリエイティブなものである必要があります。これには、ブランドが比較的多くの時間、エネルギー、コストを投資することが必要になります。

ここで強調しておきたいのは、消費がアップグレードするこの時代では、経験がより重要になることが多いということです。従来のTVCとは異なり、15秒以内にユーザーの心をつかむためには、ブランドはストーリーテリングの側面を弱め、ストーリー思考を体験思考に置き換え、完全なストーリーではなく新鮮で刺激的な体験を使ってユーザーを引き付ける必要があります。

この点に関しては、海の向こうのSnapchatや Instagram、さらには Facebook や Twitter などのショートビデオ プラットフォームから、ブランドの「きめ細かい」コンテンツ マーケティングについてさらに詳しく調べて学ぶことができます。例えば、インスタグラムの「四天王」はオレオ、バーガーキング、Airbnb、スターバックスであり、スナップチャットの「五金花」はタコベル、モンデリーズ、バーバリー、ゲータレード、マウンテンデューである。こうしたアカウントの中には、Airbnbやスターバックスのように「この瞬間は永遠」というゲームをし、美しさと衝撃の瞬間で感覚を凍らせるものもあれば、オレオやタコベルのように想像力と創意工夫を駆使して商品を短い動画の主役にするもの、IKEAやロウズのようにライフスキルパッケージを提供するものもある。

▲IKEAのインスタグラムで公開中の簡単レシピシリーズ

●推薦の仕組み：以下の条件を満たすと、人気トピックとして推薦される可能性が高くなります

フォーマット： TikTokで直接撮影、画像は7秒以上鮮明である必要があります、縦バージョン

曲: TikTokで最も人気があり、最も推奨されている音楽を使用します

シンボル：チャレンジなどのDouyin公式アクティビティに参加します。

見た目が良い：価値の高い外見、美しい女性、ハンサムな男性、小さな犬、子猫、子犬、子供

ホットスポット:独自の価値と革新的なテクノロジー。

時間帯:正午 12-13 時、午後 20-24 時。

連絡先: (常に新しい連絡先をインポートするため、推奨されない方法です)

結論

1. ボーナスは長続きせず、やがて落ち着きます。現在、TikTok は非常に人気がありますが、誰もがTikTok のメリットに注目していますが、どの製品でもメリットを享受できる期間は短いことも理解する必要があります。 Weibo とWeChat の過去を振り返ってみれば、人気は一時的なもので、利益はやがて通常のレベルに戻るということが分かるでしょう。

2. マーケティングには注意と慎重な検討が必要です。前述のように、Douyinの広告にしろコンテンツ運営にしろ、コンテンツの創造性に対する要求はより高く、横画面から縦画面に変えるほど単純ではありません。つまり、投資額は高くなりますが、出力率を保証するのは難しいということです。したがって、すべてのブランド、特に比較的予算が限られている中小規模のブランドは、Douyin マーケティングに参入する際には慎重に検討する必要があります。

出典: 91Get