実践サロンの必需品 | Qiu Ma が APP 運用パスから上位 10 チャネルの長所と短所を分析します

店内のサロンを見逃してしまったことを残念に思うお客様が多すぎました！ウェイターは、秋馬サロンでのスピーチの準備に 4 時間費やしました。この記事をまた見逃したら、あなたの責任です! [ウェイターに親指を立ててあげましょう！] 】

APPプロモーションに不可欠な3つの軸
PC 時代、人々がインターネットを閲覧する方法は非常にシンプルでした。基本的に、人々はコンピューターの前にある主要なポータルから情報を入手していました。しかし、モバイル インターネット時代に入った今、人々がインターネットを閲覧する方法はますます多様化し、オンラインで過ごす時間もより断片化しています。それでは、APP プロモーションの主流チャネルのトップ 10 を見てみましょう。
現在、プロモーションチャネルは主にソーシャルネットワーク、オンラインメディア、アプリケーションマーケットの3つのカテゴリに分かれています。
ソーシャル ネットワークには、よく使用される Weibo、WeChat などがあります。ここでは特に Momo という製品に焦点を当てたいと思います。これについては後ほど詳しく説明します。オンラインメディアには大手ニュースクライアントなどが含まれます。アプリケーションマーケットについては多くを語る必要はないと思います。誰もがAPPをダウンロードするときにそれを使用しています。
APP操作パスの上位10チャネルを見る
近くの旅行アプリを例に挙げてみましょう。ある周辺観光アプリは、観光産業の市場セグメントをターゲットにしています。周辺観光製品では、ユーザーが車を所有している必要がある可能性があるため、ターゲットユーザーをハイエンドのiOSユーザーに設定する必要があります。では、どのようにすればよいでしょうか?

1. 初期段階: ソーシャルネットワークトラフィックの転換
APP リリースの初期段階では、トラフィックを集めるためにソーシャル ネットワークを使用する必要があります。
トラフィックを誘致するためにソーシャル ネットワークを使用するのはなぜですか?ソーシャル ネットワーク上での広範な露出は、製品の普及に役立ちます。

微博ファン
ユーザーをダウンロードに誘導すると同時に、戦略、製品、いくつかのアクティビティを共有して、より多くの人々にこの製品とブランドについて知ってもらうこともできます。多くの友人は、Weibo がなぜこんなに使いにくいのかと尋ねるでしょう。投稿した内容を誰も転送しないようです。それでは、906 回転送され、1,500 回以上「いいね！」された次の Weibo 投稿を見てみましょう。どうやって転送したのか、誰もが興味を持っているはずです。

このWeiboの投稿の内容を見てみましょう。99%の人は国内で最も美しいホテルについて知りません。実は、これはとても簡単です。ユーザーの興味を喚起するためのポイントは2つあります。1つ目は、99%の人がコピーの内容を知らないことです。2つ目は、景色がとても美しいホテルの写真9枚です。また、下に非常に魅力的な価格をマークして、ユーザーを興奮させることができます。
WeChat -広電通
Weiboについて語るとき、WeChatに触れずにはいられません。WeChatは現在中国で約6億人のユーザーを抱えていますが、WeChatの広告はどこにあるのでしょうか？多くの人は、友人の輪の中にブランド広告主が掲載した広告に気づいています。

WeChat広告は、上図のように各記事ページの下部にある小さなカードに隠されます。この製品は広店通と呼ばれ、この製品のトラフィックは非常に大きく、1日の平均モバイルトラフィックは16億を超えており、初期のAPPが基本ユーザーを獲得するための非常に優れたツールです。
モモ<br />次は、ちょっと恥ずかしいかもしれない商品「モモ」についてお話しします。しかし、最近はモモ製品がホワイトウォッシュ化され、もはや差別化できなくなっており、まさに地域化を狙った製品となっており、微博や微信と大差ない。
Momoは見知らぬ異性同士が友達を作るプラットフォームであるため、この製品は近隣ツアー、ホテル、美容、電子商取引などの製品において自然な優位性を持っています。また、Momoは商業化が始まったばかりで、商業化プロセス全体が比較的遅く始まったため、現在のユーザーはプロモーション情報に対して非常に受容的であり、Momoから得られるユーザーベースも非常に良好です。

Meiyu <br />次に紹介する商品はMeiyuです。多くの男子は聞いたことがないかもしれません。MeiyuはツールとSNSを組み合わせた女性向けのデュアルモード商品です。基本的には月経について語っており、かなり恥ずかしいです。
Mayuは女性の生活に寄り添う製品であり、同時に女性同士がコミュニケーションできるコミュニティモデルを開拓しました。これら 2 つのモードにより、女性向け製品の宣伝において非常に良い結果を達成できます。しかし、その商品が男性向けであれば、このようなプロモーション方法は適切ではないと個人的には思います。

2. 成長段階：オンラインメディアのブランドと効果の統合
次に、製品が成熟段階に入った後は、ブランドの構築、つまり上図の製品と効果の統合が始まります。ブランドと効果の融合効果を最も発揮できるプロモーションチャネルはオンラインメディアです。 「オンラインメディア」という言葉を聞くと、まず思い浮かぶのはニュースクライアントでしょう。そこで、最初にご紹介する製品はSina Newsです。

新浪ニュース - 富易<br />新浪ニュースは膨大な数のユーザーを抱える 4 大ポータルの 1 つであることは誰もが知っています。新浪ニュースには長い間モバイル アプリがありました。では、新浪ニュースの広告はどこにあるのでしょうか?

ソフト記事か純粋なディスプレイかのどちらかです。Sina News が得意としているのは情報の流れです。情報の流れの中で表示されるのはニュース記事のような広告です。
多くの友人は、この広告はクリックベイトのタイトルに違いないと言うでしょう。これは確かに本当です。タイトルは多くのクリックをもたらすかもしれませんが、必ずしも非常に高いダウンロード変換率をもたらすわけではありません。これは、H5 コンテンツ制作など、全員の運用能力とコピーライティング能力をテストすることになります。

テンセントニュース - 知会ニュース<br />次に、テンセントニュースについてお話しします。テンセントニュースは新浪ニュースとは異なります。最大の違いは、新浪ニュースとは異なり、そのユーザーはハイエンドの人々に集中していないことです。テンセントニュースの優位性は、そのユーザー数の多さにあります。テンセントニュースの1日の平均PVは2億1000万に達します。

テンセントニュースのメリットの1つは、多くのニュースクライアントでは利用できない、いわゆる大画像表示形式です。この画像は大量の情報を含んでいるため、商品情報を非常によく伝えることができます。ダウンロードコンバージョンを向上させたい場合は、広告全体のマッチング度を含め、H5をさらに改善する必要があります。

Toutiao <br />多くの人から、Toutiao とメディアニュースクライアントの違いは何かと尋ねられました。 Toutiao と他のニュースクライアントとの最大の違いは、ユーザーの個人的な興味や趣味に基づいてターゲットを絞った情報をプッシュできるニュースアグリゲーションプラットフォームであることです。情報の流れの中にその広告も存在します。

Sohu News - Huisuan <br />Sohu News も 4 大ポータルの 1 つであり、膨大な数のユーザーを抱えています。現在、ハード広告に対するユーザーの受容度はますます低くなっていますが、ビデオ広告に対する受容度は高まっています。これは、リッチ メディアのキャリア形式がより多様化し、より魅力的になったため、ユーザーのクリックやダウンロードを促しやすくなったためです。他の顧客と比較して、味、品質、購買力で女性を引き付ける上で非常に重要な役割を果たします。
3. 成熟段階：アプリケーション市場
オンラインメディアの話が終わったら、3つの軸の最後、アプリケーション市場について見ていきましょう。
アプリマーケットは私たちにとって非常に厳格なチャネルです。緊急のニーズがあり、検索する必要があるユーザーは、間違いなくアプリマーケットを通じてダウンロードし、製品のアクティブユーザーになる可能性が高く、支払い率も非常に高くなります。
アプリケーション市場については、主に 2 つの部分に分けられます。1 つ目は iOS 側、つまり App Store に関する部分です。これは実際、多くの CP にとって頭痛の種です。なぜなら、Apple Store の仕様全体がブラックボックスだからです。自社製品がどこにランク付けされるかはわかりませんし、ポジションを購入することもできません。考慮すべき要素はいくつかありますが、最初の要素はダウンロードのアクティベーション量です。

このプロセスで、ユーザーはアプリを知るようになります。まず、ユーザーは当社のアプリのアクティブ ユーザーになるかもしれません。次に、ユーザーが報酬を受け取った後に当社のアプリをアンインストールしたとしても、このような膨大なダウンロード数によって、Apple Store でのアプリのランキングが大幅に向上する可能性があります。

2番目にターゲットとするアプリケーション市場はAndroidプラットフォームです。多くのCPは、多くのAndroidアプリケーション市場がCPT協力、つまり期間による購入をサポートしていることを知っています。多くのプラットフォームも徐々にCPD、つまりダウンロードによる課金を導入しています。
上位10チャンネルの長所と短所

Weibo Fans Pass <br />メリット：ファン経済の蓄積デメリット：平均コストが高く、運用と配信に対するプレッシャーが大きい
テンセント広電通
利点: 膨大なトラフィック、低コスト 欠点: ブランド効果が弱い、需要が大きい、材料生産に対する要件が高い
モモ
メリット: トラフィック量が多く、クリックコストが低く、クリック率が高く、比較的新しいプラットフォームで、H5 ページ配信に適しています。デメリット: コンバージョン率が比較的低く、医療や美容などの特定の種類のアプリに適しています。
ポメロ
利点: 高学歴、高収入の質の高い女性ユーザー。感情、エンターテイメント、ファッション、生活などの人気のトピックをカバーしています。デメリット：CPD課金、ブランディング効果に適しています。
富易<br />利点：高品質のユーザー、幅広いリソースベース、蓄積されたファン経済、強力なブランド蓄積欠点：初期予算が高く、そうでなければ高品質のトラフィックを獲得するのが難しい
Zhihuitui <br />利点: ユーザー数が多い、強力なプッシュポータル、高いアクティビティ 欠点: ユーザーの質が他のオンラインメディアプラットフォームよりもやや低い
Toutiao <br />利点: ユーザー数が多い、強力なプッシュポータル、アクティビティが高い 欠点: エントリーと再チャージのしきい値が高い、スタートアッププロジェクトには推奨されない
Sohu Huisuan <br />利点：露出度が高く、ユーザーの質が高く、ブランド蓄積が強い。欠点：ブランド転換効果が比較的低く、他のプラットフォームよりもコストが高い。

ここまでの説明で、皆さんも自分のチャンネルが適しているかどうか、多かれ少なかれ考え始めているのではないかと思います。この記事から皆さんが何か得るものがあれば幸いです。10月のサロンでお会いしましょう。

Qiu Ma 氏は Weishidun のシニア ソーシャル メディア オペレーターであり、長年にわたり Guangdiantong で働いています。複数の電子商取引、生活サービス、娯楽、金融CPが広電通チャネルを通じて大量の良質なユーザーを獲得し、交流と協力を深めるのを支援します。

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この記事は、APP Ganhuo Puzi の許可を得て APP Top Promotion に寄稿しています。著者 (WeChat ID: fqy37395007) APP Top Promotion は、読みやすさを高めるために適切な修正を加えています。この記事の転載には、著者とTop Promotionの同意が必要です。