短い動画で正確なファンを獲得するにはどうすればいいでしょうか?

あなたも同じような状況に遭遇したことがありますか?

この動画の「いいね！」の数は非常に多いのですが、ファンの数は多くありません。
ファンの数は明らかに多いが、収益化能力は非常に低い。
明らかに、1 つのビデオは急速に広まりましたが、その後のビデオはあまり改善が見られませんでした。
…

もし今これらの問題に遭遇した場合は、今日の記事を保存するか、運用チームと共有することをお勧めします。

短い動画は作るのは簡単ですが、作るのは難しいです。

ギミックさえあれば人気者になれるのは簡単なのですが、質が高くて的確なファンをいかに獲得するかが難しいところです。

上記の問題の根本的な原因は、アカウントが十分に垂直になっていないことです。

ショートビデオの今後のトレンドと業界の方向性は、間違いなくますます垂直的になるでしょう。これは、今年初めにDouyinが発表したビデオ検索の月間アクティブユーザー数が5億5000万人を超えたというデータからもわかります。

プラットフォームとユーザーの両方が垂直コンテンツアカウントを好みます。

要約すると、アカウントが垂直的であればあるほど、ファンの精度が高まります。

Vertical とは何ですか?

垂直とは、動画の内容がターゲットユーザーの嗜好やニーズと一致していること、同じアカウントが出力するコンテンツのトーンが概ね一貫していることを意味しており、これは私が常に皆さんに強調してきたラベリング行動です。

アカウントをより垂直にするにはどうすればよいでしょうか?

1. アカウント名

アカウント名は、ある意味、IP でもあり、このアカウントの運用目的を表しています。

例えば、個人のイメージを強調したアカウント名には、Daigula K、Yichan Little Monk、Ishihara Nimi、Menier などがあります。これらのアカウントはイメージを表し、アカウントのトーンを決定します。

例えば、業界を強調したアカウント名：デザイナーA爽、第七環路家妹、変なインタビュアーなど。これらのアカウントの共通点は、業界+個人のイメージであり、コンテンツと直接関連しており、初めて見るユーザーが一目でアカウントの主なコンテンツを知ることもできます。

例えば、業界用語やブランド用語、マーケティングの常識、感情などを使ったアカウント名はより縦長になります。メリットは、内容が十分に正確で、ユーザーが検索するのに便利であることです。デメリットは、少し堅苦しくて現実的ではないことです。

別の命名方法は、場所 + 個人の IP です。この方法は、同じ都市でプレイする場合に適しています。たとえば、「XX で食事、飲み物、楽しみましょう」、「xx が xx を食べに連れて行きます」などです。

これと比較すると、業界キーワード＋個人IPという命名方法の方が、正確なファンを獲得するという私たちの目標に明らかに合致していることがお分かりいただけたと思います。

2. コンテンツの種類

アカウントの垂直性に影響を与える重要な要素は、動画のコンテンツの種類です。ここでの運用のキーワードは、関連性のあるコンテンツとコンテンツの差別化という 2 つです。

ショートビデオの運用で克服しなければならない難しさの1つは、コンテンツの同質性です。たとえば、あるタイプのショートビデオが人気になると、半日以内にさまざまな同じビデオがこれらのプラットフォームに表示されます。このような状況では、コンテンツで目立つことは非常に困難です。

ここでは、運用とコンテンツ制作に関するヒントをいくつか簡単にまとめましたので、ご参考ください。

コンテンツの位置付け - 多方向の統合：コンテンツが充実していればいるほど良い

アカウントを配置する際には、常に 2 つの方向性について懸念しています。現時点で最も人気のあるタイプのビデオを作成したほうがよいのか?それとも、新しい方法を見つけて、これまで誰もやったことがない、あるいはごく少数の人しかやったことのないタイプのものを選ぶべきでしょうか?

前者は参考アカウントが多く、うまくやればボリュームを増やすのは簡単です。簡単にできますが、目立つのは簡単ではありません。後者は完全に自分自身に頼って市場をテストしますが、より良いコンテンツが登場すると、その価値は前者よりもはるかに高くなります。ただし、初期の優位性を維持するのは簡単ではなく、実行するのが難しく、模倣されやすいです。

どのように考えても、これら 2 つの方法はどちらも最適な解決策とは言えません。実際、選択できる 3 番目の方向、つまり融合があります。

Fusionとは何ですか?

簡単な例を挙げると、上で述べた業界キーワード＋個人IPは一種の融合です。コンテンツ形式に関して言えば、「おもしろ＋音楽」、「ジョーク＋法律」、「シチュエーションドラマ＋教育」など、これらはすべて融合です。

最近人気のアカウントの 1 つが @石原泥美です。このアカウントは、独自の特徴を組み合わせてファッションレビューアカウントを作成するという、一風変わったアプローチをとっています。他のスリムなキャスターとは異なり、彼女はコンテンツを充実させるためにユーモアの要素も取り入れています。

アウトプットは「同じ太った体型＋ユーモラスな自虐的言語＋時事ネタの組み合わせ」。他のアカウントのように不安を売り込むことも、わざと体型問題を隠蔽することもなく、自信に満ちた楽観的なスタイルで目立ち、逆推奨にもなっている。

同じタイプのアカウントが多すぎるため、元のコンテンツの位置付けにいくつかの新しい要素を追加し、新しいタイプに統合することで、多くの収益を上げることができます。

正確なユーザーを引き付けることに注意し、統合時にはユーザーの好みも考慮する必要があります。

たとえば、「美容 + レビュー」と「美容 + チュートリアル」の 2 種類のアカウントは、単純な美容推奨アカウントよりもはるかに強力な収益化機能を備えています。

この時点で、アカウントの基本的なトーンとラベルが決定しており、最初に設定したトーンに従ってコンテンツを準備するだけです。

垂直アカウントはどのようにして活力を維持しているのでしょうか?

時間が経つにつれて、垂直アカウントの運用におけるもう一つの難しさが徐々に現れてきました。コンテンツが垂直的すぎると、素材が不足したり、コンテンツの斬新さが欠けたりすることがあります。

現時点では、コンテンツをアップグレードする必要があります。

1. ホットスポットマーケティング

アカウントをアクティブかつ人気のある状態に保ちたい場合は、ホットマーケティングが不可欠です。コンテンツをホットスポットで囲むことは非常に重要です。

例えば、最近ドラマを見るのにハマっていて、短い動画をスクロールしていたら「法律普及の観点から人気ドラマを見る」という動画が目に入りました。ホットな話題を入り口にして、自分のコンテンツをアウトプットするというこの形も、皆さんがじっくり研究する価値のある話題選びの考え方です。

2. コンテンツのアップグレード

先ほども述べたように、革新的なコンテンツは短命です。アカウントを長期的に活気あるものにしたいのであれば、革新を続け、次のコンテンツを試す必要があります。

例えば、@鹏程哥というアカウントは、主に1人が複数の役を演じる形式のシットコムタイプのコンテンツを制作しています。当初は演じた役が比較的少なかったのですが、ストーリーが展開するにつれて、メインキャラクターの数が大幅に増加しました。ストーリーが徐々に充実してきた今、多くのファンが下記にメッセージを残して更新やフォローアップを求めており、このアカウントの生命力がいかに強いかを証明しています。

コンテンツアップグレードとは、簡単に言えば、ファンにコンテンツを楽しみにしてもらうために、継続的に新鮮さを伝えられることを意味します。