ショート動画運用：ショート動画の収益化を突破する方法

ショートビデオの人気はすでに人々を興奮させ熱狂させており、プラットフォーム、ブランド、MCN は火に油を注ぐためにさまざまなトリックを考案し続けています。

オンライン コンテンツ業界出身の学生は、常に変化に注意を払い、常に変化する市場で足場を固めるよう努めるべきです。外でその楽しさを見ていたさまざまな分野の学生たちも参加し、インターネットの後半が完全に開始される前にゼロから始める最後のチャンスをつかもうとしていた。

この短いビデオゲームに参加するために、プレイヤーが四方八方から集まってきました。そのため、不安は避けられません。各方面が土地を奪い合う中、すでに線路は複雑化し、混雑しています。

「グッズ持参が大人気だけど、私もやるべき？」「彼は毎年プロモーションにお金をかけているけど、私も見習うべき？」

誰が資金を調達したのか、どのカテゴリーに新たに補助金が出たのか、どの企業に新しいタレントがいるのか、どの商品が完売したのか、どの企業が高額で年間契約を結んだのか...

情報が多すぎると、コンテンツ作成者の繊細な神経にダメージを与えます。しかし、ほとんどの場合、この情報は何の意味もなく、単にビジョンから注意をそらすだけです。トラフィック VS 粘着性、コンテンツ テンプレート VS 加速コンテンツ反復、支払い規模 VS 顧客単価、マトリックス VS 単一 IP の追加...

それぞれの道の分岐点に立ったとき、どのように正しい選択をすればよいのでしょうか?筆者は、市場にあるMCNはアーティスト仲介、電子商取引、マーケティング、IP著作権ビジネスなど、さまざまなビジネス形態に発展していると考えています。しかし、それらの差別化は、トラフィック、リソース、サプライ チェーン、コンテンツ作成という 4 つの中核的な利点とほぼ切り離せません。本稿では、4つのメリットから広がるさまざまなビジネス形態を整理し、複雑な選択に直面するクリエイターの道をスムーズにします。

コアアドバンテージ1 - トラフィック

• 代表MCN: スターステーション、オニオングループ
• 収益化サイクル: 短い

プラットフォームの好みや業界の動向に応じて、メインコンテンツの方向性をリアルタイムで調整し、注目度が最も高いカテゴリーのトップインフルエンサーを短期間で育成し、それを基にマトリックスを構築して規模を形成し、プラットフォーム上でMCNの主導権を維持し、「トラフィック」のハードコアな優位性を掌握します。

MCN エージェンシーの Star Station は、このタイプの戦略のリーダーです。Douyin と Kuaishou の最大の MCN の 1 つとして、Star Station はデータのガイド役を非常に重視し、それをファンを増やす効率に直接結び付けています。三盛氏によると、スターステーションは現在500のアカウントを持ち、合計8000万人のファンをカバーしている。そのインキュベーションモデルは、有名人のハイライトを発掘することから始まる通常のMCNとは異なり、プラットフォームのアルゴリズムの研究から直接始まる。具体的には、Tik TokやKuaishouのアルゴリズムルールを研究→人気コンテンツのルールを蓄積→コンテンツレースを通じてルールをさらに強化しテンプレートを形成→テンプレートを使用してコンテンツ制作をガイドし、アカウントファンの成長効率を向上、などです。

最初のステップは、効率的なトラフィック戦略を採用して、プラットフォームユーザーを迅速に集めることです。このステップを強化した後、MCN組織は広告マーケティングとTaobao電子商取引の収益化サイクルを大規模に実現できます。全体的に、この戦略は収益化サイクルが最も短いですが、有名人の反復速度も速いため、データ調査能力を持つプレーヤーに適しています。

コアアドバンテージ2 - リソース

• 代表的なMCN: 華誼春鋒、青騰文化、オレンジエンターテインメント、オニオングループ
• 収益化サイクル: 長い

あらゆるコンテンツ IP、メディア リソース、ブランド顧客リソース、上流および下流の産業チェーン リソースは、ソーシャル コミュニケーションの効率とバイラル化の可能性を飛躍的に高めることができます。特定のカテゴリのリソースは、強固な防御壁の構築にも役立ちます。

代表的なMCNと有名人を2つ紹介します。

1.「芸能界初の自主メディア」と位置づけるオレンジエンターテインメントは、芸能界/汎芸能コンテンツを通じて芸能人芸能コンテンツのトラフィックを統制し、すべてのプラットフォームで3,000万人以上のファンを蓄積しています。

2. ラム・ヤンジ。春風映画とその親会社である華誼兄弟を頼りに、ヨーコは比較的短期間で芸能界に進出することに成功しました。劇場映画「悲哀河」に主演した後、「太っちょアクションチーム」で主演女優の役を獲得しました。 iQiyiと共同制作した縦画面ドラマシリーズ「Let's Do It」により、オンラインビデオ分野での認知度が高まりました。以前、筆者が「ショート動画のスターがバズる」という話題について語った際、ラム・ヤンズィのエージェントであるウェン・ボー氏は、ヤンズィは親会社のハオハン・エンターテインメントと華誼兄弟がずっと期待しているアーティストだと明かした。ヤンズィは国内トップクラスのコメディアンとして位置づけられており、同社は映画やテレビ、バラエティ番組、ファッションなどにおいて極めて高いレベルのリソースサポートを提供している。

さらに、テンセントとの関係を頼りに陸暁燁を「研修生」の道に送り出した青騰文化や、多くのブランドやプラットフォームと直接協力関係を築いてきたオニオングループなどがある。リソース+高品質コンテンツIPの構成は、このタイプのモデルが大きな投資を必要とし、豊富なリターンがあり、比較的長いサイクルであることを意味します。コンテンツIP形成期間中は、孤独に耐えることができなければなりません。タオバオを使用したり、早すぎる広告活動に従事したりすることは、有名人の価値を損なう行為であるため、推奨されません。

マーケティングとアーティストマネジメントは、リソース面で絶対的な優位性を持つ MCN にとって、高頻度の収益化手法です。マーケティングの面では、アーティストのイメージに基づいて、スポンサー契約、プロモーション大使などの活用を通じてブランドストーリーを強化し、MCN傘下の他の有名人とのコラボレーションにより、フルケースマーケティング、イベント宣伝などを完成できます。アーティストの仲介の面でも、発表、公演、スポンサー契約など、想像力に富んだWin-Winのモデルです。ツールベースの構築に基づくマーケティング効果の最適化などの取り組みは、後回しにすべき事項です。

コアアドバンテージ3 - サプライチェーン

• 代表的なMCN：Miwei Media、Shidian Reading、Lu Qi、伝統産業ブランドなど。
• 収益化サイクル: 中

参入する垂直カテゴリを選択し、それに対応する製品（エンティティ、サービス）を継続的に出力できる能力を持ち、製品ラインを絶えず改善することは、垂直産業がショートビデオに参入するための収益化のアイデアであり、垂直コンテンツの市場規模が一般的なエンターテイメントコンテンツの市場規模を超えるための重要なポイントの1つでもあります。

人気オンラインバラエティ番組「The Debaters」を制作したMiwei Mediaとその子会社Miguo Mediaは、「話が上手い」というメディアイメージの輸出に成功した後、有料コース、オフライン指導、イメージ宣伝、アーティストの宣伝などの収益化モデルを次々と立ち上げました。

▲「米未mewe」ヒマラヤアルバムページ（一部）

ニッチな分野を掌握し、産業チェーンを深く耕す戦略は、垂直コンテンツのプレーヤーに非常に適しています。Shidian Readingはオフライン書店を設立し、Shidian Classroomを作成し、Lu Qiはコンテンツの支払いのための「Love Study Club」を立ち上げました。ショート動画プラットフォームが電子商取引機能を全面的に開放した後、市場に参入し続けている実体製品の中小企業は、サプライチェーンに注目するようになった。

サプライ チェーンを主な強みとするコンテンツ製品は、一部は伝統的な産業の商人から提供され、一部は垂直的なコンテンツ制作者によるその背後にある伝統的な産業の吸収に依存しています。最終的には、このタイプのコンテンツがフロントエンドにコンテンツを持つ総合商業会社となり、インターネット配信に基づく新しい小売ビジネスモデルを完成させることになります。

これらのうち、垂直IPと自社供給製品ラインを確立するための収益化サイクルは長いのに対し、伝統産業の商人が新しい小売業の変革を完了するためのサイクルは比較的短いです。ここで注目すべきは、コンテンツ産業の中小垂直型企業がまず「信頼の構築」に注力できるということだ。これは通常の優位性の出力とは異なり、ファンにとって「本物」かつ「目的のない」コンテンツ視聴体験を作り出すことが非常に重要である。

コアアドバンテージ4 —— IP創造

• 代表MCN: ティアナ、ダユ、トゥエルブビルディング
• 収益化サイクル: 長い

チームのコンテンツに対する感度が非常に高く、コンテンツ制作が特に優れている場合、トレンドやボーナスなどの一時的な要因は特に大きな影響を与えないと考えています。代替性が非常に高く、ユーザーの消費習慣が安定する傾向があるため、基本的には鈍感であると見なすことができます。

例えば、高品質の映画・ドラマ評論コンテンツ「喜欢阿完」を制作するティアナは、映画を解体し再構築するこの評論番組で、コピーライティングと編集のリンクに非常に高い「産業障壁」を確立し、コンテンツの均質化現象を効果的に回避しています。

投資コストが高いものには、十二楼の「易禅小僧」や「長草徳雁団子」などがあり、中・低コストのものには、快手の有名人「首公庚」や「三果」などがある。これらの有名人は非常に強い個性を持っており、悪意を持ってコピーされたとしても、その本質を理解することはできません。

IP創造力、つまりコンテンツ制作力を主な強みとするコンテンツ製品は、その強みを蓄積するのに時間がかかります。このようなコンテンツは、非常に優れたロングテール効果を発揮します。コンテンツが優位性の出力を完了し、IPが確立されると、広告マーケティング、派生/ IP管理、自社構築の電子商取引ブランド、知識支払い/コミュニティのいずれかを選択するだけで、良好な収益状況を維持できます。MCNは交渉力も高く、より積極的です。もちろん、このタイプの収益化サイクルも長くなります。

全体的に、最初のデータに基づくトラフィック戦略は収益化に熱心なMCNに適しており、サプライチェーンへの参入は垂直コンテンツプレーヤーに最も適しており、最後のIP作成はサイクルが長く、ライフサイクルが最も長いコンテンツモデルである「熱心なコンテンツクリエイター」と呼ばれる人々にとって最適な選択肢です。

収益化モデルはコンテンツ製品の利点から始まり、コンテンツ製品の利点はその背後にいるクリエイターの中核的な利点から生まれます。収益化のプレッシャーを軽減するための第一歩は、MCN が自らを包括的かつ深く理解することなのかもしれません。短編動画の収益化に関しては、ゆっくりが早いです。

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著者:ランゲ

出典:マーケティング企画担当者