マーケティング、コピーライティング、そして人生についての 17 の考え!

1. このマーケティングトリックを受け入れてください!

フリードリヒ大王はドイツ人にジャガイモを好きにさせ、ケマルはイスラム教徒の女性にスカーフを脱ぐよう求めた。どちらの話も真実を語っている。営業、販売、あるいは日常のやり取りをしているときでも、他人を説得したいなら、これを試したほうがいいだろう。

あなたより優れた人は全員 XXX を持っていますが、あなたより劣る人は XXX を持っていません。あるいはその逆。

2. 消費者がお金を使って製品を購入するとき、多くの場合、彼らは「感情」を買っています。

商品が良いと思うかどうかは、それが実際に良いかどうかよりも重要な場合があります。つまり、感情は事実よりも重要です。まるでインターネット上の料理の専門家になったようです。写真を撮るのには何時間もかかりますが、この料理はたった 10 分で作れます。

そして、この感覚は知覚できるものでなければなりません。昔発明された歯磨き粉の機能は、息を浄化し、口と歯を清潔にすることでしたが、当時は味がなかったので、歯磨きをしてもしなくても違いがないと感じ、誰も真剣に受け止めませんでした。

その後、誰かが歯磨き粉にミントを加えました。その風味のおかげで、人々は歯と口の中が本当にきれいになったと感じました（実際、どれも同じことです）。それから、歯磨き粉は生活必需品となりました。

つまり、人は感情に左右されることが多いのですが、その感情の価値も認識される必要があるのです。

3. 誰も見ていないときにこっそり転ぶ！これは最高の失敗だ！

最高の失敗は「誰も見ていないときにこっそり落ちる」ことだ - この一文は本当に洞察に富んでいます。

誰もが失敗を恐れているのに、なぜ事前にリハーサルし、事前にテストし、事前に小規模で検証し、「こっそり」事前に失敗することができないのでしょうか?こういう転倒は、誰かに見られれば成功の鍵になるのではないでしょうか？

それはまた、「私を破壊しないものは私を強くする」ということわざの証明でもあります。

4. あなたのエネルギーは想像を超えています!これは本当です！

アメリカの社会心理学者フェスティンガーは、「フェスティンガーの法則」という有名な理論を持っています。人生の 10% は自分に起こることで決まり、残りの 90% は起こったことに対して自分がどう反応するかで決まるというものです。

これは、人生や仕事における 10% のことは私たちのコントロールが及ばないが、残りの 90% は私たちのコントロール下にあり、私たちにはまだ主導権があることを意味します。最初の 10% の出来事はコントロールできませんが、残りの 90% がどのように展開するかは、自分の考え方や行動によって完全に決定できることがわかります。

5. 比較しなければ害はありません!これが科学だ！

多くの場合、人々は何かの価値があるかどうか全く分かっていません。人間の脳には、何かの価値がどれくらいかを直接伝える「内部評価システム」がありません。私たちは比較を通じて価値を推定します。

たとえば、中古車を売りたいとき、いくらで売れるかわからないので、友人に中古車をいくらで売ったか聞いて、大体の見当をつけることが多いです。

つまり、比較しなければ害はないということです。この発言は根拠がないと思いますか?それは科学的根拠にも基づいています。

6. よく考えてみると恐ろしい一節です!

『群衆』には、よく考えてみると非常に恐ろしい一節があります。

個人がグループのメンバーになると、自分の行動に責任を持たなくなり、誰もが抑制されていない側面をさらけ出すようになります。この集団が追い求め、信じているのは真実や合理性ではなく、盲目的服従、残酷さ、偏執狂、狂信である。彼らが知っているのは単純で極端な感情だけである。

これはまさにサイバー暴力の描写ではないでしょうか?

7. これら 4 つの質問を理解して、半年分の本を読まないようにしましょう。

4つの質問があります:

質問 1:トップレベルの戦略的思考とインターネット認識は、さまざまな新興用語を積み重ねることだけを意味しますか?それとも、あらゆる流行の概念を捨て去るのでしょうか?それとも、高尚な学術的発言に満ちているのでしょうか?

質問 2:あなたはあらゆる種類のマーケティング理論、心理的効果、新しいインターネット用語を知っていますが、上司やリーダーはそれらを知りません。これは彼らが無知であることを意味するのでしょうか?

質問3:これは可能ですか?彼らは、あなたが話している流行の専門用語を知らないだけで、その背後にある本質をすでに徹底的に研究しており、その使い方に非常に長けています。あなたはそれに大きく遅れをとっています。

質問 4:これは非常に興味深い概念です。これを覚えておくことと、その意味を深く理解することのどちらかしか選べないとしたら、どちらを選びますか?

8. 先延ばし問題の解決策!

多くの場合、私たちの先延ばしや怠惰は、目標が大きすぎたり複雑すぎたりすることから生じます。そのためには、この目標を、受け入れて行動できる小さな目標に細分化して、具体的で実践的な希望を見出すことができます。

たとえば、腹筋を8つに割ろうと思っているのに、運動を先延ばしにし続けているなら、腕立て伏せを1日5回に分けることができます。徐々に、20回、50回などと回数を増やしていくことになります。

9. 知識のギャップは苦痛につながります!

製品のコピーを書くとき、私たちは常にユーザーがコピーを読んでうなずいて同意してくれることを期待しますが、いくつかの時点でユーザーは眉を上げて心の中で「うーん？」または「ああ？」という声を出すでしょうか？彼らに不快感を与えましたか?

アメリカの行動経済学者ローウェンスタインは、知識のギャップが苦痛につながると考えています。何かを知りたいのにそれが達成できないとき、私たちはそれについてさらに学ぶことにもっと興味を持つようになります。

したがって、ユーザーが読み続けたい、または製品についてさらに知りたいと思うようにするには、コピーに知識のギャップを作り出す必要があります。そうしないと、ユーザーは不快感を覚えてしまいます。知識のギャップを埋めるプロセスは、ユーザーの不快感を解消し、満足感を生み出すのに役立ちます。このプロセスを通じて、製品の効能や特長についてもより深く理解できるようになります。

10. 自己中心的思考の罠に気をつける

私たちは、消費者の認識を変えたり、教育したりしようとはしません。消費者の心の中に存在する事実を発見して活用し、それを私たちがターゲットとする需要と結び付け、消費者の脳を使って消費者の脳を打ち負かそうとしているだけです。

誰もが自分の心に種を植えて、自己観点の罠を拒絶し、罠はどこにでもあるということを常に思い出せるよう願っています。

11. 優れたコンテンツは、本質的にこの問題を解決するように設計されています。

良いコンテンツに秘訣はありません。本質的には、不安を解決するために作成されます。 「The Rap of China」における馬東氏のこの一文は、現在の新しいメディアコンテンツに非常に適しています。

考えてみてください。コンテンツを作成し、記事を書くための鍵は何でしょうか?不安を抱かせるのではなく、ユーザーの問題を解決し、不安を軽減するのを支援することが目的であるべきです。

そこで私はいつも次のことを提案しています。1) 理解できないことへの不安を軽減するために詳細を説明する。2) 何も感じないことへの不安を軽減するために場面を作り出す。3) 理解できないことへの不安を軽減するために身近なものと関連付ける。

12. 知識によって呪われたことはありますか?

いわゆる「知識の呪い」とは、ある知識を得ると、その知識を知らなかったらどうなるかを想像することが難しくなることを意味します。

これは、「ある知識を習得した人」と「その知識を習得していない人」の間に認知障壁やコミュニケーション障壁を簡単に生じさせる可能性があります。なぜなら、視点をいかに変えても、自分が知っている知識によって「呪われている」からです。

何をするか？もっと多くの仲介業者を見つけて来てもらい、見たり聞いたりしてもらうと役に立つかもしれません。

13. あなたはとても素晴らしいので、誰もあなたに注目しないのは当然です！

人々は批判的思考を持ち、物事を疑い、物事の本質を見つけるべきです。

しかし、私は、過度の批判的思考、あるいは盲目的な批判的思考は、実は非常に利己的なものであるということにますます気づいています。それが存在感を求めるためなのか、自己向上のためなのかはわかりません。

言い換えれば、あなたは細かいことにこだわる人です。

14. 自分を向上させたいとき、自分の長所を生かすべきか、それとも短所を補うべきか?

あなたは自分の強みを生かし、自分の長所を際立たせ、弾丸の頭になることを選びますか?それとも、自分の欠点を補って、万能な人間になるのでしょうか?

実際、有名な戦略コンサルティング会社であるギャラップ社は、この問題について100万人以上の人々を対象に調査を実施しました。その結果、ほとんどの人が、自分の欠点を補うことが自分自身の向上につながると信じて、そうすると答えました。自分の強みを生かすことがより重要だと答えた人はわずかで、こうした人は仕事や人生においてより成功する傾向があります。

ギャラップ社の調査によると、自分の強みに重点を置く人の方が成功する可能性が高い、あるいはすでに成功している人は自分の強みにさらに注意を払う傾向があるそうです。

私の答えは利点も強調していると言う人もいます。いつ成功できるのでしょうか?重要なのは、何と答えるかではなく、実際にどのように実行するかということです。

15. 消費のアップグレードの背景にある洞察

消費のダウングレードとは、消費者がますます安価なものを買いたがるようになることを意味し、消費のアップグレードとは、消費者がますます高価で高級なものを買いたがるようになることを意味すると多くの人が言います。

私はそうは思わない。安いものを買うか高いものを買うかは、見た目だけの問題です。高いか安いかは消費者の判断次第です。最も重要なのは、なぜ高いものや安いものを買うのかということです。

その理由は、現在の消費のアップグレードと消費のダウングレードは、生活水準の向上と消費者の理想的な生活の追求に反映されるはずだからです。

16. 同じ質問をしても、なぜ 2 つの異なる結果が得られるのでしょうか?

時々、同じ問題について話すと、他の人は懐疑的になりますが、別の誰かがその問題について話すと、全員が同意します。そして、他の人がその人から意見を聞くのが好きになり、そのたびに変更が少なくなることに気づくでしょう。

これは個人の信頼性と権威が働いていることを意味します。相手はあなたの仕事が悪いとは思っていないかもしれませんが、あなたをあまり信頼していない、またはあなたの権限が十分ではないと考えている場合があります。

他の人がプロ意識がないからといって、あなたを信頼するべきだなどと甘い考えを持たないでください。これはおとぎ話です。最善の方法は、あなたまたはあなたのチームが 3 回以上の戦闘に勝利し、他の人の目を魅了することです。自分自身とあなたのチームを証明しながら、他の人からの信頼も獲得できます。

17. コピーのリズムを見つけてみませんか。

コピーライター自身がリズムを​​保たなければなりません。文章を書く人がそのリズムに乗れなければ、どんなに技術があっても効果を上げるのは難しいでしょう。

とても簡単です。書いた原稿を声に出して読んでください。一語一語チェックしないでください。黙読しないでください。声に出して読んでください。

どこに障害があるか、どこに問題があるか、どこに不快感があるか、どこにリズムが良くないか、あるいは読み進めることができないかなど、問題が発生するでしょう。

上記はあなたにインスピレーションを与えますか?

出典:木母老西