ASO を最適化しなくても、アプリのランキングを向上させることができます。

最近、 ASO を使わずにアプリをうまく宣伝できるだろうか？ あるいは、ASO を使用する場合、他の宣伝方法をどのように活用できるだろうか？ と考えています。もちろん、私がこのように考えるのは、仕事をうまくやりたくないからではなく、仕事をうまくやりながらも、他の可能性がないかどうかを見てみたいからです。

今日、友人とチャットしていたときに、彼のアプリでASO 最適化を行ったかどうか尋ねました。この友人は、彼のアプリはまだ ASO 最適化を行っていないと言っていました。私は興味を持ち、彼の会社がなぜ ASO 最適化を行っていないのか尋ねました。この友人は、第一にリーダーがそれに注意を払っていなかったこと、第二に会社が ASO を知らなかったことを述べました。さらに、 ASO最適化ツールを使用して、友人のアプリのランキングも確認しました。ランキング曲線から判断すると、ASOは確かに行われていません。

さて、それでは、この友人はどうやってアプリを宣伝したのでしょうか？実はとても簡単です。上司はオンラインプロモーションの効果を信じていなかったので、オフラインプロモーションに全力を注いだのです。

私の友人のアプリは携帯電話の査定アプリです。その主な業務は、アプリを通じて古い携帯電話の価値を査定した後、ユーザーが古い携帯電話を売ってくれることを期待することです。この場合、オフラインプロモーションはどのように行うのでしょうか? 次のケースを見てみましょう。

オフライン実行は主に国美、中国電信、中国聯通、中国移動とのオフライン協力です。具体的な内容と留意点は以下の通りです。

1. 中国電信と中国移動のリーダーと良好な関係を築く

食べるときは食べ、飲むときは飲む。目的は、通信会社のリーダーに書類を承認してもらうことです。協力書類が承認されたら、書類を持って各都市に行き、各店舗と連絡を取ります。交渉中には、いくつかの欺瞞行為が行われるでしょう。例えば、彼らは、私たちが地方の通信会社から派遣されたと言い、古い製品を新しい製品と交換するために協力したいと言い、APP QRコードをあなたの店の目立つ場所に置くでしょう。

2. 協力店には手数料が支払われる

店舗には注文金額に応じて6～10％の手数料が支払われるほか、通信会社も交換作業を行う際に補助金を出し、店舗は友人企業からも手数料を得ることができる。

3. ゴメは最高の実行力

連絡の過程で、中国電信、中国聯通、中国移動の実行能力が非常に低く、国美の能力が比較的優れていることがわかりました。なぜこのようなことが起こったのでしょうか。これは主に、これらの企業の店舗の運営が代理店に委託されているためです。本社のリーダーの同意を得た後も、それだけでは十分ではなく、代理店とのコミュニケーションをさらに進めなければなりません。

収益性: 赤字市場

私の友人はビジネスを拡大したいので、よく出張します。前回は国美と協力するために厦門に来ました。私と話をしたとき、彼は会社が現在赤字で、市場を占領して他社の参入を阻止することが主な目的だと言いました。これを聞いて、私は理解しました。

考えてみてください。最初の事業が中国のすべての大、中、小都市をカバーし、さまざまなパートナーと強固な協力関係を形成すれば、新旧市場をしっかりと掌握できるのではないでしょうか。まるで業界の檻のようなもので、莫大なお金が燃えることはなく、わずかな損失があるだけです。戦略的な観点から言えば、この動きは試してみる価値がある。

（ショッピングアプリはここから学ぶことができます）

偽の注文は誰もが経験したことがあると思います。多額の費用がかかるだけでなく、運が悪く見つかった場合は、Taobao によってストアのランクが下げられます。では、私たちは考え方を変えることができるのでしょうか? はい、この事例は、アプローチを変えることで安全を確保し、結果をもたらすことができるということを教えてくれます。

口紅を例に挙げると、現在、ほとんどの店舗は 5 つ星のレビューに対してキャッシュバックを提供することで売上を伸ばしていますが、この方法は低すぎると思います。

1. LOWにならないようにする方法

ユーザーはストアから商品を購入し、送るパッケージに小さなカードを入れるだけです。そこには、「商品の受領を正常に確認し、5 つ星のレビューを投稿すると、ストア内のどの製品でも購入でき、無料で提供されます」と書かれています。

2. 利益を犠牲にして口コミマーケティングを創出する

商品を受け取るための認証コードを作成し、QRコードを貼り付けます。スキャンして、それに従って、認証コードを受け取るだけです。現在、これを使用する人のほとんどは女の子です。このモデルが1人の人を感動させることができれば、彼女は間違いなくルームメイトにそれを宣伝します。ご存知のように、中学生や高校生の女の子はグループで生活しています。

3. この方法では、注文ごとに3元を失います

今は自分でOEMをやっていて、コストも安いです。もともと私の口紅は8元でしたが、17元で売っています。こうすることで、すでに両方のコストを回収しています。口紅を買ったユーザーは口紅だけを受け取れますし、セットを買ったユーザーはセットだけを受け取れます...口紅は8元ですが、17元で売って、もう1本をプレゼントしています。速達料金は4元なので、注文ごとに3元損しています。

4. 目先の利益だけに注目しない

ビジネスの初期段階では、お金を稼ぐことではなく、売上とトラフィックを増やすことを考えてください。それが確立されると、多くのお金を稼ぐことができます。先ほど述べた方法は偽装された偽の注文であり、そのすべてが肯定的なレビューです。さらに珍しいのは、2 回目の購入を希望する実際のユーザー グループを獲得していることです。そして、このユーザーグループがさらに多くのユーザーをもたらす可能性があります。

例えば、ラーメン屋では、今日ここで一杯の麺を食べれば、小さなカードをお渡しします。そして、翌朝その小さなカードを持って当店のラーメン屋に来て、朝食を食べることができます。この良いことが起こったら、他の人に伝えますか？ほとんどの人は、この良いことを親戚や友人と喜んで共有すると思います。

ユーザーが共有して広めれば、私たちの目標は達成されます。上記で紹介した2つの事例には、初期段階でプロモーションにお金をかけ、しかもあまりかけなかったという共通点と、将来を見据えていたという共通点があります。

2番目のケースに関しては、ショッピングアプリが参考になります。ここでは詳細には触れません。賢い人なら、何をすべきか分かっているはずです。実際、オンライン ASO と組み合わせると、この 2 つの製品はより目立つようになるでしょうか? 市場開発の初期段階では、オンライン ASO は多くの企業に予想外の驚きをもたらすと思います。