ブランドマーケティングプロモーション計画を準備するには？

ブランディング計画を書くことは、非常に大規模な計画を説明しているように感じられて難しいように思えるかもしれませんが、実際にはまったく難しいことではありません。つまり、ブランドプロモーションプランを書くということは、漠然としたものを具体化し、アイデアを実現させ、実行可能なものにしていくことなのです。少し複雑ですが、決して抽象的ではありません。テンプレートをステップごとに実行してください。

最初のステップ

アウトラインを書く

まず、私のブランドプロモーション計画の概要を説明します。これには、次のようないくつかの主要な部分が含まれます。

1. ブランドステータスの分析

2. ブランドターゲットのポジショニング

3. 企業の既存の資源と利点

IV. 推進・実施計画

5. 今後のスケーラブルなプロモーションの方向性

アウトラインを書くための良いアイデアがない場合は、古典的な戦略分析ツールである SWOT モデルを使用することをお勧めします。

現在、マーケティング分野には多くの戦略分析ツール、マーケティングサービスツール、意思決定思考ツールが存在し、時期によってさらに詳細な分析手法が登場します。 SWOT モデルは古くから発明され、多くの企業で使用されていますが、それをうまく活用している企業は多くありません。難しいのは、分析中にいかにして「客観性」を維持するかということです。

この分析モデルに詳しくなく、客観的になる方法がわからない場合は、リストを作成して質問をリストアップすることをお勧めします。次の質問を参考にしてください。

利点(S)

• 当社が優れている点は何でしょうか?
• どのような点で当社は競合他社より優れているのでしょうか?
• 私たちにはどんなユニークなリソースがありますか?
• お客様は当社の強みを何だとお考えですか?
• 当社製品のユニークなセールスポイントは何ですか?
• 私たちのチーム/従業員の独自の利点は何ですか?

デメリット（W）

• 私たちは何をうまくできていないのでしょうか?
• 競合他社は私たちよりもどのような点で優れているのでしょうか?
• お客様から最もよく寄せられる苦情は何ですか?
• 私たちのチームに何が欠けているのでしょうか?
• どのようなリソースが不足しているのでしょうか?
• お客様が当社を選ばない理由は何でしょうか?

機会（O）

• 業界における基本的な標準はどのような変化を遂げているのでしょうか?
• 現在の環境は私たちにどのようなプラスの影響をもたらしましたか?
• 私たちが追求していないどんな機会が成熟しているのでしょうか?
• 効果的なリソースを入手するのに役立つ機会は何ですか?
• コストは下がっていますか?

脅威（W）

• 現在の競合相手は誰ですか?
• 競合他社は何をしているのか？
• どの新しい競争相手が私たちを脅かすでしょうか?
• 私たちの業界は衰退産業なのでしょうか?
• 現在、私たちにとって有益ではないどのような変化が起こっているのでしょうか?
• コストは増加していますか?
• 弊社のサプライヤーはより安定していますか?
• どのような新しいテクノロジーが私たちに取って代わるのでしょうか?
• キャッシュフローに問題はありますか?

ステップ2

提案タイトル

大きな枠組みが決まったら、各セクションのタイトルを少しずつ決めていきます。

一般的に言えば、ブランドプロモーション計画には PPT を使用するのがよいでしょう。そして、上記の名前のほとんどは、PPT 内のいくつかの章のメインタイトルです。次のステップは、各章の各ページのサブタイトルを決定することです。

ステップ3

コンテンツのパディング

各ページのサブ見出しを決定したら、各ページのコンテンツを記入することを検討できます。コンテンツを入力するときは、見た目を気にする必要はありません。まずは各ページに伝えたいことを書き出してください。

ステップ4

コンテンツを最適化する

各ページの内容が完成したら、振り返って、いくつかのページにイラスト、表、または棒グラフや円グラフで表されるデータを追加できるかどうかを確認します。これにより、ページの内容がより説得力のあるものになります。

PPT を作成する際に注意すべき点がいくつかあります。

① PPTのロジックが最も重要です。最初のページから最後のページまで、「現状の分析-問題の発見-問題の分析-問題の解釈」という考え方に従う必要があります。このようなPPTはより説得力があります。

② 写真が使える場合は、グラフは使わないでください。グラフが使える場合は、テキストは使わないでください。ほとんどの人はまず写真を選びます。

③ 自分にとって最も低い点、最も高い点、その他の内容、また他人が最も気にする点などを表に記入します。

④アニメーションがある場合は5分を超えないようにすることが望ましいです。

ステップ5

コンテンツは一次コンテンツと二次コンテンツに分かれている

前述のように、計画を立てる際には、業界の現状や会社の状況を見て、主観的な仮定ではなく、客観的な姿勢で事実に基づいて計画することが望ましいです。そのため、プロモーション計画を立てる際には、優先順位を区別する必要があり、いくつかのルールに従うことができます。例えば：

• 今月、来月、次の四半期、今年をどのように宣伝するかという時間的な側面が必要です。
• どのプロモーションが最も効果があり、多大な労力をかけて実行する必要があるか、またどのプロモーションを小規模で試すことができるかという優先順位が必要です。
• 開催場所、オンラインでのプロモーション方法、オフラインでのプロモーション方法、オンラインとオフラインの組み合わせなども考慮する必要があります。
• 最後に、ブランドプロモーションの効果測定については、測定が難しく業績評価に不可欠なクリエイティブ部分と、定量化できるマーケティング実行部分の両方が必要であり、一概には言えません。

ヒント

ブランドプロモーション経験の共有

1. 時間を節約し、より多くのお金を得たいなら、より多くのメディア配置を行ってください。テレビとラジオ > Toutiao Douyin 広告 > WeChat と Weibo 広告 > Baidu 入札 > テクニカル マーケティング。上記は、より目を引く数字です。

2. お金を節約したいけれどあまりお金がない場合は、 SEO、パブリックアカウントのプロモーション、コミッションベースのアフィリエイトプロモーションなど、テクニカルマーケティングとソーシャルメディアマーケティングにもっと注意を払ってください。巧妙なバイラルコミュニケーション方法を計画できれば、相乗効果が得られるかもしれません。

3. すべてのブランドにはターゲット ユーザー層があり、ターゲット ユーザーの対応するトラフィックの前でブランドを宣伝する方が価値があります。

著者:行天おじさん

出典:行天おじさん