コンバージョン率の高いプロモーションクリエイティブのための3つのヒント！

クリック率が高いクリエイティブとはどのようなものでしょうか?どのクリエイティブなアイデアが最も優れたコンバージョン効果をもたらすでしょうか?あなたの創造性を素晴らしいスタートにするにはどうすればいいでしょうか?クリエイティブライティングの効率を向上させるにはどのような操作を行う必要がありますか... 実際、コンバージョン率の高いプロモーションのアイデアは、ほんの数歩先にあります。

多くの人がこのような状況に遭遇したことがあると思います。アカウントのフレームワークは構築できたものの、質の高いクリエイティブなアイデアが書けない。まるで綿を殴っているような感じで、力を入れる場所がなく、とても悲しいです。

大胆に、商品について直接語りましょう。それは広告っぽすぎて、独創性が足りません。創造性が堅苦しすぎて、読者はクリックするどころか、読む気にもなりません。控えめに、芸能ゴシップやホットな話題について語りましょう。しかし、派手な外見の下で創造性が商品のセールスポイントから切り離され、関連性が低下します。

どうすれば創造的で素晴らしいものを書くことができるでしょうか?心配しないでください。ルーチンはすぐに始まります!

1. 創造性の基本論理

昔の人はこう言っています。「物事がどのように変化しても、本質的には同じままです。」優れたクリエイティブなコピーの誕生についても同じことが言えます。基本的な方法論を習得することによってのみ、その後の成果物という常に変化する創造的な道をさらに進むことができます。以下では、アメリカの出産向けブランドを例に、クリエイティブなコピーライティングの基本的な方法論を説明します。

1. 製品・サービスのセールスポイントの分析

情報フローのコピーライターとして、自分が書いた内容を他の人に納得させたいのであれば、まず自分自身を納得させる必要があります。製品を十分に理解することは、効果的なクリエイティブ成果を生み出すための前提条件です。商品を総合的に分析し、その特徴やセールスポイントを理解することは、コピーライターが創造性を発揮するための基本的なステップです。米国の出産ブランドを例に、そのコアセールスポイントを分析してみましょう。

アメリカでの出産のためのこのブランドは、教育、アメリカでの出産、移民、親子関係、娯楽などに関して、0～6歳のアメリカの赤ちゃんとその家族に必要なもの、あるいは必要になる可能性のあるものを提供することに重点を置いた総合的なサービスプロバイダーです。主な業務：アメリカでの出産および産後ケアセンター。主なセールスポイントは、優遇価格、正直な入場、豊富な体験、親子レストラン、有名人の推薦、高級な監禁センターです。

2. 対象グループのニーズ分析

製品のセールスポイントを明確に把握した後、ユーザーのニーズについても考え、ユーザーが何を望んでいるかを理解し、自分と相手を知り、ユーザーの視点で創意工夫し、製品のセールスポイントとユーザーのニーズを一致させ、適切な解決策を処方して驚くべき勝利を達成し、ユーザーの悩みを直接解決する必要があります。そうしないと、表面をなぞるだけで報われない仕事になってしまいます。

米国で出産を希望するターゲットユーザーグループは、類似製品を選択する際に、価格、ブランド、正直なビザ承認率、手続きが複雑かどうかなどの問題を考慮します。クリエイティブなコピーライティングを作成する際には、製品の価格優位性、ブランド認知度を強調する有名人の推薦、正直なビザ承認率の高さ、簡単な申請手続きなどを通じて、ユーザーのニーズに応えることができます。

2. クリエイティブなルーティン

同じ意味を表現するとき、あるものは退屈に思えるかもしれませんが、他のものは魅力的に思えるかもしれません。その違いは表現方法の違いにあります。コピーライティングの創造性についても同じことが言えます。創造性を完成させるには、一般的に創造的な「ルーチン」と呼ばれるいくつかの創造的な方法とテクニックを使用する必要があります。

1. 基本バージョン

1) キーワードに基づいて創造的なアイデアを書く

キーワードに従って書くことは、あなたの創造性がネットユーザーの検索ニーズに近づくことができ、彼らの注目と興味を刺激できることを意味します。ネットユーザーは、日常生活に近い独創的なクリエイティブアイデアを無意識に拒否することはなく、目標を効果的に転換する基礎を築き、クリエイティブアイデアの表示とクリックの量を増やし、ターゲットグループによる消費と購入の可能性を高めます。

2) クリエイティブには価格やプロモーション情報をできるだけ多く含める

ネットユーザーが知りたい商品情報を創意工夫で知ると、消費の可能性が高まる。それに比べて、価格やプロモーション情報、特に「年末は15%オフ、冬休み登録で3つのサプライズ」など、デジタル形式での割引の範囲や割引額は、顧客の注目を集める可能性が高くなります。

ネットユーザーが価格を見てもクリックするということは、価格水準に比較的満足しており、購入する可能性が高いことを意味します。価格が適切でないと感じた場合、ユーザーはプロモーションをクリックしません。実践から、潜在顧客が事実をより早く、より完全に理解すればするほど、購入の決定を下す際に役立つことが分かっています。

3) クリエイティブな文章を書くときは行動を促す言葉を使う

こうしたタイプの言葉は、ネットユーザーの注目を集めやすく、行動を促す可能性があります。これには、「申し込む」、「登録する」、「サインアップする」、「相談する」、「電話をかける」などの動作を暗示する動詞や、「すぐに」、「すぐに」、「今すぐ」などの緊急感を生み出す時間副詞が含まれます。

4) さまざまな文構造を試す

平叙文は平易で目立たず、感嘆文は語調が強く、感動を与え、疑問文はネットユーザーの好奇心を掻き立てます。文型が異なれば効果も異なります。変わらない文型を使うのはおすすめできません。実際のプロモーション状況に合わせて調整するのが正しい方法です。

2. 上級バージョン

製品のセールスポイント + クリエイティブな「ルーティン」 = 優れた創造性

商品のセールスポイントとユーザーの悩みを組み合わせ、そのクリエイティビティを見た瞬間に「この人にぴったりだ」と感じて、心から理解し、さらには購入したいという欲求がユーザーに生まれるようにします。

米国の出産ブランドの例を続けて、クリエイティブなコピーライティングの生成を分析してみましょう。

1) 価格優位性+ブランド保証

クリック率: 2.85%

2) ハイエンドサービス+ダイナミックワードパッケージ

ダイナミックワードパックなしのCTR: 1.21%

ダイナミックワードパックのCTR: 2.18%

3) 本業＋サスペンスの創出：

クリック率: 3.14%

3. 高エネルギーバージョン

3 つの「黄金の冒頭文」テンプレートは、ソフトな記事を書く場合でも、クリエイティブな作品を書く場合でも簡単に使用できます。

1) ...と言うなら、それは...であるに違いない

言うなら…そうでしょう…

ドリアンミルフィーユを専門とするブランドを例に挙げてみましょう。この商品は市場に出てから3年経ち、もはや目新しいものではないため、差別化を図るために果肉を増やすことを考案しました。デザートの箱に入っているもののほとんどはドリアンの果肉です。

以下は、一般的なコピーライティングとゴールデンセンテンスのコピーライティングの比較です。

A. このサウザンドレイヤードリアンは肉質が豊かで、新鮮で美味しいです！

B. この世に、人々が狂ったように食べたくなるものが一つあるとしたら、それはドリアンに違いありません。ドリアンよりも食欲をそそるものがあるとすれば、それは千層ドリアンでしょう。

前者は露天商が叫んでいるような感じで、明らかに魅力に欠ける。一方、後者は商品を巧みに、そして自然に、ぎこちない印象を与えずに紹介しており、絶妙な写真と相まって、創造性の点で金メダルを獲得することは間違いないだろう。

製品について直接話すのはあまりにも率直すぎるので、2 つのステップで進めることができます。最初のステップは、「... と言われれば、それは... に違いない」で大きなカテゴリを紹介します。2 番目のステップは、「... と言われれば、それは... に違いない」で製品を紹介します。最初のステップが定まれば、2 番目のステップは非常に自然になります。

このコピーの主な特徴は、「ラザニア450グラム、そのうち250グラムはすべて肉」、「一口ごとに肉がある」、「新鮮なタイの黄金枕ドリアン、100元未満でSFエクスプレスによる送料無料」などであり、あらゆる点で美食家の心を誘惑しています。発売後、入出金比率は1：3以上に達することが多く、効果は非常に良好で、このブランドはほぼすべての種類の食品アカウントに投資され、ネットワーク全体でヒットしました。

2) ストーリーの作り方

コースを販売し、起業家にビジネスレポートの書き方を指導する有料の知識講師の例を考えてみましょう。皆さんは、多くのコースのコピーライティングを見たことがあると思います。その始まりは、「XYZビジネスレポートトレーニングコース、長年の経験の要約、強力な実用性、すぐに投資家に感銘を与える！」に過ぎません。

このように書くこと自体には何の問題もありませんが、あまりに味気ないだけです。コメントは控えますが、次の創造的な引用文をご覧ください。

100万のビジネスレポートの書き方

XX先生は言った

彼は100社以上のフォーチュン500企業で働いてきた

ビジネスレポートのコーチングを提供しました。

非常に効果的な方法をまとめる

このアプローチは

3人の起業家が100万ドルの融資を受ける

資金調達を検討している起業家で、ビジネスレポートの作成があまり得意でない方は、ぜひ読み進めてください。あなたの心は疑問でいっぱいかもしれません。100 万もかかるレポートには何が書いてあるのでしょうか?これはどうやって行うのですか?この先生にレポートを書いてもらうといくらかかりますか？

これが、この「黄金の冒頭文」の魔法です。「どのように…」を使って読者の好奇心をかき立て、次にケース ストーリーを使って、他の人があなたの望むことを簡単に実現したことを読者に伝えます。その結果、読者はより大きな好奇心を持って読み進め、答えを見つけようと熱心に取り組みます。

3) ほとんどの人は...しかし...

ここまで読んでくださりありがとうございます。ここがこの記事の一番面白い部分でもあります。この方法は巨大な磁石のように読者の注意を引き付け、逃げる余地をほとんど残さず、読者に一語一語読み進めることを要求します。

この世界を動かしているのは、一握りの驚くべき天才たちです。この天才はジョー・ケイバーという名のアメリカ人で、高校を卒業したばかりです。彼はダイレクトメールマーケティングを独学で学び、テレビ番組で商品を販売して大金を稼ぎました。彼は自分の経験を「怠け者が金持ちになる」という本にまとめ、ダイレクトメールビジネスでお金を稼ぐ方法を一般の人々に教えました。彼はこの本を販売するために新聞の広告スペースを買いました。広告は次のように始まります:

ほとんどの人は、

家族を支えるために一日中忙しい。

しかし、それゆえ、

金持ちになるチャンスを失った

私は週7日、1日18時間、懸命に働いていました。

しかし、勤務時間を大幅に減らすまでは、あまり収入がありませんでした。

この始まりはとても魅力的です！あなたには多くの疑問があるでしょう。なぜ少ない労働でお金を稼げるのでしょうか？どうやってお金を稼いでいますか？私も簡単にお金を稼ぐことはできますか？

ジョー・キャボットは広告の中で、自宅、2隻のボート、キャデラックを披露し、自分が所有する最も大切なものは、値段のつけられないものである、家族と過ごす時間だと語った。これを見ると、多くの人が羨ましさや共感を覚えるでしょう。

そこでカーバー氏は取引を提案した。読者に10ドル支払うよう頼んだ。彼は金儲けの秘訣を「怠け者が金持ちになる」という本に書いて読者に送る。読者が読んで満足しなかった場合は、全額返金してお金を取り戻せるという。

ケイバーは成功しました。この広告のおかげで、たくさんの本が売れました。広告は 5 年間続きました。ケイバーは非常に裕福な生活を送り、8 人の子供を育てました。彼の死もまた伝説となった。地元のテレビ局がインタビューのために彼の家に入り、事前の合意を無視して激しく攻撃した。彼は心臓発作を起こし、意識を取り戻すことはなく、次の「黄金の冒頭の文章」を残した。

この文には適用範囲があり、革新的な製品にのみ適しています。これは非常に強力で、読者の認知を覆すだけでなく、次のテキストに価値の高い情報が含まれていることを暗示します。巨大な磁石のように、読者を引き付けてすぐに読み進めさせます。

「決まりきったこと」なので、使いすぎると決まりきったことになり、ユーザーを惹きつけにくくなってしまいます。そのため、コピーライターは優れたクリエイティブアイデアを書き、クリエイティブな「ルーチン」を常に更新する必要がありますが、本質は同じままです。表現形式は常に変化していますが、製品のセールスポイントを貫き、ユーザーのペインポイントを特定し、完璧な攻撃を仕掛ける必要があります。

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著者: FeedStyle

出典: FeedStyle