プライベート ドメイン トラフィックの解体: 個人の IP をどのように管理するか?

パーソナル IP とは、特定の成果を所有する個人の権利を指します。これは、シンボル、価値、共通の特徴を持つ人々のグループ、独自のトラフィックをもたらすコンテンツなどです。 2016年、起業IPは配当の時期に入りました。呉暁波、范登、羅鵬などは、この配当の波の受益者でした。

2020 年、個人の IP はあなたの輝かしい名刺であり、起業家精神の MVP であり、将来に残す無形資産です。 2020年は、私たちと一緒に独自のIPを作り上げていきましょう。 ”

個人 IP プロファイル

1. 個人 IP とは何ですか?

パーソナル IP の定義は、独自のトラフィックをもたらすパーソナリティです。その中核は、自己生成トラフィックとパーソナライゼーションであり、つまり IP は「人」です。それだけでなく、小明、江小白など、多くの製品IPも擬人化されています。

平たく言えば、「個人の IP」とは、個人の価値がコンテンツベースでラベル付けされ、宣伝され、表示された後に形成される特定の認識または印象を指します。 「パーソナルIP」は、その所有者にとって、周囲の人々とのつながりをより容易に構築し、信頼を築き、プレミアムをもたらし、付加価値を生み出すことができる無形資産です。

これまで、個人のIPは常に個人ブランドと呼ばれてきました。両者の違いは、ブランドは産業時代の産物であり、製品を基盤としているのに対し、IPはモバイルインターネット時代の新種であり、人を基盤としている点です。したがって、個人の場合、個人ブランドよりも個人 IP の方が適切です。

実際のところ、IP の実際の意味は、特定のニッチな分野において非常に専門的で影響力があり、専門家である人物/製品を表すことです。人々はこれらの専門家を信頼し、時間の経過とともに「組み込みトラフィック」が蓄積されます。

しかし、インターネット時代の個人IPはさらに平坦です。ショートビデオブロガーやセルフメディアの人々はすべて鮮明なIPです。結局のところ、言論の自由が保障されている今日の世界では、誰もが自分自身のメディアを持ち、誰もが自分の IP を持つという傾向になりつつあります。

2. 個人 IP の利点と機会は何ですか?

2020年に個人がパーソナルIPを構築するメリットは何でしょうか？

1) 低コストのプライベートドメイントラフィック

前述のように、個人 IP は狭い範囲における「専門家」です。上位の個人 IP は企業そのものを表します。例えば、インターネット界では、アリババのジャック・マー、テンセントのポニー・マー、バイトダンスのチャン・イーミンなどがいます。知識支払いの分野では、3億元の価値がある「毎日聞く呉暁波」、ファン・デン読書クラブなどがあります。短編動画の分野では、同郷人としての李子奇が世界中でさらに人気を博し、年間収入は1億7000万元です。

実際、彼らは皆独立した個人ですが、皆、非常に多くの世間の認知度とファンを持っています。そして、彼らを直接的または間接的にフォローする人々は、彼らのプライベートトラフィックです。

2) 高い信頼

プライベート ドメイン トラフィック シリーズ (パート 1) では、信頼がプライベート ドメイン トラフィックの人間的基盤であり、すべての協力は信頼から生まれると述べました。個人IPに対するユーザーの信頼を長年にわたって維持し、サービスの品質を維持する必要があります。この人に基づく信頼感は、他のマーケティング手法とは比べものになりません。

3) 迅速な収益化

現在、インターネット上で収益を得る一般的な方法は、広告、商品の販売、金融、データまたは情報、付加価値サービスの 5 つです。個人の IP は信頼に依存し、通信コストを削減するため、広告や商品の販売による収益化モデルにおいて自然な利点が得られます。私がよく見ているUPの司会者「ノジュユース」を例に挙げると、彼らは以前、さくらんぼを売ろうとしたことがある。効果は良好で、ファンは喜んで彼らの金儲けを手伝います。

4) 個人の価値を高める

名声を得ることに加えて、マーケティングを理解している人にとっては、個人の IP を構築することで利益も得られます。また、あなた自身の価値が高まり続けることで、名声や富だけでなく、社会に価値ある貢献をするKOLになるチャンスも得られます。

5) リーンな自己成長と育成

私の意見では、何をするにも守るべきことがあると思います。

• 個人の IP についても同様です。起業家精神を持って IP を管理し、常に IP を磨き上げてください。自己成長を目的としている場合、お金を稼ぐことは単なる副産物です。
• 知識ベースの IP は、継続的な出力のプロセスで知識の障壁を強化します。
• 製品を販売するIPでは、製品のパッケージング、販売、アフターサービスのクローズドループの中で、オペレーション力とマーケティング思考を常に磨いています。

2020年、職場の人にとって個人のIPは履歴書や名刺であり、起業家にとってはユーザーにリーチする手段であり、収益化のツールです。それが何であれ、それはあなたにとって常に良いスタートとなります。

WeChatシステム（個人アカウント＋パブリックアカウント）

プライベートドメイントラフィックシリーズの以前の記事では、WeChatシステムでの個人アカウントとパブリックアカウントの操作方法について説明し、店舗のシナリオと組み合わせて、個人アカウントをどのように操作する必要があるかを詳しく説明しました。これらの運用上の知識についてはここでは繰り返しませんので、詳細については WeChat とストアのセクションを参照してください。次回は主に個人アカウントとパブリックアカウントについて、そして個人IPの用途についてお話します。

1. WeChat個人アカウント

ここ数年、個人のWeChatアカウントは、知人同士のソーシャルネットワーキングを活用することで、個人のIPにおいて自然な優位性を形成してきました。個人の WeChat アカウントは宣伝やプロモーションに使用できるだけでなく、プライベート ドメイン トラフィックを運ぶこともできます。まとめると、個人 IP にはいくつかの利点があります。

• 個人イメージを確立するのに便利:友達の追加から WeChat Moments への情報の送信まで、ニックネーム、アバター、個人署名、Moments の背景画像にラベルを簡単に追加できます。あるマーケターを例に挙げると、彼は普段、「名前＋分野＋マーケティング専門家」というニックネームを自分につけており、彼の友人サークルの背景画像には「素晴らしい自己紹介＋サービス項目」と書かれています。
• ユーザーへのリーチが便利: WeChat 個人アカウントは、サブスクリプションベースのパブリックアカウントよりも積極的です。個人の WeChat アカウントは WeChat ソーシャル ネットワーキングの中心です。他のユーザーが積極的に追加できるだけでなく、意図的に顧客を見つけて追加するためにも使用できます。たとえば、母親と赤ちゃんに関連する個人の IP は、一般的に妊婦や新米の母親を探します。
• 便利な分裂と二次マーケティング：個人のWeChatアカウントのビジネストレンドはここ数年でますます強力になっています。これまで、私たちはWeChatビジネスの「成功」を「百度が50歩先にあるのを笑う」という考え方で見ることが多かった。今、私たちは個人や企業の知的財産の創造と管理において、これらの先人たちから学ばなければなりません。 「商品を売る」ことを中心とするマイクロビジネスモデルにおいて、初期に彼らが模索した核分裂の配布ルーチンは、民間ドメイン企業によって模倣されています。さて、それは個人の IP であろうと、企業の IP であろうと関係ありません。核分裂活動は新規顧客を引き付ける主な手段であり、二次マーケティングはマーケティングコストを分散します。

2. WeChat公式アカウント

WeChat公式アカウントは、創設以来、「コンテンツ」を運ぶWeChatシステムの中核となってきました。 4年間の開発期間を経て、運営事業者はコンテンツを軸とした分裂・商品化モデルを構築しました。

例えば、ストーリー性のあるソフト記事、公式アカウントシステム内外での広告モデル、公式アカウントとミニプログラムの連携など。最近、WeChatは公式アカウントの有料読書の公開テストを開始しました。「Product Matangdui」のような知識IPにとって、これは良いスタートです。

個人のWeChat IPを操作するには、「公開アカウント+個人アカウント」モデルがより成熟したプレイ方法になります。個人アカウントはユーザーに近く、マーケティングに適しています。一方、パブリックアカウントは「コンテンツ」を蓄積し、ある程度、個人アカウントに「弾薬」を提供します。アウトプット指向の個人 IP、特にクリエイティブ IP は、常緑モデルです。マーケティング IP は、個人アカウントの分裂をマスターすることで、第 1 位を獲得できます。

Weiboシステム（ネットセレブ）

WeChatシステムが草の根起業家の訓練の場であるならば、Weiboシステムは「インフルエンサー」を生み出す機械である。 Weiboのボーナス期間は終わったという人もいるかもしれない。しかし、これを言うのは時期尚早だと思います。

実は、張大易、薛立、李子奇はいずれも以前は素人だったが、今年の十一月には、彼らのタオバオ店舗はすべて1億元を超える売上高を達成した。

前述の「神」たち以外にも、この2年間でファン数100万人超、月間閲覧数1億回超を達成した一般人も多数存在する。もちろん、Weibo神話はまだ続いています。みんなが歌っているこの大きな広場で、あなたも次の有名人になるかもしれません。

1. ファンの蓄積

Weiboで個人のIPを構築する方法は、ファンを集めることから始まります。 Weibo はオープンプラットフォームです。短期間でより多くのトラフィック露出を獲得したい場合は、トラフィックのルールを把握する必要があります。何も知らない状態から「スター」になるまで、まるで広場で踊っているような感じです。

最も簡単な近道は、トレンドに遅れずについていき、最初にトレンドを学ぶことです。

この期間中、Weibo 個人 IP は次の時点から開始できます。

• ホットスポットを活用する: どのプラットフォームであっても、出発時間を逃した初心者にとって、最も早い方法は「乗り物」に乗ることです。 Weiboも例外ではありません。初期の頃は、大手Vの毎日のランキングやWeiboの投稿の中に、統合したり継続したりできる「ホットスポット」を見つけることができました。
• 多様な試み: ホットなトピックと組み合わせて、Weibo システム内でさらに多くの Weibo、写真、ビデオ、記事、ライブ放送を試すことができます。自分の特性に合わせて、さまざまなキャリアから自分に合った方法を見つけましょう。このプロセス中に、いくつかのツールを使用してデータを更新してみることもできます。閲覧数やいいね数が増えれば、自然とプッシュ通知が届くようになり、同時に「コンテンツ」の質をテストすることもできます。
• ルールをまとめ、独自のスタイルを形成する: トピックを分析し、Weibo の投稿を繰り返していくと、徐々に独自の特徴と「コンテンツ」スタイルが見つかります。 0から1に至るまで、粘り強く磨き続ける必要があります。

2. IPの作成

草の根マーケティングアカウントの期間を経て、ユーザーの理解を深めるためにWeiboアカウントシステムを再構築する必要があります。

エントリ ポイントはいくつかあります。

• 基本名刺：自分のIPの位置付けに応じて、ニックネーム、自己紹介、学歴や職歴情報、個人タグなどを記入して完成させ、ファンがあなたについての基本的理解を深められるようにします。認定条件を満たしている場合は、V認証を受ける必要があります。同時に、ファンがあなたをフォローした後の自動返信やカスタムメニューをうまく活用して、自分の長所を十分に発揮し、ファンのあなたのIPに対する理解を深めます。
• コンテンツの位置付けを調整する:コンテンツの位置付けは、マーケティング期間中に検証されたルールと組み合わせる必要があり、自分の興味、キャリア、または将来の開発方向と組み合わせて、コンテンツの位置付けを再調整する必要があります。メイントピックを 70%、補足コンテンツを 20%、赤い封筒やその他のマーケティングコンテンツを 10% 使用することをお勧めします。
• コンテンツを開発する際に注意すべきポイント：タイトルや質問型のトピックの要点に焦点を当てる。Weiboは質問検索に直接リンクして露出を増やす。ファンの共感を呼んだり、注目を集めたりできる価値のある高品質のコンテンツを提供する。スタイルに注意する。統一されたレイアウトのユーモラスなスタイルは、ユーザーに人気がある。もちろん、最も重要なことは、毎日投稿するWeibo投稿の数に制限を設けることです。継続的に投稿することで、より多くの露出を得ることができます。

3. リーンオペレーション

Weibo で個人の IP を構築する第 3 段階は、多くの場合、独自のコンテンツに基づいており、綿密な操作によって補完されます。

Weibo個人IPの効率的な運用では、主に次の3つの側面を考慮します。

• インタラクティブなコミュニケーション：ファンが転送、コメント、いいね、プライベートメッセージを送信したときにすぐに応答します。インタラクティブサークルを確立し、コアファンに焦点を当て、積極的に質問に答え、徐々に専門的なコミュニティを形成します。2019年に投稿した新年の挨拶など、過去のWeibo投稿を適切に転送します。年末にまとめるときは、元のWeiboを転送して、タイムリーさを強調し、共鳴を生み出すことができます。
• 活動運営：日常活動では、他のビッグVと相互フォロー活動を行うことができ、ファンを増やすだけでなく、ファンの認知度も深めることができます。同時に、アクティビティゲームやタスクドローなども行うことができます。ファンの粘着性を高めると同時に、ファンのモチベーションも高めます。
• データ分析： Weibo は各ユーザーに一連のデータ分析ツール (データセンター) を提供します。これには、新規ファン、ファンの種類、ファンのソース、注目の傾向、相互ファンの分析、Weibo 訪問数、投稿数、インタラクション、閲覧数の分析が含まれます。公式の分析ツールに加えて、サードパーティのツールを通じてデータ分析を実行することもできます。分析する際には、データ分析の目的が、データのフィードバックを通じて問題を発見し、IPとコンテンツの方向性を継続的に最適化することにあることに留意する必要があります。転送率やコメント率が高いコンテンツを例に、その人気の理由を分析し、その後のWeibo投稿に埋め込みます。

WeChat システムと比較すると、Weibo での個人 IP の作成には、よりマーケティングと厳密さが求められます。創造を続け、継続的に価値を産み出せば、全盛期を過ぎても経済は繁栄し続けるでしょう。

百度検索（SEO）

Baidu Tieba は、その製品形態上、WeChat や Weibo の個人アカウントのようなプライベートドメインの中心として機能することはできません。しかし、Baidu 検索をサポートしているため、Tieba には他の製品では代替できない利点があります。

ブランドプロモーション：現在、Baidu Tieba アプリは個人 Tieba の申請をサポートしています。申請プロセスは非常に簡単です。情報を送信し、7 日以内に試用版に合格します。フォーラムの名前と紹介は個人の IP に従って入力できます。ユーザーがTiebaを取得すると、個人のIPがユーザーの認知に埋め込まれる可能性があります。

プライベートドメインの無料チャンネル： Baidu 検索の核となるロジックはキーワード検索であり、これは Baidu の収益方法の 1 つでもあります。しかし、有料ランキングのロジックにより、ほとんどの人はコンバージョンしやすいホットワードに焦点を当て、ロングテールワードを無視します。誰も入札していないこれらのロングテールワードは、洗練された SEO に最適です。

現在、Baidu モバイル アプリは主にミニプログラムにトラフィックを誘導していますが、Baidu ウェブ内の無料トラフィックは、Zhidao、Wenku、Tieba など、Baidu システム内の製品に優先的に割り当てられます。

独自のフォーラムに関連キーワードを含む質問を埋め込み、回答にコンバージョン パスを設定することで、WeChat 個人アカウントなどのプライベート トラフィック プールにトラフィックを投入できます。

迅速な変換： Baidu Tieba は、Baidu のソーシャル ネットワーキングへの取り組みです。2019 年、Baidu は Tieba アプリで短い動画もリリースしました。短編ビデオの作成者や販売 IP の場合、トラフィックを独自のプライベート トラフィック プールに転送することなく、Tieba で迅速な変換を行うことができます。

Baidu Tieba の SEO は新しいものではないが、この古い手法は無視されてきました。公式サイトといえば、SEO最適化を思い浮かべる人が多いですが、Baidu Tiebaのプライベートドメインゲームについて知っている人はほとんどいません。

このゲームプレイでは、依然として個人の IP と「コンテンツ」関連のキーワードが核心です。Baidu の検索ランキングにもっと注意を払うか、サードパーティのツールを使用して自動スクリーニングを行うこともできます。 Baidu Tieba SEO、古い壺に新しい酒を入れると、長く醸造すればするほど香りが強くなる。

ナレッジプラネット（知識コミュニティ）

Knowledge Planetは、クリエイターに知識収益化サービスを提供するクローズドコミュニティ形式をベースとしたツール製品です。

現在、主なユーザーは1980年代から1990年代生まれの世代で、北京、上海、深セン、広州を筆頭とする一線都市と新一線都市に集中している。 WeChat コミュニティと比較すると、Knowledge Planet はコミュニケーションのニーズを満たすだけでなく、WeChat コミュニティにおける知識蓄積の難しさも補います。これらの特徴により、Knowledge Planet は中国中部における有料知識 IP の第一選択肢となっています。優れた知識惑星を構築するには、次の点から始めることができます。

1. コミュニティの位置づけ

いかなる IP も、その作成当初はポジショニング分析から切り離すことはできませんが、コミュニティに基づく個人 IP も例外ではありません。コミュニティポジショニング分析の詳細は以下のとおりです。

• コミュニティのポジショニング:実際のコミュニティのポジショニング分析を行う際には、ポジショニング、ユーザー価値、コミュニティの差別化された利点を考慮する必要があります。ポジショニングとは、コミュニティ サービスの内容やハイライトを一文で説明することを意味します。ある読者層を例にとると、そのポジショニングはある知識ブランドの読者層であり、そのユーザー価値はテクノロジーと文明を近づけることであり、その差別化された競争力はテクノロジーと文明を融合する独自のスタイルです。また、コミュニティポジショニング分析を行う際には、まず他サークルの状況を調査する必要があります。
• アカウント作成:サークルを作成するときは、名前、説明、アイコン、価格という 4 つの重要な要素を考慮する必要があります。名前については、すでに一定の影響力がある場合は独自の IP を使用できます。そうでない場合は、普及を促進するために魅力的な名前を選択できます。自己紹介は非常に重要です。サークルの活動内容や実績などを3文で説明しましょう。

2. プロモーション方法

サークルを作るのは簡単ですが、それを広めるのは難しいです。次の点を考慮することができます。

• 独自のチャンネル:多くのナレッジ IP は、ナレッジ プラネットを作成する前に、まず公開アカウント、コミュニティ、またはオフラインの講義を通じて、ある程度の知名度を築き上げます。 Knowledge Planet がコールドスタート プロモーションを開始したとき、これらの独自のチャネルは自然なシード ユーザー グループになりました。
• ユーザー フック:いわゆるユーザー フックとは、ユーザーがどこにいてもフックが存在することを意味し、オフサイト トラフィックとも呼ばれます。 Knowledge Planet と Zhihu のユーザーのマッチング率が高いため、多くの有料サークルがソフト広告やサークルリンクを使用して Zhihu 内で宣伝し、良い結果を出しています。さらに、QQ グループや WeChat グループなどのチャネルも検討できます。もちろん、動画を作る時間がある場合は、短い動画も良い選択です。
• 核分裂活動：現在、知識ベースの核分裂活動は主に核分裂ポスターに基づいています。ポスターでは主に、サークルが何をするのか、ユーザーが何を得ることができるのか、過去にどのような成果があったのかという3つの点について説明しています。もちろん、ポスターのレイアウトとコンバージョンパスも慎重に設計する必要があります。さらに、利益分配を触媒として核分裂を加速させる分配制度の導入も検討できる。

3. 創造志向の継続的なアウトプット

ナレッジ IP は現在、知的財産保護が弱いことや人々の消費意識を高める必要があることなど、さまざまな理由から収益化が困難です。しかし、長い目で見れば、独創性はより困難で長い道のりです。

もっと感動的な言い方をすれば、独創性の核となる目的は自己成長と自己娯楽であり、金儲けは副産物に過ぎないということです。変わっていないわけではなく、まだ時期が来ていないだけです。

あなたや私にとって、ナレッジ プラネットは市場ほど騒々しくもなく、オフラインの講義ほど退屈でもありません。それはあなたのために特別に作られた知識ストアであり、常にあなたのためのスピーチを準備しています。

結論

この記事では、WeChat、Weibo、Baidu Tieba、Knowledge Planetの観点から個人のIPを構築する方法について説明します。後ほど、短い動画や5Gシリーズも書く予定です。他に聞きたいことはありますか？コメント欄にメッセージを残してください。

個人 IP の構築には、WeChat システムは知人の輪に焦点を当て、個人アカウントの管理に重点を置いています。知識 IP については、パブリック アカウントの使用を検討できます。 Weibo システムを通じてインターネットセレブリティを生み出すには、マーケティングとプロモーションを学ぶ必要があります。 Baidu Tieba、SEO は無料トラフィックを収集します。 Knowledge Planet は、知識コミュニティであり、優れた IP プロモーションおよび収益化ツールです。もちろん、ツールは単なる運搬手段に過ぎません。ツールを慎重に管理することによってのみ、「神話」を実現できます。

誰もがセルフメディアパーソンとなっている2020年、あなたは前進する道を見つけましたか?

著者: Richard.du

出典: Richard.du