Tik Tokの収益化と商業化の動向！

商用製品にとって、収益化は避けられない問題です。この記事では、Douyin の現在の商用化行動の概要に基づいて、Douyin の将来の商用化の可能性のある道筋について大胆に推測します。

収益化の方法

まずは、Tik Tokの現在目に見える収益化の方法をまとめてみましょう。

フィードストリーム広告

広告はToutiaoの強みです。アルゴリズムによるユーザーマッチングに加え、Douyinのフィード広告にはいくつか興味深い小さな試みがあり、簡単に説明したいと思います。

（１）A/Bテストを通じて広告ボタンの長さを決定する。 Douyin 広告のコンバージョン ボタンの長さが、最初のサイズからフルカラムの長さ、そして最終的に現在のスタイルへと、数回の変更を経てきたことにお気づきでしょうか。その背後にある考え方は、コンテンツ スクリーニング メカニズムと同じ A/B テスト、つまりテストを通じてクリックスルー率が最も高いボタンの長さを見つけることです。

（２）ボタンの色をランダムに変更することでユーザーの好奇心を刺激する。広告ボタンも同様です。最初に広告に入ると、各ボタンは透明で、数秒後に別の色に変わります。たとえば、最初の広告のボタンは青に変わり、2番目の広告のボタンはオレンジに変わります。これは、ボタンの色に対するユーザーの好奇心を利用し、製品に楽しみを与え、広告の視聴時間を延長します。

電子商取引のトラフィックの転換

販売者は短い動画を使用して、ユーザーを自社の商品販売ページに直接誘導することができます。

Toutiao はしばらく前に独自の電子商取引プラットフォーム「Zhidian」を立ち上げましたが、肉眼で見える電子商取引トラフィックの大部分は依然として Tmall と Taobao に向けられています。一方では、Douyin のユーザー プロファイルが Zhidian のユーザー プロファイルと大きく異なるためかもしれません。他方では、Zhidian はまだ試験段階にあり、大規模なトラフィックの転換には適していないためかもしれません。

カスタマイズされたブランド広告

チャレンジ活動や素材を活用して、大手ブランドが広告をカスタマイズし、そこから利益を得られるよう支援します。たとえば、#challenge のカスタマイズされた広告 (OPPO チャレンジ「So You Are Like This」)、ステッカーのカスタマイズされた広告 (ピザハットのステッカーなど) などです。

ライブストリーミング収益

生放送ユーザーと属性や目的が似ている既存ユーザーを活用して直接収益化する、あくまでも一般的な機能の後継に過ぎないと推測されます。他のライブストリーミングプラットフォームと大きな違いはないので、詳細には触れません。

DOU+クイックプッシュ

DUO+スピードプッシュは、Douyinが最近開始した広告フォーマットです。特定の動画に配信することができ、モバイルデバイスで操作できます。

配送方法には以下が含まれます:

1. 性別、年齢、地域を限定したターゲット配信の基本。
2. 類似のフォロワーを持つアカウントを指定し、指定したアカウントのファンに広告を配信します。
3. 近隣のビジネス街に配置し、指定された直径の範囲内で地域配置を実施します。

以上が、現在目に見えるTik Tokの商業化手法です。次に、今後Tik Tokが収益化に注力する分野を推測してみましょう。

収益化の焦点

個人的には、Douyin の今後の収益化の焦点は、やはり「広告」と「トラフィックの転換」になると考えています。

広告する

Douyinの広告収入は来年100億元を超える可能性があると報じられている[1]。これほど大きなものが将来Douyinの焦点にならないとは考えにくい。

さらに、Toutiao が磨いた広告スキルも Douyin の広告の旅の良いサポートになっています。例えば、DouyinはToutiaoの配信をベースに、テスト実験のアイデアを継続し、「インテリジェント配信」を提供しました。この配信方式では、Douyinはまず配信資金の一部を使って小規模なテストを行い、配信効果が最も高いグループを見つけた後に大規模配信を行い、最高のプロモーション効果を実現します（注：DOU+スピードプッシュの最初のオプションを参照してください。DOU+を呼び出す方法は、任意のビデオで「進む」ボタンをクリックするだけです）。

最後に、TikTok の広告はユーザーにとってそれほど不快なものではないようで、TikTok はユーザーを傷つけることなく収益を上げる可能性を持っています。その中で、「嫌悪感が減った」のは次のような理由によると考えられます。

（１）広告スタイルが商品特性に適合している

Tik Tokはエンターテイメント製品なので、Tik Tok内の広告はほぼすべてエンターテイメントスタイルです。

1. 一方、App Growing[2]のレポートによると、Douyinにおける「ゲーム」広告の割合は非常に高く、ゲーム自体のエンターテイメント性はDouyinの製品トーンに非常によく合致しており、そのため、Douyinにゲームを掲載することの効果は、情報ベースのToutiaoよりも優れている可能性があります。
2. 一方、Douyinでのゲーム以外の広告コンテンツの制作もエンターテイメント性を取り入れようとしており、面白いものや独創的なもの、奇妙なものまであります。例えば、ソフィーのクリエイティブな広告も当時絶賛されました[3]。

（２）「広告」という単語をマークしてスキップコストを削減する

TikTok のすべての広告には「広告」という文字が付いており、スキップにかかるコストは非常に低いです。興味のない動画を見るのと同じように、上にスワイプするだけでスキップできます。

（３）プッシュ頻度は人為的に減らすことができる

広告で「興味がありません」を複数回クリックした後、プッシュ頻度が大幅に低下しました。私は友人と実験をしました。私はコントロール グループとなり、「興味がない」ことを示すために広告をクリックしませんでした。友人たちは実験グループとなり、「興味がない」ことを示すために頻繁に広告をクリックしました。 7 日後、私が 10 個未満のコンテンツをスクロールすると広告が表示されるようになりましたが、友人たちは何十個、何百個ものコンテンツをスクロールしても広告が表示されませんでした。

まとめると、収益性が高く、機能が強く、ユーザーに害を与えない収益化手段である「広告」は、今後のDouyinの焦点となるべきものである。

しかし同時に、Douyin の広告には改善の余地があるようです。広告とユーザーをマッチングさせるための 2 つの小さな提案を次に示します。

1) 「動画広告コンテンツ」の分析能力の向上

現在、広告主は広告を掲載する際に広告とユーザーの種類を選択できますが、これは最適なマッチング方法ではない可能性があります。結局のところ、マッチング アルゴリズムでは、「人」は「機械」よりもユーザーを理解していない可能性があります。 「動画コンテンツ」を機械が理解し、グラフィック広告と同様の手法で最適化し、広告動画制作者に信頼性の高い提案ができれば、広告効果はさらに高まるはずだ。

2) ユーザーの「商用タグ」を作成し、さらに充実させる

ユーザーの商品化タグは、ユーザーの興味タグとは異なる場合があります。たとえば、かわいいペットが好きな人は、必ずしもペットやペット用品を購入する必要があるわけではありません。おそらくTikTokにはすでに同様のタグが存在しているのでしょうが、現在のユーザーエクスペリエンスに基づくと、改善の余地は大いにあるようです。

上記2点が改善され、Douyinの既存の審査・配信機能と組み合わせれば、Douyinの広告は体験と収益の両面で飛躍的な進歩を遂げるだろうと私は信じています。

転換

電子商取引のトラフィックもDouyinの収益源の一部です。App Growing[2]のレポートによると、現在TmallとTaobaoがトラフィックの大部分を占めています。

しかし、Douyin の野望はそれだけでは終わらないようです。「同じ都市」セクションの分類モジュールは見覚えがありませんか?食べ物、アトラクション、楽しみ...えっ、えっ?これはDianpingがやっていることではないでしょうか？そのため、今後Douyinの「トラフィック転換」の焦点は、電子商取引だけにとどまらず、生活サービスへと拡大していくと推測される。

それで、これはどの程度実現可能なのでしょうか?低くはないようです:

（１）動画は表現力が豊か

Dianping のテキストと画像の形式と比較して、Douyin のビデオ形式は、ユーザーの間で感情的な共鳴を呼び起こし、消費を刺激するのに優れています。考えてみてください。夜中にTikTokで美味しそうな食べ物を見てよだれを垂らすたびに、コメント欄に店の名前をそっと書き留めて、実際に行って食べてみたことはありませんか？

（２）優れたコミュニティチェックイン文化

動画のタイトルやコメント欄のいたるところで見かける「チェックインネットセレブ店」を覚えていますか？ 酒器を割って飲む、アイスクリームを食べる、天空の城ラピュタ。動画に表現された楽しくて美味しくて美しい雰囲気に、多くのユーザーが消費のために全国各地を旅して「チェックイン」動画を投稿しましたが、遠くまで旅行する条件のない一部のユーザーは黙って「いいね！」することしかできませんでした。しかし、Douyinがユーザーの近くの「ネット有名人の店」を推奨する機能を開始して以来、この雰囲気はさらに促進され、生活サービスの流通が可能になったのでしょうか？

（３）良好な外部環境

皆さんが気づいているかどうか分かりませんが、長い旅の末、私は Dianping 以外の生活サービス評価ソフトウェアを探し始めました。マーケティングの雰囲気が広がるにつれて、Dianpingの信頼性は徐々に低下しているようです。このような外部環境はDouyinにとってチャンスを生み出すのでしょうか？

要約すると、独自の大規模なアクティブユーザーベースに支えられ、トラフィックをマーチャントへ直接誘導することで生活サービスを配信する Douyin の能力は、新たな収益化ポイントとなる可能性が高い。

しかし、Douyin が生活関連サービスを配信し、さまざまな企業と直接つながるには、まだ長い道のりがあります。以下にいくつかの提案を示します。

1. 「信頼性」カードをうまく使いたいのであれば、初期段階では、良質な商人の発掘、手作業による現場の探索と検討など、人材発掘の「重労働」をこなす必要があります。おそらく、「注目の」商人を募集するのは良いアイデアでしょう。一方で、Dianping との「量販店」という次元での競合を避け、他方では、その特徴は Douyin ユーザーの嗜好により合致しています。
2. 対応する機能は着実にフォローアップされますが、必ずしも「評価」であるとは限りません。チェックイン、人気、さらには「ビデオコレクション」などの同様に説得力のある機能は、ユーザーが高品質のビジネスをスクリーニングするのに役立ちます。
3. 収益化のリズムをコントロールし、信頼性と商業化のバランスを保ちながら着実に前進します。

上記はあくまでも私の個人的な意見です。記事中で言及されている関連参考記事は以下の通りです。貴重なお時間をいただきありがとうございました。

著者: lilyblood

出典: 公開アカウント: lilyblood