七夕祭りを活用したマーケティングプロモーション！

毎年恒例の中国のバレンタインデーが近づいています。カップルはロマンチックな過ごし方を計画し、独身者は恐れることなくドッグフードを待ち、大手ブランドは中国のバレンタインデーをどう活用するか頭を悩ませているでしょう。

ブランドにとって、勢いを活用することは注目とトラフィックを意味する「必修科目」です。ブランドは当然、このような好機を逃すまいとしますが、本質的にロマンチックな要素を持つ祭りであるバレンタインデーになると、ほとんどのブランドは「愛を語る」ことに忙しく、日常から抜け出すことは困難です。ブランドはどのようにしてこの考え方から抜け出し、七夕のマーケティングの波の中で目立つべきでしょうか?この記事では、この質問に答えるための別のアプローチを紹介します。

1. ブランドがマーケティング戦略を更新する必要があるのはなぜですか?

ブランドが伝統的な七夕マーケティングを打破する方法を議論する前に、まずブランドがマーケティング戦略を更新する必要がある理由を明確にしましょう。私の意見では、主な理由は 2 つあります。

1.消費者層が変化した

ミレニアル世代やZ世代が主な消費勢力となるにつれ、彼らの消費概念は以前の世代とは異なり、自己満足のためのパーソナライズされた消費が大幅に向上しました。したがって、若い時代において、ブランドマーケティングを計画し、この消費者グループの心をつかむには、パーソナライゼーションと究極の体験をコア競争力として活用する必要があります。

2.消費者のコンテンツに対する要求は高まっている

消費者層の変化に伴い、新たな消費者需要が生まれます。インターネット時代の生まれであるZ世代の若い消費者層は、もはや均一な特徴を持っていません。彼らの職業、生活、消費に対する考え方はより個性的で、興味優先、体験重視、合理的消費など、多様な特徴を示しています。彼らはパーソナライズされた表現を好み、新しいことに喜んで挑戦します。価格に敏感ではなくなり、創造性に対しては喜んでお金を払うようになります。

若いユーザーが消費の中心となり、ユーザーのパーソナライズされた消費がアップグレードされ、需要と好みが変化するにつれて、ブランドマーケティングは新しいトレンドに適応し、マーケティングのアイデアとモデルを変革することによってのみ、七夕マーケティング戦争で際立つことができることがわかります。

2. 消費のアップグレードの中で、ブランドはどのようにして従来のマーケティング思考から脱却できるでしょうか?

消費のアップグレードを前に、従来の考え方を打破し、バレンタインデーに人目を引くマーケティングをいかに生み出すかは、ブランドが取り組むべき緊急の課題となっています。過去の素晴らしい事例をいくつか挙げて、この点について考えてみましょう。

1.無視できない「単一」グループ

高度に均質化された七夕マーケティングキャンペーンでは、ブランドの99％が「カップル」に焦点を当てており、独身者に注目したブランドはごくわずかでした。しかし、 2018年の中国統計年鑑のデータによると、中国の独身人口は2億4000万人に達しており、若い独身者の数は非常に多い。

すでに飽和状態にあるスイーツ市場に群がる代わりに、逆風に立ち向かい、「独身」を受け入れて、独身者だけの特別なロマンスを楽しんでみてはいかがでしょうか。

（１）独身でいるのはしばらくは楽しいが、独身でいるのもまたしばらくは楽しい

最近の独身者は、自分は孤独で冷たいと言うが、内心では独身生活がどれほど楽しいか分かっていない。 「独身でいるのはしばらくは楽しいし、一生独身でいるのもまたしばらくは楽しい」というのが、一部の独身者の共通認識となっている。ブランドはこの角度からアプローチし、「単一宣言」を打ち出すことで、多くの支持を得られるでしょう。

事例1：口コミ - #中国のバレンタインデーをこうやって一人で過ごす#

Word of Mouthは、複数のブランドと協力して、この特別な中国のバレンタインデーに独身者向けの頭字語詩を作成しました（興味のある友人は自分で検索してください）。口コミと口コミ＆花唄の概念は、今日の独身者の方向性と非常に一致しています。

事例2：中国のバレンタインデーの心の中の思いを生き生きと照らす（シングル）

vivo のこの地下鉄広告の言葉の一つ一つが私の心を打った。それを見た後、私は「独身万歳！」と叫ばずにはいられなかった。

（２）独身から抜け出すためのアドバイス

独身でいることを楽しんでいる人もいれば、当然独身から抜け出したいと思っている人もいます。そうでなければ、あなたと友達の間で話題になるのはいつも「最近独身？」ということになるでしょう。

ブランドは、カップルが独身の壁を破るのを助ける戦略から始め、アドバイスを提供し、独身の壁を破るさまざまな方法を説明することもできます。

事例1：イーダオレンタカー - 中国のバレンタインデーに女神を誘惑する戦略

イーダオレンタカーは数々のブランドと提携し、「ナンパ戦略」を展開している。 #バレンタインデー前の陰謀#をテーマに、「バレンタインデーの女神を落とす作戦」が発表されました。コピーライティングは極めてインターネット的であり、手描きのポスターは面白くて生き生きしています。

事例2：Didi + Weibo + NetEase - 第1回後昌村インターネットデート会議

後昌村路一帯では、滴滴出行、微博、網易新聞が、独身者同士のペアリングと内なる消化を目的とした自助活動「第1回後昌村インターネット合コン大会」を開催した。

独身生活を見つけるための戦略と比べると、この思慮深く従業員に利益をもたらす七夕のブラインドデート会議はとても現実的です。

2.遠距離恋愛中のカップルを疎外すべきではない

七夕はもともと、遠距離恋愛中の牛飼いと織姫がカササギ橋で出会った日でした。しかし、今日に至るまでの経緯により、現実の遠距離恋愛中の人々は七夕には姿を現さなくなってしまいました。この日、彼らは独身犬として揶揄されることはなく、甘さが溢れる公共の場で甘さを見せることも決してありません。なぜなら、彼らはそれを見せることができないためです。彼らは独身者と非独身者の間にいて、存在感がなく、彼らをターゲットにしたマーケティング活動はほとんどありません。

この時、ブランドが「立ち上がる」ことができ、遠距離恋愛中のカップルの実生活を再現し、彼らの代弁をすることができれば、観衆の共感を呼ぶだけでなく、ブランドの好感度も高まります。

（１）遠距離恋愛の苦しみや痛みについての話を聞く

事例：テンセントニュース x テンセント王家 - 「遠距離恋愛」中国のバレンタインデー特集

テンセントニュースブランドスタジオはこの社会現象を鋭く捉え、テンセント王家と提携して「中国のバレンタインデーにおける遠距離恋愛」という特集を組んだ。複数の遠距離恋愛中のカップルを招待し、それぞれの「遠距離恋愛」のストーリーを語ってもらいます。語り手と聞き手のコミュニケーション方法を使用して、多様なグループをカバーし、中国のバレンタインデーの激しいマーケティング戦場で際立つようにします。

（２）春風は10マイルも続く。会いに来てはいかがでしょうか？

会えないより会ったほうがいい。遠距離恋愛では、会うチャンス自体がすでに非常に少ない。バレンタインデーの日は、遠距離の恋人の元へ急いで行くべきだ。

ケース1: ダリー・リング - 遠距離恋愛、バレンタインデーに会いましょう

2016年、ダリー・リングは「遠距離恋愛、バレンタインデーに会いましょう」というテーマのイベントを企画しました。DRのWeChat公式アカウントで「あなたのラブストーリー」と「出発地と到着地」を返信すると、抽選で9名に航空券がプレゼントされます。

ダリー・リングは遠距離恋愛中のカップルのために飛行機のチケットを購入し、バレンタインデーに再会する機会を与えました。彼らの気持ちを現実のものにしながら、彼は遠距離恋愛中のカップルの心にも触れました。

事例2：馬峰窩と才能ある若者 - 七渓遠距離救出計画

2017年の中国のバレンタインデーに、MafengwoとパブリックアカウントTalented Youthは共同で「中国のバレンタインデー遠距離恋愛救済計画」を立ち上げ、遠距離恋愛中のカップルにラブストーリーを共有するよう奨励した。最も投票数が多かった5組のカップルには、中国のバレンタインデーに未知の目的地への2人旅行が贈られる。

このイベントは発表されるやいなや、ネットユーザーの間で白熱した議論を巻き起こした。このイベントに参加したネットユーザーはこう語った。「遠距離恋愛のカップルにとって、バレンタインデーの最高のロマンスは、突然フライトメッセージで飛行機に乗るよう促され、恋人がこの街で待っていると伝えられることです。もちろん、もっと大変なのは、バレンタインデーにすべてを脇に置いて、彼に会いにこの街に行く勇気があるかどうかです。」

3.元恋人に「バイバイ」を言う時が来た

バレンタインデーにみんなで「元カレ」について話すのを考えるのも楽しいです。

事例：サンチャバイバイex

バレンタインデーのような、愛の「酸っぱい匂い」に満ちた日は、特に元恋人と向き合うのにぴったりです。あなたがいなかったら、今頃一人で過ごせただろうか！

Sangcha の #bye bye 前任# は、中国のバレンタインデーを利用して、みんなに良い例を示しています。私たちは科学的かつ合理的に元恋人を扱い、適切なタイミングでゴミ箱に捨てるべきです。

具体的なレバレッジルーチンは、次の点から切り分けることができます。

• 現在のゴミ分類の傾向を考慮して、あなたの元恋人をさまざまなカテゴリに分類してください。あなたの元恋人はどのカテゴリに属しますか?
• #別れた後も元恋人と会うことはありますか#というトピックを使い、 「別れ」と「元恋人」を使って別の中国のバレンタインデーを解釈し、視聴者がコメントや交流に参加するように誘導することができます。

4.逆マーケティング、七夕祭りを混乱させる

中国のバレンタインデーには愛だけがあるのでしょうか？明らかに、上記のケースはすべて「NO」です。しかし、恋に落ちなくても誰もが楽しむことはできますが、混乱を招く七夕を見ることはまれです。

事例：アリペイ離婚予約機能

バレンタインデー当日、アリペイは逆のことをし、自社の公式アカウントで「中国バレンタインデーの離婚に関する注意事項」と題したプッシュ通知をリリースした。これは中国バレンタインデーのマーケティングにおける大失敗と言える。

「離婚よりも和解を奨励する」というのが古い諺ですが、Alipay は違い、人々が離婚するのを直接支援します。さらに奇妙なのは、この機能があまりに人気だったため、バレンタインデーの日に機能しなくなったことです。結婚には縁起の良い日を選ばなければならないとしか聞いたことがありませんが、離婚にも縁起の良い日を選ばなければならないのでしょうか？

3. テクノロジーのアップグレードにより、Qixiマーケティングはより正確でパーソナライズされ、興味深いものになります

これまでの中国のバレンタインデーのマーケティングキャンペーンは甘い攻撃に重点を置いていたが、上記のケースによりこの点は弱まった。これは消費者の変化に適応した結果です。消費者はブランドのマーケティング決定に影響を与えます。では、ブランドはどのようにして消費者の変化する傾向を正しく把握し、マーケティングのヒットを生み出し、「物事を成し遂げる」ことができるのでしょうか?

1.ビッグデータを最大限に活用する

ビッグデータの時代において、ブランドの中核となる競争力は、デジタル資産を収益化する能力にあります。ビッグデータ マーケティングは、高速、正確、徹底的という利点があるだけでなく、さらに重要なことは、データ分析を通じてブランドと消費者の相関関係を見つけ、データの価値を最大化し、ブランド所有者が実際のユーザーを見つけ、理解して分析し、需要を予測し、ターゲット グループを迅速かつ正確にカバーし、パーソナライズされた配信と最適化を実装するのに役立つことです。

画像出典: Digital Business Cloud MA

2.差別化の突破口

市場競争がますます激しくなり、製品が高度に均質化されるにつれて、消費者は毎日冗長で複雑な情報を受け取り、ブランドの違いに対する認識はますます弱くなっていきます。ブランドが消費者の注目を集めるには他にどのような方法があるでしょうか?差別化が鍵です。

新奇なものへの渇望と違いを求めることは多くの消費者の消費心理であり、人々が「コントラスト」に敏感であるという法則は有名な心理学者アロンソンによって古くから検証されてきました。差別化されたマーケティングは、ユーザーの美的疲労を軽減するだけでなく、消費者に新しい体験と強い感情的刺激をもたらし、ユーザーの参加を引き付けることができます。

3.面白くなければ、消費者はなぜあなたと交流するのでしょうか?

広告がコンテンツベースになる傾向がある今日、消費者を惹きつけて交流に参加させることができなかったら、それは成功したマーケティングとは言えません。若いユーザーの興味を素早く特定し、それを自社のブランド資産と深く統合し、消費者と交流するにはどうすればよいでしょうか。 H5相互作用は良い形式です。例えば、中国のバレンタインデー後にキノコのように出現したストレート男性向けのテスト問題や、GoogleのAI画像推測ロボットなどは、短期間でロゴや製品機能の露出を最大化することを最終目標としており、楽しさと見た目の良さを重視しています。

ブランドは、H5 を興味深いゲームプレイと組み合わせて使用​​することで、消費者の参加意識と体験を高め、消費者の交流を促すことができます。

アクティビティボックス七夕アクティビティテンプレート

IV. 結論

こうした七夕のマーケティング戦略は、これまでのものとは異なり、若い消費者層をターゲットにした革新的な方法を頻繁に考案し、従来のマーケティング手法を打ち破り、消費者に新鮮さをもたらしています。これを基に、ブランドはビッグデータを組み合わせて消費者ニーズを正確に把握し、差別化されたブランドポジショニングと興味深いH5ゲームを組み合わせることで、より魅力的な七夕マーケティング活動を生み出すこともできます。

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著者: アクティビティ ボックス

出典: アクティビティボックス運営クラブ (ID: huodongheziyys)