2021年のイベント運営の5つの核心！

Fission は 2018 年に最も熱狂的な年となり、多くのスクリーンを席巻するマーケティング事例が生まれました。今日、多くの人が、核分裂のボーナス期間は過ぎましたが、この遊び方はまだ可能でしょうか？と尋ねます。

実際、運用の観点から見ると、ゲームプレイが時代遅れになることはありません。 「島嶼効果」により、オンラインかオフラインか、あるいは伝統的な産業かを問わず、さまざまな垂直分野における「インターネット化」の進捗状況は異なります。したがって、さまざまなマーケティング手法には需要があるはずであり、つまり、分裂と転用の機会がまだあることになります。したがって、重要な問題は、核分裂のゲームプレイが時代遅れかどうかを議論することではなく、核分裂をうまくプレイする方法に戻ることです。

2018 年の核分裂のゲームプレイは野蛮で残忍なものでした。率直に言えば、このゲームプレイを使用する限り、特定のメリットを得ることができます。結局のところ、核分裂は当時非常に新しいものでした。これはインターネット全体にも言えることで、新しいものが登場すると、まずは目新しさを追い求め、使い続けることで成功していくのです。しかし、後半はもはや単純で粗雑なものではなくなりました。ゲームプレイが時代遅れになっているのではなく、ユーザーがゲームに対する目新しさを感じなくなっているのです。そのため、後半は単純に核分裂を使うことはできず、緻密に計算された戦いになります。

そして、どうすればあらゆる核分裂活動をうまく行うことができるのでしょうか?

今日は、核分裂コアの5つの重要な要素についてお話します。

核分裂の性質

まず、核分裂という古い話題について話しましょう。前述のように、核分裂の最初の爆発は、ユーザーにとってこのゲームプレイの斬新さによるものでした。現在、ユーザーはゲームプレイだけでなく、コンテンツなどにも興味を持っています。したがって、核分裂の開発では依然として「ユーザーの新鮮さ」を活用する必要がありますが、インセンティブはゲームプレイだけではなく、さまざまなベースでさまざまなマイクロイノベーションを行う必要があります。

まとめると、分裂の本質はユーザーの新鮮さの感覚を動員することであり、そのより深い意味はユーザーの欲求を理解することです。したがって、核分裂のゲームプレイを設計する際には、ユーザーの欲求を継続的に満たすことができる一連のユーザー パスを設計する必要があります。より分かりやすく言えば、ユーザーが自発的に共有を手伝うようにするために、できる限りのことを行う必要があります。

核分裂の本質を理解すると、5 つの中核となる重要な要素を理解しやすくなります。

分裂の鍵となる要素1: 効果的なシードユーザーの募集

核分裂を開始するには、まずシードユーザーのサポートが必要です。シードユーザーがいなければ、核分裂法や核がどれだけ優れていても、目標は達成できません。したがって、核分裂において最も重要な鍵となるのは、シードユーザーの募集です。

シードユーザーを募集する方法は通常 4 つあります。

1. 古いユーザーチャンネル

これは 2 つのステップで実行できます。最初のステップは、ウォームアップ グループを設定し、アクティビティに参加したユーザーや個人の WeChat を追加したユーザーなどをグループに入れることです。次に、核分裂活動に関するポスターをグループ内に掲示し、クラスターのメンバーにポスターについての意見を求めます。同時に、グループ内で簡単な抽選活動を行うこともできます (条件が許せば、適切な商品をプレゼントすることもできます。もちろん、商品は当社の活動に関連したもの、またはトライアルパックなどの新製品である必要があります)。これにより、ユーザーの興味を刺激し、注目度を高め、ユーザーの印象も強化できます。最終的な目標は、ユーザーの参加を増やすことです。

2 番目のステップは、関心のあるユーザーを再度グループ化して、イベント販売グループを形成することです。このグループでは、キャプテン/チームメンバーを募集したり、グループ内でチームを結成して追加のボーナスを設定したりできます。シードユーザーのプロモーションの原動力となる（利益主導型）だけでなく、チームリーダーが独自のチームメンバーを募集し、グループ内でチームPKを随時実施するように導く（虚栄心主導型）こともできます。

旧ユーザーチャンネルからシードユーザーを募集する場合、主なプロモーションチャンネルは主にWeChatモーメント、公式アカウント、コミュニティです。

2. 広告

イベント情報や採用情報などをランディングページ（ポスター等）化し、WeChatモーメンツ広告や情報ストリーム等のチャネルを通じて宣伝することができます。

3. 異業種連携

業界を超えた連携によりイベント前のプロモーションを実施し、潜在的なシードユーザーを募集することができます。

4. オフラインで信頼を築く

現在、多くの実店舗がオフラインでのトラフィック生成作業を行っています。結局のところ、純粋なオフライン ストアよりも実店舗で信頼を築く方が比較的簡単です (結局のところ、諺にあるように、店舗では心配することは何もありません)。したがって、実店舗を持つ企業の場合、最初にオフラインで信頼関係を築き、次にオンラインで顧客ベースを分割し、最後にトラフィックをオフラインに戻すことが完全に可能です。

分裂の鍵2：効果的な餌の設定

優れた核分裂キャンペーンには、人々が止められなくなるような効果的な餌があるはずだ。では、どんな餌が良いのでしょうか？まず、クーポンや学習教材など、緊急に必要で、一般的に適用できるものでなければならないと思います。次に、敷居が低く、共有することで入手でき、このリンクが複雑すぎないものでなければなりません。3番目に、コストが低いものでなければなりません。結局のところ、それは餌として存在します。参加する人が増えれば増えるほど、その数が増えます。コストをうまく制御しないと、少し損失になります。もちろん、コストが低いということは品質が悪いということではなく、ユーザーは十分な費用対効果があると感じる必要があります。最後に、餌の設定は製品に関連している必要があります。たとえば、赤い封筒は多くの人にとって十分な利益の原動力を生み出すことができますが、すべての核分裂活動に適しているとは限りません。優れた核分裂餌は製品と密接に関連している必要があります。

最後に、転換を目的としない核分裂はすべてフーリガン行為です。したがって、餌を仕掛けるときには、「効果的」というキーワードが重要になります。

核分裂の鍵となる要素3：推進力

多くのオペレーターは、餌と推進力を混同する傾向があります。実際には、この 2 つには違いがあります。ベイティングは、誘惑行為であり、活動の前兆です。ユーザーは、餌を見た後、イベントについてさらに詳しく知り、参加することに興味を持つようになります。そして、原動力とは、ユーザーが自発的に共有する動機を指します。核分裂活動を設計するときに餌を設定する必要があるとすると、その活動が設計されたときにのみ駆動力が存在するわけではない可能性があります。代わりに、私たちはデザインを通じてこの力を呼び起こします。

ユーザーが自発的に共有する原動力は、一般的に、信頼主導、ソーシャル主導、リソース主導、効率主導の 4 つのタイプに分けられます。

1: 信頼に基づく - 人々の感情に訴える

2: 社会的動機 – 理性に訴える

3: リソース主導型 – メリットで誘惑する

4: 効率重視 – 正義の実現

核分裂の鍵となる要素4：「増幅器」

核分裂の 4 番目の重要な要素は、円効果を活用することです。これにより、核分裂の効果を最大化できます。市場にあるほぼすべてのスクリーンスイープレベルの分裂を見ると、それらは基本的にさまざまな垂直サブ産業を通じて生成されていることがわかります。各サークルにはそれぞれユーザーの悩みがあり、分裂活動は基本的にコミュニティから発生するため、活動を設計する際には、サークル効果を的を絞って合理的に利用することで、サークルを直接爆発させ、活動の「増幅器」の効果を実現できます。

サークルエフェクトの具体的な内容についてはここでは詳しく述べません。簡単に言えば、サークルの最も明白なラベルは職業と地域ですが、インターネットが発達した今日でも、サークルをそれほど単純かつ大雑把にこの2つのカテゴリに分類しているとしたら、それはあまりにも愚かです。サークルを分割する方法は多数あります。ユーザー属性、専門的特性、ソース チャネルなどの違いに応じて、異なるディメンションに異なるサークル分割を設定できます。核分裂活動を設計する際には、サークル効果を効果的に活用して活動をサポートすることが重要です。

核分裂の鍵となる要素5：「加速器」

いわゆる核分裂活動の加速器は、実は「タイムリーなフィードバック」という一言で表されます。分裂活動にどのような餌や利益などが設定されているかに関係なく、特に活動の分裂プロセス中に、ユーザーが活動に参加してから対応する利益を得るまでにどれくらいの時間がかかるかが非常に重要です。ユーザーが核分裂ポスターをモーメントにシェアすると、すぐに報酬を獲得することも、報酬を獲得するまで 7 日間待つこともできるため、まったく異なる感覚が得られます。

要約:全体的に、核分裂ゲームプレイはもはや目新しいものではないものの、ボーナス期間の後半でヒットする可能性はまだあります。鍵となるのは、事業者が核分裂活動をどのように設計するかです。 Pi Yeが今日書いた核分裂核の5つの要素は、単なる要約です。私の友人の多くは、携帯電話を閲覧しているときに核分裂に関連する記事をたくさん見たことがあると思います。昔から言われていることですが、オペレーターとして優秀になりたいなら、どれだけ多くの論文を読んだか、どれだけ多くの事例を分析するかではなく、実際の運用が鍵となります。

著者: Pai Ye Operation

出典: パイ・イェ・オペレーション