数百万レベルの露出率はどのようにして生まれたのでしょうか?

誰もがメディアであるこの時代では、視聴者の注目はますます分散化しており、100万人レベルの露出を得ることはますます困難になっています。情報をすべての人に知ってもらいたい場合は、強力なコメント機能と再投稿機能が必要です。ピンピがこの時代を生き残るには、強い「話題作り力」がないといけない。

1.優れたコンテンツ

モバイルソーシャルネットワーキングの時代では、コンテンツが鍵となります。 Weibo、WeChat、Toutiao のいずれであっても、興味深く有益なコンテンツでファンを魅了しています。良いコンテンツは熟成したワインのようなもので、時が経つにつれて香りが増しますが、悪いコンテンツは広まれば広がるほど不快感が増します。

中国初のモバイルソーシャルドリンクかもしれない Yan Xiaoma は、2016 年 1 月 28 日にマーケティングの痕跡をまったく残さない表現をしました。顔小馬が制作した「親に敬意を表す」をテーマにした家族砂絵動画は広告を一切使わず、純粋に公益と娯楽を目的としたもので、目を引く砂絵のシーンと感動的なコピーライティングで人々の共感を呼び、1ヶ月足らずでブランド創設者陳玄の個人Weiboだけで93万回シェアされた。大手動画サイトや新たな自主メディアによる自動転送も合わせると、現在の配信量は控えめに見積もっても170万回程度となる。

2.適切なプラットフォーム

優れたコンテンツが制作された後、次に最も重要なことは、適切な配信プラットフォームを決定することです。適切なプラットフォームによって、高品質のコンテンツが上映され、コメントされ、議論され、そして驚異的なソーシャル イベントになるかどうかが決まります。

周りの人が何をしているのかを知るためにモーメンツをチェックしたり、世界で何が流行っているのかを知るためにWeiboをチェックしたりすることが、ほとんどの人々の日常生活の一部になっています。ヤン・シャオマブランドチームは、砂絵動画の配信プラットフォームをブランド創設者のWeChat公式アカウントと個人Weiboに配置しました。これは理解しやすいことです。第一に、個人名で公開する方がヤン・シャオマブランド名で公開するよりも「不快感が少ない」からです。第二に、デュアルマイクロドライブアプローチは、モーメンツを通じて既存および潜在的なユーザーに影響を与え、Weiboを通じて一般大衆に影響を与えます。

3.適切なタイミング

コンテンツをリリースする適切なタイミングを選択することで、高品質なコンテンツの核爆発効果が直接的に決まります。

Yanxiaomaブランドチームは、春節前の帰省時期である2016年1月28日に砂絵ビデオを公開することを決定しました。 「世界がどんなに大きくても、私たちは故郷に帰らなければならない」、これが春節の永遠のテーマです。それで、あなたたちは故郷で何をしているんですか？両親に同行することが最優先事項です。チームはこのバイラル動画を「2016年に何百万人もの人々の心を動かした最初の動画」と名付けた。砂絵動画が公開されてから40時間後、陳玄の個人Weiboアカウントの再生回数は35万回に達した。正しい場所に足を踏み入れることがいかに重要であるかがわかります。

4.前進

一番いいのは、ファンがあなたの投稿を転送するのを手伝ってくれることです。リポストの数は、Weibo で話題になるための閾値です。この閾値は非常に高く、高品質のコンテンツでファンを感動させない限り、（サクラ以外）誰にもリポストを強制することはできないため、企業はそれを変更する力がありません。

5.コメント

モバイルソーシャルメディアの最も中核的な機能は「インタラクション」であり、インタラクションの本質は平等です。従来のマーケティング コミュニケーション モデルは、内側から外側への直線的な思考であり、まず企業が表現したいことを洗練し、次にそれを上から下へ広めていきます。フィードバックとコミュニケーションがなければ、結果は確実に悪化します。インタラクションとは、即時のフィードバック、継続的な更新、継続的な反復を意味し、最も正確で投資収益率の高いコミュニケーション方法を追求することを意味します。情報爆発のインターネット+時代において、相互作用と参加なしにマーケティングはあり得ません。最も典型的な相互作用の現れの一つはコメントです。コメントすることは参加と共感を意味します。

6.推奨

迅速な普及を実現するための近道は、KOL からの推薦を得ることです。これらの KOL には何百万人ものファンがいることがよくあります。彼らの指の簡単な動きやさりげない推薦によって、普及の量が瞬時に増加する可能性があります。

優れたコンテンツはKOLの注目を集め、彼らはすぐにフォローアップします。10以上の大手アカウントがフォローアップすると、従来のWebサイトもそれに追随し、数十万人のユーザーに影響を与えます。

陳玄氏のチームが公開したバイラル動画「両親への賛辞」は、すぐにWeiboの有名人による自動リポストや推薦を集めた。

7.従来のメディアによる支援

今はオムニメディアの時代です。新しいメディアが活発だからといって、従来のメディアを捨て去るわけにはいきません。やはり、昔好きだったプラットフォームで情報を閲覧することに慣れている「懐かしい」ユーザーもたくさんいるのです。

閻小馬が制作した砂絵動画は、主に微博とウェイボーをメインプラットフォームとして利用し、ユーザーが集中する従来の動画サイトにも選択的に情報を掲載しており、成果は明らかだ。テンセントビデオを例に挙げましょう。この巨大なプラットフォームは、毎日さまざまな人気映画やテレビ番組を更新しています。しかし、ヤン・シャオマイの手作り砂絵は、わずか数日で6064回の視聴回数を達成しました。これは簡単なことではありません。

8.マイクロスター

おそらく誰もが上記の「手順」を真似できるでしょう。鍵となるのは、ファン層がどこから来るのかということです。一度に何百万もの露出があるため、コミュニケーションの方法は非常に重要です。問題は、この情報を受け取る最初の波の人々がどこにいるかということです。相互フォローやゾンビファンの購入によってこのグループの人々を獲得することは困難です。

新しいモバイル ソーシャル マーケティングに取り組む企業は、まず、一定のファン層を持つ「マイクロ スター」を獲得する必要があります。通常、この「マイクロセレブ」とは、ブランドの創始者であり、例えば、Diaoye Beef BrisketのDiaoye、Huang TaijiのHao Chang、Luoji SiweiのFatty Luoなどです。

Yan Xiaoma の「マイクロセレブ」であり、オリジナルのブランドスポークスマンは、創設者の Chen Xuan です。陳玄氏もコンテンツの達人です。彼はかつて、700語未満の記事が2日間で111万回以上読まれるという奇跡を起こしました。ヤン・シャオマブランドを設立する前、彼の個人WeChat公開アカウント「兄弟の戦略的ポジショニングとブランド設計」は、「気取らず、メロドラマチックでなく、欺瞞的でもない」純粋で実用的なコンテンツで、長年彼をフォローしてきた多くのファンを魅了し、これらのファンは砂絵動画の普及の「自発的な推進者」となった。

陳玄は「支払いラインでの1対1体験会話プラットフォーム」で専門家による請求相談を開始しました。

「WeChatパブリックアカウント+自メディア+書籍+Zaixing.comオンライン相談」は、Yanxiaomaブランドの創設者であるChen Xuanのファン層と実践経験を蓄積し、「2016年に百万人の心を動かした最初のビデオ」が急速に百万レベルの露出率を達成する礎となった。

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この記事は@黄良萍が独占的に寄稿し、(APP Top Promotion)が編集・公開したものです。この記事を転載する場合はTop Promotionの承認が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。