ブランドマーケティングプロモーションのルール：マーケティングフレームワークを構築するには？

多様化が進むマーケティング業界では、分裂マーケティング、コンテンツマーケティング、越境マーケティング、ホットスポットマーケティング、ネットセレブマーケティングなど、目を見張るようなマーケティングコンセプトや手法が数多く存在します。企業がマーケティングキャンペーンに成功すると、多くの企業がこのキャンペーンの手法を模倣することになります。しかし、企業によって状況や業種は大きく異なり、一つの事例を真似しても成功は得られません。今回は、企業独自のマーケティングの仕組みを構築する方法についてお話しします。

多くの人にとって、成功とは結果であり、その結果を達成することが成功とみなされます。試験で満点を取ること、50万ドルを稼ぐことなどは、すべていわゆる成功の結果です。しかし、あらゆる分野で成功した人々を見ると、成功はすぐに得られるものではないことがわかります。成功の結果は、成功に固執する習慣によってもたらされる副産物です。成功は習慣です。マーケティングの成功についても同じことが言えます。ほとんどの企業は特定のマーケティングキャンペーンを重視しすぎて、マーケティングの全体的な性質を無視しています。ブランドは単一のキャンペーンに基づいて構築されるのではなく、長期的なマーケティング習慣に基づいており、それが徐々にユーザーの生活に浸透し、最終的にブランドを確立します。したがって、ブランドを構築する際には、企業は独自のマーケティングフレームワークを構築し、全体で個人を動かし、体系的にマーケティングを計画し、計画的かつ組織的にマーケティングプランを開始することに重点を置く必要があります。

どのようなマーケティングモデルを採用するにしても、適切な時期と状況で企業に適用し、明確な目的を持つ必要があります。ブランド確立の初期段階では、カテゴリーに参入する方法とカテゴリーを作成する方法の2つがあります。どちらにしても、考慮すべきことはブランドの差別化を確立することです。

多くの参加者が参加するタレントショーに参加していて、ステージには観客と審査員がいっぱいいると想像してください。どうすれば審査員と観客に覚えてもらえますか?それはとてもシンプルです。私たちを他社と区別する要素は、方法、強さ、そして外見の 3 つです。ブランドが市場に参入するということは、実際には目に見えないタレントショーに参入するということです。観客は消費者です。今日の高度に均質化された製品の時代では、同じカテゴリにさまざまな規模の無数のブランドがあり、人々が覚えているのはそのうちのほんの数個だけです。どうすれば世間の注目を集めることができるでしょうか?また、ブランドを「方法（コンセプト）」「強み（商品）」「見た目（パッケージ、店舗や広告など）」の3つの視点から考えます。

市場は流動的で、ユーザーはさらに多様化しています。ブランドをすぐに世間の注目を集めたい場合、新しいコンセプトを提案することは良い方法です。たとえば、従来の家電ブランド間の競争は品質と価格にありますが、ダイソンの出現は消費者の注目を集めました。ダイソンはハイエンドとブラックテクノロジーに重点を置いており、発売されると多くのユーザーを魅了し、すぐにブランド効果を確立しました。

人間には衣服が必要であり、仏像には金色の装飾品が必要です。パッケージの重要性はあなたが考えるよりもはるかに重要です。ブランド製品の消費者への第一印象として、パッケージはブランドの差別化における重要なステップです。ミネラルウォーターは、パッケージが製品をどのように変えることができるかを示す非常に良い例です。農夫山は2015年に高級ミネラルウォーターの発売を発表しました。ミネラルウォーターブランドにとって、消費者に対して製品の味を差別化することは非現実的であるため、農夫山は製品パッケージに変更を加えました。発売されると、市場から大きな反響がありました。美しいデザインと「配るだけで売らない」というマーケティング戦略を組み合わせることで、農夫山はすぐに他のミネラルウォーターブランドと一線を画すことができました。

しかし、すべての企業がミネラルウォーターというわけではありません。ほとんどの企業のブランド戦略の成否は、最終的にはブランドの製品にかかっています。このステップは、実際には、ブランド製品のターゲット層が正確であるかどうか、および製品の発売がターゲットユーザーのニーズを満たしているかどうかにかかっています。過去には、多くのブランディング方法は、製品を作成して発売することでした。しかし、製品の同質性が深刻な今日の世界では、企業がターゲットオーディエンスを深く育成し、市場の正確なニーズに特化することが求められています。

徹底的な開発においては、コンテンツが鍵となります。ブランドと消費者が一度出会うと、消費者はブランドのより深いコンテンツについてもっと知りたいと思うようになります。消費者はストーリーとコンテンツのあるブランドを好みます。この段階でのコンテンツマーケティングは、初期段階よりもはるかに効率的になります。この時点で、消費者はすでにブランドをある程度認識しています。ブランドはパッケージや外部メディアを通じて企業のコンテンツを伝え、ブランド認知度を拡大する効果を達成できます。

マーケティングのこのステップには、ブランドの深みとユーザーのブランド認知度を高めるという2つの目的があります。コンテンツを使用してブランドを推進することは、ブランドを大衆に届けるための非常に良い方法です。これは、近年のコンテンツマーケティングの主な目的でもあります。コンテンツマーケティングとマーケティングフレームワーク全体は互いに補完し合います。コンテンツマーケティングの主な目的は、ブランドの価値を出力することです。コンテンツマーケティングを行うときは、ブランドの製品とコンテンツのバランスを保つ必要があります。多くの企業は、コンテンツマーケティングを行う際にコンテンツに偏りすぎていて、その結果、コンテンツに人々の注目が集まりますが、結局ブランドに対する印象はあまり良くありません。製品に偏りすぎると、広告とみなされ、ユーザーに好かれなくなります。

最後に、ブランド認知度を維持することです。このステップには、クロスボーダーマーケティング、統合マーケティングなど、多くのマーケティング手法があります。ブランドは特定のマーケティング手法に過度に傾倒する必要はありません。結局のところ、手法は死んでいますが、人々は生きており、マーケティング手法は目的に従う必要があります。

そのため、大衆がブランドに対して一定の印象を抱いた後、ブランドマーケティングの目的はブランドの影響力を拡大することです。これは、NIKE、プロクター・アンド・ギャンブル、コカコーラなどの国際ブランドなど、多くの大手ブランドがよく行う方法でもあります。これらの大手ブランドのマーケティングの共通点は、製品が広告やコンテンツに登場することはほとんどなく、むしろ自社のブランドコンセプトの宣伝に重点を置いていることです。したがって、この段階はブランドの成熟と深い育成の段階でもあります。

最良のマーケティング手法というものはなく、最も適した手法があるだけです。マーケティングを行う際、企業ブランドは大衆に追随してはいけません。各ブランドの状況は異なり、自分に合ったものを選択するのが最善です。重要なのは、ブランドの全体的なマーケティングフレームワークを持ち、いつ、何をし、どのステップを達成するかを知ることです。これは、ブランドがマーケティングの前に計画に重点を置く必要があることです。

フレームワークがあれば、大まかな方向性が決まります。

著者: ロキ

著者: PRホーム