マーケティングプロモーション：人気のポスターのための 5 つのコツ!

コピーを書くことはカンフーを練習するようなものです。カンフーが上手になりたいなら、まずそのテクニックをしっかり学ばなければなりません。

コピーライターとして、私の日々の仕事の一つは、ホットな話題を追うことです。今日は、ホットな話題の投稿者のルーティンについてお話します。

もちろん、付け加えなければならないことが 1 つあります。ルーチンを研究する目的は、それに固執することではなく、そこから抜け出すことだと思います。それは剣士が剣術の練習をするようなものです。最初は手に刀を持って始めますが、だんだん手に刀を持たないようになり、最終的には優れた剣士になります。

さて、雑談はここまでにして、自慢を始めましょう。

王思聡氏の父で、起業家の中のロック歌手である王建林氏は、何事においても「まずは小さな目標を設定する」べきだとかつて語った。コピーライターとして、ポスターを書く前に目標を設定する必要があります。ポスターを作って終わりにするのか、それともこの機会に作品をいくつか作って履歴書に載せて昇進や昇給の証拠を積み上げたいのか。この問題の立案者として、アイデアが必要です。これには、作品のレベル（ハイエンドか、ミドルエンドか、ローエンドか）という問題が関係します。そのため、まず最初に、どのレベルを達成したいのか、そして同じような感覚を持っているのかどうかを理解する必要があります。

レベルに応じて、Uncle Gou はホットなポスターを 4 つのレベルに分類します。

1. ホットなポスターの4つの領域

タイプ1：「ははっ」状態

観終わった後に「ははっ」と言いたくなる作品です。あなたの友人の輪の中に家を売る人がたくさんいる場合、家を売る人たちが自分の存在を示すためにこれらのことを好むことによく気づくはずです。その機能は目覚まし時計に似ており、今日は 5.1 で明日は 6.1 だと知らせるだけです。

タイプ2：「うーん」状態

このタイプの作品は存在感が薄い。より一般的なルーチンは、製品の特性に基づいて同音異義語で遊ぶことです。たとえば、大学入試では、製品がフルスクリーンの携帯電話であれば、「すべては力次第です」と言うでしょう。山の在来鶏であれば、「鶏は人間よりも賢いです」と言うでしょう。

3番目のレベル：「まあ、悪くない」

このタイプはかなり優れています。この製品は流行のトレンドと非常によく融合していることが感じられます。見た後、ジェイ・チョウのように「ああ、悪くない」と言いたくなります。同時に、お気に入りに入れて、チャンスがあれば真似したくなります（すみません、本当にそれだけです）。

Shuying.com の各種ホットトピック要約投稿者の約 30% がこのレベルです。割合は高くなく、非常に残念です。

タイプ4：「なんてことだ」状態

これは、この世でもっとも美しいものと言ってもいいでしょう。これを見ると、思わず「これは一体だれが書いたんだ？ よく書けている！ モンスターはみんなモンスターの母親から生まれ、人間はみんな人間の母親から生まれる。なぜこんなに大きな違いがあるのか​​？」と悪態をつきたくなります。

たとえば、メルセデス・ベンツのこの例ですが、どのように選べばよいかわからない場合は、C を選択する必要があります。

いくつかの領域を理解した後、それがどのように見えるかについて大まかなアイデアが得られます。次は、エルゴウおじさんがホットな話題だと思っている5つのポスタースタイルについてお話ししましょう。男性と女性には常に 2 つのスタイルがあり、その中から学ぶことができます。

2. ホットスポットポスターの5つのスタイル

広告界の巨匠、デイビッド・オグルヴィはかつてこう言いました。「広告は売るためのものだ。広告がなければ、私たちは何の価値もない。」 人気のポスターについても同じことが言えます。ポスターも売られていますが、売り方が異なります。まずは最初のものを見てみましょう。

タイプ1：「利益を与える」

名前が示すように、今日は良い日であり、ブランドはすべての人に利益をもたらします。よくある言い方としては、「夏至が来ました、涼しさをお届けします」「もうすぐ冬が始まりますが、心配しないでください、ここには温かい抱擁があります」などがあります。

タイプ2：「ポーズ」

デュレックスは、クリスマスにはクリスマスツリー、ちまきには餃子2個など、製品を使って形を作るという、リングタイムのインタラクティブなサービスにおいて、この種のスタイルを最も得意としています...

このタイプのコピーライターはアイデアに対してより責任があり、具体的なプレゼンテーションにはデザイナーの助けが必要です。両者は密接に連携して作業する必要があります。

ここで、郭叔父さんは、Hydrogen InteractiveがQia Qiaメロンシードのために準備した一連の二十四節気ポスターを取り上げたいと思います。彼らはメロンの種を一連の昆虫要素として使っています。今日はトンボを描き、明日はカマキリを丸ごと描き、1年後には昆虫一式が完成します。とても可愛くて色鮮やかです。

タイプ3：「価値ベース」

商品を宣伝したいとき、楊貴妃は太っていた、李白は白かったなど、商品のUSP（独自の売り文句）について話すことがよくあります。

したがって、ホットトピックポスターを作成するときは、製品の特別なセールスポイントを強調するのが古典的なアプローチです。ここに2つの例を示します。たとえば、小暑の日にCBDに位置する物件のコピーは、「資本の世界で、CBDより暑いものはありません。」です。 「暑い」という言葉は、立地の利点を強調するために使用され、それが Lesser Heat の非常に暑い気候と組み合わされています。

ハイランダーもあります。スペースが広いため、ダブル11のホットポスターのテキストは「11.11、もっと大きなショッピングカートが必要です」です。

つまり、商品が非常に長い場合は、「長い」という特徴、例えば日照時間が最も長い、ヤオミンよりも長い、待ち時間が非常に長いなどについて語ってみることができます。

タイプ4：「アイデアを売る」

利益を与えたり、ポーズをとったり、価値について語ったりすることが物理的なレベルのことだとすれば、これは精神的なレベルのことです。

重要なのは製品がどれだけ優れているかではなく、アイデアがどれだけ素晴らしいかです。例えば、同業他社から傑作とみなされているNIKEのコピーライティングは、製品について語るよりも精神的なものについて語っていることが多いです。 「Just do it」というフレーズは何百年も歌われてきました。

ここでは、メルセデス・ベンツ大学入試とアンタのポスターを例に挙げます。「これは外見を重視しない数少ないコンテストの一つです」というのは、大学入試に対する意見表明と言えます。同時に、メルセデス・ベンツの上を向いたお尻がスクリーンに配置され、「車の前を見るのではなく、お尻もセクシーです」というメルセデス・ベンツの製品セールスポイントを表現しています。

アンタの「ゴールラインを転機に蹴り込む」は、人生に対する姿勢とも言えるし、あるスターやあるチームの信念とも言える。何かの商品について語っているわけではないが、コピーが鋭く、姿勢にあふれているので、きっと気に入ってもらえるだろう。

タイプ5：「感情的」

全身全霊で死ぬほどセンセーショナルに挑む伝説のセンセーショナルスタイル。このレベルは非常に高く、私はあまり見たことがありません。

ここで 2 つの例を挙げます。1 つはハーシーズの中秋節の宣伝文句です。「今日、私は世界中でオフラインです。あなたと再会するためです。」もう 1 つは、母の日のあまり有名ではない不動産プロジェクトの宣伝文句です。「私はたくさんの贈り物をもらいましたが、一番の贈り物はあなたです。 」 (これは私のお気に入りの宣伝文句かもしれません。人生で一番大切な人は、私たちにとって最高の贈り物です。あなたにも気に入っていただけると嬉しいです。)

以上が私がまとめたホットなポスターの5つのスタイルです。どこから始めたらいいかわからないときは、それぞれこの方向から始めてみてください。それぞれの方向について1つずつ書いていけば、必ずぴったりのものが見つかります。

実際の運用上の問題について引き続き話し合いましょう。

3. ホットトピックポスターを書くための3つのステップ

一般的に、話題のポスターの執筆依頼を受けた場合、私は「目を動かす」、「頭を動かす」、「ペンを動かす」という「3つの行動理論」に基づいて作業を進めます。

ステップ1: 目の動き

記事を書く人はよく「世の中の記事のほとんどが盗作だ」と言います。つまり、私たちの多くは今、記事を書いたり、独創的なアイデアを出したりしていますが、多くの場合、他人の作品を少し加工し、署名やロゴを変えて、お金のために売っているだけです。しかし、よくある状況としては、多くの友人はどこからコピーすればいいのか、誰からコピーすればいいのかさえ知らないのです。

Huaban と Shuying.com にアクセスして、他のブランドの過去の人気ポスターを見て、徹底的に研究し、どれがあなたの心に触れ、どれがあなたの腎臓を動かすかを確認し、本質を取り、不純物を捨てることをお勧めします。コピーライティングの神様、ニール・フレンチのような野心があるなら、それらのすべてを読んで、それらよりも優れたものを作らなければなりません。

ステップ2: 脳を使う

資材はほぼ揃い、いよいよ正念場です。良いホットトピックのポスターは、ホットトピック自体とブランド自体とのつながり、つまり巧みなつながりを確立する必要があると思います。

したがって、書き始める前に、このつながりを見つける必要があります。

接続を見つけるために「衝突と衝撃」法を使用します。どのように衝突するのですか?まず商品のキーワードを見つけ、次にノードのキーワードを見つけ、最後に商品のキーワードとノードの間に何らかの関連性があるかどうかを考えます。

ここで、大きな例を見てみましょう。たとえば、製品がビーフジャーキーのブランドである場合、まずそのキーワードを見つけます。

牛肉のキーワード：ヘルシーで無添加、美味しい、食通に人気、子供も大好き…

すると、サッカー観戦、サッカーへの賭け、サッカースター、勝利、クール、勝ち負け、パニックなど、ワールドカップに関連するキーワードを見つけることができます...

次に、製品とノードのキーワードを組み合わせて、SKR、here comes my brother など、最近人気の単語があるかどうかを確認し、それらの関係を見つけます。

典型的な関係は次のとおりです。

1. 補助関係:製品はノードで役立ちます。

2. 対比関係:製品には、ノードで発生している事象にはない特性があります。

3. 類似関係:製品とノードは特定の特性において類似しています。

…

私の経験では、探す気さえあれば、3,456 種類の関係を簡単に見つけることができます。関係性を見つけて初めて、それらの関係性を言葉で表現できるようになります。

ステップ3: 書き始める

私の憧れの有名なストレートマン、馮堂氏はかつて『詩集』の翻訳の中で、詩を書くときは、できれば韻を踏むべきだと言っていました。私も、ホットなポスターのキャッチコピーを書くときは、できれば韻を踏むべきだという同じ考えを持っています。

ここでは、脳が行き詰まったときに特に役立つ補助的なアーティファクト「韻語リスト」を紹介したいと思います。

もちろん、韻を踏むことは小学生でも習得できるテクニックです。平均以上のホットなポスターコピーをすぐに思いつきたいなら、次のような古典的な文型を学ぶのがベストです。

「CEOはいない、いるのは近所の人だけだ」「リーおじさんはカフェにいるか、カフェに行く途中だ」など、多くの業界の巨匠のコピーライティング作品には、このような文型がよく見られます。話が逸れた後、関係性をまとめ、押韻技法を理解し、いくつかの文型を組み合わせると、3,456 個のホットスポット ポスターのコピーライティングが完成しました。

コピーがクライアントに渡されるとすぐに、完成しました。もちろん、これらはすべて日常的な作業です。素早い人なら、1 時間ほどで 3 セットか 4 セット作成できます。それほど高度な作業ではありませんし、レベルの高い人から軽視されることもありません。

ここでは、ルーチンではなく、表現するだけの高度な治療法についてお話します。

私は何百もの人気の母の日のポスターを見てきました。最も印象に残ったのは、不動産ブランドの「私は悪い贈り物をもらったことがありますが、一番良いのはあなたです」というコピーと、現代自動車の大学入試ポスターの「あなたはまた本を見ます、そして私はまたあなたを見ます」というコピーです。どちらも非常に現実的な言葉ですが、特に感動的な力を持っています。

このようなコピーを書くには、70％は運命によって決まり、30％は訓練によるものだと私は思います。もっと素晴らしいコピーライティングを読むことは、このようなコピーライティングを書く感覚を向上させるのに役立ちます。ここでは、盛家宝シリーズの素晴らしいコピーライティング、2017年以前のWのコピーライティングの大部分、そして蔡孟のコピーライティングに焦点を当てます。

素晴らしい先生を指導者として持つことによってのみ、それを現実のものにすることができます。

さて、本日のコピーライティングルーティン研究所第001号は終了し、以下のような内容についてお話させていただきました。コピーライティング業界を始めたばかりの方に役立つことを願っています。

添付されているのは、李二狗おじさんの毎日のホットなポスターのコピーライティングの一部です（私は最初のものが一番好きです。皆さんも気に入ってくれると嬉しいです）。

さて、口が乾くまで話してしまったので、この辺で終わりにします。次回がいつになるか分かりませんが、また次回お会いしましょう。

あなたに清らかな心と明るい未来が訪れることをお祈りします。

著者: 李二狗おじさん

出典： 李二狗叔父さん