マーケティング、オペレーション、コピーライティング、新しいメディアに関する 28 の考え!

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ブランドとは何ですか?

ブランドを本当にわかりやすく説明できる人はほとんどいないようです。わかりやすく説明できるか疑問です！

しかし、何かが起こったときに立ち上がることができることがブランドと呼ばれるものであることは知っています。自分の欠点を認め、改善するために努力できることをブランドと呼びます。ユーザーと親密にコミュニケーションできるものをブランドと呼びます。小さなパッケージでも何十回も磨き上げられることをブランドといいます。

2

経済学では非常に有名な限界効果があり、これは消費者が特定の品目への投入を継続的に増やすことによって得られる増分効用、つまり限界効用が減少することを意味します。

例えば、満腹感を得るために 4 つの蒸しパンを必要とする人にとって、最初の蒸しパンを食べることは直接的に空腹を和らげることができるため、その限界効用は最大になります。2 つ目、3 つ目を食べることの限界効用は順に減少します。4 つ目を食べるときは、ほとんど任意であるため、限界効用は最小になります。5 つ目を食べるときは、蒸しパンがマイナスの効用を生み出す可能性があります。

このため、多くの大手レストランブランドは、食事の量を増やすよりも、より多くの重い皿を追加することを好むのです。 （実際、食べ物を追加してもそれほど費用はかかりません）

心配しないでください。上司はレストランのコストを気にしているわけではありません。彼らがもっと気にしているのは、あなたが食事をした後のレストランの印象です。常に満腹感を感じたり、食べ過ぎたりすると、限界効用はマイナスになり、食べ物がもう美味しくないと感じて、それで終わりです。

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最近では、多くの中小企業が自社のブランドに英語の名前を付けることを好み、さらには英語の名前の宣伝に重点を置いています。これを国際化と呼びます。

国際化とは何ですか?ブランド/製品は多くの国に展開されており、各国には製品の対応する言語バージョンがあります。海外では英語版の製品があり、国内では中国語版の製品があります。これを国際化といいます。

海外に行ったことがないのに、英語の名前を名乗ると国際的になるんですか？例えば、 WeChatには国際版と国内版がありますが、国内版で英語名が使われているのを見たことがありません。ご存知のように、多くの大手国際ブランドは中国に来ると中国名を採用しなければなりません。なぜなら、彼らはこれが真の国際化であることを知っているからです。

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ユーザーの不安は、過去 2 年間で最も頻繁に言及されたユーザーの悩みの種です。

実際、人間は矛盾しています。この不安のほとんどは、身体は群衆に従うのが好きですが、意識は並外れたものになることを望んでいるという、一つのことから生じています。

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良いコピーを書くための秘訣：

書いた段落を別の文で説明する必要がある場合は、後者の文を使用してください。 1 つの文で伝えられる場合は、複数の文を使用しないでください。

哲学者ウィトゲンシュタインはこう言いました。 「もしある説明が最終的な説明でなければ、あるいはある説明が別の説明なしに宙に浮いてしまったら、一体どうやって説明できるのか？」

6

毎日たくさんの記事や本を読んでください。ただ読むためだけに読まないでください。

ちょっとした提案: 各記事を読んだら、その記事を閉じて、その要点を 1 つの段落にまとめます。まとめられない場合は、別の記事を読んでください。それでもうまくいかない場合は、続けてください...

私たちが望むのは読書量を増やすことではなく、何かを得ることです。

7

超技術職の求人広告：

さあ、軍隊に加わりましょう！兵士になることは実は怖いことではない。なぜなら、軍隊に入った後は、戦争が起こるか、戦争が起こらないかの2つの可能性しかないからです。戦争が起こらないのなら、何を恐れる必要があるでしょうか?

戦争が終われば、前線に行くか行かないかの二つの選択肢がある。前線に行かないことがそんなに怖いのか？

前線に着いたら、怪我をするか、怪我をしないかの2つの可能性がある。怪我をしないことがそんなに怖いのか？

怪我をすると、軽傷か重傷の2つの可能性があります。軽傷の何が怖いのでしょうか？

重傷を負った場合、治癒する可能性と治癒不可能な可能性の2つがあります。治癒可能であることがそんなに怖いのでしょうか?

治らないのに何が怖いの？だってあなたはもう死んでいるから。

こういうロジックを使ってコピーを書くのは本当にすごいですね。

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消費者がお金を使って製品を購入するとき、多くの場合、彼らは「感情」を買っています。彼は、事実が優れているかどうかよりも、製品が優れているかどうかの方が重要だと感じています。

つまり、感情は事実よりも重要なのです。

まるでインターネット上の料理の専門家になったようです。写真を撮るのには何時間もかかりますが、この料理はわずか 10 分強で作ることができます。

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他の人がとても上手いゲームを、あなたが何も知らないままプレイすると、失敗する運命にあります。自分がやることすべてにおいて他人より優れていなければならないとは思わないでください。粘り強く努力すれば、必ず他人に勝つことができます。さあ、これはチキンスープですよ。

現実には、達人たちは皆、自分の優位性がどこにあるのかを理解し、戦場を変え、リードを奪います。

マーケティング、オペレーション、コピーライティングでも同様です。

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企業のマーケティングであれ、自社のメディア運営であれ、ユーザーのニーズを満たすための戦略であれば、自社に対するユーザーの需要を継続的に高めることだと言った方が良いでしょう。

すべての行動は「成長」という言葉を中心に展開されるべきです。覚えておいてください、それは成長、成長です。

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昔発明された歯磨き粉の機能は、息を浄化し、口と歯を清潔にすることでしたが、当時は味がなかったので、磨くのと磨かないのに違いがなく、何も感じられないため、誰も真剣に受け止めませんでした。

その後、誰かが歯磨き粉にミントを加えました。その風味のおかげで、人々は歯磨き後に歯と口の中が本当にきれいになったと感じました（実際は同じです）。 それから、歯磨き粉は生活必需品となりました。

つまり、価値は認識されなければならないのです。

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企業は貧乏で、活動やプロモーションにお金を出さないという話をよく聞きます。

会社が自発的に与えていないのではなく、会社が喜んで与えてくれるようにあなたが十分な努力をしていないということでしょうか?

リーダーや上司はバカではありません。目の前に実現可能なビッグアイデアや優れた提案、超高収益率のプランがあれば、彼らも誘惑されるでしょう。

これは単に「お金が欲しい」と言うよりずっと良いです。

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マーケティングの本質は顧客価値の創造であり、マーケティングの本質はつながりであり、マーケティングの本質は管理であり、マーケティングの本質は人であり、マーケティングの本質は相互作用であり、マーケティングの本質は信頼の構築です...

ほら？何でも言ってください。それが何であるかは重要ではなく、それをどのようにうまく使うかが重要です。

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人々は不確実性を減らすため、自分にとって馴染みのあるものを選ぶことを好みます。

これは社会心理学者ロバート・ザジョンクが「単純接触効果」と呼んでいるものです。

そのため、意思決定の難易度が低い、動きの速い消費財は大量に流通されることが多く、それが直接的に販売量を決定することになります。なぜなら、人々があなたを覚えているということは、基本的に彼らがあなたを選んだことを意味するからです。

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試験で多肢選択問題に答えるとき、答えがわからなくても必ず選択肢を選びます。なぜなら、正しい選択肢が必ずあるからです。

したがって、通常は複数選択の質問に答える必要があります。賢い商人はずっと前からこのことに気付いており、常に巧妙に「処理された」複数選択の質問を提示し、ユーザーが自然に選択できるようにします。

たとえば、卵は 1 個ですか、それとも 2 個ですか?

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私たちは日々仕事をしているときに、インターネットでさまざまな情報を検索する必要があります。このとき、注意を払い、このウェブページを開く目的が何であるかを常に思い出す必要があります。

なぜなら、一度オンラインになると、さまざまなニュース、ゴシップ、役立つ情報、チャットに惹かれ、「疑似労働時間」に陥ってしまう可能性があるからです。

半日後に、実際に探していたのは情報だったということに気づくかもしれませんが、これは時間の大きな無駄です。

注意してください。これは間違いなく超効率を低下させます。

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私が最も好きな成長は、反復可能で持続可能な成長であり、一般的に次の 3 つの主要なプロセスがあります。

1 つ目は、小規模なテスト、低コストの試行錯誤、つまり ROI を最大化するための実行可能な最小限のテストです。

次のステップは、最適なテスト結果を実行可能な標準化されたプロセスにまとめることです。前のものはテンプレートであり、これは仕様です。

最後のステップは、大規模な複製と指数関数的な成長です。

この方法はマーケティング、オペレーション、新しいメディアには使えないと誰が言ったのでしょうか?目を甘くしすぎないでください。

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異なる製品を組み合わせて「組み合わせ価格設定」を行うと、販売利益を最大化できる場合がよくあります。

たとえば、KTV では歌うのは安いか無料ですが、飲み物や軽食は非常に高価です。飲み物やおつまみを注文せずに歌うのはつまらないので、飲み物とおつまみを一緒に注文するのがポイントになります。

映画館のポップコーンとドリンクの組み合わせも良いですね。

では、あなたの商品の魅力は何か、よく考えてみましょう。利益ポイントはどこでしょうか？

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運用公会計の競合相手は他の運用公会計ですか?いいえ！

他のすべての公開アカウントですか?まだ！

ユーザーの注意をそらすものすべてです。今はユーザーの注目を集めるために競争する時代です。

もちろんパートナーになることもできます！ユーザーの注目を集めるために協力しましょう。

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毎日どれだけ忙しくても、スケジュールがどれだけ詰まっていても、書く時間やメモを取る時間を見つけるようにしてください。200 ～ 300 語なら問題ありません。

これは作家だけに当てはまるものではなく、すべての人に当てはまります。なぜなら、これは要約と自己改善のプロセスであり、継続的なアウトプットの状態を維持するものだからです。

高い建物は一日で建てられるものではありません。だから今すぐ建て始めましょう。

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経済学には「遅延ボーナス」という理論があります。

どういう意味ですか？月給3,000元の受付係として働くことも、月給2,000元の総支配人のアシスタントとして働くこともできます。どれを選びますか？

ほとんどの学生は、ゼネラルマネージャーのアシスタントになることを選択します。一時的に給料が低くても問題ありません。

ゼネラルマネージャーのアシスタントになることで、より多くの機会、より多くのサポート、そして「遅ればせながらのボーナス」が得られると感じるため、転職したい場合でも自信が持てるようになります。

したがって、私たちが予測する「遅延ボーナス」は、多くの場合、即時の利益よりも価値が高く、私たちの意思決定に直接影響を及ぼします。マーケティングや運用を行う際に活用できます。

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一夜にして人気が出て、コストゼロで広まるものは、今でも多くのマスメディアで報道され、またセルフメディアでも大いに話題にされます。

それは非常に稀で、絶対に確率が低い出来事だからです。

したがって、一生懸命努力し、経験を積むことによってのみ、真の成功を収めることができるのです。

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私はよくこう言います。「私はあなたを愛しているが、あなたは私を愛していない」「私はあなたを愛しているが、あなたは彼女を愛している」「生きるために食べる人もいれば、食べるために生きる人もいる」「怠惰に打ち勝つか、怠惰に殺されるか」

それは意味が分かりませんか？つまり、黄金の文章にはルーチンがあり、世界は変わったのです!

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グラフィックデザイン、ホームデコレーションデザイン、電子商取引デザイン、製品デザインなど、どのようなデザインを行うにしても、それは専門的な事柄であるだけでなく、ユーザーエクスペリエンスデザインも含まれます。

デザインの巨匠、原研哉氏が著書「デザインの中のデザイン」で、ある例を挙げていたのを覚えています。彼はこう言っています。「傘立てをデザインしたい場合、実は追加のデザインは必要ありません。壁の横のコンクリートの床に溝を掘り、傘の先端を溝に当てて傘を壁に立てかけるだけでいいのです。これで問題は解決します。」

師匠の言葉は本当に力強いです。繊細で示唆に富み、それでいて人の本当の気持ちに気づかせることができます。優れたデザインは、ユーザーに「わあ、とても美しい！」と言わせるものではありません。そうだと思います。そうです、それです。

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頭の中で常に推論され、細部まで常に考慮される計画は、最終的には抜け穴だらけになる可能性があります。

100%完璧な解決策など存在しません。もしあるとしても、それは頭の中で思いつくようなものではありません。

だから、思いついたときに実行し、失敗しても構わないのです。

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人々の間での最大の違いは、認知の違いかもしれません。

スキルの違いは定量化でき、知識の違いは学習できますが、認知の違いは重要です。

私を含め、大多数の人々の認知は「知らないことを知らない」状態です。

したがって、あなたのリーダー、上司、そしてあなたよりも優れた人々についてもっと観察してください。問題に遭遇したときに、彼らがどのように考え、表現し、物事を整理するかを見ます。それは模倣ではなく、超える前の準備です。

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ほとんどの問題を解決するには、次の 5 つのステップだけが必要です。

解決すべき問題を提示し、問題を分析し、仮説を立て、それを検証し、問題を解決します。

経験に基づいて手順を省略しないでください。

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マーケティングやオペレーションを学ぶなら、「成功事例」は見たいものですが、それ以上に「失敗事例」も見直すべきです。

特に現代では、成功のチャンスは無数にありますが、失敗する理由も常にたくさんあります。

おそらく、成功した事例を見てそれを繰り返し称賛し、別の事例を見てその創造性に驚き、さらに別の事例を見て再び称賛するでしょう。参考にできるものは実にたくさんあります。

しかし、成功すると、すべてがうまくいっているように見え、皆が拍手喝采しますが、実際には、いくつかの危機が隠れてしまいます。

失敗例についてもっと考えてみましょう。彼らも高度なマーケティング戦略、素晴らしい創造性、そして強力なバックグラウンドを持っていますが、それでもなぜ失敗したのでしょうか?これが重要なポイントです。