私は 5 年間で 4,000 件の記事を執筆しました。新しいメディアのスタートアップのための 17 のヒントをご紹介します。

過去5年間で、私はインターネット上で4,000本以上の記事を公開しました。

記事数は4,000を超えますが、誇張ではありません。

そのため、私はどのコンテンツが読者の共感を呼び、どのコンテンツがそうでないかをしっかりと理解しています。私が記事を書き始めた当初の動機は、プロのライターになりたいという私自身の願望でしたが、その過程で、かなり汎用性の高い一連のスキルを習得しました。

• 業界の専門家たちは、自分たちの見解をどう伝えたらよいか考えています。
• 企業は消費者の注目を集める方法を知りたいと思っています。
• 講演者、コンサルタント、投資家などは、企業やプロジェクトに選ばれるように、自分のアイデアを世界と共有する方法を知りたいと思っています。

1 年前、私は自分が学んだことをすべて活用したいと思い、インターネット向けの高品質なコンテンツの作成を支援するサービス会社、Digital Press を設立することにしました。

私たちの価値は、企業が読者の共感を呼ぶコンテンツを公開できるよう支援することです。当社は設立からわずか 1 年で、フルタイム従業員 20 名、世界中に 40 社を超える顧客を抱えるまでに成長しました。

多くの人が、自社のビジネスの「メッセージ」を魅力的に伝える方法を知りたいと思っていることがわかりました。

最高のマーケティングとは、マーケティングをしないことです。

業界のカンファレンスやポッドキャストで私が話しているのを聞いたことがあるなら、私は自分自身をマーケターとは呼ばないことがわかるでしょう。

私は作家です。

私は従来のマーケティング手法を使わないので、常に読者を第一に考えています。注目を集めるためにオンラインで記事を書くという私の考え方は、読者の時間を尊重することに基づいています。これは、企業や業界のほとんどの専門家が考慮していないか、効果的に実行する方法を知らないことです。

人々に自分の話を聞いてもらいたいのであれば、すべての企業はメッセージを伝えるプロセスにおいて、次の 17 の小さいながらも効果的な変更を加える必要があります。

1. 自分を最後に置く

会社についてどのようなメッセージを伝えたいかを考える前に、読者にとって本当に価値のある情報は何かを検討してください。

たとえば、「新製品をリリースしました」という文章は、Facebook のような大企業の場合のみ読者にとって価値がありますが、ほとんどの企業は Facebook ではありません。

2. 「破壊的な」言葉を捨てる

「当社は、破壊的かつ革新的なソリューションを提供しています」のようなことを書いていた場合は、それを削除して書き直してください。どの企業も破壊的であると主張していますが、実のところ、ほとんどの企業は何も破壊していません（そして読者のあなたは気にしません）。

3. あなたの仕事内容を教えてください。

スタートアップ企業のウェブサイト 10 社中 9 社では、その企業の事業内容を説明する際にわかりにくい言葉が使われています。実際のところ、これを行う必要はありません。

たとえば、「当社は手首上で人工知能対話システムソリューションを提供します」という説明は、ユーザーにとっては何の意味もありません。

「当社はスマートウォッチを販売しており、そのウォッチには Siri のような音声アシスタントが組み込まれています」と言うだけです。

4. 常に最初に大戦略を立てることを考えない

本当に効果的な戦略は、行動する前に生まれるものではなく、行動する過程で発展していくものです。

自分のコンテンツを世界に公開するまで、何が人々の共感を呼ぶかはわかりません。自分を騙さないでください。事前に壮大なマーケティング戦略を考え出して、それを段階的に実行することはできません。

5. 書いて、公開して、考えて、繰り返す

このプロセスでは、企業が配信するメッセージがどのような実際のフィードバックをもたらすかを理解し、読者が本当に気にしていることや、どのようなコンテンツを読むかがわかります。

6. 創業者が第一、会社は第二

私たちの基本原則は、会社が発信するメッセージは、創業者、CMO、その他の上級役員など「人」から発信されなければならないということです。テスラのミッションステートメントを読みたい人は誰もいないが、イーロン・マスクが書いた記事は誰もが読みたいのだ。

7. 公式ブログ以外のプラットフォームを活用する

Quora、Medium、Linkedin などのウェブサイト（中国の Zhihu、 Jianshu 、36 Kr などのさまざまなコンテンツ集約プラットフォームに相当）を有効活用する必要があります。そこには、読みやすいコンテンツを探している何百万人もの人々がいます。公式サイトにブログ記事を投稿するだけではなく。

注釈：国内企業が公式ブログで企業情報を発信することはほとんどありません。

8. 自分が原作者か編集者かを決める

すべての人や企業がコンテンツクリエイターに適しているわけではありません。企業や業界の専門家は編集者（キュレーター）に向いている場合もあり、日々厳選したコンテンツを皆様におすすめすることでも価値を生み出すことができます。

9. 感情的な面を見せましょう

ビジネスの世界の人々は常に非常に伝統的です。彼らは目立ちたがりますが、パーティーにネクタイを着けるなど、堅苦しく堅苦しい態度を取ることが多いのです。記憶に残りたいなら、本物の感情を示さなければなりません。

10. 強い意見を形成する

自分が何を信じているのか、何を信じていないのか、何を気にしているのか、何を気にしていないのかを勇気を持って言いましょう。

読者の心をつかむ最も早い方法は、冒頭で「これが私の考えです。あなたがどう思おうと、これが私の考えです」と伝えることです。読者は、遠回しに表現するよりも、このような直接的な表現を好みます。

11. 単語数を記入しない

良い記事とただ言葉で埋め尽くされた記事は、誰でも一目で見分けることができます。

良い記事はすぐに要点を述べ、その要点は話す価値があります。文字数を埋めるためだけの記事では、そうはなりません。文字数を埋めるためだけの記事では、同じことを何度も繰り返すことになります。たくさんの言葉が使われているように見えますが、実はほとんどが価値のない言葉です。

12. 模範を示してリードする

私の個人的な秘密を皆さんにお話ししましょう。まず、すべての読者は、あなたが共有する情報がどのように役立つか（特定の問題を解決するか）を知りたいと思っています。次に、読者はあなたがこの情報をどのように入手したかも知りたいと思っています。

例えば、この記事の冒頭では、私が5年間で執筆した4,000本以上の記事から多くのことを学んだことをお話しし、その後、すべての企業がメッセージを伝えるプロセスで行うべき、小さいながらも効果的な17の変化についてお話ししました。

13. 翌日に自分が言ったことを人々が覚えていると期待しないでください。

多くの人は、人気のある記事を書いていれば、人々はその記事を覚えていて、その結果、キャリアを通じて自分自身のことを覚えていてくれるだろうと考えています。

そう考える人は本当に考えすぎです。あなたのことを知りたいと思う人たちが、あなたが何をしてきたのか、何を信じているのか、そして世界をどのように見ているのかを知ることができるように、あなたの個人情報を記載したページを正直に作成する必要があります。

14. 試してみるだけではだめ

人生の多くのことと同様に、多くの人が頑張りすぎるために失敗します。実際、これが多くの成功者と失敗者の間の最も大きな違いです。

15. 競争相手を研究し、彼らよりも上手に、大きな声で、頻繁に話すようにしましょう。

新しい分野に参入するとき、私が最初にすることは、その分野で最高の企業と個人を見つけることです。次に、彼らが何を言うか、どこで言うか、どのくらいの頻度で言うかに注意を払います。

それらを研究した後、私は同じメッセージをより良く伝えるにはどうすればよいか自問しました。

たとえば、誰かが「起業する前に起業家が知っておくべき 10 のこと」という人気記事を書いたとしたら、私は同様のコンテンツを書きますが、より良い例を示し、より記憶に残るストーリーを伝え、より実用的な洞察を提供します。

情報伝達はゲームです。勝ちたいなら、同じことをより良くしなければなりません。

16. タイムリーさと永遠性を追求する

これは私の指導者がいつも私に言っていたことですが、その本当の意味を理解するのに長い時間がかかりました。

多くの企業は、「 Forbesに当社の記事が掲載されました」と言えることから、PR 記事（広報リリース）の掲載を好みます。このようなことは短期的には意味があるが、長期的には影響があるとは言えない。 2年後には、フォーブス誌のソフトな記事を読む人は誰もいないだろう。

あなたの作品は、タイムリーさと永続的な影響の両方を考慮する必要があります。そうすることで、公開するコンテンツは、その時点でそれを見た人の心に響くだけでなく、将来それを読む人の心に響くものになります。

簡単に言えば、公開する記事が常に新しく、古くなることがなければ、その記事から永続的な利益を得ることができます。

17.まずは自分が誰なのかをみんなに伝える

人々はあなたが何をするかはあまり気にしません。しかし、あなたがそれをどのように行うか、あなたがどのようにして今の自分になるかには関心があります。あなたが知っていること、あなたの経験があなたをどのように形作ったか、そしてあなたが常に抱いてきた信念は何か。

💡 想像してみてください!

オールナチュラルのオーガニックスナック会社の場合。 「当社はオールナチュラルのオーガニックスナック会社です」と消費者に常に伝えることができます。また、会社の創設者の個人的なストーリーを使って、食品と健康的な関係を持つことがなぜ重要であるかを伝えることもできます。

投資会社の場合。 「私たちは才能ある起業家に投資します」と宣言したり、創業者の視点から、遭遇した落とし穴や学んだ貴重な教訓を世界中の起業家と共有したりすることもできます。

コンテンツマーケティング代理店の場合。読者の共感を得る方法を最もよく理解しているのは私たちだと言えるでしょう。また、あなたの創設者は若い頃にゲームをするのが大好きで、北米で最高ランクのWorld of Warcraftプレイヤーの 1 人になったとも言えるでしょう。

その後、私は自分の最高峰を目指すというこの精神を執筆活動に応用し、Quora の年間最優秀ライター、Inc Magazine のトップ 30 コラムニスト、Medium の年間最優秀ライター (5,000 万回以上の閲覧数) に選ばれ、質の高いコンテンツ マーケティングの秘訣を積極的にみんなと共有してきました。

後者の方が印象的だと思いませんか？

出典:マントウビジネススクール