衰退期を迎えた製品の自己救済と無力感

すべての製品にはライフサイクルがあります。さまざまな段階を経て、製品は黄昏期に入ります。このとき、製品は苦戦しています。一方ではユーザー数が減少し、他方では製品の運用がそれほど困難ではありません。なぜなら、たとえ一生懸命努力しても無駄だからです。製品が良くないのではなく、製品がその時代を過ぎてしまったからです。うまく変革できなければ、時代に見捨てられる運命にあります。

製品を操作する場合、製品のさまざまな段階で使用される操作も異なります。

1. たとえば、製品探索段階では、製品を継続的に調整して反復する必要があり、製品にフィードバックを喜んで提供する高品質のユーザーが必要であるため、ユーザーの質に重点を置く必要があります。したがって、この段階では、新しいユーザーを引き付けるだけで、ユーザーの質を無視しないでください。

2. 製品が急速な発展期に入ると、初期段階で一定数のユーザーを蓄積しています。このとき、最も重要なのは市場シェアです。現在のMobikeやofoのように、初期ユーザーを蓄積し、十分な資金を得た後、急速に市場を拡大し、オフラインとオンラインの活動を継続的に行い、補助金や割引を提供し、できるだけ多くのユーザーに製品を使用してもらう必要があります。

3. 製品が急速な発展期を過ぎて安定的な発展期に入ると、収益化とユーザーアクティビティが非常に重要になり、このとき継続的にアクティベーションを推進し、ビジネスモデルの模索を行う必要があります。現在、 ToutiaoやWeChatと同様に、 Moments や Toutiao のヘッドライン Q&A、ヘッドラインに載りたいなどの広告が表示されます。

1つ、

すべての製品にはライフサイクルがあります。最初の3つの段階を経た後、製品は黄昏期、つまり製品の後期段階に入ります。このとき、製品は苦戦しています。一方ではユーザー数が減少し、他方では製品の運用がそれほど困難ではありません。なぜなら、たとえ一生懸命努力しても無駄だからです。製品が良くないのではなく、製品がその時代を過ぎてしまったからです。うまく変革に失敗した場合、時代に見捨てられる運命にあります。

インターネットで夕焼け商品について話すとき、皆さんの頭に浮かぶ商品はいくつかあると思いますが、その中には20歳のモップ、18歳の天雅、14歳の鉄巴、12歳の豆板などがあるはずです。

百度インデックス: 豆瓣、收藏、鉄破、天雅

これらの製品のうち、豆板と鉄破はすでに黄昏の段階に踏み込んでおり、モップと天夜はすでに黄昏の段階に入っています。つまり、Tianya と Mop はインターネットの世界ではほぼ姿を消していることがわかります (まだ存在しているとしても)。誰も具体的に言及しなければ、おそらく多くの人が注目することはないでしょう。

DoubanとTiebaはどうですか？鉄破は百度のコンテンツ製品であり、豆板、天夜、モップに比べると、優れたゴッドファーザーを持ち、大きな木に寄りかかって日陰を作ることができる。10年以上にわたり、PC時代の百度の優位な地位を頼りに、人々の目に留まり、モバイルインターネット時代になってもその勢いはますます強くなっている。しかし、2016年に百度は激動の時代に入り、鉄破も大きな打撃を受けた。 Tieba のユーザートラフィックが大幅に減少したとは言えませんが、下り坂になり始めています。

Tiebaと比較すると、Doubanは歴史が浅いですが、ユーザーの垂直性に制約され、ユーザー数の増加は緩やかで着実です。PC時代には、Baiduでのシェアはトップ3にランクインしており、Doubanも2011年頃にピークを迎えました。同社のPC製品には、豆瓣ラジオ、豆瓣映画、豆瓣読書、豆瓣集団、豆瓣城、豆瓣音楽などがあり、多くの文芸系の若者に愛用されています。 2013年9月、豆瓣は登録ユーザー数が7,500万人を超え、1日平均PVが2億1,000万であるというデータを公式に発表しました。当時としては、非常に大きな規模でした。

二、

しかし、このデータセットを公開した後、豆班氏はそれが彼への餞別贈り物であると発表したようだ。当時、モバイルインターネットは急速に発展し、多くのモバイル製品が登場し始めました。Doubanと同様のターゲット層と製品ポジショニングを持つ製品は無数にありました。 Doubanの1日あたりの平均PVは4,000未満にまで落ち込んでおり、ユーザーの減少は製品の衰退の始まりを示しており、これも製品にとって致命的です。

Douban は実際にモバイルインターネット開発のトレンドを積極的に追っていることもわかっていますが、どうやらその方向性を見失っているようです。 Doubanには、Douban FM、Douban Groups、Douban City、Douban Radio、Douban Movies、Douban Groups、Douban Square、Douban Reading など、PC 時代と比べてモバイルデバイス向けの製品が少なくなったことはありません。各製品はスタンドアロンアプリです。一見すると、Douban は他の製品よりもモバイルインターネットユーザーが多くないように見えますが、より優れているのでしょうか?

時間が経つにつれ、Douban は間違っていたことがわかりました。約 10 個の独立したアプリにより、どれが公式の Douban アプリなのかユーザーを混乱させています。統合または分割する予定ですか?モバイルインターネットの時代には、良い製品が不足することはなく、ユーザーの選択の機会も不足していません。PC上のDoubanアプリからモバイルインターネット上の10個のアプリまで、注意が散漫になり、生産される製品は想像ほど良くありません。ユーザーはもはやDoubanを信頼せず、他のアプリに目を向けています。

2014年の豆瓣の広告収入

実際、Douban はモバイルインターネットに見捨てられたというよりは、お金に見捨てられたと言ったほうがよいでしょう。上の写真から、2014年のDoubanの広告収入は4157万2千円だったことがわかります。この数字はRenrenの 4 分の 1 に相当します。 Douban は競合他社ほど効果的な収益モデルを見つけることができず、膨大な数のユーザーとコンテンツを収益化することに失敗しました。

実際、Douban が最初にスタートしたとき、広告がないと主張しており、ユーザーは広告の嫌がらせのないクリーンな場所だと感じていました。確かに、広告を出さないことは当時の豆板の宣伝戦略の一つだったが、事業を営み製品を作る究極の目的は利益を上げることだ。利益を上げることを目的としていない事業は悪徳だ。 Douban のビジネスモデルは確かに比較的貧弱であり、モバイルインターネットの時代に、脆弱または不明瞭なビジネスモデルと、収益を広告のみに頼る方法は長続きせず、投資家も楽観視していないことを証明するのに十分です。

三つ、

前述のように、モバイルインターネットには優れた製品が不足していません。特にモバイルインターネットが急速に発展している現在、ユーザーのニーズはほぼ数百の製品につながる可能性があります。昨年のライブ放送プラットフォームは典型的な例であり、シェア自転車、食品配達プラットフォームなどもあります。

Douban がモバイルインターネットを積極的に導入していた頃、すでに多くの製品が登場し始めており、中には驚くべきスピードで資金調達が行われ、急速に発展している製品もありました。例えば、建書や知乎、そしてLOFTER、洛王、一、マッチボックス、片科、茅農など、文学的で新鮮さを主張する製品は数え切れないほどあります。豆瓣と比較すると、これらの製品はモバイル端末上でより新鮮で軽量に見えます。これらの製品はユーザー数で豆瓣に匹敵することはできませんが、現時点では、ユーザーが徐々に豆瓣から逃げたり、知乎に行ったり、建書、または文学と芸術が生息地を提供できる他の場所に目を向けたりしていることがはっきりとわかります。例えば、下の写真は豆板から脱出した友人が書いたものです。

豆班は死にかけのライオンのようです。触ると目を覚まし、また眠り続けます。もう一度触るとまた目を覚まし、またすぐに眠りに落ちます。これが現在の豆班です。なぜなら、この瞬間、モップとティアンヤの静止状態と比べると、長い間眠っているか、あるいは決して目覚めないかのように見えるからです。しかし、豆板はインターネットを積極的に取り入れており、10近くのアプリを開発しています。アプリをリリースするたびに、世界に向けて目覚めを宣言しているようです。しかし、一滴の水が千の波を起こすことはできません。アプリがリリースされるたびに、水没してしまいます。

4、

2017年になると、モバイルインターネットは後半に入り、知識の支払いが増加し始め、誰もがコンテンツの支払いを要求しています。 Fenda 、Zhihu Live、 Dedao 、 Himalaya 、そして今年人気のWeibo Q&Aや36krなど、数多くの有料プラットフォームが登場しています。

2017年の初めには、WeChatも焦り始め、 WeChatパブリックアカウントの有料サブスクリプション機能をテストしてきました。WeChatで有料サブスクリプションがすぐに見られるようになると思います。誰もがWeChat有料サブスクリプションの登場を心待ちにしていたちょうどその時、Doubanは以前と同じように他のアプリをリリースし、何の警告もなく突然有料サブスクリプション製品「 Douban Time」を立ち上げた。

公式紹介によると、Douban Timeは学術界の著名人、若手の新人、業界の専門家を招き、丁寧に作成された有料コラムを立ち上げる予定だ。各コラムには数十から数百の高品質なコンテンツが含まれており、音声やテキストなどのさまざまな形式で提供され、毎週定期的に更新されます。最初にスタートしたコラムは「目覚めよ――北道と友人たちの詩の授業」です。この番組は北道自身が企画・編集し、16人の詩人や翻訳家の友人を招待して豆瓣で特別な「詩の授業」を作りました。この授業には、国内外の現代古典詩が計51編、マスターレベルの詩の授業が102編あります。

「WeChatの有料読書はまだ到着していませんが、Douban Timeはひっそりと開始されました！」と読みました。」とも述べています。実際、Douban Timeは文学や芸術に対する精神的、文化的食糧に重点を置いた製品であると考えられます。現在のコンテンツ決済市場では、実用的なスキルや知識が主流であり、文化的な商品はまだニッチな存在です。しかし、豆瓣が参入した市場はニッチなように見えるかもしれませんが、実は大きなビジネスチャンスが潜んでいます。まさにブルーオーシャンとも言える成長市場です。中国人の消費に対する需要はますます強くなっています。映画の興行収入は年々伸び、民芸スタジオは至る所に出現し、ニッチな劇場はいつも満員で、民謡歌手は大人気です...これらはすべて、ユーザーが精神的な消費に対してより強い要求とより高い追求を持ち、パーソナライズされ、多様で革新的なコンテンツを非常に熱望していることを示しています。

iiMedia Researchによる2016年中国モバイルインターネットイノベーショントレンドレポートによると、

文化的な映画やテレビは市場の寵児となっている。
映画とテレビ業界は過去1年間で繁栄し、映画の興行収入はしばしば数十億ドルを超え、バラエティ番組はスポンサー料で常に新境地を拓いてきました。文化産業は意図せずして資本の寵児となってしまいました。中国の文化消費の潜在的規模は約4.7兆元であるが、実際の消費は約1兆元に過ぎず、その差は3兆元以上ある。文化産業と映画テレビ産業を中心に、起業と展開の潜在力は大きい。

前身の豆板映画と比べると、豆板タイムは投資する資金と人員がはるかに少なく、生産量と全体的な製品リズムもコントロールしやすい。また、豆板は商業化の道を模索する上でますます成熟してきたこともわかります。しかし、Douban Timeの野望は、文化的な支払いという狭い市場をターゲットにするだけではなく、旅行や生活などを含む汎文化をターゲットにすることです。これは、市場に焦点を当て、一点で突破口を開くという、Douban Time の差別化戦略なのかもしれません。

豆班タイムは豆班にとっての自己救済なのでしょうか、それとも以前と同じように、単に世界が豆班を驚かせたので散歩に出て、また歩き回ってまた戻ってきただけなのでしょうか?分かりません。

しかし、現在の環境から判断すると、Douban は有料知識の時代を逃したくないのです。なぜなら、Douban はコンテンツから始まった製品であり、コンテンツがユーザーを呼び込み、間接的に利益をもたらすからです。だから豆瓣もコンテンツが自分の強みだと主張しているようだ。前回はモバイルインターネットの発展のチャンスを逃したが、今回は知識支払いの時代を逃したくない。

しかし、野心は野心であり、強い決意を持つことは確かに良いことですが、もし豆板が、すでに半ばレッドオーシャンとなっているこのコンテンツ分野で本当に道を切り開きたいのであれば、ただ口で言うだけではだめで、死ぬまで戦う決意を本当に示さなければなりません。なぜなら、豆板に残されたチャンスは多くないからです。