WeChat広電通広告のコンバージョン率が低いのはなぜですか?

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Guangdiantongの 2 つの広告ランディング方法を見てみましょう。1 つはフォローページに直接ランディングする方法です。この方法は、直接ファンを獲得することです。正直に言うと、15文字以内の広電通のスローガンと、 WeChat公式アカウントのホームページでの140文字以内の紹介文で、ファンにあなたのWeChatアカウントをフォローしてもらうのは難しいですが、不可能ではありません。たとえば、私をフォローすると、Cang氏の最新の種子10Tが手に入ります。たとえば、私をフォローすると、Ji兄さんの6パックの腹筋のヌード写真セットが手に入ります。たとえば、私をフォローすると、テスラの最高経営責任者会議のチケットが手に入ります。商人が同様の金額を費やす用意があれば、あなたをフォローするファンの数に間違いなく問題はありませんが、前提は、これらの元のファンは、どれほど正確であるかということです。忠誠度はどうですか？少し前に流行ったWeChat Momentsのいいねゲームを聞いてみるとわかります。他の人はどうか分かりませんが、私自身の実験の結果はひどいものでした。もう一つの方法は、写真とテキストのページに直接着陸することです。この方法はもう少し信頼性が高いようです。広告スローガンでトラフィックを集め、さらにマーケティングコピーで変換します。ここでの変換には3つの形式があります。1つ目は、コピーのホットラインに直接電話し、甘い声の受付係が戸別訪問サービスを提供することです。もう1つは、クリックして元のテキストを読み、販売者のWeChatストアにジャンプすることです。3つ目は、ユーザーに注意を向けるように誘導することです。 3番目の方法であるWeChatパブリックアカウントをフォローするようにユーザーを誘導する以外は、他の2つの方法は従来のオンラインマーケティングと非常によく似ており、Baiduの入札モデルとまったく同じです。クリック価格が似ていて、コンバージョン率が他の半分である場合、このような類似の入札モデルはどのようにして長く続くのでしょうか。まずファンをフォローしてからマーケティングするという、1つ目と2つ目の方法を見てみましょう。フォローページや画像とテキストページのどちらにランディングするかに関係なく、WeChatの考え方では、まずユーザーにフォローさせてから、WeChatが提供するサービス機能を通じてユーザーの質問に答えます。ただし、一方では、トラフィックのファンへの変換を最大化するために、マーチャントは注目を促進するために極端な方法を採用することを考慮する必要があります。他方では、マーケティングによってもたらされたこれらのファンの目的は非常に単純であり、マーケティング目的を達成した後は去ってしまいます。以前、WeChatはとんでもない48時間のインタラクティブメカニズムと、サービスアカウントが月に4回しかグループメッセージを送信できないというルールを導入しました。企業がこの48時間のインタラクティブな機会をうまく利用しなければ、将来的に膨大な数のファンからユーザーを引き抜くのは非常に困難になるでしょう。したがって、販売者の最終的なROIは、顧客の48時間の注目期間に完全に依存します。利益を最大化するために、販売者は最大限の収益を得るためにファンに嫌がらせをするために全力を尽くさなければなりません。これは、WeChatが提唱するブランドサービスにWeChatを使用するという概念と完全に矛盾しています。WeChatパブリックプラットフォームは、ユーザーを嫌がらせする場所になっています。広電通の立ち上げに伴い、マルチカスタマーサービス機能も開始されました。WeChatの本来の意図は、商店がより多くのインタラクティブな人員を追加して、広電通がもたらす急速なトラフィックに対応できるようにすることでした。ここには非常に興味深い現象があります。一方では、WeChatは商店がより多くのトラフィックを獲得するために広電通を立ち上げるための広報活動を続けています。他方では、商店にマーケティングツールを提供していません。ブランドサービスのためだけに、いわゆるブランドサービスを提供するためにこれほど高いトラフィック料金を支払うことをいとわない商店がどれだけあるでしょうか? 商人はマルチカスタマーサービス機能を利用して、より多くのインタラクティブな人員を追加し、ファンにサービスを提供しますが、ここで問題があります。マルチカスタマーサービス機能には、基本的なデータ統計と分析機能さえなく、オープンAPIインターフェイスもありません。上司はこれらのインタラクティブな人員をどのように管理できるでしょうか？おそらくWeChatの担当者は、このようなデータ統計機能を立ち上げる時間がなかったか、セキュリティ上の理由で、このようなインターフェースを公開したくないのでしょう。しかし、ビジネスマンの視点から見ると、手元にある資金が自分のものでない限り、商人が理解せずにこのようにお金を無駄にすることは難しいでしょう。将来はどうなるのでしょうか？ WeChatには間違いなく未来があります。それは確かです。しかし、 WeChatマーケティングには未来がないかもしれません。運営指導が不足しているプラットフォームで、商人はこのプラットフォーム上でしか才能を発揮できず、ほとんどの商人は生き残る力がありません。同じく情報流通を基盤とする百度プラットフォームを見てみましょう。その専門アフターサービスチームは、広告の掲載方法やその後のプロセスの最適化についてマーチャントを指導します。サービスのレベルや質に関係なく、少なくともこのような牽引メカニズムがあります。電子商取引プラットフォームであるアリババを見てみましょう。公式のアリババアカデミーであろうと、さまざまなサードパーティのトレーニングであろうと、少なくともタオバオTmall市場には互いにコミュニケーションできる多くの同業者がおり、少なくとも標準化されたプラットフォーム操作メカニズムのセットがあり、マーチャントに基本的な操作を実行する方法をガイドします。マーチャントは、操作が満足のいくものでなくても、投資したお金に対して少なくとも少しの希望を見ることができます。一方、テンセントの一部の製品、PC側のトラフィック王であるテンセントQQであれ、昨年開始された広東通広告であれ、現在のWeChatであれ、テンセントはこれらのトラフィックに基づいて収益化したいと考えていますが、広告という軽いモデルの助けを借りて、支払いなしでトラフィックを長期間収益化することは困難です。マーチャントにこれを具体的に指導する公式の運営チームを設立しなければ、プラットフォームがいかに優れていても、ほとんどのマーチャントにとってはまだ空中楼閣です。テンセントが最近やっていること、全国を巡る研修ツアーを思い出しました。一か所での研修セッションで何が達成できるのでしょうか?むしろ、WeChat 育成の旗印を使って企業を騙すサードパーティ企業が存在する余地を残している。市場に出回っているWeChatマーケティングトレーニングは本当に信頼できるのでしょうか?テンセント自身もそれを理解していないのでしょうね。

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